团队关键经营指标KPI及分析汇编课件.ppt

1、处经理晋级培训2.1（1）处经理晋级培训A：现有队伍的稳定：现有队伍的稳定B：队伍规模的扩大：队伍规模的扩大C：队伍产能的提高：队伍产能的提高处经理晋级培训处经理晋级培训 2.1（2）目的：抓住事物的关键，建立一个好的思维模式和好的方法目的：抓住事物的关键，建立一个好的思维模式和好的方法KPI是是 Key Performance Indications 的缩写的缩写 处经理晋级培训KPIKPI就是医生手就是医生手中的听诊器。中的听诊器。处经理晋级培训处经理晋级培训 处经理晋级培训2.1（3）处经理晋级培训举绩率举绩率 100%100%2.1（7）处经理晋级培训人员增长率人员增长率 100%10

2、0%2.1（4）处经理晋级培训人员脱落率人员脱落率 100%100%2.1（5）处经理晋级培训业绩达成率业绩达成率 100%2.1（6）处经理晋级培训件件 均均 保保 费费 2.1（8）处经理晋级培训人均件数人均件数 2.1（9）处经理晋级培训人人 均均 保保 费费 2.1（10）处经理晋级培训人均人均FYC 2.1（11）处经理晋级培训 持续率持续率 100%100%2.1（12）处经理晋级培训课堂练习课堂练习2.1（13）处经理晋级培训人力正增长人力正增长转正率高转正率高活动率高活动率高绩优业务员（绩优业务员（30003000元元FYP)FYP)占比高占比高有效人均件数高有效人均件数高保单

3、继续率高保单继续率高健康团队健康团队（业务处）（业务处）的标志是的标志是处经理晋级培训团队的进步体现在哪里团队的进步体现在哪里?核心层核心层外围外围层层组经理以上组经理以上,准主准主管管,兼职讲师兼职讲师,绩优绩优业务员业务员处经理晋级培训处经理的处经理的KPIKPI指标指标每天每天每周每周每月每月每季度每季度每半年、全年每半年、全年二次早二次早会的组织会的组织情况情况出勤率出勤率每日出每日出单业务人单业务人员及件数、员及件数、保费保费分处或分处或处、直辖处、直辖组、本人组、本人业绩与考业绩与考核标准的核标准的比较比较活动率活动率参加创业说参加创业说明会及新人培明会及新人培训的增员对象训的增员

4、对象数量数量对处内新人对处内新人提供的训练、提供的训练、辅导、陪同情辅导、陪同情况况处夕会的组处夕会的组织情况织情况分处或处、分处或处、直辖组、本人直辖组、本人业绩与考核标业绩与考核标准的比较准的比较本处人力净本处人力净增减增减新人三个月、新人三个月、六个月转正率六个月转正率活动率活动率绩优业务员绩优业务员占比占比有效人均件有效人均件数数1414个月继续个月继续率率本人的经理本人的经理津贴和管理津津贴和管理津贴贴分处或处、直分处或处、直辖组、本人业绩辖组、本人业绩与考核标准的比与考核标准的比较较本人及营业处本人及营业处的的FYCFYC及其他与及其他与考核标准的对比考核标准的对比业务组数量的业务

5、组数量的增减增减准主任数量的准主任数量的增减增减正式业务员占正式业务员占比的变化比的变化处内持有代理处内持有代理人资格证的比例人资格证的比例分处或处、直辖分处或处、直辖组、本人业绩与组、本人业绩与考核标准的比较考核标准的比较正式以上人员正式以上人员数量的净增减数量的净增减累积下来的一累积下来的一年以上正式业务年以上正式业务员数量员数量新人三个月、新人三个月、六个月转正率六个月转正率新增兼职讲师新增兼职讲师的数量的数量本人累计的经本人累计的经理津贴和管理津理津贴和管理津贴贴分处或处、直辖分处或处、直辖组、本人业绩与组、本人业绩与考核标准的比较考核标准的比较分层级分层级KIPKIP指标简介指标简介

6、处经理晋级培训人力净增长人力净增长活动率活动率人均件数人均件数兼职讲师数量增长兼职讲师数量增长绩优业务员占比绩优业务员占比上月同期：本月目前：上月同期：本月目前：上月同期：本月目前：上月同期：本月目前：上月同期：本月目前：处经理晋级培训人力正人力正增长增长提高活提高活动率动率提高有效提高有效人均件数人均件数正式业务正式业务员正增长员正增长提高绩优业提高绩优业务员占比务员占比处经理晋级培训结结 论论2.1（14）处经理晋级培训2.2（1）处经理晋级培训 2.2（2）处经理晋级培训2.2（3）处经理晋级培训2.2（4）处经理晋级培训2.2（5）处经理晋级培训2.2（6）处经理晋级培训2.2（7）处

7、经理晋级培训2.2（8）处经理晋级培训提高开拓高端客户的能力2.2（9）处经理晋级培训增强开拓准客户的能力提高产品组合销售技巧2.2（10）处经理晋级培训选择高素质的增员对象2.2（11）处经理晋级培训2.2（12）处经理晋级培训2.2（13）处经理晋级培训2.2（14）提出解决方法提出解决方法分析问题原因分析问题原因找出主要差异找出主要差异描述绩效表现描述绩效表现拟定行动方案拟定行动方案实施追踪评审实施追踪评审处经理晋级培训2.2（15）处经理晋级培训2.2（17）处经理晋级培训在册人在册人力力月均出月均出勤人力勤人力年新单年新单保费保费同业挖同业挖角人数角人数自然流自然流失人数失人数02年

8、年553922621003年年51311872704年年45231341505年年411810813处经理晋级培训 今年年初由于团队萎缩，回归到公司行政今年年初由于团队萎缩，回归到公司行政职场运作，但依然拥有独立小职场，独立开二早。职场运作，但依然拥有独立小职场，独立开二早。目前下辖目前下辖2个组经理，个组经理，1个分处经理，另有直辖组个分处经理，另有直辖组（5人人)，现有人力，现有人力32人，出勤人，出勤1520人左右，人左右，19月增员月增员8人，人，1年以内年资人数年以内年资人数12人，人，35年年资人数资人数6人，人，5年以上人数年以上人数8人，绩优人员人，绩优人员7人人(含含市级高手

9、），市级高手），19月共完成期交保费月共完成期交保费167万元，万元，人均业绩和收入均有所上升。人均业绩和收入均有所上升。2.2（16）处经理晋级培训现在请你现在请你 1、分析发生这种状况可能的因素有、分析发生这种状况可能的因素有哪些？哪些？2、你认为应该采取哪些措施？、你认为应该采取哪些措施？处经理晋级培训2.2（18）处经理晋级培训 绩效分析可以全面反映团队的状况，绩效分析可以全面反映团队的状况，是有力的团队管理、提高绩效的工具是有力的团队管理、提高绩效的工具营销管理是一种过程的管理、系统的管理，营销管理是一种过程的管理、系统的管理，工作做的越细，效果自然越好！工作做的越细，效果自然越好！结结 论论