巨流汽车行业营销模式(-43张)课件.ppt

1、巨流无线Mobile Mix营销分享20132013.3.21目 录1巨流无线汽车行业手机全媒体实战案例分享2巨流无线手机全媒体一站式服务体系介绍3巨流无线2013年优质媒介资源推荐Part1：汽车行业案例分享成为20余家国内外知名汽车品牌的年度移动互联网营销服务商上海通用、克莱斯勒、沃尔沃、斯巴鲁、东风本田、东风日产、进口标致、东风标致等20大年度紧密合作汽车品牌，共建CRM客户价值评估平台，形成客户价值判断、维系、激活系统。巨流无线超过50家汽车品牌客户移动实效营销服务经验上海通用克莱斯勒沃尔沃东风日产与上海通用全线品牌合作，年度合作费用过千万，年度贡献销售线索3万余人与克莱斯勒旗下的大捷

2、龙、Jeep等深度合作，并结合线下车友会资源满足高转化率要求，是相对贡献NO.1的品牌服务商自2010年起，与沃尔沃持续深度合作，每年合作费用超过2千万与东风日产旗下各品牌车型在各大区全面展开合作，2012年累计贡献销售线索近5万人每月为10余家年度紧密合作汽车品牌供应潜客线索3-5万人巨流无线2012年实效营销案例【凯迪拉克艺术展&66号公路招募】活动回顾：2012年4月巨流无线全程参与凯迪拉克艺术展与66号公路无线媒体品牌推广、活动手机网站制作与试驾潜客招募营销活动中。活动效果：仅持总预算3%-5%，预计带来的可测量效果约占总量的40%l超过2亿的目标用户覆盖，40,193人登录活动手机网

3、站了解详情，产生页面浏览量达63,441次，在线成功注册率达15%l39,729人通过手机主动下载品牌电子书，产生阅读量达1,500,826人次l7,838人通过手机互动索票艺术展，17,280人通过手机报名参加试驾活动亮点：精选12580生活播报、UC、手机腾讯、viva、zaker等匹配品牌定位的移动媒体，开展专题软文连载发布、活动主题WAP建立、在线互动申领电子票与报名试驾、掌上艺术展电子书及自驾游路书下载等多种形式、丰富互动的营销活动，有效达成品牌活动推广、招募试驾与观展的移动全媒体营销。凯迪拉克：雪佛兰：【上海通用15周年，雪佛兰品牌实效营销】活动回顾：2012年6月20日-6月28

4、日，上海通用15周年庆，进行雪佛兰三款车型（迈锐宝、科鲁兹、爱唯欧）全系金融计划的推广。活动效果：l覆盖读者达3.2亿人次，媒体投放成功到达率近97%l通过“MMS+WAPSITE互动”的多样投放形式，累计收集到9574个销售数据，经品牌CRM核实，有效leads为3219个，有效率33%，KPI指标完成率322%（有效leads定义：姓名，手机号，区域，车型，半年内有购车意向）活动亮点：l多样化互动渠道，短信与WAP双重互动通道，让受众有更多选择，相互补短。以便捷的方式吸引受众参与品牌试驾活动。l低干扰，针对雪佛兰每款车型重点突出，更能吸引用户的注意力。【克莱斯勒-Jeep全能攻略全国试驾活

5、动】活动回顾：2012年6-11月【Jeep全能攻略-全系试驾活动】在全国40余个城市巡展。巨流无线成为此次活动移动互联网实效营销唯一服务商，为品牌提供手机网站制作与移动全媒体平台推广与潜客收集。活动效果：实现定向、定时、定量品牌传播与移动实效营销：l无线全媒体推广覆盖2亿余用户，无线活动网站累计访问流量111余万pv，（核实后）有效获客4443人；l经品牌评定到场转化率达45%，3个月内达成销售转化率约2%；l最终经客户评估以占总体营销预算8%的比例完成33%量化效果，获客效率仅次于品牌桌面官网。活动亮点：l可量化效果的移动全媒体实效营销服务；l线上线下整合服务能力：此次活动中，巨流无线通过

6、落地全国20个重点地市的汽车行业编辑团队，为在手机网站注册的活动潜客提供线下到场组织与交通等便利服务，有效提升客户体验及活动到场率。JEEP全能攻略：品牌服务商中效果排名进口标致七城市巡展：区域定向精准投放提升数据【进口标致区域试驾招募活动】活动回顾：2012年6月12日-7月24日，配合进口标致4008七城市巡展，以及进口雪铁龙首款紧凑型SUV雪铁龙C4 Aircross上市，开展【进口标致区域试驾招募活动】，定向长沙、成都、福州、广州、昆明、南京、青岛、上海、西安、郑州、北京11城市，2,783万受众，通过MMS传播，收集leads。活动效果：实现定向、定时、定量品牌传播与移动实效营销：l

7、覆盖读者达2,783万人次，媒体投放成功到达率近98%；l通过短信互动收集leads，累计互动量262人，经确认实际到场52人，转化率达20%。活动亮点：A、分区域精准投放：手机媒体所特有的精准区域投放，更可细化到城市区域，其他任何媒体所不能企及 B、整合ATL&BTL -线上媒体传播活动讯息，线下PR活动高效招募C、内容创意，因地制宜 -配合巡展城市的地域文化特征，内容创意体现本土化特征东风标致408：优质媒介和多重互动方式确保【东风标致40-8全国销售线索收集】活动回顾：2012/10/23-10/30，东风标致与移动12580生活播报以408为主打产品，为品牌收集有效的客户信息，吸引受众

8、参与试乘试驾并引导起购买。活动效果：实现定向、定时、定量品牌传播与移动实效营销：l覆盖全国31省市、自治区、直辖市，4000万优质人群中寻找目标潜客l通过“MMS+WAPSITE互动”的多样投放形式，一周多 成功注册用户主动提交姓名、区域、手机号码、试驾车型等完整信息，实现了1,678个个潜客的信息收集，超额完成178个。活动亮点：l可量化效果的移动全媒体实效营销服务；l多样化互动渠道，短信与WAP双重互动通道，让受众有更多选择，相互补短。以便捷的方式吸引受众参与品牌试驾活动。Part2：巨流无线mobile bix一站式服务体系介绍20072008手机报联盟时代团队在国内率先创新11家报业集

9、团手机报联盟模式20092010201112580生活播报时代独家运营中移动12580生活播报，2011收入达1.54亿，成为国内收入规模最大手机媒体运营商。201220132014移动全媒体时代巨流无线聚焦汽车、金融、快消提供移动产品设计开发和移动营销全案服务解决方案，50多家主流品牌成功服务经验，2012年整体收入规模为2.4亿元。800个品牌客户3000轮广告投放超过5年运营出来的平台手机全媒体 一站式服务整合资源解决方案全面执行覆盖手机全媒体终端横跨各主流操作平台涵盖所有主流手机媒体产品首创手机全媒体一站式服务广告传播数据流用户互动数据流用户属性数据流用户管理数据流消费服务数据流CPM

10、、CPCCTR、到达、到达率注册、注册率潜客热潜客Sales LeadsOrder转化率互动数消费记录性别、年龄地域、收入浏览行为消费行为常规广告创意非常规媒体创意品牌创意体验社区管理体验整合传播配合BannerRich mediaVideo TVCText linkMMS植入营销电子读物桌面皮肤社交化传播搜索营销WAP站点品牌APPS移动体验中心移动互动中心无线社区移动社交应用蓝牙应用二维码AR展示互动体感识别全息投影MOBILE MIX集移动终端上所有合适形式的合适运用精准定向传播回头客数据库营销媒体分析媒体购买媒体执行流程设置导航体系体验路径呼叫中心试驾管理会员维护售后服务车友会活动重复

11、营销实效运营根据量化指标的数据驱动为核心的持续运营效果量化品牌活动的用户互动量化和销售促进的SL量化巨流无线移动全媒体实效运营服务模型全国性广告投放区域化广告投放ADpower广告发布平台短信回复注册预约在线填单注册预约拨打400营销专线ADpower获客方式Adpower潜客数据库处理方式ADpower品牌数据库平台Step1：巨流无线数据预核实（注册用户实时获得短信提示，确认注册信息。根据短信下发状态，排除关机、停机用户）数据实时入库 提升派发及核实时效性Step2：预核实成功数据提交品牌推荐方式：巨流与客户数据库API对接，实时传递预核实成功数据；次选方案：24小时内表单邮件提供；Ste

12、p3：方式1：品牌CRM系统回访核实*如品牌自建CRM中心，建议确立24小时数据电话核实机制，避免因延时回访造成的意向流失。Step3：方式2：巨流第三方系统回访核实*如品牌无自建核实体系，可由巨流无线提供第三方电话核实体系，落实24小时数据电话回访核实机制，并向品牌提交核实后数据。Step4：每周核实反馈共享机制 助力运营方改善运营汽车实效营销模型中国首个基于SDK的第三方移动广告监测商l广告活动监测：活动传播达到、活动点击互动、活动区域影响、用户终端分布l活动分媒体监测：媒体曝光、媒体点击、媒体独占用户与访问重叠率、媒体区域曝光覆盖、媒体ROI转化l用户行为监测：自定义交互跟踪、退出点击跟

13、踪、第三方跟踪支持第三方监测机构对媒体投放与实效达成提供监测中国全面的无线品牌广告监测商Part3：巨流无线优质媒介资源介绍占领三大移动终端形态彩信移动门户移动客户端聚焦两大黄金品牌日覆盖1.5亿逾移动人群中国移动唯一许可且规模最大手机互动媒体平台【12580生活播报】日活用户4000万【手机腾讯品牌-手机腾讯网】国内最大的移动互联网门户日活用户1亿中国浏览器市场用户使用率最高应用【手机腾讯品牌-QQ浏览器】日活用户3000万汇聚垂直类精品媒体日覆盖1500万精准人群【驾考宝典】最多准车主聚集的驾考应用工具日活用户50万精准准车主【导航犬】应用市场排行第一免费应用导航日活用户600万车主【VI

14、VA】中国最大的手机杂志平台日活用户900万商务族12580精品刊【车天下】日活用户200万爱车人群全国百万爱车友信赖并订阅的汽车彩信专刊巨流无线【车天下】与手腾、手凤巨头移动品牌合作为全国爱车族提供选车/试驾基地日活用户150万爱车人群备注：以上媒介仅针对汽车行业，适用于所有汽车品牌，可根据具体品牌及车型匹配更多媒介巨流无线移动全媒体优质资源最全移动媒体覆盖最强移动品牌影响最大移动整合流量手机腾讯中国移动12580品牌及垂直APP可覆盖到全国一半以上的移动用户MMSWAPAPP独家媒体资源12580生活播报MMS-12580生活播报中国移动唯一许可且规模最大手机互动媒体平台与读者切身利益息息

15、相关的生活消费资讯每天分别以各大领域为主定位的专项杂志以民生热点为主题的尾帧投票互动全国4000万订阅读者覆盖全国31个省/市地区每天65个不同版本发布北京 550w上海 300w广东 660w江苏430w浙江 430w四川 450w福建 140w吉林 135w河南 135w天津 82w陕西 75w云南 70w辽宁 70w重庆 65w广西 65w安徽 60w湖北 60w湖南 50w甘肃 40w贵州 20w江西 20w宁夏 20w内蒙古 10w山东 10w河北 10w海南 10w青海 10w山西 10w黑龙江 10w新疆 10w西藏 10w450-550w重点覆盖地市50-150w二级覆盖区域1

16、0-40w三级覆盖区域产品发行人群画像男女性别比例为6：4；接近一半为26-45岁的社会中坚层，比例达到48.7%；时尚活跃的年轻群体占43.9%，他们追求品质生活，具有很强的消费实力。l 用户年龄分布在15-50岁，出生在70、80后的人群占67%l 个人年收入5.73万，家庭年收入12.47万l 全球通和动感地带之比6:4l 免费和付费用户之比为6:4l 男女比例为6：4受众学历构成（%）受众年龄构成（%）受众职位构成（%）12580目标受众汽车购车需求旺盛，23.4%的受众未来一年有汽车预购需求；半数受众在购买汽车时，会考虑手机报推荐广告品牌。一级代理媒体资源手机腾讯n覆盖手机8大主流平

17、台，有效覆盖全国2.7亿移动互联网用户，日活用户超过5000万；n中国浏览器市场用户使用率最高应用。整合了超级QQ各时期的活动等自有优势项目，用户粘性大。n 国内访问量最大的手机门户网站，日登陆用户超过2亿，日均PV200亿；n设有新闻、体育、娱乐、财经、汽车、女性等频道，国内手机用户经常使用门户网站首位。n针对地域、运营商、平台、用户性别、收入、运营商、系统、内容偏好等提供准确定向；WAP-手机腾讯网APP-QQ浏览器用户年龄分布用户收入分布用户地域分布手机运营商分布用户系统平台分布人群宽泛 经济适用与高富帅兼备地域广博 区域亮点与长尾效应兼具时段粘性 非常明显通过手机浏览器进入手机新闻门户

18、已成为手机用户闲暇时光获取资讯的首要来源。早、晚上下班时段（8-10am），午休时段（12-1pm）、晚休闲时段（20-22pm）是用户活跃高峰，优于电视、纸媒的到达，成为炙手可热的营销阵地行业垂直媒体车天下移动产品群 巨流无线20名行业落地编辑，打造唯一覆盖移动全平台垂直产品群【车天下】，积累订阅/覆盖全国精准用户群500万以上l 全形态立体产品群：覆盖MMS、WAP、APP3大移动形态，搭建【车天下】5大立体产品群l 全方位导购资讯：为爱车族提供新车快讯、分级导购、动感测评、全城询价等资讯服务l 移动约驾基地：基于移动终端便捷的在线填单、短信预约、400呼叫等互动形式，为品牌与用户搭建实时

19、约驾询价通道12580车天下精品刊【车天下】微博/微信【车天下】手机网站【车天下-约驾】APP【驾考宝典】最多准车主聚集的驾考应用工具联合策划【新车速递】栏目【导航犬】应用市场排行第一免费应用导航基于LBS、机型、人群实现智能投放【UC试驾中心】联合策划首家最大流量入口试驾基地日活用户50万精准准车主日活用户600万车主日活用户900万预购车人群巨流无线通过12580、手机腾讯、手机凤凰等大流量门户媒体，并聚合【驾考宝典】、【导航犬】、【UC试驾中心】等垂直类应用，瞄准预购车人群聚集的媒体平台，开展【车天下】植入性、主题活动性营销。【车友会】区域产品资源常态有效维系区域车友会会员区域曝光与活动

20、营销的有效补充各地车友会论坛合作定期线下试驾会各地手机报合作地方微博/微信群区域短彩会员刊地方车友会QQ群会员EDM特别增值服务：12580语音搜索服务信息查询用户拨打12580，可查询到品牌近期相关活动及促销信息电话转接12580可直接将用户来电转接至品牌各个4S经销商门店的咨询热线挂机短信查询与汽车相关信息的用户，挂机后收到夹带品牌的免费短信提醒用户拨打12580坐席判断来电内容电话转接信息咨询挂机短信用户从经销商处获得专业解答用户获得新车或活动的提醒信息短信告知品牌相关车型信息、经销商地址、最新促销信息等直接转接至品牌经销商热线对查询汽车类信息者提供免费的挂机短信向咨询用户提供品牌近期的活动和产品信息“语音中的淘宝、搜索中的百度”，日均搜索量800万人次附：巨流无线媒体资源列表主要媒体主要媒体分类媒体汽车APPs分类媒体财经APPs分类媒体母婴APPs分类媒体阅读APPs分类媒体分类媒体Q&A