第四章-园艺产品市场营销的调研总结课件.ppt
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- 第四 园艺产品 市场营销 调研 总结 课件
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1、 第四章第四章 园艺产品市场营销的调研与园艺产品市场营销的调研与需求预测需求预测 一、市场营销调研的类型和内容市场营销调研的类型和内容 v园艺产品市场营销调研(又称为市场营销调查),是指针对特定的营销问题运用科学的方法和手段,有目的、有计划地系统收集、整理和分析研究与市场有关的信息,提出解决问题的建议,为营销管理人员的营销决策和市场预测提供依据和参考。v市场营销调研对于园艺产品生产经营者的营销活动有着重要的作用,具体表现在:一是了解园艺产品市场的供求情况,推广适销对路的产品;二是开拓新的市场,发挥经营者潜在的竞争优势;三是有利于经营者确定经营策略,从而扩大销售;四是改善经营者的经营管理水平,提
2、高经济效益;五是为市场预测提供必要的资料,从而使经营者掌握市场动向和发展趋势。第一节第一节 园艺产品市场营销的调研园艺产品市场营销的调研(一)市场营销调研的类型(一)市场营销调研的类型v根据市场调研的内容、范围不同,可分为狭义的市场调查和广义的市场调查。v根据市场调研提供信息目的的不同,可分为探测性、描述性和因果性市场调研。v按市场调研的时问层次不同,可分为定期性、经常性和临时性市场调研。1、探测性调研(试探性调研)、探测性调研(试探性调研)是园艺产品生产经营者对需要调查的问题不清楚,无法确定需要调查哪些具体内容时的试探性调研。2、描述性调研、描述性调研 描述性调研是针对调查的问题,或者为进一
3、步研究问题的症结,采用一定的方法,对市场的客观情况进行如实的描述和反映。3、因果性调研、因果性调研 因果性调研是为了弄清某一因素的变化对另一因素产生作用的大小,即在于弄清问题的原因和结果之间有关变量的对应关系。(二)(二)园艺产品市场营销调研的内容园艺产品市场营销调研的内容1)市场营销环境调研市场营销环境调研2)市场供需调研)市场供需调研3)产品状况调研)产品状况调研4)产品价格调研)产品价格调研5)销售渠道调研)销售渠道调研6)促销状况调研)促销状况调研7)经营企业形象调研)经营企业形象调研(一)市场营销调研的步骤(一)市场营销调研的步骤v确定凋查的问题和目标v制订调查方案v实施调查v调查结
4、果处理。(二)市场营销调研的方法(二)市场营销调研的方法询问法观察法实验法 二、市场营销调研的步骤和方法二、市场营销调研的步骤和方法(三)调查问卷设计(三)调查问卷设计v按询问方法不同,调查问卷可以划分为访问问卷、小组讨论按询问方法不同,调查问卷可以划分为访问问卷、小组讨论问卷、电话访问问卷和邮寄访问问卷问卷、电话访问问卷和邮寄访问问卷4种。种。1问卷设计的步骤问卷设计的步骤1)根据调查目的,确定所需要的信息资料)根据调查目的,确定所需要的信息资料2)问题的设计与选择)问题的设计与选择3)确定问题的顺序)确定问题的顺序4)问卷的测试与修改)问卷的测试与修改调查问卷范例:一般性问题 (1)受访者
5、:男()女()年龄()(2)教育程度:小学()中学()大学()(3)职业:工人()军人()学生()干部()知识界()营业员()(4)您在家里是:女主人()男主人()家属()亲戚()(5)住址:电话:被调查者:年 月 日 谢谢您的合作!(四)抽样设计四)抽样设计1抽样设计的步骤抽样设计的步骤1)确定抽样的目标总体)确定抽样的目标总体 v包括:目标元素、抽样单位、抽样范围和时间。2)确定样本的大小)确定样本的大小 即考虑应向多少人进行调查,才能最有效地了解总体的相关信即考虑应向多少人进行调查,才能最有效地了解总体的相关信息。息。3)选择抽样方案)选择抽样方案 为获得一个有代表性样本,调研人员必须选
6、择一个合适的抽样方为获得一个有代表性样本,调研人员必须选择一个合适的抽样方案。案。2抽样的方法抽样的方法 1)随机抽样)随机抽样 v随机抽样是按照随机原则抽取样本,即完全排除人们主观意识的选择,总体中随机抽样是按照随机原则抽取样本,即完全排除人们主观意识的选择,总体中每一个体被抽取的机会是均等的。每一个体被抽取的机会是均等的。(1)简单随机抽样(2)分层随机抽样(3)分群随机抽样2)非随机抽样)非随机抽样(1)任意抽样(2)判断抽样(3)配额抽样第二节第二节 园艺产品市场需求预测园艺产品市场需求预测v园艺产品市场预测是指在市场调查的基础上,运用逻辑推理、统计分析和数学模型等科学方法,对影响园艺
7、产品市场需求的各种因素的变化进行测算、预见和推断,掌握市场变化的发展趋势,对市场需求量做出估算。重要的作用表现在:一是园艺企业经营决策的前提。二是园艺企业制订营销计划的依据。三是企业加强经营管理的手段。通过市场预测,企业可制订有效营销策略来争取市场主动权,同时加强企业内部管理,改善外部环境,提高经济效益。一、市场预测的种类和内容一、市场预测的种类和内容1市场预测的种类市场预测的种类 v按预测的商品层次分类按预测的商品层次分类 可分为单项商品预测、同类商品预测,分消费对象的商品预测和商品总量预测。v按预测的空间层次(地区范围)分类按预测的空间层次(地区范围)分类 可分为当地市场预测、地区性市场预
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