寿险人员职业生涯规划课件.ppt

1、1职涯规划职涯规划2什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-3530-35年年之间。3外职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 有职业生涯“天花板”4内内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索

2、和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 无限空间经典案例 1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理；2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式出任盛大集团总裁。2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集团出任总裁兼CEO。唐骏称，有机会加入微软，在比尔盖茨身边工作，自己非常幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉得自己非常幸运。5内职业生涯与外职业生涯的内职业生涯与外职业生涯的

3、关系关系内职业生涯的发展，是外职业生涯内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！6 寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。7试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员业务经理一级业务经理一级高级经理二级高级经理二级业务经理二级业务经理二级高级经理一级高级经理一级3个月6个月6个月营销人员的职涯规划图营销人员的职涯规划图6个月13个月业务主任业务主任8一般代理人太平人寿保险代理人职级太平人寿保险代理

4、人职级业务经理一级业务经理二级业务经理高级经理高级经理一级高级经理二级试用业务员正式业务员区域总监区域总经理区域四 阶九 级业务主任9代理人三快：代理人三快：、快引才、快晋升、快引才、快晋升 转正标准：转正标准：累计累计FYC3600，新契约客户，新契约客户6个个 若一个月转正若一个月转正：每天：每天6访（一周访（一周30访）、每周递送建议访）、每周递送建议书书3份、每周促成保单份、每周促成保单1-2件，一月件，一月6个客户个客户/12000元保元保费费 训练津贴：训练津贴：佣金佣金1200或或2500 低薪低薪1200或或2000（入司（入司6个月内）个月内）长期服务津贴：长期服务津贴：公司

5、从正式以上业务人员所代理的寿公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第险合同的第3个年度起，按当年度保费的个年度起，按当年度保费的2%提取。提取。10 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制了时间，复制了成功 寿险业同样也是复制成功 培养20个成功的组员就可以完成你 的事业 寿险事业完成是当你的组织每月 能自动成长但条件是我要带头专业辅导，组员但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。也要跟进专业辅导。引才使我们在这个行业快速成功！引才使我们在这个行业快速成功！11代理人

6、三快：快转正、快引才、代理人三快：快转正、快引才、12一个新人在太平的成长13闫闫 洁洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理晋升历程晋升历程:2005年年7月月29日加盟太平人寿日加盟太平人寿2005年年8月月1日转正日转正2005年年10月月1日晋升业务经理一级日晋升业务经理一级2008年年1月晋升为业务经理二级月晋升为业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级年底即将晋升为高级经理一级是什么让她拥有飞翔的翅膀是什么让她拥有飞翔的翅膀?14闫 洁荣誉之路荣誉之路:黑龙江分公司黑龙江分公司“业务明星协会业务明星协会”终身会员终身会员 总公司总公司“四星精英会四星

7、精英会”终身会员终身会员 20052005年年7 7月至今连续月至今连续4040个月个月万元明星万元明星 参加了自入司以来的所有参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游分公司高峰会旅游 20062006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 20072007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 20082008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 20062006年年9 9月月-2008-2008年年9 9月月四次入围总公司四次入围总公

8、司“TOP2000”TOP2000”培训班培训班荣誉写就寿险成功之路15 晋升历程晋升历程:20052005年年8 8月白板加入太平人寿月白板加入太平人寿转正时间：转正时间：20062006年年1 1月月1 1日晋升为业务经理一级日晋升为业务经理一级20072007年年1010月月1 1日晋升业务经理二级日晋升业务经理二级20082008年底即将晋升为高级经理一级年底即将晋升为高级经理一级刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三年寿险从业经历的她如何三年寿险从业经历的她如何超越重重障碍获得成功超越重重障碍获得成功?16刘昕莹刘昕莹 2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员年成为首届

9、分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长第一届明星协会会长 2006年连续年连续9个月入围总公司个月入围总公司“四星会四星会”，成为高级会员。在，成为高级会员。在16月全国标保月全国标保排名第排名第14名，参加了名，参加了“庐山会议庐山会议”；2006年年2008年年年年连续三届连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游；沟、香港旅游；2006年年9月月 2008年年9月月五次五次全部入围总公司全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石培训班（两次钻石两次铂金一次黄金班）两次铂金一次黄金班）2006年、年、2

10、007年获得年获得国际认证国际认证IQA品质奖品质奖、并获得、并获得国际认证国际认证IAP产能奖产能奖 2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师月度最佳讲师”，2008年度优年度优秀兼职讲师称号秀兼职讲师称号自我实现产生最强大的动力让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义17晋升之路：晋升之路：20072007年年1 1月份白板加盟太平人寿月份白板加盟太平人寿20072007年年1 1月月2323日上岗，当天转正日上岗，当天转正20072007年年3 3月晋升业务经理一级；月晋升业务经理一级；20072007年年6 6月晋升业务经理二级；月晋升

11、业务经理二级；20072007年年1212月晋升高级经理一级。月晋升高级经理一级。三次入围总公司三次入围总公司TOP2000TOP2000培训培训二次入围分公司小高峰会旅游资格二次入围分公司小高峰会旅游资格高金凤高金凤 黑龙江分公司佳木斯中支黑龙江分公司佳木斯中支 职级：高级经职级：高级经理理全省晋升速度最快的高级经理之一全省晋升速度最快的高级经理之一18高金凤的荣誉之路高金凤的荣誉之路 从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变2007年入围黑龙江分公司年入围黑龙江分公司第三届第三届高峰会，前往九寨沟旅游高峰会，前往九寨沟旅游2008

12、年入围黑龙江分公司年入围黑龙江分公司第四届第四届高峰会，前往香港旅游高峰会，前往香港旅游20072007年年4 4月份入围总公司月份入围总公司第二期第二期TOP2000TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班培训，参加在杭州举办的培训班20072007年年9 9月份入围总公司月份入围总公司第三期第三期TOP2000TOP2000培训，参加在西安举办的培训班培训，参加在西安举办的培训班20082008年年4 4月份入围总公司月份入围总公司第四期第四期TOP2000TOP2000培训，参加在成都举办的培训班培训，参加在成都举办的培训班总公司中一级兼职讲师，荣获二总公司中一级兼职讲师，荣获二000

13、0七年度分公司优秀兼职讲师、二七年度分公司优秀兼职讲师、二0000八年度分公司八年度分公司“优秀优秀明星讲师明星讲师”没有一朵花儿会放弃绽放没有一朵花儿会放弃绽放 没有一只鸟儿会放弃飞翔没有一只鸟儿会放弃飞翔19思考：思考：您认为一个优秀的寿险成功人士需要具您认为一个优秀的寿险成功人士需要具备那些条件？备那些条件？20优秀营销人员应具备的基本素质优秀营销人员应具备的基本素质 丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)娴熟的技巧(Skills)良好的习惯(Habit)21丰富的知识丰富的知识 (Knowledge)(Knowledge)K K Knowledge(Knowle

14、dge(知识知识)寿险的专业知识(Knowledge)了解保险法则、功能及特点 了解公司产品 了解保险市场现况及发展趋势 了解营运知识A Attitude(A Attitude(态度态度)对自己的态度 对推销的态度 对客户的态度 对公司的态度正确的态度正确的态度(Attitude)(Attitude)2222娴熟的技巧娴熟的技巧 (Skills)(Skills)S S Skills(Skills(技巧技巧)销售技巧(Skills)通过正确的方法掌握销售技巧 H Habit(H Habit(习惯习惯)态度决定行为 行为养成习惯 习惯塑造性格 性格决定命运良好的习惯良好的习惯 (Habit)(Ha

15、bit)23个人成长是二十一世纪的主题个人成长是二十一世纪的主题培训是最大的福利培训是最大的福利用荣誉书写寿险的历史!八大八大体系体系业务经理业务经理季度主题季度主题培训培训TOP2000培训培训荣誉体系荣誉体系视频分享视频分享内勤管理内勤管理干部研修干部研修个险晨讯个险晨讯专业资料专业资料库库卓越经理卓越经理人研修人研修2424 业务员事业发展的要素业务员事业发展的要素 一日之际在于昨夜今日事，今日毕每天保证一定数量的拜访每天检讨当天的工作 合理安排活动的时间地点 言必行，行必果抓紧时间，充实自己合理安排作息时间 2525复杂的事情简单做复杂的事情简单做简单的事情重复做简单的事情重复做重复的

16、事情习惯做重复的事情习惯做习惯的事情用心做习惯的事情用心做2008年一季度业务经理季度专题培训五年规划决定一生五年规划决定一生 寿险营销人员寿险营销人员5 5年职业生涯规划年职业生涯规划2008年一季度业务经理季度专题培训275 5年不同寿险路年不同寿险路1.业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员2.2007年仍然是公司的一名普通业务员3.2007全年收入321781.业务员H2002年加入寿险行业T公司2.2007年为该公司营业营业部经理部经理3.所辖人力36人4.2007年全年收入5384772008年一季度业务经理季度专题培训285 5年差别造就一生差别年差

17、别造就一生差别 5年是很长长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就 5年是很短短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成 人生的辉煌，就是从明确人生的辉煌，就是从明确5 5年方年方向开始向开始2008年一季度业务经理季度专题培训29寿险营销人员职涯寿险营销人员职涯5 5年规划年规划 时间坐标时间坐标2010年1月1日 2015年12月31日2008年一季度业务经理季度专题培训305 5年总体目标年总体目标 畅想未来 5 5年后，我会怎么样？年后，我会怎么样？有一种什么样的成就？有一种什么样的成就？过一种什么样的生活？过一种什么样的生活？2008年一季度业务经理季度专题培训315

18、 5年后的我年后的我 收入百万！200万！高级经理！总监！区域总经理！观念、心理素质、观念、心理素质、内心感受内心感受 知识、能力知识、能力 习惯、经验习惯、经验 外外职涯规划职涯规划内内职涯规划职涯规划？2008年一季度业务经理季度专题培训32重温重温：内职业生涯的发展，是外职：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提业生涯发展的前提 为什么我们习惯性习惯性的更多思考外职涯规划？缺乏相匹配的内职涯规划内职涯规划是不是过去我们很多“规划规划”未能实现的原因？2008年一季度业务经理季度专题培训33成功的四大代价成功的四大代价1.1.当您有机会的时候当您有机会的时候 尽心尽力，做足准备；尽心尽力

19、，做足准备；2 2、当您有机会的时候，、当您有机会的时候，全力以赴，充分发挥；全力以赴，充分发挥；3 3、追求一种内在的感受，、追求一种内在的感受，一种尽心尽力，尽力而为的感受；一种尽心尽力，尽力而为的感受；4 4、和自己的能力极限作比较。、和自己的能力极限作比较。-吴学文老师吴学文老师2008年一季度业务经理季度专题培训34营销人员营销人员5 5年内职涯规划年内职涯规划 如何正确认知寿险行业？对目标斩钉截铁的态度 具备怎样的专业销售技能？具备怎样的主顾开拓技能？具备怎样的增员技能？补充和完善哪些知识？具备怎样的自我管理的能力？具备怎样的行动力？5年外职涯规划实现的年外职涯规划实现的前提前提2

20、008年一季度业务经理季度专题培训35营销人员营销人员5 5年年内职涯规划实现的内职涯规划实现的催化剂催化剂 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在与哪些人在一起一起、听了哪些不一样的哪些不一样的课程课程，或者读了哪些不一哪些不一样的书样的书！TOP2000TOP2000课程课程“贵人贵人”相助相助2008年一季度业务经理季度专题培训36“贵人贵人”是实现职涯规划的环境是实现职涯规划的环境 选择一家以“三高”为坚定追求的公公司司，就是“贵人”相助 营造一个和谐上进的营业单位氛围营业单位氛围，就是“贵人”相助 信任一个授业解惑的良师益友良师益友，就是“贵人”相助2008年一季度业务经理季度专题培训37研讨研讨1.为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？2.根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。起势决定走势起势决定走势规划决定未来规划决定未来2008年一季度业务经理季度专题培训382008年一季度业务经理季度专题培训39谢谢大家！谢谢大家！