网络营销方案课件.pptx

1、网络营销E-Marketing创意营销Creativemarketing品牌定位Brandpostioning活动营销Cross SwitchO2O运营Online To OnlineOperate全景营销PanoramicMarketing1 网络营销系统方案E-Marketing2 网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。3 4 网络营销网络营销是在网络上搭建起企业和消费者沟通的平台，通过信息传播、活

2、动和互动的方式传递品牌理念，和消费者进行深度联系和沟通。网络营销网络广告社会化营销搜索引擎营销网络活动推广数据库营销网络公关网络销售5 社会化媒体营销，简单来说就是关系营销，建立关系链是基础性工作。在网络操作中，借助前期建立起的关系网络，使信息迅速、广泛的传播。社会化营销微博微信bbs新闻Blog视频社交网站社会化营销整体规划 精准定位品牌定位，寻找目标群体，精准寻找不同平台用户的特征，目标人群在哪里，企业就在那里。社会化策略从账号矩阵建立，到内容规划，再到活动传播、危机公关提供整合的社会化营销方案。数据监测对网络数据进行实时跟踪和定期分析，掌控社会化传播趋势。6 我们的服务理念创意关系链定位

3、内容定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟通的途径。关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标人群最关键的工作。创意是传播引爆点。7 微博营销 微博战略定位，微博形象定位、个性化定位 目标人群定位、内容定位、微博设计风格定位、策划思路微博定位 日常内容、创意内容、活动内容、互动内容内容规划 大号转发（草根、媒体、明星、段子手）、互动传播 建立社交群，并经常进行互动传播、互动 设置网购链接 微博产品推荐销售转化8 微信营销 建立微博官方账号

4、、完善微博功能（附近人、漂流瓶、扫一扫、公众平台设置）、功能定位、服务号、订阅号、图文设计微信平台搭建 订阅号、服务号内容板块规划、微信内容筛选规划微信内容规划 微活动规划微活动 二维码制作、微信号宣传海报、二维码应用 产品推荐、网店接口设置微信推广八大法则“品牌金三角、搜索占位、吸引力法则、公关聚焦、病毒传播、口碑效应、触点法则、弹性法则”，为企业提供一站式营销策划及传播服务。9 品牌性质定、目标人群界定、论坛选择产品论坛定位论坛信息收集、关系链建立、论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级)数据库建立 软文内容指导、标题内容撰写、论坛内容

5、规划 互动活动推广策略 论坛效果反馈数据监测 论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。论坛营销|BBS10 BBS营销的4大基本原则 1、明确产品定位在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛。2、制定工作计划要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。3、注册登陆账号每个

6、论坛要注册几个的不同ID，注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。4、创作发帖内容根据我们制定的计划，要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。11 BBS营销的详细操作方法第十要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助。12 BBS营销应该遵循的策略伙伴策略建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大

7、量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。产品策略企业要使用BBS营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。促销策略以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。渠道策略论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种

8、地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。BBS营销组合策略1、通过对消费群体经常光临的门户、社区和网站进行科学组合，分人气流量选择组合。2、论坛和其他营销方式组合，例如QQ、MSN和邮件。3、开展论坛活动，需要官方配合，还可和线下推广结合，举办研讨会。13 前期准备数据库建立软文策划撰写工作安排数据统计效果分析及对比久久网络合作流程 前期咨询客服反馈具体磋商签订合同支付款项操作论坛结案报告手工发帖，相对批量的机器发帖来讲，百度收录效果好，审核成功率高！论坛发帖不断地顶贴回复，可以使帖子长期保持在前面。论坛顶贴如果顶贴仍然不够的话，可以做置顶服务，将帖子直接放在版块最上面醒目

9、的位置。论坛置顶精华贴，会吸引更多人来关注我们的论坛帖子。论坛加精策划大事件时，我们就需要将其放在整个论坛的首页，比如网易论坛、新华网论坛等知名论坛。论坛首页推荐http:/ 1.天涯社区9.百度贴吧17.新华网论坛25.西陆社区33.21CN社区41.山东大众社区41.山东大众社区2.猫扑社区10.大旗网18.环球网论坛26.大洋论坛34.南方论坛42.河南大河社区42.河南大河社区3.搜狐论坛11.中华网论坛19.京华论坛27.青青岛社区35.奇虎网43.水木社区43.水木社区4.凤凰论坛12.泡泡俱乐部20.华声论坛28.四川麻辣社区36.国际在线论坛44.古城热线论坛44.古城热线论坛

10、5.网易论坛13.西祠胡同21.奥一论坛29.天府论坛37.IT168论坛45.广西红豆社区45.广西红豆社区6.新浪论坛14.QQ论坛22.红网论坛30.Tom论坛38.中新网论坛46.上海热线论坛46.上海热线论坛7.凯迪社区15.ChinaRen社区23.搜狗说吧31.雅虎口碑论坛39.中广网论坛47.Donews-IT写作47.Donews-IT写作8.强国论坛16.铁血社区24.19楼论坛32.CCTV论坛40.榕树下社区48.a5站长论坛48.a5站长论坛全国排名靠前论坛参考表15 项目说明参考价格基本套餐发帖纯手工高质量发帖550贴1000元回帖顶贴盖楼对帖子进行相关维护一楼0.

11、6元置顶加精，首页推荐利用公司资源为贴增加更多的曝光率和提升更多的人气，达到更好的宣传查询报价论坛软文撰写为企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果的专业编辑团队撰写普通稿件1000字，120元论坛专项宣传一个时间段里进行系统的专业的一系列的论坛炒作宣传和品牌建设维护协商BBS营销费用状况16 社交网络SNSFacebook、人人网、微博客twitter、QQ、微博播客优酷、土豆书签豆瓣团购拉手网社交网络组成17 互动营销 根据企业规划确定合理互动营销目标互动目标 目标人群定位、消费者分析与寻找目标人群分析 活动内容策划、推广策略、活动执行、监测互动活动策划 在媒介中寻找主推

12、产品、分析渠道优劣势媒介策略18 互动营销计划最核心的是“构建一个支点”、“突显一个亮点”、“塑造一个焦点”互动整合营销策略和理论互动广告互动创意、设计与技术互动公关和内容互动媒体 年度全服务 行业开拓 行业挖掘 多年目标制定 超广告领域创新方案 二三线市场的进入 传统广告+传统活动+互动营销整合 成熟行业整合提案 整合互动战役 媒体整合策略 整合技术应用战役 跨网格平台整合战役19 品牌战略 新产品战役 邮件营销 病毒营销 搜索引擎营销 互动心理营销 博客营销互动整合营销策略和理论互动广告互动创意、设计与技术互动公关和内容互动媒体20 互动整合营销策略和理论互动广告互动创意、设计与技术互动公

13、关和内容互动媒体 品牌战略 新产品战役 邮件营销 病毒营销 搜索引擎营销 互动心理营销 博客营销21 BBS 博客 RSS 病毒 搜索引擎 监控检测 新闻 专题活动 上市活动 网站约稿 话题营销 发稿数量 调查应对 好贴转发 竞争对手打压互动整合营销策略和理论互动广告互动创意、设计与技术互动公关和内容互动媒体22 BBS 博客 RSS 病毒 搜索引擎 监控检测 新闻 专题活动 上市活动 网站约稿 话题营销搜索引擎 关键字 内容优化 网站排名 排名优化 搜索热点 假新闻搜索引擎互动整合营销策略和理论互动广告互动创意、设计与技术互动公关和内容互动媒体23 COOOO互动营销模型Communicat

14、ion（沟通）Objective（目标）Orientation（定位）Originality（创意）Operation（执行)客户反馈客户沟通24 互动营销目标：无论是以提升品牌认知度、客户忠诚度还是提高市场占有率等为营销目标，都要事先确定并紧紧抓住。同时还要考虑每个互动品牌所具有的个性，不同成长阶段的品牌，其某一方面的互动目的往往会相对突出。确定目标阶段25 目标人群的定位：了解产品特性 明确品牌诉求互动营销定位：互动营销定位有两方面，一是人的定位，即互动目标对象的定位，一是事的定位，即互动形式本身的定位。人的定位取决于产品本身的市场定位，产品的目标消费群是谁，决定了我们要与哪部分人发生相互

15、作用；事的定位取决于本次互动营销的目标，在多大的地域范围内以多大的程度影响目标人群。互动规模的定位：*（区域）最*（特色）的互动营销 地域跨度-全国or区域or城市 时间跨度-全年or月季or短期定位26 创意阶段27 创意案关键是要突出方案亮点，在可操作范围内追求创新。不一定要面面俱到,但一定要突出亮点!亮点体现主题理念：如结合社会热点，能引发关注互动形式：互动设计有新意或较能体现品牌价值，消费者乐于接受场务人员：现场工作人员素质高，对品牌形象增值明显搭建设计：符合活动产品的品牌诉求执行案在有亮点的基础上还应尽可能地详尽。一般包括以下11个部分：（1）活动背景（2）活动目的(3)活动对象(4

16、)活动主题(5)活动形式(6)活动时间和地点(7)传播方式(8)项目执行（包括项目排期规划、项目流程、项目管理、人员分工等）(9)费用预算(10)意外防范(11)效果预估。创意阶段28 策划贯穿项目始终，不论是从项目可操作性考虑还是从执行质量控制考虑，策划人员都必须与执行人员及客户保持密切联系，对执行过程中的不规范现象予以指出，同时根据实际执行情况及客户反馈调整项目规划，并及时予以改进。项目结束评估该项目是否达到预期策划目标。执行阶段29 互动营销的基本三要素便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其互动营销的基本要素中，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。1

17、23利益！比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动.用户体验要好！互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户。30 网络公关 自身网络公关形象、竟对网络公关状况网络公关调查 明确公关目的，目标人群分析，筛选目标人群网络公关定位 确定战略目标、战略阶段、战略重点和战略对策的总纲领网络公关战略 活动策划、海报设计、执行操作网络公关活动策划 搜索引擎合作、新闻媒体曝光、社交网络传播、媒体整合策略新产品上市品牌形象维护活动推广危机公关31 SEM竞价排名关键词广告SEOPPC搜索引擎营销 链接优化、关键字优化、结构优化、用户体验优化网站优化 优化排名和定价提名，选择搜索引擎工具竞价管理32 跨媒体营销跨媒体营销就是充分发挥不同媒介的不同属性，更好地形成互补结构，以同一种声音发布品牌信息。传统媒体电视广播报纸、杂志户外广告网络媒体视频网站门户网站社会化媒介电子商务平台搜索引擎其他媒介：店面、宣传册、传单、线下活动33 活动营销 活动目的、确定主要目标人群明确活动目标 活动具体执行方案活动策划方案 围绕主题寻找媒体引爆点活动公关方案 具体器材准备、安排活动物料准备34