星耀九州滟澜山营销方案提报课件.ppt
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1、星耀九州星耀九州滟澜山营销方案提报滟澜山营销方案提报天津壹点房地产经纪有限公司天津壹点房地产经纪有限公司市场背景分析一一项目定位策略二二整合推广策略三三目录第一项:市场分析第一项:市场分析洋房别墅市场2目标消费群定位4邢台政策环境3 1滟澜山项目分析3 3根据邢台市城市总体规划根据邢台市城市总体规划“一城、四区、两心、一城、四区、两心、四轴四轴”。“四轴”指贯穿桥东桥西和开发区的中兴大街、郭守敬大道,桥西区的钢铁路和桥东区的邢州路,这里将是市区东西向延伸、南北向拓展的主轴线。“一城一城三区三区、两心四轴、五星捧月、两心四轴、五星捧月”“三区”指龙岗新区、高新技术产业开发区和七里河新区。“两心”
2、指桥东区的旧城市中心和龙岗新区的新城市中心。“810工程工程”从各个方面完善城市功能,提升城市品位,改善人居环境。包含郭守敬大道的拓延及绿化;钢铁路的南跨北延,北部新区山地公园,龙岗公园的建设;爱民路与郭守敬大道交口,五星级万峰国际酒店的设;融龙岗公园,郭守敬文化广场,为一体的大型公建群,新行政中心区片的建设;西北高教区的建设;龙岗新区,充分占据规划利好龙岗新区,充分占据规划利好 邢台政策环境“一城三区、两心四轴、五星捧月”“一城、四区、两心、四轴”810工程无论是规划中的“一城、四区、两心、四轴”,新规划中“一城三区、两心四轴、五星捧月”,还是“810”中的新行政中心区片,西北高教区片,万峰
3、社区,万峰国际大酒店以及俯拾皆是的城市绿地、公园,都将龙岗新区作为中心点来描述展现,可见龙岗新区作为新的城市行政、居住、教育中心的不可动摇的王者地位。龙岗新区,新的城市中心龙岗新区,新的城市中心 “邢台首席邢台首席 宜居板块宜居板块”邢台别墅洋房市场邢台别墅起步较晚,分布类型有:城市别墅+近郊别墅+远郊别墅。主要存在类型主要有:双拼、联排、叠拼别墅、类别墅洋房。城市别墅城市别墅维也纳花园、盛世公馆、七十九号院、作品别墅、清华园近郊别墅近郊别墅淼岳林庄园、观邸远郊别墅远郊别墅玉泉山高尔夫别墅、西山庭院项目项目产品形态产品形态风格定位风格定位沟通语言沟通语言定位支撑定位支撑燕云台花园洋房中式园景生
4、态美宅一座城市的珍藏中式景观园林(十字景观轴)、燕赵文化江南春天花园洋房新古典主义七里河休闲宜居生活城七里河水景、七里河整体规划作品别墅联排别墅新中式风格未来的第四代别墅 驾临邢台七里河水景、土人景观规划、全框架结构玉泉山高尔夫别墅3层私宅别墅地中海传情别墅 靠山才是上上等城西北二十公里的皇寺风景区玉泉山度假村、玉泉山康年酒店西山庭院3090平米第二居所北欧风情与现代相结合家家依山傍水 户户独门独院玉泉山度假村、超小户型度假别墅、邢台首例原生态山地别墅群盛世爱情海花园洋房地中海风情融入建筑的浪漫异域风格永康水印城花园洋房地中海风情郭守敬南路地中海异域风情七十九号院双拼、联排、叠拼、花园洋房、高
5、层洋房公寓新古典主义显赫基址、深邃大院城市中静谧之地、原师部旧址观点:1.现有别墅洋房市场都是过渡时期的产物,良莠不齐,真正的高端产品并未面市,为 星耀九州滟澜山进入市场提供了良好的机遇。2.随着城市规划的定位发展,城市功能的不断完善,龙岗新区良好的生态环境和高尚的人文环境,将成为最为适合别墅高端产品开发的新区域。3.邢台的楼市已经走向大盘引领,概念化营销时代;产品定位、形象包装等都已经面临新一轮的竞争挑战。4.别墅市场的竞争主要来自城市型别墅及类别墅产品的竞争和客群分化;区域化引导,对目标人群的针对性传播锁定尤为重要。滟澜山项目分析滟澜山项目分析项目位于邢台市正在规划建设中的西北部生态新区:
6、郭守敬大道与太行路交汇处,它是以新建市政府为中心、以迎宾大道为发展轴的中心高端居住区。随着城市“三年大变样”政策的落实与推进,城市西北部已成为邢台市重点发展区域之一-邢台市副中心。社区南临邢台市迎宾大道-郭守敬大道,东临太行路并与银泉大街相接,交通非常之便捷。这里将打造邢台地区领先的标杆示范性高品质的生活社区。占据龙岗新区龙脉之首占据龙岗新区龙脉之首项目周边配套齐全,紧邻正在规划建设中的邢台市新中央生态区最大休闲公园-龙岗公园,形成天然的风水宝地,公园湿地,天然氧吧。该项目被多个高校包围,如:三环中学、会宁中学、金华中学、军需学院、邢台医学院等高等学校。邢台医专附属医院、县三院、康复医院等多所
7、医疗机构分布在项目的周边,项目周边有本市唯一的五星级酒店-万峰酒店地段:西北部生态新区,上风上水新首府行政区,城市风格鲜明的高端居住区。景观:高低错落的坡地造景,大型景观盛宴;紧邻龙岗公园,大型生态湿地。交通:迎宾大道,郭守敬大道,通达城市未来。快捷路网,新兴交通动脉。环境:桥西行政区,静享人文社区。市政配套全,周边高校林立。建筑:地中海风格规模化高尚社区。异域建筑,开启别墅生活新篇章。配套:奢侈品展示中心,贵族幼儿园,超5A级企业总部基地,名流圈层豪华会所。项目集中优势:项目集中优势:目标消费群定位 邢台市第三产业兴而不盛,商业氛围不浓,白领阶层缺失,中产阶级薄弱,贫富差异巨大,高端阶层有效
8、存在,但可消费空间、投资方向贫乏;高端人群初步排序为:v私营业主,拥有独立产业;私营业主,拥有独立产业;v周边下县生意人,富农;周边下县生意人,富农;v城市大型企业中高层管理人员;城市大型企业中高层管理人员;v政府机关灰色收入者,高级官员政府机关灰色收入者,高级官员A、一切以大为主,房产初期发展受时代局限,同质化产品多,品质差异小。只有大规模的楼盘,大面积的户型才能相对满足所需,对品质差异不敏感,个性需求不明确B、突出“豪”,最好的景观、最好的位置、最好的户型、最好的功能、价格“无所谓”C、从单纯功能型要求过渡到理念,概念性产品:注重内涵、包装、心理感受、物业、人文等综合要素,要求“精品”居住
9、观念的改变居住观念的改变购买人群比例:购买人群比例:邢台市人口(富有阶层),约占总购买量的60%周边下县人口,约占总购买量的40%注:别墅购买人群过于分散,在项目推广上有一定难度,如何用两条腿走路是成败的关键。两条腿走路两条腿走路:A.必须爆发性面市必须爆发性面市B.做有针对性的营销推广做有针对性的营销推广第二项:项目定位策略第二项:项目定位策略滟澜山滟澜山 是是尊贵尊贵的的(别墅的优秀血统,演变历程、生活方式是对全新生活的挑战)滟澜山滟澜山 是是纯粹纯粹的的(百分之百托斯卡纳风情,人文精髓,精纯的原味高尚生活社区)滟澜山滟澜山 是是唯一唯一的的 (从市场考虑,差异化的生活方式与相对纯粹的别墅
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