雀巢咖啡市场营销计划课件.pptx

1、2020策划人策划部门创意活动策划|营销策划|策划方案|营销介绍|营销方案|市场报告目录目录CONTENTS市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升若干措施市场现状及市场现状及SWOT分析分析PART ONE10消费观改变本地区行情行业大背景近年来我国餐饮业快速发展。20142016年，同比增长均超过15%；商务部数据表明，未来五年将保持16%的增长速度。随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。行业快速发展本市发展空间大消费发展趋势单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此

2、处单击此处添加文字阐述行业前景分析根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，年登记量1.2万台以上。宏观经济虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。行业整合近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。消费理念本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。科技趋势01040203需求预测1234朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变

3、市场状况请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！我们产品现状70%30%40%60%A A品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。B B品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录

4、入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。财务与融资竞争者状况劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在

5、中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT分析SWOT营销目标和任务分解营销目标和任务分解PART TWO20销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。市场状况01030402拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容

6、，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。北京20%50%20%品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。02010304推广目标2020.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2020.8启动区域营销工作，四大区域同步开工2020.9启动秋季活动营销季，抓好节日营销2020.11进入旺季生产模式，调配好资源2020.12年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销2021.1年终促销工作开启，全力做

7、好元旦春节营销执行时间表自营形象店其他协议大客户终端渠道网络旗舰店团购客户请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解营销执行策略营销执行策略PART THREE30请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘

8、贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为分析根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语生态有机大米，就是“某某米”；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。02030401市场定位入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。入门级产品中端

9、产品中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。高端产品主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。5.5元/500克15元/500克100元/500克价格策略有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店运营大公司、学校、机关等食堂运营以团购、网购、下游材料商为主广告策略形象包装引导标志品牌ABCFED直营形象店请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容大型单位食堂请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容其他渠道请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容商超终端请

10、在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容中档以上大型酒店请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容其他渠道请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容渠道策略促销策略A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5%礼品宣传品促销9%大型户外3%推广手段组合E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；B、报纸软文、平面广告：21%原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大

11、的干道，于启动期、强销期投放；D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；电视广告15.5%F、其它手段：4.5%营销费用和预算营销费用和预算PART FOUR40营销预算费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用预算在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。费用分配 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。资金

12、主要用途 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。80%70%60%40%在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表

13、的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,促销策略管理提升若干措施管理提升若干措施PART FIVE50432101020304完善内部管理输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表3421淘汰部分合作伙伴在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合

14、描述说明组建直营店在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明渠道重心下沉在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明分网销售在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明优化渠道进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季 5%的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引库存应对出现库存量大

15、时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）进销存管理提升12345应急预案完善3个重点组织保障三个方面加盟商倒向竞品部分形象店吸引力不足拓新店导至老店客户流失硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。备用2020策划人策划部门创意活动策划|营销策划|策划方案|活动介绍|营销方案|市场报告