营销活动方案课件.ppt

1、1200万平方米东北亚商贸物流市场群1CHAPTER.1 竞品分析 竞品项目近期营销动作竞品项目近期营销动作华美太古广场义乌城闽南国际商贸城1200万平方米东北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析华美太古广场华美太古广场项目名称项目名称华美太古广场华美太古广场项目位置项目位置松北松浦大道与中源大道交汇处物业类型物业类型市场类商铺占地面积占地面积200万建筑面积建筑面积已知160万开工时间开工时间2014.3.1开盘时间开盘时间2014.8.15开业时间开业时间2015年6月主推户型主推户型100-2700产权年限产权年限40年均价均价8500元业态组成业态组成商贸集中交易区：商贸集中交易区

2、：（规划建面（规划建面80万）万）高端商场：暂定规划高端商场：暂定规划20万平方米万平方米品牌旗舰店品牌旗舰店商业街区商业街区中央商务区：中央商务区：（规划建面（规划建面20万）万）总部大楼总部大楼创意大厦创意大厦生活服务配套生活服务配套仓储物流配套区：仓储物流配套区：（规划建面（规划建面66万）万）仓储区仓储区物流配送基地物流配送基地基础材料交易区基础材料交易区精深加工区精深加工区目前优惠目前优惠40万买100平米百万商铺，0月供稳赚40年。1200万平方米东北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析华美太古广场华美太古广场形象宣传形象宣传东北亚家居建材产业旗舰基地、哈尔滨最大一站式建材家居

3、广场。运营宣传运营宣传“六大举措”、“八大法宝”十四重保障完美运营。每年5000万市场推广基金，实行统一定位、统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一服务，统一招聘、统一培训等措施。1200万平方米东北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析华美太古广场华美太古广场10月10日，郎眼财经 对话冰城12月月22日日招商发布会招商发布会6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月10月26日，香港美食节11月11日，冰城中老年交友联谊会6月27日，中国建材品牌（东北亚）发展论坛 暨中陶战略签约仪式1200万平方米东北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析义乌城义乌城项目名称项目

4、名称义乌城义乌城项目位置项目位置哈尔滨利民开发区利民大道西侧物业类型物业类型市场类商铺占地面积占地面积600万建筑面积建筑面积240万开工时间开工时间2013.4.15开盘时间开盘时间2014.10.25开业时间开业时间2015年9月主推户型主推户型80临街门市15商铺产权年限产权年限50年均价均价门市10000商铺1万-1.5万业态组成业态组成义乌中国小商品城东北市场奥特莱斯国际名品折扣城居住区奥莱小镇高端旅游商务酒店和写字楼欧洲风情餐饮一条街等目前优惠目前优惠80平临街商服5千享1万5。门市均价1万元每平米，商铺均价1万元1万5千元每平米。使用面积15平商铺，5千享1万。1200万平方米东

5、北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析义乌城义乌城形象宣传形象宣传义乌城义乌大东北600万平米全球商贸平台运营宣传运营宣传义乌城由义乌中国小商品城集团直营，实现工厂直接供货，省去中间层层环节，40万种商品，全部源头货、原产地、源头价；义乌中国小商品城集团的七大运营支撑，充分保障经营户利益最大化，“义乌购”电子商务平台，开启B2R电商化运作，建设电商仓储物流配套，为电商开启专用流通通道。1200万平方米东北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析义乌城义乌城6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月7月1日义乌“橙”中俄博览会6月9日义乌城2014项目哈尔滨推介会9月1日义乌

6、城2014项目广州推介会10月25日义乌城开盘仪式12月月10日起日起义乌城到访即抽奖义乌城到访即抽奖汽车用品等随手礼赠送汽车用品等随手礼赠送1200万平方米东北亚商贸物流市场群竞品项目分析竞品项目分析闽南国际商贸城闽南国际商贸城项目名称项目名称闽南国际商贸城闽南国际商贸城项目位置项目位置长江路与伏尔加路交汇处哈尔滨市区距离18.2公里，与开发区距离17公里，与哈尔滨绕城公路距离8.7公里物业类型物业类型市场类商铺占地面积占地面积100万建筑面积建筑面积204万开工时间开工时间2015开盘时间开盘时间2015开业时间开业时间主推户型主推户型单层面积约45三层合计135产权年限产权年限70年均价

7、均价业态组成业态组成首期重磅推出生产、加工车间与办公、居住功能为一体厂房，主力大户型为1800、中户型7001000，厂房均配有单层面积约100三层合计310的办公室，厂区层高最低处9米，满足各种客户对层高不同层次的需求。同期，推出具有保温功能的稀有户型，面积约1000的厂房，不含办公室。同期推出一带三独立产权门市，单层面积约45三层合计135，该门市层高分别是5.8米、3.6米、3.3米，每个店面前均配有一个30的堆场。目前优惠目前优惠1200万平方米东北亚商贸物流市场群2CHAPTER.2 外展活动 商圈外展场地建议商圈外展场地建议哈尔滨室内各大外展场地1200万平方米东北亚商贸物流市场群

8、l传递项目信息及展示其形象，提高项目在市场上的认知度；传递项目信息及展示其形象，提高项目在市场上的认知度；l与公关活动相互促进，强化宣传效果；与公关活动相互促进，强化宣传效果；l在农历春节前，积累客户群，促进商业和住宅销售在农历春节前，积累客户群，促进商业和住宅销售l详细解读项目属性及核心优势；宣讲华南城未来的美好前景，以详细解读项目属性及核心优势；宣讲华南城未来的美好前景，以“市场开拓者的卓识市场开拓者的卓识”吸引客户成吸引客户成交。交。树立品牌树立品牌导入项目导入项目与活动互动与活动互动年前蓄客年前蓄客外展目的外展目的1200万平方米东北亚商贸物流市场群l 选择客户群与项目目标客户吻合的商

9、场举办外展，同时注意外展所在商场的店铺档次；选择客户群与项目目标客户吻合的商场举办外展，同时注意外展所在商场的店铺档次；l 除考虑选择人流量大的位置，尽量靠近主要的交通枢纽，最大化截留来商场的客户；除考虑选择人流量大的位置，尽量靠近主要的交通枢纽，最大化截留来商场的客户；l 展位整体设计及包装符合项目的调性，充分展现品牌的形象气质；展位整体设计及包装符合项目的调性，充分展现品牌的形象气质；l 主题始终贯穿，品牌符号融入到展示及物料各个环节，参展内容保证形式及风格的统一；主题始终贯穿，品牌符号融入到展示及物料各个环节，参展内容保证形式及风格的统一；外展场要求外展场要求人气旺人气旺统一调性统一调性

10、品牌符号融入品牌符号融入1200万平方米东北亚商贸物流市场群哈尔滨主流消费商圈分布哈尔滨主流消费商圈分布道里道里商圈商圈会展会展商圈商圈南岗南岗商圈商圈学府学府商圈商圈乐松乐松商圈商圈哈西商哈西商圈圈香坊香坊商圈商圈1200万平方米东北亚商贸物流市场群金安国际购物中心金安国际购物中心面积面积30限高1.5m价格价格1万元/天，节假日涨幅20%位置位置入口处门厅其他其他之前做过万达、银泰城。联系人联系人姚经理联系电话 金安国际购物广场，地处中央大街核心商圈，建筑面积六万余平方米，是一家集购物、休闲、美食、娱乐于一体的时尚购物中心。广场内汇集众多国际国内知名品牌，更于哈市首家引入H&M、ZARA、

11、哈根达斯等国际潮流品牌，以平民价格接轨国际时尚，全新缔造“百年老街上的时尚购物新地标”，是年轻族群感受流行趋势，乐享约会休闲的潮流汇聚地。优势：中央大街最密集的消费人群，中高端消费人群为主，外部LED有华南城广告宣传，可以加强宣传效果。建建议议1200万平方米东北亚商贸物流市场群凯德广场（学府）凯德广场（学府）面积面积60限高6m价格价格1万元/天位置位置A厅门口其他其他之前做过东方新天地、汇雄时代等。另外有110平大厅以及环廊小厅。联系人联系人陈晓航（外包）联系电话 凯德广场学府位于哈尔滨市南岗区学府路1号,是集餐饮、购物休闲、儿童教育、家居生活为一体的一站式大型时尚Shopping Mal

12、l。优势：消费人流密集，附近的住宅小区福顺尚都、保利清华颐园等汇聚哈尔滨中高端客户群，商场场地较大，高度6M适宜做大型形象外展展台。建建议议1200万平方米东北亚商贸物流市场群香坊万达百货香坊万达百货面积面积150限高3m价格价格1.5万元/天位置位置大润发超市门口大中庭处。其他其他之前做过万达、银泰城、恒大等项目可进驻时间为1月5日-15日联系人联系人梁经理联系电话 香坊及开发区内人流最密集的商场，周边环绕高档住宅及消费人群。香坊万达在2015年春节前最后一次特批做地产项目外展场地，最大的优势是150的面积，可从容布置场地，且场地正对大润发超市入口，人流最密集处。建建议议1200万平方米东北

13、亚商贸物流市场群秋林国际购物中心秋林国际购物中心面积面积50；60限高3m价格价格7000/天；8000/天位置位置秋林国际正门入口中厅处联系人联系人姜涛联系电话 秋林国际购物中心位于哈尔滨市南岗区东大直街320号，在果戈里大街与东大直街交叉口，是哈尔滨最繁华商圈的中心，交通便利。秋林国际占地面积5000平方米，总营业面积50000平方米，拥有11个楼面的经营单元和近200个停车位置。秋林国际购物中心定位为与世界同行并赋予顾客国际化购物体验的高端百货。它以提供现代生活为理念、以国际品牌为主线、以品味时尚为基准、以精彩格调为依托，用精致的商业服务满足于时代主流和社会精英。1200万平方米东北亚商

14、贸物流市场群红博世纪广场红博世纪广场面积面积40限高2.4m价格价格1万元/天位置位置金座，国际名品展馆，星巴克门前处其他其他60以上平的地方有柱子，档期待定联系人联系人刘经理联系电话 红博世纪广场位于哈尔滨开发区，是哈尔滨国际会展体育中心的重要组成部分。为会展经济、体育经济增添了新商业经济的独特魅力，世纪广场总面积30万平方米，是集服装服饰、休闲用品、箱包鞋帽、餐饮、娱乐于一体的超大型商贸购物中心。它以全新的国际现代商业理念，独树一帜的网络式SHOPPING MALL商业业态，全面构筑面向国际的品牌展示、控制、推广中心和国际贸易平台。1200万平方米东北亚商贸物流市场群乐松国际购物中心乐松国

15、际购物中心面积面积60限高2.4m价格价格1万元/天位置位置一楼中间位置，米旗、星巴克中间其他其他时间只能安排在1月后。之前做过诺丁山。联系人联系人张女士联系电话 乐松购物广场是目前哈尔滨地区单体最乐松购物广场是目前哈尔滨地区单体最大的国际级购物中心，也是国内惟一一家大的国际级购物中心，也是国内惟一一家申报美国绿色建筑委员会金牌认证的项目申报美国绿色建筑委员会金牌认证的项目。广场囊括了大型量贩店、百货店、室内。广场囊括了大型量贩店、百货店、室内主题乐园、美食广场、书店、影城等各型主题乐园、美食广场、书店、影城等各型主力店，是集生活、消费、休闲、娱乐、主力店，是集生活、消费、休闲、娱乐、观光于一

16、体的大型综合购物中心。观光于一体的大型综合购物中心。1200万平方米东北亚商贸物流市场群凯德广场（埃德蒙顿）凯德广场（埃德蒙顿）面积面积90限高3m价格价格8000/天位置位置商场中厅其他其他半场有品牌特卖活动，另有明星活动，16日黄雅莉，21日后弦，25日圣诞节。联系人联系人崔雪莹联系电话 凯德广场埃德蒙顿位于哈尔滨市道里区机场必经之路埃德蒙顿路上。2010年6月10日正式开业的凯德广场埃德蒙顿地下一层到地上四层，总体面积达到49000平米，作为道里西南角唯一综合性购物广场，以打造社区商业地标，集生活服务、时尚百货、特色餐饮、娱乐休闲为一体的综合性购物中心。独具特色的店中店经营管理模式，旨在

17、为顾客提供多元化的服务。1200万平方米东北亚商贸物流市场群新世界百货商场新世界百货商场面积面积100限高1.5m价格价格200元/天位置位置一楼红军街入口处右手边；名品展销厅联系人联系人王瑞联系电话 哈尔滨新世界百货商场位于哈尔滨市花园街403号，是一家综合商场。主要经营：null等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。1200万平方米东北亚商贸物流市场群家乐福家乐福方案一方案一国展店方案二会展店位置位置入

18、口处门厅其他其他要求带着资质和活动方案面谈；至少做一个月联系人联系人于女士联系电话3 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。会展家乐福店位于南岗区红旗大街301号。国展家乐福店位于南岗区 西大直街40号国展购物中心内。国展家乐福会展家乐福1200万平方米东北亚商贸物流市场群另有不做地产项目以及无场地商场另有不做地产项目以及无场地商场名称联系电话远大1松雷7新一百2中央商城7麦凯乐6（年前无场地）百盛0（无场地）家乐福（乐松、太平桥）3（无场地）1

19、200万平方米东北亚商贸物流市场群外形吸引，具备记忆点和视觉吸引力：外形吸引，具备记忆点和视觉吸引力：展场外形设计在造型、灯光效果或形式等方面，结合集团或项目特色，方案设计可考虑一些能吸展场外形设计在造型、灯光效果或形式等方面，结合集团或项目特色，方案设计可考虑一些能吸引眼球或留下强记忆点。引眼球或留下强记忆点。部分外展包装建议部分外展包装建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群强调独立空间：强调独立空间：整体抬高的设计使展场轻易从整体抬高的设计使展场轻易从周边脱颖而出，形成万众瞩目周边脱颖而出，形成万众瞩目的焦点，吸引客户的关注。的焦点，吸引客户的关注。部分外展包装建议部分外展包装建议120

20、0万平方米东北亚商贸物流市场群突出品位：突出品位：展场的重视整体色调、灯光效果及软装配饰的设展场的重视整体色调、灯光效果及软装配饰的设计，衬托华南城千万米级专业市场领袖气质计，衬托华南城千万米级专业市场领袖气质部分外展包装建议部分外展包装建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群27品牌符号深度渗透：品牌符号深度渗透：活动主题或公司品牌贯穿始终，品牌符号全面融入到现场活动主题或公司品牌贯穿始终，品牌符号全面融入到现场展示和宣传物料中；展示和宣传物料中；部分外展包装建议部分外展包装建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群展现品牌实力：展现品牌实力：通过布局中国战略地图，体现华南城品牌实力。通过布局

21、中国战略地图，体现华南城品牌实力。部分外展包装建议部分外展包装建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群影音及动态设备：影音及动态设备：设置影音及动态设备，从视觉、听设置影音及动态设备，从视觉、听觉等方面营造立体传播氛围。觉等方面营造立体传播氛围。电视可循环播放项目及公司品牌宣电视可循环播放项目及公司品牌宣传片；互动投影等具科技感设置，传片；互动投影等具科技感设置，增加趣味性和话题；增加趣味性和话题；外展场地细节建议外展场地细节建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群30宣传物料易阅易取：宣传物料易阅易取：设多个装饰台或展架，摆放内部刊物、项目介绍等资料，设多个装饰台或展架，摆放内部刊物、项目介

22、绍等资料，提供客户免费取阅，并可在适当时段派送手提袋，加强提供客户免费取阅，并可在适当时段派送手提袋，加强二次传播。二次传播。外展场地细节建议外展场地细节建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群二维码关注政策促进微信：二维码关注政策促进微信：在外展场地设立项目二维码展架，促进项目微信推广在外展场地设立项目二维码展架，促进项目微信推广（微信推广是免费且长期的）。另外招商员及置业顾问（微信推广是免费且长期的）。另外招商员及置业顾问的名片上也建议放置项目甚至个人二维码。微信问候及的名片上也建议放置项目甚至个人二维码。微信问候及日常维护已经逐渐取代了短信销售。日常维护已经逐渐取代了短信销售。外展场地细

23、节建议外展场地细节建议1200万平方米东北亚商贸物流市场群销售人员接待流程建议销售人员接待流程建议主动迎接客户介绍外展情况询问是否了解华南城介绍华南城品牌介绍华南城项目信息针对客户需求，详细介绍项目业态情况客户登记。赠送项目相关资料、宣传品并邀请关注微信二维码送别客户发送跟进短信目前华南城的项目情况针对客户需求，详细介绍项目业态情况现场人员登记当天客户情况将客户信息反馈招商中心、哈东华府策划部及管理部门是是否否1200万平方米东北亚商贸物流市场群3CHAPTER.3 营销活动 现阶段营销活动现阶段营销活动深推广，促成交1200万平方米东北亚商贸物流市场群2015年2月19日是我国的传统节日“春

24、节”。自哈东华府12月13日开盘起至春节，共计73天。活动背景活动背景招商人员市场访谈电访数据分析市场品牌抽调目前成交客户分析目标客群深度定位注：以上各关键分析将在2015年营销方案里做详细汇报老带新老带新商带住商带住促成交促成交华南城品牌下华南城品牌下的各专业业态的各专业业态深度推广深度推广121200万平方米东北亚商贸物流市场群活动背景活动背景12月月1月月2月月圣诞节圣诞节元旦元旦春节春节此阶段的传统节日节点有圣诞节、元旦和春节。而大部分的行业经营者为南方人。根据以往经验，元旦后各南方客户和业主都会回乡过年，所以，活动建议在元旦前举行。1200万平方米东北亚商贸物流市场群明确活动目的明确

25、活动目的目的目的1.让客户来到项目现场感受华南城实力让客户来到项目现场感受华南城实力举措举措1:针对性极强的业主年终礼物和来访礼物针对性极强的业主年终礼物和来访礼物目的目的2.使意向客户最终促成成交使意向客户最终促成成交举措举措2:加大阶段销售政策力度加大阶段销售政策力度目的目的3.加大加大“老带新老带新”力度，增加意向客户蓄水量力度，增加意向客户蓄水量举措举措3:出台阶段出台阶段“老带新老带新”政策政策1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动主题活动主题浓情浓情“双旦节双旦节”欢聚华南城欢聚华南城华南城新老业主联谊会华南城新老业主联谊会活动关键词：欢乐活动关键词：欢乐温情温情互动互动1200

26、万平方米东北亚商贸物流市场群活动主题：浓情“双旦节”欢聚华南城活动时间：2014年12月25日活动地点：皮草城邀请嘉宾：签约业主、意向客户、合作单位及媒体人士邀请人数：1000人活动理念：欢乐、温情、互动主办单位：华南城承办单位：活动公司活动概况活动概况1200万平方米东北亚商贸物流市场群工作内容：协助来宾泊车，入场工作内容：协助来宾泊车，入场工作人员：保安工作人员：保安环境设置：停车区植被挂圣诞满天星灯、小礼品盒等环境设置：停车区植被挂圣诞满天星灯、小礼品盒等工作流程：工作流程：保安人员首先进行邀请函确认保安人员首先进行邀请函确认保安人员为来宾进行车位引领保安人员为来宾进行车位引领保安人员引

27、导来宾由停车区进入活动现场保安人员引导来宾由停车区进入活动现场嘉宾停车区嘉宾停车区活动流程活动流程1：1200万平方米东北亚商贸物流市场群工作内容：协助来宾、合作媒体签到留影工作内容：协助来宾、合作媒体签到留影工作人员：快乐使者工作人员：快乐使者环境设置：签到区签到板、留影区圣诞装饰布置环境设置：签到区签到板、留影区圣诞装饰布置工作流程：工作流程：1、快乐使者请来宾出示邀请函；、快乐使者请来宾出示邀请函；2、快乐使者微笑恭身迎宾，赠送圣诞帽；、快乐使者微笑恭身迎宾，赠送圣诞帽；3、快乐使者为来宾佩戴活动胸贴，引领来宾、快乐使者为来宾佩戴活动胸贴，引领来宾到签到板签到，并放置拍立得可赠送家庭合影

28、。到签到板签到，并放置拍立得可赠送家庭合影。快乐使者迎宾快乐使者迎宾活动流程活动流程2：1200万平方米东北亚商贸物流市场群1、入口处签到区背景板设计、入口处签到区背景板设计2、签到区圣诞装饰建议：圣诞树、满天星灯、精美礼品盒堆头，特、签到区圣诞装饰建议：圣诞树、满天星灯、精美礼品盒堆头，特别针对儿童来宾，发放圣诞帽，设别针对儿童来宾，发放圣诞帽，设置圣诞老人等摄影场景板。置圣诞老人等摄影场景板。签到留影区物料设计签到留影区物料设计活动流程活动流程3：1200万平方米东北亚商贸物流市场群3、圣诞媒体礼品袋、圣诞媒体礼品袋4、圣诞儿童帽、圣诞儿童帽签到留影区礼品设计签到留影区礼品设计活动流程活动

29、流程4：1200万平方米东北亚商贸物流市场群工作内容：协助来宾至来宾观赏席工作内容：协助来宾至来宾观赏席工作人员：置业顾问工作人员：置业顾问环境设置：茶水、西点、桌花、项目资料（楼书、册子、户型单页）环境设置：茶水、西点、桌花、项目资料（楼书、册子、户型单页）工作流程：工作流程：贵宾入场，由置业顾问接待至活动区域来宾席位，等候活动开场。贵宾入场，由置业顾问接待至活动区域来宾席位，等候活动开场。活动区来宾观赏席活动区来宾观赏席活动流程活动流程5：1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动内容：司仪开场主持及华南城领导道谢活动内容：司仪开场主持及华南城领导道谢出席人员：主持人、华南城领导出席人员：主

30、持人、华南城领导环境设置：环境设置：活动现场音乐布置活动现场音乐布置活动设置：活动设置：1、主持人宣布活动开始，介绍领导及合作媒体、主持人宣布活动开始，介绍领导及合作媒体2、华南城领导致词、华南城领导致词活动开幕及领导答谢活动开幕及领导答谢活动流程活动流程6：1200万平方米东北亚商贸物流市场群环境设置：环境设置：活动现场音乐、拉丁舞幻灯布置活动现场音乐、拉丁舞幻灯布置活动内容：活动内容：邀请表演者现场激情表演拉丁秀，主持人邀请来宾：以家庭成员、邀请表演者现场激情表演拉丁秀，主持人邀请来宾：以家庭成员、情侣、单身现场速配等形式，上台学拉丁舞，评出最具表演奖，并情侣、单身现场速配等形式，上台学拉

31、丁舞，评出最具表演奖，并派送精美圣诞礼品派送精美圣诞礼品（奥莱购物卡等）。（奥莱购物卡等）。舞动圣诞舞动圣诞激情拉丁激情拉丁活动流程活动流程7：1200万平方米东北亚商贸物流市场群环境设置：环境设置：活动现场音乐、涂鸦墙布置活动现场音乐、涂鸦墙布置活动内容：活动内容：邀请在场来宾为华南城邀请在场来宾为华南城的圣诞留下最炫彩的笔迹，的圣诞留下最炫彩的笔迹，用色彩记录下这个特别的圣诞。用色彩记录下这个特别的圣诞。创意圣诞创意圣诞焕彩涂鸦焕彩涂鸦活动流程活动流程8：1200万平方米东北亚商贸物流市场群环境设置：环境设置：活动现场音乐、乐队场景幻灯布置活动现场音乐、乐队场景幻灯布置活动内容：活动内容：

32、邀请国外乐队活动穿插表演，制造圣诞浪漫氛围。邀请国外乐队活动穿插表演，制造圣诞浪漫氛围。魅力圣诞魅力圣诞异域乐赏异域乐赏活动流程活动流程9：1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动内容：活动内容：1、邀请抽奖领导出席、邀请抽奖领导出席,工作人员抬出抽奖箱工作人员抬出抽奖箱2、抽奖领导从抽奖箱中抽取、抽奖领导从抽奖箱中抽取10名幸运嘉宾邀请函幸运号名幸运嘉宾邀请函幸运号3、领导宣布获奖名单及为获奖者颁奖（礼品为、领导宣布获奖名单及为获奖者颁奖（礼品为iPadmini）幸运圣诞幸运圣诞礼品派送礼品派送活动流程活动流程10：1200万平方米东北亚商贸物流市场群环境设置：环境设置：设置丰盛自助宴设置丰

33、盛自助宴(可以与阿尔卑斯等餐饮合作），品尝鲜美食品，异域乐队现场演奏，营造浪漫的就餐环可以与阿尔卑斯等餐饮合作），品尝鲜美食品，异域乐队现场演奏，营造浪漫的就餐环境。境。活动内容：活动内容：1、饮食名家现场讲述异国食物浪漫故事；、饮食名家现场讲述异国食物浪漫故事；2、观赏演出嘉宾现场调制鸡尾酒等。、观赏演出嘉宾现场调制鸡尾酒等。浪漫圣诞浪漫圣诞情调美食情调美食活动流程活动流程11：1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动内容：活动内容：活动最高潮部分，由华南城领导将悬挂在空中的活动最高潮部分，由华南城领导将悬挂在空中的圣诞球拉开，来宾号码伴随着五彩纸张纷纷落下圣诞球拉开，来宾号码伴随着五彩纸张

34、纷纷落下，华瀚领导随即取张号码牌，即为现场最惊喜的，华瀚领导随即取张号码牌，即为现场最惊喜的大奖（大奖（iPhone6）惊喜圣诞惊喜圣诞天降鸿运天降鸿运活动流程活动流程12：1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动延展活动延展公关宣传建议方案公关宣传建议方案1 1、传播目的、传播目的2 2、媒体选择、媒体选择3 3、媒体组合、媒体组合1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动后期，举办网络摄影评选，将圣诞活动当天的摄影照片在微信平台公布，公开投票评选出最默契瞬间、最可爱瞬间、最时尚瞬间、最温情瞬间等照片，通过媒体宣传，引发目标客群对华南城的关注，温情演绎华南城的品牌形象，展现项目品质；对潜在目标

35、客群进行深度推广，增强置业信心，促进项目销售。传播目的传播目的1200万平方米东北亚商贸物流市场群原则：利用既有媒体平台，节省活动费用充分利用本阶段推广的媒体资源，针对网络精彩瞬间照片评选的营销事件进行整合推广，提升华南城品牌市场知名度。媒体：网络媒体、行业杂志媒体（新闻/专题报道）、华南城网站、微 信平台媒体选择媒体选择1200万平方米东北亚商贸物流市场群第一阶段（圣诞节前）第一阶段（圣诞节前）招商员、置业顾问进行短信、邀请函预告圣诞活动相关信息。招商员、置业顾问进行短信、邀请函预告圣诞活动相关信息。第二阶段（圣诞节后）第二阶段（圣诞节后）配合网络媒体、微信平台、企业内刊、行业内刊，即时新闻报道。配合网络媒体、微信平台、企业内刊、行业内刊，即时新闻报道。（附活动照片）（附活动照片）媒体组合媒体组合1200万平方米东北亚商贸物流市场群活动费用活动费用高效、精简、准确高效、精简、准确预计本次活动费用（包括奖品及媒体）为预计本次活动费用（包括奖品及媒体）为10万元万元1200万平方米东北亚商贸物流市场群THANKS敬请领导指正敬请领导指正谢谢！