邀约面谈话术课件.ppt

1、如何邀约准增员如何邀约准增员增员导入话术增员导入话术保险行销人员初始，最怕不知道从何入手，保险行销人员可以一直问增保险行销人员初始，最怕不知道从何入手，保险行销人员可以一直问增员对象下列问题，问到他没话说时，就趁机告诉他：员对象下列问题，问到他没话说时，就趁机告诉他：“那你来保险公司，那你来保险公司，保险公司就会有。保险公司就会有。”1 1、有什么行业可让你一个月挣、有什么行业可让你一个月挣2 2千，千，3 3千，甚至更高，而不需要负担什千，甚至更高，而不需要负担什么风险。么风险。2 2、有什么行业是在你工作能力提升时，收入和报酬也可以马上增加，、有什么行业是在你工作能力提升时，收入和报酬也可

2、以马上增加，而不需要看别人脸色！而不需要看别人脸色！3 3、有什么行业能够让你在不久的将来，领导、有什么行业能够让你在不久的将来，领导2020人，人，5050人，甚至更多。人，甚至更多。4 4、有什么行业可以让你迁升决定于自己的努力，而不是依靠人事背景、有什么行业可以让你迁升决定于自己的努力，而不是依靠人事背景左右。左右。5 5、有什么行业能够让你成功的速度变快？朋友、有什么行业能够让你成功的速度变快？朋友3 3年才可以拿得到的薪水，年才可以拿得到的薪水，你用你用1 1年就可以拿到。年就可以拿到。6 6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社会地位。、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社

3、会地位。7 7、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？8 8、有什么行业可以让你依靠自己的意志和计划工作，不需要别人、有什么行业可以让你依靠自己的意志和计划工作，不需要别人使唤（你采取什么方式面对客户是你自己决定，所以保险是非常使唤（你采取什么方式面对客户是你自己决定，所以保险是非常自由的）自由的）9 9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的事（做老、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的事（做老板要给工人钱，但做保险不需要给钱）板要给工人钱，但做保险不需要给钱）1010、有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，、有

4、什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至甚至1010年后的，对自己的未来可以如此清楚并且可以掌握？年后的，对自己的未来可以如此清楚并且可以掌握？有效运用四象限讲解法有效运用四象限讲解法打工的三大限制打工的三大限制：打工的三大限制：1 1、“越来越穷越来越穷”可支配收入：国外一个人工作养一家人，中国一家人养一个孩子可支配收入：国外一个人工作养一家人，中国一家人养一个孩子房房 价：价：20142014年房价均在年房价均在50005000以上，济宁的房价都在以上，济宁的房价都在60006000以上。以上。2 2、“租房与买房租房与买房”租房：不会把全部的钱投入装修；租房：不会把全部的钱

5、投入装修；买房：会投入更多的时间、精力与金钱；买房：会投入更多的时间、精力与金钱；3 3、“越老越不值钱越老越不值钱”打工十年和打工三十年，从工作技能上来说差距不大，但工资却又一定的打工十年和打工三十年，从工作技能上来说差距不大，但工资却又一定的差距，公司情况不好的时候，年资越老的越危险。差距，公司情况不好的时候，年资越老的越危险。打工及创业的无奈打工及创业的无奈打工：十年磨剑，学成归来信心百倍，却为打工：十年磨剑，学成归来信心百倍，却为20002000元争得头破血流；元争得头破血流；创业：二十年磨砺，技艺大成，独闯江湖，却为创业：二十年磨砺，技艺大成，独闯江湖，却为50005000元累的半死

6、不活元累的半死不活;我们可以增加时间，获得更多的收入，但同时也代表和家人相聚的时我们可以增加时间，获得更多的收入，但同时也代表和家人相聚的时间减少了。间减少了。真正的财务自由只有做生意及投资真正的财务自由只有做生意及投资参考话术：参考话术：业务员：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。业务员：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。业务员：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活，业务员：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活，看看李嘉诚赚钱的方法，你自会明白，他不需要增加工作时间来换取更高的金钱看看李嘉诚

7、赚钱的方法，你自会明白，他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来言来自右边的两个象限，即做生意和投资。回报，因为他的收入来言来自右边的两个象限，即做生意和投资。做生意：三十万资金、白手起家、壮志凌云，却因金融动荡而辗转反侧。做生意：三十万资金、白手起家、壮志凌云，却因金融动荡而辗转反侧。投资：一百万投资，重金砸下、大气磅礴，确有几人如此魄力。投资：一百万投资，重金砸下、大气磅礴，确有几人如此魄力。真正的真正的“资产积累、财务自由资产积累、财务自由”我们只能运用做生意或者投资两种方式达成，如我们只能运用做生意或者投资两种方式达成，如何降低风险最大收益才是人生理财的关键。何降低风险

8、最大收益才是人生理财的关键。保险是以上二者的结合体保险是以上二者的结合体保险推销将生意、投资真正的融合在一起，一种全新的理念完美的保险推销将生意、投资真正的融合在一起，一种全新的理念完美的诠释着与众不同的赚钱方式。诠释着与众不同的赚钱方式。1 1、保险顾问：向客户推销合适的保险产品赚取佣金；、保险顾问：向客户推销合适的保险产品赚取佣金；2 2、团队建设：将自己的销售经验及知识传授给团队成员，从而建、团队建设：将自己的销售经验及知识传授给团队成员，从而建立第二层的收入。立第二层的收入。3 3、金融投资：将赚回来的金钱（个人销售或团队销售）再去做适、金融投资：将赚回来的金钱（个人销售或团队销售）再

9、去做适当的投资、赚取第三层收入。当的投资、赚取第三层收入。具体邀约话术具体邀约话术业务员：保险行业可以给你一个机会赚取合理的收入并过上业务员：保险行业可以给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。理想的生活，充分享受真正的财务自由。业务员：我到天安人寿好几个月了，我感觉自己成长了很多，业务员：我到天安人寿好几个月了，我感觉自己成长了很多，也增长了不少知识，天安人寿实力强大，待遇优厚，现在新也增长了不少知识，天安人寿实力强大，待遇优厚，现在新春伊始，我们公司又开始扩大规模，面向社会招聘营销管理春伊始，我们公司又开始扩大规模，面向社会招聘营销管理干部，机会非常难得，我感觉

10、你挺适合，今天下午跟我到公干部，机会非常难得，我感觉你挺适合，今天下午跟我到公司去看看，参加一下面试，干不干没关系，先去考察一下。司去看看，参加一下面试，干不干没关系，先去考察一下。创说会邀约话术1 1、有销售经验，有一定的管理经验、有销售经验，有一定的管理经验张先生，您好，我们公司张先生，您好，我们公司2 2月月2626日有一个创业说明会，会更详细的向你介绍保日有一个创业说明会，会更详细的向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的专家给我们讲解如何险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅，我现

11、在规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅，我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。这次会议主要是关于市场、财富的一些帮你订张票，看看你时间没问题吧。这次会议主要是关于市场、财富的一些话题，想邀请象您这样有销售经验的又有管理经验的人士参加，您看，您是话题，想邀请象您这样有销售经验的又有管理经验的人士参加，您看，您是跟我一起去，还是我告诉您地方，我在那里等您？跟我一起去，还是我告诉您地方，我在那里等您？暂时闲赋在家中暂时闲赋在家中最近怎么样，在家里吗？最近是否一直在选择行业？俗话说：男怕入错行，最近怎么样，在家里吗？最近是否一直在选择行业？俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，一定要选

12、择一个有发展空间的行业；最近有没有看国家的政策女怕嫁错郎，一定要选择一个有发展空间的行业；最近有没有看国家的政策导向，继房地产、证券，接下来社会大笔资金应该流向哪儿？哪个行业既能导向，继房地产、证券，接下来社会大笔资金应该流向哪儿？哪个行业既能提升能力，又能收入倍增？提升能力，又能收入倍增？我们公司我们公司2 2月月2626日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受

13、益匪浅。我现在帮你订张票，看才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。看你时间没问题吧。一般人员一般人员某某，您最近一直有空吗？再不出来走走，我真要担心你了，担心什某某，您最近一直有空吗？再不出来走走，我真要担心你了，担心什么？脑子锈掉呀！这次有个机会，我们公司正好有一个准主管培养计么？脑子锈掉呀！这次有个机会，我们公司正好有一个准主管培养计划，能为您提供一个高薪职位，做什么？想了解吗？划，能为您提供一个高薪职位，做什么？想了解吗？我们公司我们公司2 2月月2626日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险

14、行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅。我现自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。在帮你订张票，看看你时间没问题吧。一般人员一般人员很多人说保险很难做，我也认同，有人把我们保险说成千辛万苦、很多人说保险很难做，我也认同，有人把我们保险说成千辛万苦、千家万户、千言万语、万元收入。我想一个人最可悲的就是，当千家万户、千言万语、万元收入。我想一个人最可悲的就是，当他付出了很多，却没有得到应有的汇报，您说

15、对吗？保险却不同，他付出了很多，却没有得到应有的汇报，您说对吗？保险却不同，至于不同在哪里？至于不同在哪里？我们公司我们公司2 2月月2626日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。一般人员先生，您好！我看您是一位非常适合做营销的人才，

16、正好我们公司有先生，您好！我看您是一位非常适合做营销的人才，正好我们公司有一个关于营销的创业说明会，一个关于营销的创业说明会，我们公司我们公司2 2月月2626日有一场创业说明会，日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。一般人员现在社会认识的人越多，机会越

17、多，您想扩大你的人际圈吗？我正好现在社会认识的人越多，机会越多，您想扩大你的人际圈吗？我正好有这样一个机会，有这样一个机会，我们公司我们公司2 2月月2626日有一场创业说明会，会更详细向日有一场创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。总结话术我们生命中已经不知不觉浪费了很多时间，我们生命中已经不知不觉浪费了很多时间，2626号就是没有任何收获，就当浪费两个小时，何号就是没有任何收获，就当浪费两个小时，何况如果有收获，可能改变一生。况如果有收获，可能改变一生。