麦当劳加盟店运营计划课件.pptx

1、2020your content is entered here,or by copying your text,select paste in this box and choose to retain only text.your content is typed here.运营计划|工作报告|营销策划|营销方案汇报人：营销策划书市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施01PART市场现状及SWOT分析行业前景客户基础广单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景规模普遍小单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文

2、字，具体说明文字在此处添加此处行业前景发展新思路单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景网络发展快单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景分析宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛科技趋势技术的发展使得本品普及进一步加速。行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。需求预测朝阳行业点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明政策不完善点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说

3、明市场规模逐年增长点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明盈利模式多样点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明市场状况产品现状单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体产品现状单击此处可编辑内容产品现状单击此处可编辑内容产品现状单击此处可编辑内容我们产品现状A品牌中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。C品牌近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。E品牌主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌

4、产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。竞争者状况劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SWO

5、T分析SWOT02PART营销目标和任务分解销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。市场状况01030402拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。北京20%50%20%品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具

6、有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。02010304推广目标2020.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2020.8启动区域营销工作，四大区域同步开工2020.9启动秋季活动营销季，抓好节日营销2020.11进入旺季生产模式，调配好资源2020.12年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销2021.1年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销执行时间表终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户30万占总计划的6%团购客户45万占总计划的8.8%自营形象店86万占总计划的16

7、.8%网络旗舰店50万占总计划的23.4%其他50万占总计划的0.4%任务分解03PART营销执行策略消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层服务项目二目标消费者对功效的需求目标消费者对包装的认同据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。1 13 32 24 4请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到

8、此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在市场定位产品定位组合定位广告语品牌延伸点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。

9、点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。广告策略单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。价格策略价格策略价格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克ABCFED直营形象店请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容大型单位食堂请在此输入

10、您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容其他渠道请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容商超终端请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容中档以上大型酒店请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容其他渠道请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容渠道策略促销策略A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5%礼品宣传品促销9%大型户外3%推广手段组合E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；B、报纸软文、平

11、面广告：21%原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；电视广告15.5%F、其它手段：4.5%04PART营销费用和预算营销预算费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描

12、述说明。费用分配 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。资金主要用途 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。40%10%50%10%60%50%添加内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字

13、内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容促销策略05PART管理提升若干措施432101020304完善内部管理输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表3421淘汰部分合作伙伴在此录入上述

14、图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明组建直营店在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明渠道重心下沉在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明分网销售在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明优化渠道进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季 5%的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升

15、订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）进销存管理提升12345应急预案完善3个重点组织保障三个方面加盟商倒向竞品部分形象店吸引力不足拓新店导至老店客户流失硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做

16、到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。备用2020your content is entered here,or by copying your text,select paste in this box and choose to retain only text.your content is typed here.运营计划|工作报告|营销策划|营销方案汇报人：营销策划书