职业生涯培训课件.ppt

1、你的职业生涯你的职业生涯陈永辉2008年10月2Text尊重需求尊重需求自我自我实现实现马斯诺原理马斯诺原理需求需求*FootnoteSource:Source生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求价值增大 需求增大价值减少 需求减少你的职业生涯你的职业生涯l一、你有职业规划吗？l二、能客观评估自己的价值吗？l三、你职业生涯的时间成本是多少？l四、你必将面临的竞争！一、你的职业规划一、你的职业规划l职业规划是人生中最重要的组成部分l如何规划？规划规划?人生规划人生规划?!事业规划事业规划?!生活规划生活规划?!您准备好了么您准备好了么?!生生命命意意义义价值体现价值体现!l首先我们必

2、须要考虑三个问题职业规划职业规划理想理想生存生存发展发展理想理想l理想分为短期（现实）、阶段性（可变现实）、长期（不确定性与模糊性）l把自己从理想主义者变成现实主义者，因为你再此阶段没有足够的资源去应对。l浮躁是青年人最大的弊端，如果没有良好的心态，你将发现现实的一切都对你不公平，这个阶段，你最大的敌人是自己。因此，面对理想与现实的差距，首先需要让自己冷静下来，检讨自身的不足，你注定成不了李家诚，每个成功者背后都有复杂的因素。l将理想转换为阶段性的目标，用你不断获取沉淀的资源去实现这些目标，理想终将成为现实。生存生存生存温饱阶段财富与知识的积累阶段富裕阶段温饱阶段：1、获取基本生活保障的能力；

3、2、获取获得知识、能力积累的边际收益；3、获取以上两点所需要的（安全保障环境与时间资源环境）；4、生存环境本身具备的增值效应。发展发展l不要经常将自己放在十子路口：价值资源的宽度与深度。一定要清楚你在哪方面的价值是可以最大化变现的，而这种价值资源对你的理想能形成有效支持。l每一个职业人在加盟新的公司，他的价值会缩水。从100分变成50分，企业的试用期是帮助恢复其价值的唯一途径，但很多企业需要更长的时间与资源成本去投入每一个新员工。再座的各位都不是新人，有很多是工作多年的老员工，但你现在在岗位所具备的能力是否能达到企业在这个岗位所要求的价值呢？l不要将黄金时间变成垃圾时间，一个职业人的发展时间是

4、有限的，在达到一定的年龄，你的职位与企业可选择的范围将缩小。l30岁之前用加法，30岁以后用减法。童年少年青年中年老年终点品味生命品味生命,享受宁静享受宁静“不同的人生阶段不同的人生阶段,不同的人生主题不同的人生主题”实现自我,再创辉煌完善自我,奋发图强获取知识,认知世界起点生命降临 曾经呀呀学语,转眼间白发苍苍!真正的快乐时光玩耍中学习学习学习学习学习爱情家庭休闲生命回归工作工作教育读书你的职业生涯你的职业生涯l一、你有职业规划吗？l二、能客观评估自己的价值吗？l三、你职业生涯的时间成本是多少？l四、你必将面临的竞争！二、能客观评估自己的价值吗？二、能客观评估自己的价值吗？l虚拟场景：如果我

5、今天离开公司，试问能获得比现在公司更好的待遇与发展环境吗？有多少机会？l价值：职业能力+职业素养+（行业经验）职业能力职业能力lHR部门会识别你真正具备的职业能力，也能通过面试、复试以及在以后的工作中发现你的能力是否具备增值，以及你增值需要的“时间成本”与“机会成本”。l职业能力主要体现在：KPI（关键指标）的表现上。（案例：国家的KPI）广义的职业能力（销售人员）广义的职业能力（销售人员）l营销能力l管理能力l领导力l支持以上能力的管理工具运用狭义的职业能力狭义的职业能力l销售技能-如何将商品卖出去!l行销技能-如何更多,更久的将商品卖出去!l经营技能-如何赚钱,更多的赚钱l管理技能-稳定中

6、,发展壮大学习的途径学习的途径1、工作实践中学习与塑造自己、工作实践中学习与塑造自己2、请教身边的每一个人，取长补短、请教身边的每一个人，取长补短3、珍惜时间的机会成本，获取更多的知识、珍惜时间的机会成本，获取更多的知识4、思考、思考5、接受更多的培训、接受更多的培训半罐水比没有水更可怕！半罐水比没有水更可怕！职业素质职业素质?l反应能力反应能力l谈吐能力谈吐能力l身体状况身体状况l团队精神团队精神l领导才能领导才能l敬业乐群敬业乐群l创新观念创新观念l求知欲望求知欲望l对人的态度对人的态度l操守保持操守保持l生活习惯生活习惯l适应环境适应环境私营企业犹为重视私营企业犹为重视“忠诚忠诚”你的职

7、业生涯你的职业生涯l一、你有职业规划吗？l二、能客观评估自己的价值吗？l三、你职业生涯的时间成本是多少？l四、你必将面临的竞争！你职业生涯的时间成本是多少？你职业生涯的时间成本是多少？模拟计算方式模拟计算方式甲职务月收入年收入乙职务月收入年收入丙职务月收入年收入第1年业务员200024000第1年业务员200024000第1年业务员200024000第2年业务员200024000第2年业务主管250030000第2年（离职换工作，1月没收入）业务员200022000第3年业务主管250030000第3年业务经理350042000第3年业务员220026400第4年业务主管280033600第4

8、年业务经理400048000第4年（离职换工作，2月没收入）业务主管250025000第5年业务经理350042000第5年营销总监800096000第5年业务主管2800336005年平均年30720平均月25601536005年平均年48000平均月40002400005年平均年2620021831310005年后的甲、乙、丙年后的甲、乙、丙5年前水平职务年平均月平均5年前水平职务年平均月平均5年前水平职务年平均月平均甲业务经理307202560乙营销总监480004000丙业务主管262002183时间职务月薪年薪时间职务月薪年薪时间职务月薪年薪第6年业务经理380045600第6年营销

9、总监9000100000第6年业务主管360003000第7年业务经理400048000第7年副总12000150000第7年业务主管360003000第8年营销总监600072000第8年副总15000180000第8年业务经理420003500第9年营销总监800096000第9年总经理（或开创自己的事业）20000240000第9年业务经理420003500第10年副总9000100000第10年总经理（或开创自己的事业20000240000第10年失业（年龄太大与能力和薪水不符）005年年年平均年平均月平均月平均3616005年年年平均年平均月平均月平均9100005年年年平均年平均1

10、56000月平均月平均7231060261820001516631200260010年年51520429351520010年年1150009583115000010年年287002391287000时间的机会成本时间的机会成本时间给予每一个人都是公平的时间给予每一个人都是公平的,但事实上结果一定是千但事实上结果一定是千变万化变万化.因为不同的人在支付同样的时间成本因为不同的人在支付同样的时间成本,却创造不却创造不同的价值同的价值,因此因此,自我塑造首先要从时间经营上开始自我塑造首先要从时间经营上开始.李嘉李嘉诚与搬运工的案例诚与搬运工的案例,我心飞扬我心飞扬(吴世宏吴世宏)你的职业生涯你的职业

11、生涯l一、你有职业规划吗？l二、能客观评估自己的价值吗？l三、你职业生涯的时间成本是多少？l四、你必将面临的竞争！你必将面临的竞争你必将面临的竞争l全国目前从事营销的从业人员1.3亿l每年新增1000万具备一定专业营销知识的人才l信息与知识将帮助人才择业的宽度越来越大l行业内的专业人才l企业内部的竞争三个案例三个案例1、业务员机会成本低，取舍成本不高，选择范围广。要求不高容易培训，年龄的局限应变之道：A、端正态度，拼搏敬业；B、极强的学习能力；C、坚实的业务基础和具备发展潜质2、业务经理机会成本高，取舍的成本较高，选择范围较广，要求高，年龄的局限应变之道：A、具备综合的专业知识和社会知识；B、

12、极强的学习能力；C、健康的上进欲望（企图心）；D、专业领域方面的价值，能平衡高额工资的风险3、职业经理人机会成本高，取舍的成本很高，选择范围小，要求极高，年龄的宽度，个人的社会公信力发展之道：A、极强的管理控制能力；B、对资本的增值能力；职业经理人的竞争来源职业经理人的竞争来源企业长期服务的高级员工国内行业的高资历者国内的MBA派老板的亲戚海归的MBA派安全、忠诚价值稳定价值提供对口专业的价值专业价值，提升企业到新的战略经营层面熟悉资本市场商业管理精髓边际价值边际价值注意注意:l你加入的某的小圈子,不仅不能保障你职业生涯的安全,还会带来意外的灾难.l忠诚只能是锦上添花,而不是万能药l别搞小动作

13、,别低估老板的分析能力.靠嘴巴混饭吃的人一定要小心,老板对你每句话都会一分为二的看.l做一个有尊严的职业人,被开除,被劝退一定是不光彩的.如何塑造自我如何塑造自我l根据自身状况,真实客观的剖析自己,清楚知道自己在此阶段最短的那快板.l按照职业能力与职业素养的要求,不断的去完善,但一定要注意时间成本l创造一个安全的学习塑造自我的环境l没有十足把握,别轻易去碰你力所不级的职务和工作,否则你将和企业都面临尴尬l建立自己的学习模式,把剩余的时间都投放进去惯性思维的弊端惯性思维存在于每个人惯性思维存在于每个人的思维模式中。的思维模式中。迟到的故事；迟到的故事；谁动了我的奶酪；谁动了我的奶酪；挨老板骂怎么

14、办？挨老板骂怎么办？塑造自我塑造自我-思维方式的捷径思维方式的捷径l打破常规思维定势最好的办法就是逆向思维，打破常规思维定势最好的办法就是逆向思维，它是打乱原来表面的思维顺序，从另一个角度它是打乱原来表面的思维顺序，从另一个角度来获得答案来获得答案 淘金者与买水者淘金者与买水者我们忽略了某些东西我们忽略了某些东西我们只注意到一部分情况我们只注意到一部分情况我们遗漏了某些东西我们遗漏了某些东西我们没有考虑后果或忽略了其他人的想法我们没有考虑后果或忽略了其他人的想法我们没有考虑其他的可行方案我们没有考虑其他的可行方案逆向思维的好处逆向思维的好处一些心得一些心得l请珍惜嘉宇公司给予的机会(个人对嘉宇的客观看法)l机会不是总会有的,机会总是给予那些有准备的人l请珍惜每一个能获取能力的机会(你身边的人)l请不要低估老板改革的决心l别忘了,你生活的需求压力将与你的职业收益要么递增要么递减l请珍惜你的生命价值