高端会所模式营销课件.ppt
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1、高端会所模式营销全新销售模式会所销售 传统的销售模式极其落后,如100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的,对于高端的眼镜消费者而言,这不公平。你能想象去菜市场买LV的场景吗?在电子商务大发展大繁荣的今天,纯粹的商场模式将受到新模式的挤压与冲击,网络体验逐渐发展,而实体体验将出现新格局。这种情况下,会产生新的体验文化会所模式销售。目录(一)眼镜会所:卖个性(二)和田玉会所:卖故事(三)设计会所:卖体验(四)钻石会所:卖格调(五)小结(一)眼镜会所:卖个性高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式 全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角,与之相伴的,有温州消费者耳熟能详的国际
2、大牌,也有诸多小众的意大利设计师品牌。Lotos老板董赣明把眼镜的销售地搬到了会所,销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。品牌故事 源自德国的罗特斯(Lotos)眼镜,1872年经其祖上创业至今有130多年历史,这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆 Bentley 汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈,是拥有罗特斯(Lotos)品牌眼镜的最好理由。品牌继承 身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先生认为,要保持罗特斯(Lotos)品牌在国际上的地位,便要在传统及创新中取得平衡,每一副罗特斯(
3、Lotos)宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成,款式方面更不断注入时尚新颖的元素,罗特斯(Lotos)眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯(Lotos)眼镜都根据个别客人量身订造,设计方面也可满足特别要求,罗特斯(Lotos)由设计、选材至制成约需两个月的时间。品牌发展的最高境界高级定制 罗迦眼镜红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌,Lotos(罗特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。Lotos的定制眼镜,价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框,最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始,一线设计师便会开始近距离采集顾客信息:发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全
4、都要考虑在内。甚至包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”;有专门的服务人员与之交流,记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些信息,以及顾客喜好和身份的个性要求,根据这些数据以及客人的个性化要求,会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择,甚至可以专门为其提供定制服务。设计师完成设计,再由一位工匠按图纸做出小样,顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼镜为例,单是抛光一条眼镜腿,就需要工匠细细地干上3天以上。目前为止,Lotos定制眼镜中最贵的一款,价格约为600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是
5、罗特斯(Lotos)最有名的镜框之一,这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部,因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序,而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的,而懂得欣赏的人却愿意出天价,这也是罗特斯(Lotos)眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。专有的钻石切割和镶嵌技术 罗特斯(Lotos)的独门法宝之一,便是专有的钻石切割和镶嵌技术,拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是罗特斯(Lotos)的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们,总裁Stephan神秘地将它称之为LOTOS的“魔法”。工匠拿齐材料后,便严格按照设计图开始制作。由
6、一副最简单的罗特斯(Lotos)眼镜为例,单是抛光一条眼镜腿,便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯(Lotos)最小的一颗螺丝也要几百元人民币,全由白金制成,每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯(Lotos)眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕,又是漫长的抛光,罗特斯(Lotos)眼镜上是看不出焊点的,浑然天成,几近完美。这样纷繁复杂而专注精细的工序,需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂,每一平方毫米罗特斯(Lotos)镜架密度是所有其他眼镜的23倍,密度越大意味着越细腻,越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步,便是罗特斯(Lotos)百年的坚持。销售策略 罗特斯(Lotos
7、)没有价格相对低廉的外围产品,在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性,使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物,也成为了收藏者心仪的对象。全球最名贵的眼镜架 结合传统和现代的独特设计 每副LOTOS 金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、非凡的美学和极致品质,创出每件最受欢迎的艺术精品。独特的风格和悠久的美学传统,促使LOTOS精心创制全球最名贵最具韵味的金眼镜架。LOTOS设有最严格的品质标准,确保其产品只采用纯度最高的18k金,并缀以完美的钻石和宝石。其所有产品系列中采用的钻石均属最高的级别的IF(内部完美无瑕);而且眼镜架上的宝石都获得国际宝石级别鉴定机构评核。世界上最珍
8、贵的艺术品都是出自手工制作,只有精雕细琢的工艺才能创造出完美的作品。LOTOS每幅眼镜由德国南部工房的工匠精心制造而成,每个工序都因应不同的设计、技巧和物料而设定,并且要花上超过100个小时完成每个繁复的步骤,因此每副制品都是精彩杰作。主顾和名人 前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室、日本政要等都是罗特斯(Lotos)的忠实客人。其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数,每场演唱会,他都会佩戴不同的眼镜,而他最钟爱的便是罗特斯(Lotos)为他一人而做的贵族眼镜。LOTOS的另一名著名的客人,便是故去的著名摇滚传奇人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找罗特斯(Lotos)
9、订制的。他去世后,罗特斯(Lotos)推出了怀旧款型来纪念他,其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议的价格出售。会所模式减少产品流转的中间环节 眼镜产品经由“加工厂品牌商代理商门店消费者”这样一条产业链流转,因为各个环节高昂的成本,产品到了消费者手中时,往往价格已较成本涨了20至30倍。眼镜行业看似暴利,但事实上,各个环节中能赚到钱的又是极少。会所模式经营,减少产品流转的中间环节,真正打通高端眼镜产业的“任督二脉”。(二)和田玉会所:卖故事玉的故事 每块和田玉都有一个故事,每个故事都是一个传奇。你可以在会所听故事、讲故事,与和田玉一起共享美好的休闲时光。从西王母的进贡到和氏璧的价值连城,从君子
10、比德于玉到宁为玉碎不为瓦全,关于玉的故事和言说充盈史册。如今,如意和田玉董事长马关越先生成立的和田玉文化会所里,每一块和田玉都源自大师之手,每个产品都有自己动人的故事。如意和田玉文化会所 自古以来,和田玉就是上流社会的专属物,非达官贵人不可取。如意和田玉品牌创始人马关越先生于2011年在北京长安俱乐部成立了如意(中国)和田玉文化会所,定位是和田玉文化的传播机构,并致力于打造和田玉文化鉴赏、投资、理财、收藏与交流的至尊平台。以高端文化会所的形式,借助长安俱乐部这一高端平台,宣传和推广和田玉文化,从而进一步打造“如意和田玉”品牌。以玉会友 出类拔萃的原石,巧夺天工的玉雕,古朴凝重的氛围,和田玉文化
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