昆山品院形象定位及全程推广方案--160课件.ppt

1、为什么联美大品牌、类别墅板块、纯别墅社区、30万大规模、新江南风格、三庭院设计、三进式景观、原生河流系、VIP会所、精工级建材打动不了昆山有钱人因为因为 ，好东西好东西好销路好销路 当产品和人无利益联系时当产品和人无利益联系时多半人会认为：多半人会认为：品院很好，但我暂时不需要品院很好，但我暂时不需要地球上，只有地球上，只有被需要的东西被需要的东西=好销路好销路 所以，我们在这群最不需要房子的人面前：不能再卖别墅而应该卖他们需要的别墅这样，让品院和他生活发生利益联系：他的生活、他的工作、他的妻子、他的儿子让他自己需要这栋别墅品院的核心问题从卖别墅，转换为卖他需要的别墅从卖别墅，转换为卖他需要的

2、别墅什么是他们需要的？什么是他们需要的？我们的思路 家情感家情感家板块 市场分析家别墅 产品定位家里人 客群分析家概念 广告概念家推广 推广思路目录市场分析三大别墅板块 目前昆山别墅市场在售和目前昆山别墅市场在售和待售楼盘有近待售楼盘有近4040家。家。项目主要集中在：项目主要集中在：1-1-阳澄湖一带和马鞍山路。阳澄湖一带和马鞍山路。2-2-淀山湖。淀山湖。3-3-东南板块。东南板块。阳澄湖板块淀山湖板块淀山湖板块东南板块产品差异板块板块属性属性定位定位阳澄湖阳澄湖昆山最大的别墅区域，集中了近昆山最大的别墅区域，集中了近昆山一半的别墅项目。昆山一半的别墅项目。别墅板块别墅板块淀山湖淀山湖整体

3、定位为旅游型板块，商务度整体定位为旅游型板块，商务度假型产品和别墅混杂，虽然有高假型产品和别墅混杂，虽然有高价的耀江淀湖桃园，但整体而言价的耀江淀湖桃园，但整体而言别墅氛围弱于阳澄湖。别墅氛围弱于阳澄湖。休闲旅游型板块休闲旅游型板块东南东南因区域定位为沿沪产业带中心，因区域定位为沿沪产业带中心，以高层为主，别墅气质不浓。以高层为主，别墅气质不浓。城郊居住型板块城郊居住型板块生态差异板块板块属性属性定位定位阳澄湖阳澄湖江苏省重要的淡水湖泊之一。江苏省重要的淡水湖泊之一。面积面积120120平方公里，约平方公里，约1818万亩。万亩。外加华东最大的森林公园。外加华东最大的森林公园。双湖板块，首席生

4、态区双湖板块，首席生态区域域淀山湖淀山湖湖水面积湖水面积6262平方公里，为杭州平方公里，为杭州西湖的西湖的1212倍倍湖生态板块湖生态板块东南东南网状小水系形成的生态环境网状小水系形成的生态环境江南水乡江南水乡交通差异板块板块属性属性定位定位阳澄湖阳澄湖1515分钟市区。良好的市内和分钟市区。良好的市内和市际交通网络市际交通网络城市边际城市边际淀山湖淀山湖25253535分钟分钟城市远郊城市远郊东南东南市区市区3030分钟分钟城市远郊城市远郊文化差异板块板块属性属性定位定位阳澄湖阳澄湖大学板块，新体育中心，久大学板块，新体育中心，久负盛名的大闸蟹文化负盛名的大闸蟹文化 古今文化的汇合地古今文

5、化的汇合地淀山湖淀山湖三姑祠、鳌峰塔等景物三姑祠、鳌峰塔等景物单纯水文化单纯水文化东南东南小桥流水、古镇小城、田园小桥流水、古镇小城、田园村舍、古典园林、曲径回廊、村舍、古典园林、曲径回廊、吴侬细语、吴侬细语、单纯古镇文化单纯古镇文化板块定位最优质的别墅氛围最优质的别墅氛围最良好的文化环境最良好的文化环境最便捷的城市距离最便捷的城市距离最良好的生态环境最良好的生态环境家有好邻居家有好邻居家有好教养家有好教养家有好出行家有好出行家有好休憩家有好休憩最具世家气质的板块客群分析由前期数据，我们可以发现这是一群n 昆山最后一代具备昆山最后一代具备家庭观念家庭观念的传统教育客群。的传统教育客群。n 昆山

6、最后一代昆山最后一代理性企业家理性企业家，并将这种理性带回家庭生活，内，并将这种理性带回家庭生活，内 心多少有些轻微愧疚感。心多少有些轻微愧疚感。n “家长式别墅购买心理家长式别墅购买心理”：站在家长的角度买别墅，而不是：站在家长的角度买别墅，而不是享享 受者的角度。受者的角度。客群定位传统家情结的 中产阶级成功人：是他购买别墅的物质基础。成功人：是他购买别墅的物质基础。家里人：是他购买别墅的思考角度。家里人：是他购买别墅的思考角度。由于样本数量较小，以上数据只能参考，不能成为决策依据由于样本数量较小，以上数据只能参考，不能成为决策依据 我们还需要探讨这种我们还需要探讨这种“家里人家里人”的真

7、实存在性的真实存在性邵逸夫家族图谱浩卷长篇反映了这种源源不断，生生不息的生活情感脉络。家庭观的昆山表现我们用四件事情说明家庭观在昆山高端人群中的强大隐形作用爱心保险做保险的知道，在昆山推销保险，家庭险最容易。很多综合险，也因涵盖家庭成员内容的险种而变得畅销。购车消费昆山人的二次购车消费为家庭第二成员妻子的消费比例，高于上海等大城市近20个百分点。家庭成员的出行，优于自己升级消费。教育消费昆山人一旦有钱，最早考虑的是孩子的消费，越有钱，越早送孩子出国。望子成龙的家庭消费，往往不惜成本。从近些年来出国服务机构中，昆山比例的提升，便是一大明证。兄弟企业翻开昆山的企业簿尤其是近十年的小企业，很多是家族

8、企业，尤其是兄弟企业。或是合伙办厂，或是家族成员成为企业第一代员工。总结事不关己，则高高挂起。一旦事关家庭，这群有钱人则立刻关心起来所以，虽然是文化沙漠但原生态家庭观却是昆山最大的文化绿地。启发借助“家概念”营销，能让品院和消费者发生利益联系和出国教育、家庭险一样，成为一种家庭情感消费和出国教育、家庭险一样，成为一种家庭情感消费产品分析解构江南宅院窄院子，大情感窄院子，大情感 与北京四合院基本布局相同，房间与墙壁维和成家庭交流的合院。与北京四合院基本布局相同，房间与墙壁维和成家庭交流的合院。但基于江南人口密度大，院子一般较小。但基于江南人口密度大，院子一般较小。宅园房，自然家宅园房，自然家 与

9、园林合二为一，有宅必有房。园林成为家庭融合，沟通情感的手与园林合二为一，有宅必有房。园林成为家庭融合，沟通情感的手段。段。百家桥，水人家百家桥，水人家 江南多水，旱街、水街解决人与水的关系，也让江南住宅的情感沟江南多水，旱街、水街解决人与水的关系，也让江南住宅的情感沟通比北方合院更感性。通比北方合院更感性。所以无论窄院子、还是宅园房无论旧风格，还是新改良江南宅院的魂是江南宅院的魂是：表面的江南院，骨子的家庭情表面的江南院，骨子的家庭情产品系统 九大世家系统 和院别墅暖山建材听水桥廊琴语学堂席纹步道家天下馆齐家园林绕墅水域空 间建 材 桥 廊教 育会 馆步 道 景 观水 系自然情感品 牌合院别墅

10、 以院特色，前庭、中庭、后院三进格局，形成友邻空间、自然空间、合家空间三大家庭交流空间从而和别墅内空间组成完整的合家别墅。以此，追回因城市文化冲击而变得越发淡泊家庭情感。听水桥廊 廊桥的改良交通方式：以富有江南特色的拱桥，结合现代行车要求，形成既是廊的家庭外通道，又是行车出入的桥空间。琴语学堂 具有钢琴或其它特色的幼儿园，适合6-14岁的考级儿童。不仅可以吸引有学龄前儿童的家庭，更吸引更多期望孩子有一技之长的家庭。自然情感的运营商 运营自然情感的地产商：以运动、江南院落、河湾等最原生、原自然的方式，开发北京奥园、昆山品院、沈阳河畔花园等低密度住区，加浓现代中国社会家庭的情感生活。暖山建材 节能

11、、隔音、防噪、防尘、防水的隔热断桥铝合金窗；自然、健康、通风的内开内倒式；隔热、降温的拉法基屋面瓦和外墙外保温、防干裂、高强度的镀锌钢板门构筑一个暖山式的家家天下会馆 合家博物天下，共享珍贵的家庭式高级会馆，提供国际级别墅住区会所的养生、娱乐、运动等各种功能。席纹步道 席纹砖和花岗岩石材、透水砖等结合，使道路既避免潮气又富有质朴的苏州园林韵味。*此点为建议齐家园林 移步易景的江南园林特色，穿插与别墅间，借助香樟、椿树等养身植物和活水内引，形成修身齐家的现代版园林。绕墅水域 岸计划：对连通傀儡湖的原生水岸，进行修筑枕木平台，基地修复，净水河床，并种植净化性植物，形成大型可观、可嬉的大型别墅水域系

12、统。整体形象市场是世家特质客群是家里人情结产品是江南合家别墅因此，整体形象凸显无疑整体形象传统情感下的江南别墅生活推广思路三种人，三种策略n 坚持城市公寓的人：坚持城市公寓的人：一放。一放。放弃这种花再大力放弃这种花再大力气，也难说服的人。气，也难说服的人。n 犹豫公寓或别墅的人：犹豫公寓或别墅的人：一推。一推。强化别墅带来的强化别墅带来的公寓享不到的家庭快乐。公寓享不到的家庭快乐。n 坚持追求别墅的人：坚持追求别墅的人：一拉。一拉。强化板块的优势，强化板块的优势，提升现场人流。提升现场人流。一放 阶段n 目的：树立情感别墅形象，吸引关注别墅生活的人n 形式：家庭情感n 物料：户外为主，辅助报

13、媒n 活动：以昆山企业家为对象的多重活动第一阶段战术启动及准备第一阶段战术启动及准备战术目的战术目的完成时间完成时间销售物料销售物料新折页展示产品庭院、园林、水岸等卖点10月20日交付首稿现场空间现场空间样板区指示系统融入红绳细节，传达家情感10月15日交付首稿售楼处包装展现项目气质，提升项目品质感10月10日完毕广告运动广告运动车体广告用亲家形象，树立在昆山的第一印象10月30日发布围挡广告展现项目气质并拦截购房客户10月15日发布电视广告展现项目市场形象11月下旬发布硬广之形象篇用亲家形象锁定目标客群10月15日发布分众传媒选择精准目标客群展现项目价值11月下旬投放网络传播（门户网站链接、

14、地脉传播专栏、广告）项目网站建立，发布网络文字链及软文11月10日开始公共关系公共关系/展览展览软文（地脉传播专题）炒作项目板块的世家气质11月6日起每周一期公关活动节点性活动引发市场关注11月上旬陆续举办重点社区、企业巡展选择区域精准客群10月25日陆续举办项目现场包装n 形式：贵宾服务，文化营销，卖场不重卖，重在营造“场”n 目的：传达项目的高品质，高规格，差异项目的营销思维售楼处建议昆山首个会客厅式售楼处学习奢侈品销售，轻销售，重氛围，营造高档人士私人、静谧的购房环境，并为购买者营销朋介的良好会客厅式环境。功能划分示意图沙盘及资料区休息区,多媒体区接待区洽谈区(VIP私密空间)入口接待区

15、入口入口处做法，如大家厅堂般气氛营造，注重礼仪感。充分利用挑空空间，增加现场空间感染力，注重淡色灯光营造的家庭情感如：将传统中国花卉作为辅助图形（九朵玉蕊花）悬吊与空中，作为主要饰物。大面积墙面为沉稳灰色调为主，局部用灰砖拼贴金色的大幅窗帘，自由调节内部光线，局部回纹窗格装饰。内部家具可移动，保证良好的活动大空间 为已购客户设立会客厅，既可举办小型讲座活动，也可定期邀请已购客户回家，借此进行朋介营销。原木制作的沙盘具有浓厚的文化感，正能代表江南别墅的气质。周边辅助具有历史感的石质墙面现场所需物料清单：n 形象片形象片n 小型区域沙盘小型区域沙盘n 简要项目折页简要项目折页n 茶水单茶水单n 人

16、员名片胸牌人员名片胸牌n 精美茶具精美茶具报纸稿n 形式：家庭实例n 目的：用院子产品的特色解构品院，从而奠定家庭情感别墅的形象三个庭院，一脉家庭情 品院，三院格局，昆山人的中国情感别墅【李维军】【李维军】父父 3838岁岁 台企主管台企主管前庭做老总，待友。中庭做父亲，教子，后院做丈夫，谈情。三个院子，一个中国男人的所有责任。【刘敏】母 35岁 家庭主妇后院，看尽全家微笑。中庭，听到孩子书声。前庭，等到他回家的车声。三个院子里，一个中国女人的所有幸福。【李默】子 10岁 小学三年级前院有父亲的肩膀，后院有妈妈的厨艺，中庭有自己的嬉戏。三个院子，一个孩子所有的童年快乐。三色江南，一脉家庭情 品

17、院，新江南风格，昆山人的中国情感别墅品院瓦，黑，坚毅品院瓦，黑，坚毅父亲色，家庭责任，事业重压。父亲色，家庭责任，事业重压。品院主色，灰，温情品院主色，灰，温情母亲色，家庭冷暖，点滴慈祥。母亲色，家庭冷暖，点滴慈祥。品院辅色，白，真诚品院辅色，白，真诚女儿色，谢谆谆教导，孝父母养育。女儿色，谢谆谆教导，孝父母养育。品院，三色江南别墅，斑斓家庭情感户外高炮n 形式：中国结，合家照n 目的：借助昆山最有效的广告形式，扩大影响力江南墅 合家情 阳澄湖畔，三个庭院的中国情别墅院藏真情 家归岸边 阳澄湖畔，三个庭院的中国情别墅三个庭院，一个中国家 阳澄湖畔，三个庭院的中国情别墅于丹昆山行n 形式：借助于

18、丹的中国文化专家形象，联谊昆山企业家，进 行企业家：先有家，再有企业的文化讲座n 目的：提升产品在昆山企业家中的合家别墅印象。企业家：先有家，再有企业。著名学者于丹，莅临昆山，讲演现代企业家的家庭观n“懂得齐家，才懂得治业”。于丹教授n 百名企业家感叹：商道与人道，其实同道n 携手新江南别墅品院，探究和谐家庭生活观活动新闻报道教育廊n 形式：在会馆一隅，开辟为品院幼儿园专门编写的儿童版琴 谱本岸琴谱。n 目的：细节关怀，让作为家长的消费者，感受到传统情感别 墅不是空谈。教育廊教育廊 现场氛围示意现场氛围示意中国节营销n 形式：利用凝结中国家庭含义的不同中国节日，举办不同内 容和形式的现场活动。

19、n 目的：借助昆山人深厚的节日情结，提升项目的合家情感形 象，同时因地制宜的推出产品九大世家细节。节日名称节日名称主题主题活动内容活动内容产品结合中秋节中秋节合家中秋合家赏月，品院月饼亲水平台的赏月台重阳节重阳节孝贤菊会邀请意向客户和其父母，至现场，举办老年赏菊晚会，并每位老人赠送盆景。户型中的露台养老房春节春节2 2兄弟情深关于兄弟情义与现代企业的长江商学院教授讲座，邀请客户带一位真挚老友，座谈现代商界中的兄弟情义与企业发展关系会所红酒吧等会客功能春节春节1 1合家对联邀请江苏著名书法家，在会馆为所有家庭书法对联，并装裱后赠送会所文化功能元宵节元宵节小鬼当家 灯谜晚会合家三口，以灯谜为线索，

20、进行家庭PK，孩子猜谜三庭院特色七夕节七夕节“针”爱七夕邀请意向客户与爱情，由十字绣老师，手把手绣中国鸳鸯图，并赠送每人中国鸳鸯国画。合家户型大片拍摄n 形式：样板区，真人模特，胶片拍摄，成为制作后期广告的素材n 目的：既然是昆山人的合家别墅，就要让人觉得真，可信。拍摄建议：拍摄效果：拍摄建议：拍摄效果：南京钟山美庐的民国大片故里的院生活大片一拉 阶段n 目的：强化有湖、有学、有城的纯墅板块优势，把非别墅不买的客群拉 到阳澄湖旁，拉到品院n 形式：延续中国情感n 物料：软文报道n 活动：实景鉴赏交换式营销n 形式：与昆山高端酒店、车行、商场、奢侈品、银行进行信 息交换，以DM交换或者易拉宝交换

21、的形式，将产品信 息或促销信息即使传达n 目的：节约营销成本，有效营销信息交换网理财信息、国债信息、信用卡信息、基金信息银行新车推出、促销信息、车险服务信息、车行节日信息、餐厅信息、套房信息酒店新品信息、促销信息、节日信息奢侈品会所信息、样板房信息、活动信息、促销信息品院软文n 形式：中国形式，横幅广告软文报道n 目的：炒作项目的教育、出行、生活、生态优势，树立 孕育现代世家的别墅板块三路两高速，现代世家之道“居住向西，产业向东”，孕育昆山现代世家312国道、绕城高速。出则，达观世界马鞍山路、古城路、前进路。入则，修身齐家书香品院幼教园里，牙牙善学大学堂旁，卓卓栋梁品院，生在书香板块的世家别墅

22、品院上学图登云科技职业学院解放军外国语学院品院国际幼儿园昆山第一中学品院出行图品院出行图312国道古城路马鞍山路前进路绕城高速品院游乐图阳澄湖别墅区商业配套体育中心阳澄湖景观马鞍山路商业步行街生态森林公园邮票发行n 形式：与中国著名财经频道第一财经频道，联合制作家 和，企业合邮票，并举办昆山对话中国的首发仪 式，中国十大优秀企业家与昆山企业家的对话n 目的：借助全国媒体和企业家定位，提升项目在长三角的影响力家和，企业合 融合项目黑白灰色系特色的邮票，传达新江南别墅的特有风格。邮票即可利用首发式进行联动，也可以作为礼品，赠送客群。邮票首发会，借助第一财经每年的年度企业家颁奖会，让昆山企业家与中国

23、企业家对话，展现一个昆山企业家亦家亦商的情义本色。并在颁奖现场大厅，摆放项目沙盘及资料。一推 阶段n目的：解构别墅的产品特点，对犹豫别墅还是公寓的人推一把n 形式：解构九大世家细节n 物料：中国情感高炮n 活动：利用签约活动形成的口碑营销精工看板n 形式：配合线上的情感攻势，现场看板也传达出冰冷精工背后的 中国情感n 目的：展现产品品质精工雕刻的桥廊精工雕刻的桥廊传承江南文化的墙传承江南文化的墙报媒硬广n 形式：一种家庭情感，讲一个项目卖点n 目的：展示项目细节照顾家的，除了母爱，还有这面墙 外墙外保温，精工品质，构筑深情不变的中国世家外墙外保温盼你回家的，除了儿子，还有这座桥 入户桥廊，水上

24、庭廊，品院独有的别墅级回家方式归家桥廊懂你心思的除了老婆，还有这座园 活水湾里的江南园林，亭台楼阁，九水一园水中园林望子成龙的除了父母，还有这台钢琴品院国际幼儿园，礼聘上海钢琴老师，琴棋书画从小做起国际幼儿园为说明精工材质为说明精工材质我们还另外尝试了一种风格我们还另外尝试了一种风格考究品质，谨为容下考究情考究品质，谨为容下考究情感感品院品院，为庇荫家庭亲情，为庇荫家庭亲情事无巨细，踏足四方，遍寻良材事无巨细，踏足四方，遍寻良材只求以精工，构建良墅佳院只求以精工，构建良墅佳院远航英国，择选保温材料远航英国，择选保温材料踏遍南国，寻觅江南树种踏遍南国，寻觅江南树种功夫不负有心人，三年用心，终成今

25、日功夫不负有心人，三年用心，终成今日品院品院总精神总精神考究品质考究品质谨为容下考究情感谨为容下考究情感事业大，圈则大事业大，圈则大情深挚友，当宴于私家会所情深挚友，当宴于私家会所因人脉，才成就事业因人脉，才成就事业挚友密兄，岂能宴于喧哗闹市挚友密兄，岂能宴于喧哗闹市集品鉴、养身、习读、饕餮四大功能集品鉴、养身、习读、饕餮四大功能前动后静，中西合璧，构建现代别墅会所前动后静，中西合璧，构建现代别墅会所于私家会所，厚待天下，畅怀兄弟于私家会所，厚待天下，畅怀兄弟私家会所私家会所事业大，圈则大事业大，圈则大情深挚友情深挚友当宴于私家会所当宴于私家会所好窗，厚如父爱好窗，厚如父爱隔断冷暖，庇护家室隔

26、断冷暖，庇护家室即使几毫米的玻璃即使几毫米的玻璃品院，仍千次筛选，万次挑剔品院，仍千次筛选，万次挑剔只因它关系到合家冷暖只因它关系到合家冷暖直到定案直到定案“双层中空玻璃双层中空玻璃”，隔热、防噪、防水，隔热、防噪、防水才不枉此番精心挑选才不枉此番精心挑选双层中空玻璃双层中空玻璃兄弟情深，共创业兄弟情深，共创业要款待，就在自家会所里要款待，就在自家会所里好窗，厚如父爱好窗，厚如父爱隔断冷暖，庇护隔断冷暖，庇护家室家室镀锌钢板门镀锌钢板门 有有“门门”面，方为家面，方为家门，即一家门面，更为家第一道锁门，即一家门面，更为家第一道锁品院，千次筛选，万次挑剔品院，千次筛选，万次挑剔只因它关系到合家安

27、全只因它关系到合家安全直到定案直到定案“镀锌钢板门镀锌钢板门”外钢板外钢板 ,内钢骨内钢骨 ,加隔音料加隔音料 ,静电喷涂工艺静电喷涂工艺才不枉这别墅门面才不枉这别墅门面有有“门门”面，方为面，方为家家错层客厅错层客厅 80%80%父子交流在客厅父子交流在客厅错层格局，怀大爱于深处错层格局，怀大爱于深处研究发现，研究发现，80%80%的父子交流发生在客厅的父子交流发生在客厅品院，千次设计，万次修改品院，千次设计，万次修改只因它关系父子情感只因它关系父子情感直到定案直到定案“错层设计错层设计”三步台阶，两层空间，千万情致三步台阶，两层空间，千万情致才不枉这番亲情用心才不枉这番亲情用心80%80%

28、父子交流在客厅父子交流在客厅错层格局，怀大爱于深处错层格局，怀大爱于深处报媒软文n 形式：形式：项目规模、规划、配套优势项目规模、规划、配套优势n 目的：目的：利用新闻式文字，展示项目细节利用新闻式文字，展示项目细节事业再大，大不过家品院，品院，“大大”有文章有文章家，岂止家，岂止3030万平方万平方大就是生活，大就是保证大就是生活，大就是保证从品院，回归现代世家从品院，回归现代世家家多大，品院多大纯别墅，大社区纯别墅，大社区大中国，大品院大中国，大品院3030万，万，500500个世家个世家品院的生活方式品院的生活方式无庭院，何成世家面对现代，我们代表中国。面对中国，我们代表昆山。面对现代，

29、我们代表中国。面对中国，我们代表昆山。三个庭院一个世家三个庭院一个世家园中有江南，生活从未如此中国园中有江南，生活从未如此中国私家会馆，合家私享的博物堂私家会馆，合家私享的博物堂单页单页n 形式：形式：九大世家细节解构九大世家细节解构n 目的：目的：展示项目细节展示项目细节品院，三个庭院，一个中国家 昆山人，是一群骨子里有浓厚家庭情感的人群。面对越发冷漠的现代城市情感，品院，以三个庭院，一脉原生活水的新江南别墅，还原昆山这份情感。前庭，中庭，后院错落有致，合围成全家团聚沟通的室外空间。庭院之外，亦有情深意切的精妙之处：修旧如旧的水岸平台，情在水边亦似水；如桥似廊的水上桥廊，回家路上江南味；席纹

30、古道的社区路网，踏出水泥路未有的家情感；细至墙面的精工建材，更将一个江南世家固筑百年。家庭情感在巨变的昆山，越发珍贵。值得我们汲尽用心去建筑，三个庭院，一脉原水，九大世家系统，便是我们的用心开始正面品院，再现纯正世家生活合院别墅 三个庭院，一个中国家 暖山建材 精工品质，温暖中国家听水桥廊 且桥且廊，游走江南间 百家学堂 诸子百家，尽在品院里家天下馆 私家会所，博赏天下物 席纹步道 古香古色，漫步石语间齐家园林 水中庭院，且停且随吟 绕墅水域 原生水岸，水漾合家情自然情感 联美品牌，运营自然情反面世家logo系统n 形式：为项目分卖点设计logo，并放于所有推广媒体的左下角，保证一张稿子，达到

31、多张稿子的效果n 目的：展现一个别墅大盘的群体优势中国节气 情感高炮n 形式：利用中国节气和节日前，更换充满浓浓生活情感的高炮n 目的：一个有情有义的合家别墅春节春节了，请妈到湖边过年春节了，请妈到湖边过年 阳澄湖畔，三院一湾，中国情别墅 春分开春了，带儿子在后院踏青开春了，带儿子在后院踏青 阳澄湖畔，三个院子的江南别墅小寒天凉了，院子却很暖和天凉了，院子却很暖和 阳澄湖畔，三个院子的江南别墅合家印n 形式：买别墅，合家三口可同按手模，最后制作成合家印砖，镶在院子的第一块石头上n 目的：一个有情有义的合家别墅 征询全家同意，阖家夫妻或者三口之家的合印，并签上全家名字。制作后，镶入别墅底座，象征

32、百年家庭情感的基石永坚固。合家险n 形式：买别墅，送全家健康的合家险n 目的：家庭情感融入促销环节中国家庭艺术展n 形式：不定期，不定时的关于中国家庭的展会：家具、书法、摄影n 目的：提升会所品味，展示家庭艺术中式家具卖场墙面美术馆、音乐厅走廊阶段小楼书：九水一园n 形式：说原生水湾里的园林故事n 目的：展示项目品质细节世界最纯净的，莫非饮用水源江南最心静的，莫非江南园林绕着饮水源，造了一座江南园最净的水，最静的园立体封面立体封面九水一园九水一园记录造园修水过程，记录造园修水过程，搜集园中品种，撰搜集园中品种，撰写江南园林情趣，写江南园林情趣，一本可读可藏，可一本可读可藏，可帮助销售的品院园帮

33、助销售的品院园林手册林手册品牌：自然情感运营商n 形式：年末的品牌运作活动，通过蝴蝶拉页式的杂志楼书，现场 展示等，传达联美中国的地产开发特色自然情感运营商。n 目的：品牌巩固，形象差异联美中国，自然情感运营商n 联美中国上交所上市，股票代码：600167n 开发北京奥林匹克花园，以自然运动建筑家情感n 开发沈阳河畔新城，以自然河畔寻回城市亲情n 开发昆山品院，以江南院落融合家情感十年来，我们一直以最自然的房子寻回越发珍贵的亲情总结n 让房子，和人发生联系让房子，和人发生联系 策略上策略上，根植昆山人的消费习性。用最本土的家庭情感包装项目，根植昆山人的消费习性。用最本土的家庭情感包装项目，让我

34、们的房子和他的儿子、老婆、他自己发生丝丝缕缕利益联系。让我们的房子和他的儿子、老婆、他自己发生丝丝缕缕利益联系。n 让画面，做编外售楼员让画面，做编外售楼员 广告上广告上，真人模特，胶片拍摄。一改昆山本土的图库广告，冲击萎靡，真人模特，胶片拍摄。一改昆山本土的图库广告，冲击萎靡的市场，让宛若发生在身边的故事，提升消费共鸣。让画面，也有强大的市场，让宛若发生在身边的故事，提升消费共鸣。让画面，也有强大的销售力。的销售力。n 让朋友，告诉他品院好让朋友，告诉他品院好 活动上活动上，一方面联谊商会、财经频道、优秀企业家等，用中央人物，一方面联谊商会、财经频道、优秀企业家等，用中央人物辐射周边人物。另外一方面，利用中国节日，做有内容，能来有效人群辐射周边人物。另外一方面，利用中国节日，做有内容，能来有效人群的活动，形成最有效的广告口碑营销。的活动，形成最有效的广告口碑营销。参考资料：n 广州云山诗意n 万科第五园n 同济大学 中国城市2007年6月刊中国家庭n 东南大学出版社 从家庭到城市的居住学感谢各位感谢各位