课件3：创业者的素质与能力.ppt

1、创业者的素质与能力课件3课程目的使学生认识创业者的基本素质，了解创业者动机及其对创业的影响，注重识别创业活动的理性因素。课程目录创业者素质与能力产生创业动机的驱动因素 创业动机的含义与分类创业者创业基础课程系列创业者的特征课程目录创业者素质与能力产生创业动机的驱动因素 创业动机的含义与分类创业者创业基础课程系列生存的需要就业的需要成长的需要自我实现的需要创业动机的含义与分类创业动机是引发个体从事创业活动，并使活动朝向创业目标，激励和引导个体为实现创业成功而行动的内在动力。课程目录创业者素质与能力产生创业动机的驱动因素 创业动机的含义与分类创业者创业基础课程系列创业者选择创业的动机受诸多直接和间

2、接因素的影响推动理论：被动创业拉动理论：主动创业产生创业动机的驱动因素课程目录创业者素质与能力产生创业动机的驱动因素 创业动机的含义与分类创业者大学生千万富翁成都成都“第一研究生面馆第一研究生面馆”自古君子远庖厨。可来自西华大学食品科学系的6名研究生就偏不理这个说法，他们自筹资金20万元，大大方方地在成都著名的景观大才子司马相如和美女实业家卓文君当垆沽酒的琴台故径旁开起了面馆。欢迎品尝欢迎品尝一、组建创业团队：“同桌的你”、“睡在我上铺的兄弟”、“同窗姐妹”NO.1谋士：潘晓亚擅与各路人等打交道 NO.2采购先生：万国福执著 NO.3账房小姐：高秀容含蓄内向 NO.4外交大臣：何洋 处事活泛头

3、脑灵活 NO.5人事钦差：王立晖扎实的河北小伙 NO.6挂名店长：周黎黎够耿直，够火辣二、选择创业项目：对于为何会选择开面馆，6个人的观点却出奇的一致：“开面馆本小、利薄、消费量大，最适合初次创业的人！”三、市场调查：开业前两个月，6个人分头到成都大街小巷的面店去“明察暗访”。“两个月，我们看了几百家铺子，吃了一千多碗面。”四、创业融资：6个人分头找亲戚朋友集资。好不容易凑够了20多万块钱，五、营销策略：计划形成6大系列，30多种特色面点,还要不定期推出“秘密武器”。秘诀：南北结合天下无敌。六、创业计划：六位股东已经把目光放到了5年之后，先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成

4、都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。七、企业文化：色香味美，有食则名；汤清面雅，有鲜则灵。斯是面馆，唯我独欣。窗明几上净，餐色满目新。谈笑有师儒，往来尽相亲。可以任腹求，品佳肴。无琴瑟之乱耳，无洋腊之矫情。酸甜苦辣咸，鲜字更当精。此之谓，“六味面馆”。第一研究生面馆四个月就倒闭第一研究生面馆四个月就倒闭 结果：情伤钱损：无人管理，草草收场 由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。分析：生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。加之面馆所在街道是非

5、繁华商业市区。每月支出庞大，入不敷出。很多食客也反映：“味道不好，分量不足，吃不饱。”创业冠军项目运营两年被收购创业冠军项目运营两年被收购上海一所高校MBA学员的一个创业项目曾在创业大赛中获得冠军，然而经过两年多的运营，却出现了资金链断裂。最终，MBA硕士们苦心经营两年多的公司只能面临被收购的命运。据介绍，该创业团队做的是有机蔬菜销售项目，以家庭直供为特色。他们依托上海的有机农业基地获得进货渠道，并通过网络平台让用户订购，再将有机蔬菜送货上门。有机蔬菜的直供销售，是一个正在兴起的行业，已有许多企业加入竞争。在这一已不能算“蓝海”的行业里，与在淘宝网开店不同，这家企业的MBA硕士需要自建“垂直平

6、台”，包括自建网站、供应链、物流、营销团队，“战线”拉得很长，任何一个环节出现问题，就可能导致企业的瘫痪。而创业者虽然毕业于名校，但缺乏公司管理经验，特别是财务管理、风险控制的经验。如何才能提高创业的成功率呢？一个优秀的创业者需要具备哪些素质呢？我具不具备呢？创业者创业者素质总览图3.0身体素质知识素质能力素质心理素质【案例案例】：王石（万科集团）：王石（万科集团）王石在中国企业家圈中是一个特例，他积极倡导和实践极限运动，从2002年至2006年的5年时间中，他成功登顶了世界七大洲的最高峰，并且徒步到达了南北两极点。王石曾经表示：“极限运动使我超越自我而满足。”而目前全世界只有10个人完成此项

7、探险。1 1、强健的身体素质、强健的身体素质 良好良好的的心心理理素素质质独立思考、判断、选择、行动的心理品质敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子承担行为后果的心理品质敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质善于进行自我调节、适应性强的心理品质2.有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：“一次成功就够了。”5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提

8、前遣送回乡。18岁时，他娶了个媳妇。但只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。30岁时，他在保险公司从事推销工作，后因奖金问题与老板闹翻而辞职。31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打出手。32岁时，他失业了，生活非常艰难。35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。6

9、1岁时，他竞选参议员，但最后落败。65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利与人打起了官司。88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。他，就是肯德基的创始人哈伦德山德士。他说：“人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。”案例：肯德基的创始人案例：肯德基

10、的创始人丰富的知识素质做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等具备一些有关世界历史、世界地理、社会生活、文学、艺术等方面的知识3、4、过硬的能力素质创新能力用人能力社交能力预见能力分析决策能力激励能力应变能力组织协调能力创新能力创业实际就是一个充满创新的事业，所以创业者必须具备创新能力，有创新思维、无思维定势，不墨守成规，能根据客观情况的变化，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，创出新路子，可以说，不断创新

11、是创业者不断前进的关键环节。1993年4月，惠普公司创始人之一比尔休利特（Bi11 Hewlett，右五）在访华期间参观中国惠普有限公司并与部分员工合影留念。惠普创始人比尔和戴维鼓励员工勇于冒险，放开眼界，大胆探索，他们建立了一套鼓励创新、采纳创新和奖励创新的体制，公司的每个部门都有为数众多的员工，在从事创新工作。“惠普之道”的精髓在于，最高管理层设定总体目标后便退居幕后，放手让员工去实现这个目标。分析决策能力决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的表现，一个创业者首先要成为一个决策者。创业者的决策能力通常

12、包括：分析能力、判断能力项目选择市场分析战略制定财务分析时机把握预见能力预见能力，是一个成功的创业者必备的能力。它会为人的前进指明方向。可以说，预见能力是成功的指南针。财务财务人力开发生产供应销售组织协调能力组织能力指的是创业者把各项生产要素有机组合起来,形成系统整体合力的能力。创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。应变能力应变能力 我们创业的环境是动态变化的，企业的目标、策略和方法必须根据环境的变化进行必要的调整。社交能力社交能力交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。亲朋亲朋 投资者政府竞争者员工销售商媒体客户创业者激励

13、能力激励能力创业者对员工进行激励，是指通过影响员工个人需求的实现来提高他们的工作积极性，引导他们在企业经营中的行为。创业者对员工的激励，有以下两种形式：(1)工作激励。分配恰当的工作来激发员工的工作热情。(2)成果激励。正确评价员工的工作成果，以此为标准给员工合理的报酬，并给以物质或精神上的激励。丰厚的物质奖励是创业者鼓励员工的重要手段，同时，满足员工的需求也是激励人才的重要策略用人能力市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益,一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此

14、，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。根据微软的记录，公司每年接到来自全世界各地的求职申请达12万份。面对如此众多的求职者，比尔.盖茨并不满足，他认为许多令人满意的人才没有注意到微软，因而会使微软漏掉一些最优秀人。于是，在微软的发展史上曾发生了许多较比尔.盖茨的财产快增长更加激动人心的寻找人才的故事。据说，不论世界上哪个角落他满意的人才，他便不惜任何代价将其弄到微软公司。他安排的很多“面试”，不是在考人家，而是在求人家。用微软研究院副院长杰克.巴利斯的话说，是在“推销式面试”。有趣的是，微软“考官”们“求人家”的时候所迸发出来的那种兴奋感，甚至还要超过“考人家”。他们知道谁是值得他们“恳求”的人，其“恳求”的方式常常会出人预料。在西方记者撰写的关于微软的书籍中，多次提到一件事情：加州“硅谷”的两位计算机奇才吉姆.格雷和戈登.贝尔，在微软千方百计的说服下终于同意为微软工作，但他们不喜欢微软总部雷德蒙冬季的霏霏阴雨。比尔.盖茨说，这好办，就在硅谷为他们建立了一个研究院。案例：微软用人案例：微软用人