第3章市场营销环境与机会分析课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《第3章市场营销环境与机会分析课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 环境 机会 分析 课件
- 资源描述:
-
1、2022-11-19第3章市场营销环境与机会分析第第3章市场营销环境与机章市场营销环境与机会分析会分析第3章市场营销环境与机会分析 第2章 市场调研 第3章 市场营销环境与机会分析 第4章 商务礼仪及自我准备 第1章 电子产品市场与营销电子产品营销与技术服务课程内容:第6章 电子产品营销策略 第7章 招投标策略 第8章 技术服务 第5章 客户开发与客户沟通第3章市场营销环境与机会分析市场营销学的理论框架 需求分析需求分析市场细分市场细分目标市场目标市场市场定位市场定位战略理论第3章市场营销环境与机会分析思考讨论:n如果你是某企业的老板,在决定踏入某电子行业之前,你需要着重对哪些方面进行考虑?第
2、3章市场营销环境与机会分析组织市场环境分析 间接营销环境直接营销环境 宏观环境n 自然n 人文n 社会力量(人口、经济、政治、法律、政策、文化、自然及科技等)微观环境企业自身:人才、资金、设备、管理、营销、文化、宣传、创新、科研活动能力供应商、代理商、买方、公众、竞争者等第3章市场营销环境与机会分析一、市场营销环境市场营销环境特点市场营销环境含义n 不可控性;n 差异性;n 相关性;n 多变性。n 与企业营销活动有关的所有不可控外部力量、影响因素和内部可控力量的集合;第3章市场营销环境与机会分析营销活动运作体系影响因素微观环境微观环境宏观环境宏观环境第3章市场营销环境与机会分析1、营销环境的构
3、成:n宏观环境大的外部力量,企业及各种微观环境因素,都会受其影响。n微观环境直接影响企业营销能力的各种参与者。第3章市场营销环境与机会分析2、宏观环境的PEST分析第3章市场营销环境与机会分析政治和法律环境n政治环境主要指一个国家或地区的方针政策、国际政治环境的变化。n法律环境主要指国内、国际有关经济活动的法规、条例。E:2013E:2013年中央年中央一号文件一号文件.doc.docE:E:中国一大群中国一大群人或将迎来新一人或将迎来新一夜暴富机会夜暴富机会.doc.doc第3章市场营销环境与机会分析人口经济环境-市场规模n人口的数量和增长速度;n人口的地理分布和流动性;n人口的结构。指一个
4、国家和地区的人口总量、人口质量、家庭结构、人口性别、人口年龄结构、人口的收入分布和地理分布等 因素的现状及其变化趋势。第3章市场营销环境与机会分析人口数量人口数量人口的质量人口的质量人口年龄结构人口年龄结构人口的收入情况人口的收入情况和职业特点和职业特点一个国家或者地区的人口一个国家或者地区的人口总量总量人口受教育的程度人口受教育的程度 直接影响市场的消费特直接影响市场的消费特性性 直接决定消费者是否直接决定消费者是否具备相关消费能力及消费具备相关消费能力及消费层次层次第3章市场营销环境与机会分析n目前,中国人口数量为13.97亿!n2020年全国总人口约为14.5亿左右;n目前,世界人口数7
5、2亿1231万;n预计2025年世界人口将达到80亿!世界人口正呈现出世界人口正呈现出“爆炸性爆炸性”的增长的增长!人口经济环境-人口环境第3章市场营销环境与机会分析人口经济环境-购买力n消费者收入u 工资收入u 非工资收入:红利、租金等n 个人可支配收入n 个人可任意支配收入=全部收入税全部收入税=可支配收入可支配收入-维持生活所必需的支出维持生活所必需的支出 实际经济购买力取决于:现行收入、价格、储蓄、负债及信贷。第3章市场营销环境与机会分析消费者储蓄第3章市场营销环境与机会分析社会文化环境文化 是指“在群体经历中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式,它是一个社会的生活方式以及适用于其成员
6、的知识、信仰、习俗和技能。”第3章市场营销环境与机会分析语言n(1 1)语言与文化:)语言与文化:语言和文字是文化的语言和文字是文化的核心组成核心组成部分;部分;n(2 2)语言与营销:)语言与营销:A A、语言是营销活动中主要的、语言是营销活动中主要的交流手段交流手段。B B、注意、注意各国语言各国语言、词汇的内涵与外延、语言歧义、词汇的内涵与外延、语言歧义、语言禁忌、习惯用法等,对营销的影响。语言禁忌、习惯用法等,对营销的影响。如:如:日本日本的的松下松下电器公司在电器公司在德国德国推销推销NationalNational商标的产品,销路不畅,原来这个词同纳粹的民族商标的产品,销路不畅,原
7、来这个词同纳粹的民族社会主义开头的词完全一样,换成社会主义开头的词完全一样,换成PanasonicPanasonic商标,商标,就好多了。就好多了。第3章市场营销环境与机会分析美 学 设计设计 色彩色彩 音乐音乐 品牌名称品牌名称第3章市场营销环境与机会分析n各国对色彩的审美观 西方:西方:多以黑色表示哀悼;多以黑色表示哀悼;东方:东方:以白色作丧服的主色;以白色作丧服的主色;西方:西方:结婚,新娘要穿白色婚纱;结婚,新娘要穿白色婚纱;东方:东方:以红色作喜庆的主色调。以红色作喜庆的主色调。第3章市场营销环境与机会分析音音 乐乐n音乐与营销 u 不善读写的民族,利用不善读写的民族,利用民族乐器
8、民族乐器表达喜怒哀表达喜怒哀乐,用来传递信息;乐,用来传递信息;u 在西方,用非西方音乐作在西方,用非西方音乐作广告配乐广告配乐,比如用,比如用中国传统乐曲作音乐背景,会给人以全新感受,中国传统乐曲作音乐背景,会给人以全新感受,从而引起对广告商品的兴趣。从而引起对广告商品的兴趣。第3章市场营销环境与机会分析教育n文盲较多的国家或地区推销高科技水平的新产品常常会遇到困难;n中国祟尚节俭的传统教育思想;n没受过现代科技普及教育的当地农民一般掌握不了进口机器较复杂的使用、维修、保养,以至影响销售;n男尊女卑国家的妇女受教育水平低,妇女出外办事、购物有许多禁忌,开辟妇女市场很困难。第3章市场营销环境与
9、机会分析宗 教n(1 1)宗教节日)宗教节日n(2 2)宗教禁忌)宗教禁忌n(3 3)宗教机构)宗教机构n(4 4)宗教派别)宗教派别n(5 5)宗教习俗)宗教习俗第3章市场营销环境与机会分析n 各宗教都有自己的宗教节日,并以独特的庆祝方式和禁忌:u 欧美:基督教的礼拜日商店是不允许营业的;但每年圣诞节前的圣诞市场,人们会大量购买商品;u 穆斯林国家:整个斋月(伊斯兰历九月)都是宗教节日,教徒在斋月期白天要禁食;但朝勤季节,是人们的盛大宗教节日,是开展营销的好时机!第3章市场营销环境与机会分析宗教禁忌n天主教徒在每星期五要大量买鱼;天主教徒在每星期五要大量买鱼;n穆斯林禁止饮酒;穆斯林禁止饮酒
10、;n印度教徒是素食主义者;印度教徒是素食主义者;n印度教伊斯兰教规定妇女不能参加工作,上印度教伊斯兰教规定妇女不能参加工作,上街购物要有所限制。街购物要有所限制。第3章市场营销环境与机会分析宗教习俗n营销策略要尊重宗教习俗;u 日本精工表,在信仰伊斯兰教的国家里推出一种多功能穆斯林手表,这种手表除了一般的计时功能外,还有一些为穆斯林设计的特殊功能,如可以随时把世界各地的时间转换成穆斯林圣地麦加的时间,每天手表自动鸣叫五次提醒教徒按时礼拜,并可在任何地区指示出伊斯兰圣地麦加的方向,保证教徒可朝着圣地方向礼拜,这种手表一经推出,受到各伊斯兰教国家和地区人们的喜爱,赢得了几亿穆斯林的市场。第3章市场
11、营销环境与机会分析美国文化对价值取向的影响第3章市场营销环境与机会分析自然环境污染增加影响自然环境的因素原材料短缺环境可持续发展战略政府干预n 石油n 煤炭 n 白金n 锡n 银n 汽车尾气排放n 工业污染:煤炭、废气等第3章市场营销环境与机会分析原料短缺n 森林n 食物 n 空气n 阳光n 石油n 煤炭 n 白金n 锡n 银无限资源可再生的有限资源不可再生的有限资源第3章市场营销环境与机会分析环境污染v 汽车尾气排放:主要污染源;v 20世纪60年代,美国,由汽车尾气引起的光化学污染,造成洛杉矶400多人中毒死亡;v 工业污染:煤炭、废气等。第3章市场营销环境与机会分析催生产业n2013年国
12、家出台大气污染防治行动n中央财政主要污染物减排专项资金项目管理暂行办法实时粉尘监测仪便携式水质采样器第3章市场营销环境与机会分析科学技术环境n互联网互联网-淘宝、余额宝;淘宝、余额宝;n智能机器人等。智能机器人等。第3章市场营销环境与机会分析n科技环境对汽车性能的影响:u 新能源汽车;u 智能汽车等。n科技环境对社会行业的影响:u 互联网-淘宝、余额宝;u 智能机器人等。第3章市场营销环境与机会分析第3章市场营销环境与机会分析营销活动运作体系影响因素微观环境微观环境宏观环境宏观环境第3章市场营销环境与机会分析3、企业营销的微观环境微观环境第3章市场营销环境与机会分析供应商 负责向企业提供生产经
展开阅读全文