零售店面盈利三要素--建店选址素材-课件.ppt

1、1工作模块之工作模块之建店选址建店选址20192019年年5 5月月店面盈利三要素店面盈利三要素23一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 面积：单层大于面积：单层大于300M2300M2（以成都为例）；以成都为例）；商家聚集：数量不少于商家聚集：数量不少于100100家家的的IT IT专业商家；专业商家；具有专业的卖场模式具有专业的卖场模式 ；具有专业的卖场管理团队；具有专业的卖场管理团队；地理位置优越商业辐射面大、路段繁华；地理位置优越商业辐射面大、路段繁华；专业化一条街；专业化一条街；行业认知度高。行业认知度高。1 1、电脑城基本条件、电脑城基本条件4一、电

2、脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 功能按楼层区隔；功能按楼层区隔；一楼一楼PCPC品牌馆，二楼品牌馆，二楼DIYDIY，三楼数码产品，三楼数码产品单层位置可按甲、乙、丙三等级划分；单层位置可按甲、乙、丙三等级划分；位置为王位置为王 2 2、电脑城内部的特点、电脑城内部的特点5一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 6一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 电脑城入口关卡的拦截作用；电脑城入口关卡的拦截作用；电脑城中厅关卡的容纳作用；电脑城中厅关卡的容纳作用；电脑城电脑城的挽留的挽留(粘住粘住)作用。作用。

3、2 2、电脑城内部的特点、电脑城内部的特点7一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 入口关中厅关关8一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 通道（主通道、副通道）；通道（主通道、副通道）；垂直电梯；垂直电梯；扶梯间口；扶梯间口；自行车停放场入口；自行车停放场入口；中厅；中厅；洗手间洗手间?特点一：人流集中的关键位置特点一：人流集中的关键位置 2 2、电脑城内部的特点、电脑城内部的特点中厅人流量大中厅人流量大9一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 特点二：店面固有的媒介特点二：店面固有的媒介 2 2、电脑

4、城内部的特点、电脑城内部的特点墙面；墙面；柱面；柱面；地面地面?10一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 2 2、电脑城内部的特点、电脑城内部的特点 墙面墙面11一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 2 2、电脑城内部的特点、电脑城内部的特点 柱面柱面12一、电脑城的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关位置为王、把控三关 2 2、电脑城内部的特点、电脑城内部的特点 地面也可利用地面也可利用13二、电脑城二、电脑城“金眼银角金眼银角”法则法则 1 1、直奔甲级区，抢夺、直奔甲级区，抢夺“黄金眼黄金眼”品牌必争之品牌必争之地地140

5、6年1-3月平均06年1-3月平均联想电脑联想电脑销量合计销量合计家用家用扬天扬天笔记本笔记本相机相机摄相机摄相机百1百1(甲级44平米)(甲级44平米)百2百2(丙级80平米)(丙级80平米)百3百3(乙级29平米)(乙级29平米)合计合计06年1-3月06年1-3月平均平均销售额销售额购销差购销差毛利毛利率%率%店面费店面费用用(含税)(含税)公摊费公摊费用用公摊后系公摊后系统工资统工资税费税费合计合计工资前工资前净净利利数码购数码购销差销差电脑等电脑等购销差购销差百百1 1店员店员9人人百百2 2店员店员6人人百百3店员店员7人人小计小计0 00 00 00 00 00 00 00 01

6、506年1-3月平均06年1-3月平均联想电脑联想电脑销量合计销量合计家用家用扬天扬天笔记本笔记本相机相机摄相机摄相机百1百1(甲级44平米)(甲级44平米)百2百2(丙级80平米)(丙级80平米)百3百3(乙级29平米)(乙级29平米)合计合计0 00 00 00 00 006年1-3月06年1-3月平均平均销售额销售额购销差购销差毛利毛利率%率%店面费店面费用用(含税)(含税)公摊费公摊费用用公摊后系公摊后系统工资统工资税费税费合计合计工资前工资前净净利利数码购数码购销差销差电脑等电脑等购销差购销差百百1 1店员店员9人人百百2 2店员店员6人人百百3店员店员7人人小计小计0 00 00

7、00 00 00 00 00 0甲级口岸黄金眼，即赚眼球又赚钱；甲级口岸黄金眼，即赚眼球又赚钱；是品牌的形象，又是拦截对手之地；是品牌的形象，又是拦截对手之地；兵家必争兵家必争!16二、电脑城二、电脑城“金眼银角金眼银角”法则法则 2 2、乙级口岸也要争！对联想：一个也不能少；、乙级口岸也要争！对联想：一个也不能少；17二、电脑城二、电脑城“金眼银角金眼银角”法则法则 3 3、丙级口岸要不要？、丙级口岸要不要？无名高地需要智慧选择；无名高地需要智慧选择；18二、电脑城二、电脑城“金眼银角金眼银角”法则法则 3 3、丙级口岸要不要？、丙级口岸要不要？无名高地需要智慧选择；无名高地需要智慧选择；利

8、用出租难利用出租难/低房租，获取大面积，低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境；施展大装修；创造舒适冾谈环境；争取多墙面，烘托品牌形象；争取多墙面，烘托品牌形象；立足通道汇聚处，吸引人流；立足通道汇聚处，吸引人流；卫生间也不放过，谋杀对手；卫生间也不放过，谋杀对手；更重要的是打造优秀销售团队，钓鱼更重要的是打造优秀销售团队，钓鱼般的盯住你的客户；般的盯住你的客户；19二、电脑城二、电脑城“金眼银角金眼银角”法则法则 3 3、丙级口岸要不要？、丙级口岸要不要？无名高地需要智慧选择；无名高地需要智慧选择；20三、真假三、真假“黄金眼黄金眼”主通道视角主通道视角 顾客从商场正门顾客从商场正

9、门进店进店米范围内米范围内第一眼第一眼上下上下度度角视野范围内为角视野范围内为“黄金视角黄金视角”；21三、真假三、真假“黄金眼黄金眼”真真“黄金眼黄金眼”具备的特征具备的特征 视野开阔，视觉冲击力强；视野开阔，视觉冲击力强；22三、真假三、真假“黄金眼黄金眼”假假“黄金眼黄金眼”具备的特征具备的特征 1 1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）；、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）；2 2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。23三、真假三、真假“黄金眼黄金眼”假假“黄金眼黄金眼”的区分和建议的区分和建议 区分区分有无柱子和墙面是识别真假有无柱

10、子和墙面是识别真假“黄金眼黄金眼”的重要标志。的重要标志。建议建议1 1、“黄金眼黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨；一定要具备脸面或脊梁骨；2 2、“黄金眼黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。内堂要足够大才能留住客户。24四、识别真假四、识别真假“黄金眼黄金眼”SJSJ真假真假“黄金眼黄金眼”店面销售数据对比店面销售数据对比06年1-3月06年1-3月平均平均销售额销售额购销差购销差毛利毛利率%率%店面费店面费用用(含税)(含税)公摊费公摊费用用公摊后系公摊后系统工资统工资税费税费合计合计工资前工资前净净利利数码购数码购销差销差电脑等电脑等购销差购销差百百1 1店员店员9人人数数1店员店员11人人

11、数数1-百百106年1-3月平均06年1-3月平均联想电脑联想电脑销量合计销量合计家用家用扬天扬天笔记本笔记本相机相机摄相机摄相机百1百1(甲级44平米)(甲级44平米)数数1(甲级57平米)(甲级57平米)数1-百1数1-百125思考题？思考题？如何面对卖场假如何面对卖场假“黄金眼黄金眼”残局？残局？如果操如果操作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去积极积极获取获取卖场的卖场的“黄金眼黄金眼”？你如何去面对？你如何去面对？26尽管是假的尽管是假的“黄金眼黄金眼”，但仍能盈利，依然有，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售的意义：其品牌终端销售的意义：要利用人和来弥补先

12、天和硬件的不足，打造优秀销要利用人和来弥补先天和硬件的不足，打造优秀销售团队是你最值得投入的事；售团队是你最值得投入的事；尽可能凸现联想尽可能凸现联想Logo标识的吸引力，要小面大标；标识的吸引力，要小面大标；残局解决办法残局解决办法 27 残局解决办法残局解决办法 利用柜台立面利用柜台立面/地面地面28 残局解决办法残局解决办法 争抢黄金眼，你能利用的资源和态度争抢黄金眼，你能利用的资源和态度“争抢争抢”意识为先，长期保有；意识为先，长期保有；充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持和他们适度频率的沟通大有好处。联想的和他们适度频率

13、的沟通大有好处。联想的“老总老总”你也不你也不妨利用；妨利用；你的路牌广告费你的路牌广告费/市场活动费市场活动费均可与黄金眼打包冾谈；均可与黄金眼打包冾谈；你的代理商对卖场的影响可结合运用，不要因和代理商意你的代理商对卖场的影响可结合运用，不要因和代理商意见相左而被卖场方打了见相左而被卖场方打了“差价差价”；承认对手的存在，可帮助联想在卖场取得有利的平衡；承认对手的存在，可帮助联想在卖场取得有利的平衡；洽谈陷入僵局，你坦诚相告可能会使问题变为简单。洽谈陷入僵局，你坦诚相告可能会使问题变为简单。29 店面装修中的几个问题店面装修中的几个问题色彩的应用；色彩的应用；展台立面展台立面/店堂地面的利用；店堂地面的利用；坚持设立能坐下来谈的洽谈区；坚持设立能坐下来谈的洽谈区；当店面只有当店面只有20-3020-30平米时，不要被客户动线误平米时，不要被客户动线误导，体验区须慎重，以呈列产品导，体验区须慎重，以呈列产品/构建洽谈环构建洽谈环境为重；境为重；30 店面装修中的几个问题店面装修中的几个问题31 店面装修中的几个问题店面装修中的几个问题