长沙某广告内训的资料心态至盛-课件.ppt

1、我们总有感慨：这么棒！为什么不是我做的?从意想不到的角度用意想不到的元素意想不到地组合到一起呈现了意想不到新概念产品消费者利益点想改变状态？先改变心态！想改变状态？先改变心态！改变心态，干什么？回归广告的原点“如果不是为了销售，广告什么都不是”请时刻牢记，自己是广告专业人士，而不是广告请时刻牢记，自己是广告专业人士，而不是广告艺人艺人 我们的使命，是通过创意，让消费者的思想及行为发生改变，让产品大卖，让品牌之树常青 绝非自娱自乐 犹如职业球员，根本使命是进球，而非表演心态决定状态，我眼中的四种球员v管他进不进球，也不管好不好看，随便踢踢（人格有问题，请你现在跟大家说永别）v别管进不进球，总要让

2、别人赞我踢得好看（你很危险，如果不改变心态，我终归要和你说永别）v进球就好，管他什么狗吃屎的姿势（至少在道德上，你是个及格的广告人，但和我的追求不统一）v一定要进球！一定要姿势优美！（跟我来么？）学而时习之，不亦乐乎学习的目的，是为了应用让创意产生有迹可循先求量，再求质知识不是力量，使知识不是力量，使用知识才产生力量用知识才产生力量我们一起学习什么？创意是思维方法，不是职业技能Thinking：思考力Action：行动力Communication：沟通力 想创意 做作品 卖广告学海无涯乐作舟 学乐融融：这是件好玩的事情 以玩乐之心学习 以玩乐之心做广告 以玩乐之心活着 心态：三人行必有吾师 择

3、其善者而从之，择其不善者而改之 见贤思齐，见不贤者自省也 方法：沟通、分享、练习我们该有的持九心态创意就要不正常坚信创意的力量创意有法可依需要刨根问底创意其实很简单要不断干掉自己捆紧身边每个人跳出你的框框牢记以上八点1-创意就要不正常，想方设法变个样创意是场与“正常”对敌的战争。是颠覆、是毁灭、是叛变、是暴动、是革命。对所有大众的、常规的、约定俗成的、顺理成章的事物发出挑战。让熟悉的事物看起来陌生，让陌生的看起来熟悉。首先看你想不想，然后才看你能不能。请问，创意很正常，结果会怎样？被鄙视：D 正常的广告会被正常的忽视和遗忘，这个现象很正常 在创意层面来讲，广告费就是这样浪费掉的 我们力争不懈地

4、让广告唤起消费者的注意、记忆、好感和欲望，让广告达成更有效的传播目标 在这一点上，没有任何商量的余地，要想方设法，让你的创意“不正常”就算很多“不正常”的创意不适用，但是，不该因此放弃追求 否则，我们就会沦为正常，正常的广告正应了“死于听天由命和漫不经心”如何不正常？有意识的培养 把大的看成说成更大的或者小的中的 把好的看成说成更好的坏的不好不坏的 把黑的看成说成更黑的白的绿的五彩七彩的 把圆的看成说成方的扁的半圆的双倍圆的 把正常的一切事物看成说成不正常的半正常的双倍正常的 把正的看成说成 加倍正的、邪的、歪的、倒的、坏的、快的、赖的、紫的、亲生的、不流血的、干燥的 把看成说成或=或#或AB

5、CDEF或张王李赵刘2-坚信创意的力量，并誓死捍卫请和我一起坚信：有创意的广告总比没有创意的广告更有效，除非方向错了。短期内加强传播效果，长期坚持，提升品牌竞争力。一个好创意，可以改变一个产品的命运，甚至人。如果你确信创意的价值，捍卫你的创意，以目的为导向、有道理的坚持并不是冒犯。如果你自己都不信，怎么让别人信？那些不被接受的所谓创意，可能是玩弄创意伎俩的把戏 或者故弄玄虚的花拳绣腿，或者是自说自话的顾影自怜的孤芳自赏，也可能触犯了道德和相对正面的认知 我承认，不排除客户不具备评判能力或者以个人的偏见及喜好 想说服别人，先相信自己 如果对你的创意有信心，勇敢而巧妙地坚持 坚持的理由，不是说“看

6、，这个广告多有创意”，而是从消费者的认知出发 反正，我们自己要相信，并坚信：好创意，让广好创意，让广告更有效，让品牌更有持续竞争力告更有效，让品牌更有持续竞争力需要提醒：誓死捍卫的 是创意的力量，是坚持创意力量的信仰 不一定是一则广告 没有烂客户，只有烂广告公司的说法，很大程度上正确 客户有时是最挑剔的消费者 如果你确信打动了消费者，往往就能打动客户 同时提醒自己，要坚信，更要坚强 千万不要因为屡受拒绝，就放弃信念的坚持3-创意有法可依，贵在勤于练习创意是一种思维方式，而不仅仅是广告专业技能。思维方式的培养，需要有意识地改变固有的思维模式，改变习惯，遵循某种思考方法不断练习，苦思必有所得！让那

7、些对大众而言，反叛、颠覆、改变的思考方式，变成你的思维习惯。盛美什么法？九九八十一变法2.0 组合手法创意类型缩放变形破坏减除倍增替换反向错位拼接呈现问题解决问题产品示范比喻象征类同对比戏剧化文字/声效无法，是最高境界 无法有两种 一种是熟练用法并超越有法之后的“飞花摘叶即可伤人”，但是，绝顶高手都是从气沉丹田蹲马步开始的 一种是真正无法的一通乱打，确实无法 打破规则的前提，是透彻地了解及熟练运用基础上的超越 不是盲目反叛的捣乱 先掌握，再突破 掌握的诀窍反复练习4-刨根问底，不能闭门造车广告是透过某种渠道把信息传递给消费者，你透彻了解消费者、信息本身、传递渠道了么？创意是为了应对竞争，你了解

8、竞争对手了么？这需要我们深入地了解，不停地问：“是怎样？为什么？这样会怎样？不这样会怎样？”我们是在用创意解决问题，不是制造问题。闭门造车，又会怎样？不求甚解，往往会变成流于皮毛技巧并着露破绽的把戏。“当跳蚤的腿折断以后，就丧失了听力”不搞清问题就着手解决问题，是个大问题。切记：很多无效的烂广告，恰恰源于此症。言之无物 不知所云 陈腔滥调 自说自话如何避免闭门造车？刨根问底，想法设法弄清楚 澄清了的问题，就是解决了一半的问题：背景如何？竞争状况如何？广告目的如何？客户的期望如何？产品如何？特性如何？优缺点如何？包装价格渠道如何？消费者如何？用了产品会怎样？没用产品会怎样？用错了会怎样？他怎么看

9、待产品和竞争者？喜欢什么？讨厌什么？看什么书？走什么路？说什么强调的话？竞争者如何？产品优劣如何？价格渠道包装如何？广告如何？了解越多，越有机会产出与众不同的好广告 最根本的，是产品本身 最重要的，是消费者的内心5-创意其实很简单，绝不是绕弯子创意是用来解决问题的，不是制造问题。别把创意看得神秘而复杂的外太空机器，有时候，就是那么一点小小的变化，就能产生超强的力量。创意是用创新的方式传递信息，让消费者更明白，而不是更糊涂。当事实足够强悍时，就用最直接的方式表现出来。复杂的结果 如果你没有有效地解决问题，你就是在制造问题 复杂的广告有如下功效：消费者看不懂，猜不透 消费者记不住 广告费浪费掉 客

10、户对你和公司失去信任 甚至，你丢失了饭碗和该有的尊严 万幸，你的伙伴阻止了愚蠢的想法 万幸，你的客户没有接受这么深奥复杂的广告如何避免复杂？相信这一点：简单往往就是冲击力 追求简单 多动脑：了解该了解的一切 多跑腿：往市场上多走走，多看看，多问问 多沟通：和客户、和协作部、和创意伙伴及任何人 抽丝剥茧，方可化繁为简6-不断地干掉自己，追求比好更好每一次都是创作伟大创意的机会。“这样就可以了”？千万不要轻易说出口，不管思考还是执行。“还行”，绝不行！阻止我们的往往正是我们自己，不要时刻欣赏现在和过去的自己。想到一个好点子？恭喜你！干掉它，会更好。好是更好的敌人，干掉自己，同时干掉别人！舍不得下手

11、？心态决定状态，你想比别人更有分量么？孩子自己的好？怎么看怎么好？那就请别人帮你，而且不用说谢谢：D 请问，何为好广告？我们有自己的评判标准，让大家和你老大来评判 概念明确、不正常、高关联度、够单纯、有冲击力 如果你觉得“标准”这个词束缚了你，那我们换成“好广告的共有特征”从消费者角度 从客户角度7-融入团队，没有人可以独打天下没错，独自一个人可以想到够棒的点子，也许还可以独自执行得不错。可这是一场大规模的持久战，有时候，一个人可以走快几步，但想走得远些，需要一起走。想有大成就，请捆紧你的同伴：相互学习、鼓励、激励、激荡、依赖，会更好，会更强。没有人可以独打天下 每一次生产，看看流程，需要每个

12、环节的满分，才有最后的理想结果 从接触客户，到简报下达 到资料收集整理、样品购买 到设定方向 到创意发想到头脑会议到创意提炼 到完美执行 到卖稿 我们需要英雄，喜欢英雄 但不需要个人英雄主义 你可以为团队自豪，但不要因个人骄傲8-跳出来，打破既定的框框报纸不仅是报纸、电视不仅是电视跳出限制你的框框，创意是一种跳脱的思维方式，而不是一个“有创意”的广告。不要做这只跳蚤：“死于听天由命和漫不经心”。时常提醒自己，不要自我设限。如果跳不出来 如果缺少跳出来的意识，往往就局限在方寸之间 创意强度和影响力总是有限 你的价值，就仅仅是在方寸间比拼脑子 当内容与形式结合，会让传播效果倍增 跳出之后的分值一定

13、更高 试试看：连线 种树9-牢记以上八点，可以更好一点九点都重要，且同等重要，包括这最后一点。你要坚信，心态决定状态，想改变状态，先改变心态。这九种心态，越相信，越坚持，越能够产生能量。让时间验证一切。反过来再看一遍牢记以下八点，可以更好一点跳出来，打破既定的框框融入团队，没有人可以独打天下不断地干掉自己，追求比好更好创意其实很简单，绝不是绕弯子创意有法可依，贵在勤于练习坚信创意的力量，并誓死捍卫刨根问底，绝不能闭门造车创意就要不正常，想方设法变个样“我想让事情是它本来该有的样子”我们，该让广告是它本来该有的样子我们，该让广告是它本来该有的样子 让广告更有创意：达成客户目的让广告更有创意：达成客户目的 用创意制造社会影响力，影响人类活动 用创意让每一次广告更有效，用创意让品牌更有竞争优势 让创意更有价值：实现自我价值让创意更有价值：实现自我价值 我们自身的价值，我们团队的价值，我们行业的价值，都能在这个过程中，因你而得到更充分的体现