金舵釉下彩推广课件.ppt

1、金舵陶瓷全抛釉培训课件金舵陶瓷全抛釉培训课件全抛釉 全抛釉是一种可以在釉面进行抛光工序的一种特殊配方釉，它是施于仿古砖的最后一道釉料，目前一般为透明面釉或透明凸状花釉，施于全抛釉的全抛釉砖集抛光砖与仿古砖优点于一体的，釉面如抛光砖般光滑亮洁，同时其釉面花色如仿古砖般图案丰富，色彩厚重或绚丽。业内专家认为，全抛釉瓷砖结合了抛光砖和仿古砖的优点，更为适合家庭使用。表面特点 用手触摸，表面光亮柔和、平滑不凸出，显得晶莹透亮，釉下石纹纹理清晰自然，与上层透明釉料融合后，犹如一层透明水晶釉膜覆盖，使得整体层次更加立体分明。成分构成 全抛釉瓷砖不同于普通抛光砖，其表面的釉料为专用水晶耐磨釉，高温烧结后分子

2、完全密闭，几乎没有间隙，能长时间耐久保持高亮不黯淡，坚硬耐磨。莫氏硬度6度以上，吸水率低于0.5%，比天然石材质地均匀、致密、稳定、安全。主要特点 花色上更为丰富 经高温烧成瓷砖后，花纹着色肌理是透析色彩，不是普通瓷砖表面上的粗犷花纹，而是看得见、摸不着的特殊着色肌纹，色彩鲜艳，花色品种多样，纹理自然。全抛釉产品既可抛光也可不抛光，可以满足不同消费群体的喜好。使用寿命长 一般抛光砖用久了，容易哑光；仿古砖用久了，由于表面的釉层比较薄，容易磨损。全抛釉烧成的瓷砖透明釉面比较厚，不容易磨损，因此其使用寿命是一般微粉砖的3倍。全抛砖的生产方式 将全抛釉做成印刷粉，采用丝网印刷的生产工艺实现，优点是：

3、生产工艺简单，容易实现，在现有的生产线即可操作，不用增加设备；砖型易于控制，方便后面的抛光；可根据需要做成满面镜面效果的全抛砖或者带线条、带坑带点效果的全抛砖。生产工艺 砖坯喷（或淋）面釉印花（辊筒或丝网）丝网印全抛釉烧成粗抛精抛磨边超洁亮包装入库 透明面釉或透明凸状花釉 其釉料特点是透明不遮盖底下的面釉和各道花釉，抛釉时只抛掉透明釉的薄薄一层，其凸釉通过丝网印花于砖面成间断的凸粒状釉，烧成再抛釉，效果更是别具一格。第一章 天然大理石、复合石材、人造石材了解原因：”釉下彩“瓷砖花色主要模仿天然大理石。了解目的：”釉下彩“瓷砖是替代天然大理石的最好建材。一、大理石：以大理岩为代表的一类岩石，是商

4、品名，国际统称云石，是重结晶的石灰岩，主要成分是CaCO3。石灰岩在高温高压下变软，并在所含矿物质发生变化时重新结晶形成大理石。颜色多，矿物颗粒多。优势：花纹肌理独特，色彩绚丽，不需要太多搭配就足以显示出装饰效果的不凡；装修显得档次高，富丽堂皇；独特及不可复制；无需担心有不平整情况，可以任意打磨，打蜡抛光。劣势：强辐射（不逊于手机辐射，我国石材按照放射性分为ABC三类，只有A类才能用于家居室内装修，一般来说，装修中使用的大理石都没有什么牌子，因为都是天然的产品。）；有毒气体（产生氡气，沉入肺底，难以排除）；材质脆（无韧弹性，脆性大，易受力碎裂、龟裂，贴好的地上会继续龟裂）；色差（天然成形，颜色

5、可控性较差，始终无法避免，只有同一矿山的产量足够大，才能保证色差尽可能小）；吸污问题（有虹吸受潮现象，孔隙和沙眼多，容易积存污垢，防污性能差）；昂贵的保养（高昂的保养费）；护理复杂昂贵：1：翻新研磨处理。2：局部落差处理。3：清洗防护处理。4：结晶抛光处理。5:无缝填补处理（不能无缝拼贴）等。不稳定的价格（大理石终端价格波动大，最常用普通大理石价格200多元/平米）。二、复合石材 将3-5毫米厚的天然石材通过高温、高压与通体瓷砖坯体紧密粘合形成整体的复合板材。减少了天然资源的损耗，也相对减少辐射。优势：拥有天然大理石的装饰效果，却减少天然大理石辐射及一定的成本，同时价格相对稳定。劣势：强烈的辐

6、射（不逊于手机辐射）；有毒气体（产生氡气，沉入肺底，难以排除）；材质脆（龟裂，贴好的地上会继续龟裂）；色差（天然成形）；吸污问题（颜色可控性较差）；昂贵的保养（高昂的保养费）；价格不稳定（终端价格波动大）；三、人造石材以不饱和聚酯树脂为黏结剂，配以天然大理石或方解石、白云石、硅砂、玻璃粉等无机物粉料，以及适量的阻燃剂、颜色等，经配料混合、瓷铸、振动压缩、挤压等方法成型固化制成的。种类：水泥型、聚酯型、复合型、烧结型优势：相对大理石具有防潮、防酸、耐高温、拼凑性强的特点劣势：制作工艺较差，纹理较假；有辐射和不宜气体的无机物粉料；应用范围的局限性；存在吸污问题；价格较昂贵；人造的东西自然有人造的缺

7、点，人造石一般自然性显然不足，纹理相对较假，所以多被用于橱柜等对于实用要求较高的场所，以及一些恶劣环境中，例如厨房、洗手间等；窗台、地面等强调装饰性的地方，用得就少。四、石材类产品市场分析：中国石材产量、消费量、贸易量，是位于世界首位的石材工业大国。目前，全国石材企业超过4万家，石材加工能力达到每年近3亿平方米，国内石材行业总销售额达3000亿元以上。我国一直是大理石的净进口国。我国石材产品出口额占我国建材产品出口总额的1/3，石材已成为我国建材出口单一品种的第一大行业。进口天然大理石占我国全部天然石材进口的63.7%，其次是花岗石。说明我国缺乏大理石资源。土耳其、埃及、伊朗、西班牙、意大利等

8、国家是我国大理石的主要进口来源地。进口高档米黄色大理石在国内市场占垄断地位，占80%。伊朗莎安娜价格每平米12001800元，西班牙米黄每平米9001200元。价格最高的意大利达到了657美元/吨。国内米黄色大理石主要产自川、云、贵三省。其中四川产地北川羌族自治县的米黄色大理石质地最优，号称中国米黄大理石之乡。大理石的市场容量：预计石材国内年消费今后几年还应当保持在3亿平米以上；展望到2010年，天然石材将拥有过千亿的市场容量。第二章 全抛釉瓷砖发展史全抛釉：全称“全抛釉下彩”。是一种可以在瓷砖表面进行抛光工序的特殊“配方釉”，它是施于瓷砖表面的最后一道釉料，目前一般为“透明面釉”或”透明凸状

9、花釉”，全抛釉瓷砖集抛光砖与仿古砖优点于一体。釉料特点：透明不遮盖底下面釉和各道花釉，抛釉时只抛掉透明釉的薄薄一层。全抛釉瓷砖：是介于仿古砖和抛光砖之间的一种新品，兼具两者优势，比抛光砖花色更丰富，装饰效果更好；比仿古砖更加光洁亮丽，又耐磨。原料成分：其化学成份主要以：钾钠长石，方解石，石英，硅灰石，高岭土，氧化铝等组成，具体配方属公司机密。产品类别：全抛釉瓷砖属于釉面砖，其坯体工艺类似于一般的釉面地砖，主要不同是它在施完底釉后就印花，再施一层透明的面釉，烧制后把整个面釉抛去一部份，保留一部份面釉层、印花层和底釉。技术层面：全抛釉是在瓷砖表面施一层透明的釉，然后再抛光，在釉料里加入铝，使透明釉

10、达到一定硬度，并将透明度和硬度很好地结合起来。生产工艺:从技术的角度讲，全抛釉生产工艺目前主要有两种。一种原来生产抛光砖、微晶玻璃的一些企业采用的工艺，如金舵、博德、嘉俊推出的全抛釉就采用了这种生产工艺，采用的是先另一种是原来生产仿古砖的企业采用的一种工艺，是在原来做仿古砖的窑炉，做全抛釉。即无论是釉下的花纹还是表面的熔块，都是印上去的，如唯美、荣高、金意陶、简一、楼兰、新中源等，这种工艺逼真度高、成本低，但抛釉时很容易露底，光折度没那么高。全抛釉瓷砖发展史：2002年陶瓷行业出现全抛釉的原型“水晶砖”，由于当时的技术不成熟，产品花色单调，市场认同度很低，相继退出市场。2009年初全抛釉瓷砖从

11、开始起步，少数企业开始涉足全抛釉产品，并且开始投入市场，而市场反应并不强烈，属于非主流产品。2010年全抛釉瓷砖受到了主流企业的重视，并且很多企业开始着手研发全抛釉并且快速的推出相关的产品。由于主流品牌的重视和推动，全抛釉开始慢慢从非主流变成主流。2011年几乎所有一二线品牌都加入全抛釉之争。与此同时，行业主要的设备商也推出专业的全抛釉相关技术设备，使全抛釉产品变得更加成熟，无论是生产工艺还是产品的设计都得到了质的提升。未来几年，全抛釉将占据行业地砖产品的30%以上，全抛釉即将主导未来的抛光砖市场”。多数企业终端销售反馈，全抛釉产品以其新颖性在终端市场得到了消费者的普遍认同，虽然其价格偏高于传

12、统的抛光砖产品，依然得到消费者的追棒。市场反馈表明，全抛釉产品开始进入普及性阶段，而目前现有介入全抛釉产品的品牌，其主要的渠道还是集中在一二线市场为主，主打设计师渠道。终端销售与企业价值定位，全抛釉产品的利润空间远大于传统抛光砖产品，这样的市场效益，注定全抛釉将在未来的市场成为主流产品。第三章 行业竞争局势分析较早涉足全抛釉产品的陶瓷企业代表品牌名称产品名称上市时间规格定位市场渗透简一大理石2009600/800高端一二线市场新中源金丝摩卡2009600/800中端一二三线市场宏宇大理玉石2009600/800中端一二三线市场马可波罗3G石代2009600/800高端一二线市场圣凡尔赛博尔德2

13、009600 中端一线市场尊道钢冰系统2009全系列规格中高端一二线市场考古砖家疯狂石头2009600/800中端一二线市场罗马利奥皇家石材2010800中端一二线市场欧神诺天岩臻品2010800中高端一二线市场罗浮宫日内瓦镜湖2010800中端一线市场全抛釉产品制造企业及品牌代表马可波罗、简一、罗马利奥、唯美、金意陶、欧神诺、新中源、东鹏、博德、嘉俊、宏宇、冠星、冠珠、萨米特、欧美、荣高、新明珠、楼兰。圣凡尔赛、道格拉斯、陶艺轩、强辉、罗浮宫、玛缇、伊莎、尊道、金丝玉玛、赠泰、梵香、罗曼蒂克、爱立鑫、赛德斯邦、金牌亚洲、一臣、依诺、依加、尊道、巴顿、欧泊尚家、康拓、居道、太阳。竞争环境：陶瓷

14、行业的超大规模尾随能力与惊人的产品模仿速度。一旦某个产品成为行业的焦点，那么将会在极短的时间内成为所有企业货架上的产物。全抛釉无疑将会面临这样残酷的考验。未来几年，全抛釉将会面临重大的挑战，原有的利润空间将慢慢被竞争对手所压缩。第四章 金舵企业“釉下彩”新品概况企业定位：金舵企业高端产品，将打造继“中国抛光砖鼻祖”后的第二个重点产品；研发目标：瓷砖中的天然大理石材；产品定位：以仿石材、仿大理石为主，近期以丝网工艺为主，下一步市场定位：前期定位“中端”，后期定位“高端”；先以“高 性价比”打开终端市场各渠道，进一步通过技术升 级，不断推出“利润产品”。目标群体：家装设计师、家装渠道、工装渠道、中

15、高端消费群体。高端消费群体高端消费群体中端消费顶端中端消费群体中端消费群体大众消费群体大众消费群体目标群体目标群体一、金舵企业“釉下彩”瓷砖生产实力最专业的全抛釉生产线：萨克米超强压机、萨克米宽体辊道窑，量身定做进口设备，从硬件上保证生产的稳定性和可靠性；原料方面：新基地与等大集团合作，从材料上保证产品的品质；技术方面：引进了数台喷墨印花、辊筒印花设备，综合采用喷墨、软辊、多网版交叉着色、直线淋釉等行业最新的技术；人才配置：行业中经验丰富的技术人员；花色方面：主要以仿石材为主，前期将注重花色品种的多样化，后期将注重花色品种的时尚化。二、金舵企业“釉下彩”瓷砖与天然大理石材的优势比较对比事项天然

16、大理石材金舵企业“釉下彩”玻化砖抗击强度容易断裂抗击强度高抗污性容易渗污、藏污、不易清洁不吸污、不透污裂纹天然裂纹无裂纹抛光后气孔气孔多，吸污。需要雇用专业的维护公司进行维护，市场价格为70元/平方，半年就要维护一次日常清洁，无需专业维护应用场所按辐射级别有严格限制没有限制色差有明显色差，时间久了花纹失去靓丽色彩无明显色差，数十年保持艳丽色彩。产品价格种类多、档次多，不好分辨标准统一延续性容易断货，无法保障花色统一长期供应稳定加工性能易加工、易碎易加工，不易碎使用寿命不耐磨，使用久后会有变色色彩稳定，耐磨三、金舵企业“釉下彩”产品与抛光砖产品的比较四、行业：釉下彩、全抛釉 金舵企业：抛砖隐玉故

17、事营销：金舵西游记第八回 抛砖成山传千古，隐玉无痕遗万年。何谓“抛砖隐玉”？概念创新：通过金舵西游记“抛砖隐玉”和成语“抛砖引玉”表达金舵企业独有的“抛砖隐玉”。（同行企业都称全抛釉，但是我们“隐玉”）抛砖，采用行业顶级的釉面“柔抛技术”。隐玉，产品釉面仿真度高，隐隐约约中，暗含玉晶体、呈现玉质感。技术创新：三大核心技术：产品综合性能：，釉厚标准超10%；冰晶釉层透光度达95%以上；莫氏硬度6度，耐磨性4级2100转；面如明镜，四边及底边精磨，倒角精确、尺码统一。五、金舵企业“釉下彩”新品形象包装A、产品介绍1、产品命名：釉酷贵族2、命名释义：釉酷，表达金舵企业“釉下彩”系列产品极具魅力的特性

18、：“釉面高清、纹理逼真、花色自然”。贵族、天使、达人、假日，代表喜欢和热爱这一系列高端新品的消费群体，也代表金舵企业“釉下彩产品”属于金舵企业的“贵族级产品”。3、广告语：世纪新品 抛砖隐玉领享家居高清时代、她，上帝的宠儿、穿越生活更晶彩、畅享缤纷生活4、产品规格：800 x800mm5、产品类别：釉下彩玻化砖B、技术特点1、缓慢冷却凝釉技术：抛砖隐玉“釉酷”系列产品的烧制温度范围宽，确保砖坯与釉层的黄金膨胀系数，防止砖体在烧制中或抛光后产生变形。2、熔釉凹凸成型技术：抛砖隐玉“釉酷”系列产品的表层釉在用手触摸，表面光亮柔和、平滑不凸出，晶莹透亮，釉下石纹纹理清晰自然，与上层透明釉料融合后，犹

19、如一层透明水晶釉膜覆盖，使得整体层次更加立体分明。3、全透析釉浮彩技术：抛砖隐玉“釉酷”系列产品，运用多层特殊透析浮彩制造工艺，将全透析釉料下彩技术结合先进印刷工艺，令花纹俯在下层，是进口高温耐磨透明熔块的艺术结晶。独有釉面精抛工序，晶体釉块装饰彩釉底釉保护层1+1=13、高清套印技术4、釉面柔抛技术5、全透析釉浮彩C、产品特点 金舵釉酷贵族 贵族领享高清、贵族崇尚环保、贵族明悟价值、贵族品味精致、贵族追求艺术D、金舵之星（产品升级标准）1、表面光泽度（光泽度93度）2、花色逼真度(复制天然石材花色还原度达98%以上)3、釉层清晰度(表面冰晶釉层透光度达99%以上)4、莫 氏 硬 度（莫氏硬度

20、6度，耐磨性4级2100转）5、尺寸精确度（面如明镜，四边及底边精磨，尺码精确、统一。）金舵品牌新品花色（计划20款）六、空间应用 金舵企业“釉酷”系列产品花色丰富，层次分明、纹理清晰、色彩鲜艳，与天然石材想媲美，满足建筑装饰设计师的艺术想象空间，是目前最流行的新型装饰材料，可以广泛应用于各类建筑空间。娱乐场所：酒吧KTV、咖啡厅住宅、别墅：客厅、厨房、卧室、书房、地面、卫浴间 酒店：大堂地面、墙面、柱体、电梯间、过道 甲级写字楼：接待台形象墙、电梯大堂墙地面 高档卖场：墙地面、通道 高级公共空间：如展览馆、候机厅、地铁站、陈列展区、体育场馆等空间。第五章 上市推广及铺贴应用一、市场推广步骤全

21、体人员都快速了解产品；专卖店产品展示，样板间、元素墙、大斜板等缺一不可；专卖店上市销售气氛布置，客户及导购动员，物料及POP配备；市场媒体宣传，户外广告，全面铺开媒体合作；筹备家装推广、设计师渠道推介等促销活动。二、终端营销模式：品牌更新模式 在现在的基础上，增加全抛釉产品，以现在的终端店面为主导，注入一定的资源做终端改造，相对提升终端展示效果和形象。推广速度更快。独立品牌模式 新团队，新思路，新产品更有利于品牌成长，不需要面对陈旧的销售体系，不需要做复杂的渠道改造和终端改革。三、终端销售策略：品牌化，借势金舵企业品牌力，助推全抛釉产品，在产品本身的概念设计与诉求上，主打文化牌、环保牌、品位牌。设计化，全抛釉产品更注重应用设计，如果没有了专业完美的产品配套和展示形象环境，不一定可以在市场上得到好业绩。设计师是在未来一段时间依然是全抛釉产品主要销售渠道之一。一体化，为了让消费者对产品有更多感性认识，采用了一体化整体空间的销售模式，需要企业在终端有着强大的执行力和专业性。免费设计与情境体验，为消费者提供产品的应用设计，甚至整体空间的设计，专业的附加值和专业性表现，是一种增值服务，也是一种差异化的竞争工具。设计师推介活动，一二线城市，在自身资源和区域开展了密集的设计师推介活动，通过会议，PATTY，展会、推介会等形式向设计软性推荐各自的产品。