计划上市活动方案课件.ppt

1、招聘对象招聘对象人数人数完成时间完成时间责任人责任人目标目标销售顾问销售顾问12125 5月月3131能够独立开展销售行为，客户信息沟通，掌握全面能够独立开展销售行为，客户信息沟通，掌握全面知识并能独立签单知识并能独立签单 职位职位责任人责任人主要职责内容主要职责内容总监总监全局规划和监管全局规划和监管执行总监执行总监领导执行各项方案实施领导执行各项方案实施,考评工作质量考评工作质量,协调厂方资源和商务政策事宜协调厂方资源和商务政策事宜财务总监财务总监全面监管财务方面事宜全面监管财务方面事宜财务经理财务经理新新FCFC专项资金筹备和保障专项资金筹备和保障销售经理销售经理销售队伍招募和完善销售队

2、伍招募和完善.资源分配资源分配.销售队伍培训和管理销售队伍培训和管理,激励政策制定激励政策制定.展厅经理展厅经理销售行为管理销售行为管理,客户资源管理客户资源管理.展厅设施维护展厅设施维护,领导和协调实施各项促销活动领导和协调实施各项促销活动市场专员市场专员广告计划、公关计划、促销计划、展厅布置等制定和实施广告计划、公关计划、促销计划、展厅布置等制定和实施DCRCDCRC经理经理客户满意度调查客户满意度调查,CVP,CVP计划实施计划实施服务经理服务经理采购相应维修工具和配件，保证客户维修保养的顺利进行。采购相应维修工具和配件，保证客户维修保养的顺利进行。基础工作v招聘计划v人员及职责基础工作

3、v人员组织架构图基础工作v销售顾问统计表销售顾问统计人数共计17人。详情见附件三基础工作v资金准备v培训计划项目项目预计批发量预计批发量资金储备资金储备资金到位时间资金到位时间20192019年年15001500万万全部到位全部到位时间时间对象对象培训内容培训内容目标目标责任人责任人5 5月月1515日日内训师内训师自学并参加长安福特大学内训师培训掌握新蒙迪欧产品知识、了解竞品5 5月月2020日日新进员工新进员工企业、产品介绍 销售流程等掌握产品知识技巧等 5 5月月6 6日日销售团队销售团队专业知识，熟练掌握6 6月月2828日日销售团队销售团队产品特性演练，熟悉准确 6 6月月3030日

4、日销售团队销售团队竞品对比运用竞品对比四步法6 6月月2020日日销售团队销售团队客户资源收集，购买心理学等6 6月月2525日日上市团队上市团队方案主题灌输，策略方向等责任明确维护市场行为的畅通 6 6月月3030日日销售团队销售团队接受长安福特考试完成任务设施整改及维护执行项目执行项目执行内容执行内容完成时间完成时间责任人责任人公司外部形象公司外部形象地面清洁；入口、车道、泊位、招牌及建筑物清地面清洁；入口、车道、泊位、招牌及建筑物清洁洁每日例行检查，工作时间抽查每日例行检查，工作时间抽查展厅内部形象展厅内部形象入口、接待台、各项画面植物等布置、谈判桌等入口、接待台、各项画面植物等布置、谈

5、判桌等每日例行检查，工作时间抽查每日例行检查，工作时间抽查展示车辆展示车辆车牌、车内外、车底、价格车牌、车内外、车底、价格/配置标牌等整洁配置标牌等整洁每日例行检查，工作时间抽查每日例行检查，工作时间抽查客休区、洗手间客休区、洗手间地板墙面、各项设施报刊等各项细节处，整洁地板墙面、各项设施报刊等各项细节处，整洁随时检查随时检查服务接待服务接待地面前面、环境氛围、特料等正确摆放，整洁地面前面、环境氛围、特料等正确摆放，整洁随时检查随时检查车间内外车间内外地面墙面、通道、照明通风、标识板、工具摆放地面墙面、通道、照明通风、标识板、工具摆放、物料、作业等执行标准、物料、作业等执行标准随时检查，依据随

6、时检查，依据5S5S严格执行严格执行配件库房配件库房标准分类摆放、清楚标识、捡料区等执行标准标准分类摆放、清楚标识、捡料区等执行标准随时检查随时检查员工办公区员工办公区/室室各项设施文件整齐、地板、玻璃、桌椅、墙壁等各项设施文件整齐、地板、玻璃、桌椅、墙壁等清洁清洁随时检查，依据随时检查，依据5S5S严格执行严格执行团队面貌团队面貌公司全体员工积极向上、标准着装等标准执行公司全体员工积极向上、标准着装等标准执行随时检查随时检查维修及服务准备v按长安福特服务部要求采购新蒙迪欧维修服务相关设备v对所有维修技师，完成售后内部产品知识培训v对所有新车按要求进行PDI检查，及时发现并处理问题v为公司举办

7、大型试乘试驾活动提供技术保障1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动经销商上市活动上市目录1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动经销商上市活动上市目录1、展厅布置将新蒙迪欧上市短篇的海报张贴在展厅明显处；新蒙迪欧短片DVD在客户休息区每天循环播放；展厅上空和展厅外计划悬挂有关新蒙迪欧即将上市的横幅；展厅主背景墙或背景板张贴新蒙迪欧大型背景广告；将展示车辆进行充分包

8、装1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动2、上市广告计划上市预热期：5月20日-6月30日中期爆发期：7月1日-7月31日后期营销期：8月1日-9月30日推广市场：FM1045、FM998、百度推广、搜狐网、汽车之家、易车网、户外大牌、新晚报、生活报。推广预算：合计305500元 广告排期详情请见附件一1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动3、媒体投放策略及公关

9、准备宣传方向：突出品牌优势，新品上市炒作，增加曝光率 通过平面、电台多渠道立体宣传，结合展示、新闻发布等方式，扩大受众面,以福特的强势品牌带动新蒙迪欧车型 文案设计：软广告分三个阶段，突出不同主题进行炒作 上市前热身宣传篇、上市中现场客流篇、上市后市场影响篇 同一时段投入的各类媒体广告都围绕相应主题展开媒体选择：平面：新晚报、生活报 电台：FM1045、FM998 网络：易车网、凤凰网、汽车之家、搜狐网1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动时间时长活动项目内容简述前日晚准备完毕

10、 活动物料安装舞台、背景搭建、灯光调试、桌椅、冷餐摆放、车顶牌、展厅布置等8：008:08活动分工确认参加活动各环节确认分工8:089:55活动签到前台接待和销售顾问负责客户接待，并引导客户就坐，品尝冷餐，或引导玩游戏，上网等9:5810:10活动开始主持人宣布上市发布会开始，嘉宾就坐10:1010:20开场节目开场舞表演（灯光音响配合）10:2010:30总经理致辞主持人引导，总经理致辞10:3010:35节目表演歌曲表演（灯光音响配合）10:3810:50新车亮相主持人引导，新蒙迪欧闪亮登场（主持人简单6方位）静态展示车型讲解销售顾问对新蒙迪欧车型进行讲解10:5511:00节目表演乐器演

11、奏11:0011:08购车政策福特购车政策讲解11:0811:20定车政策发布会当天定车优惠政策4、上市活动（含流程及时间安排）1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动 5、公众客户试乘试驾计划 已登记新蒙迪欧意向客户电话预约安排时间到公司试驾新蒙迪欧；同时电话拜访及面访其他客户；试驾后赠送礼品，并留下客户建议和意见，备档。1 1、展厅布置、展厅布置2 2、广告计划、广告计划3 3、媒体公关、媒体公关5 5、试乘试驾、试乘试驾6 6、客户拜访、客户拜访4 4、上市活动、上市活动

12、6、客户拜访计划联系现有和待开发的VIP客户；与相关人员约定时间，准备好礼品；在约定时间内将车辆开到试驾场地或VIP指定处；试驾后请客户提出相关意见或建议，备档。试驾内容：在试乘试驾活动期限内，凡是来到展厅符合试驾条件的潜在客户，均可参加试驾活动，在按照制定路线试乘试驾完毕后，在销售顾问的指导下填写试乘试驾反馈意见表，并可获得龙熙赠送的精美礼品一份。活动目的：1、通过试驾让广大客户均可亲身体验到新蒙迪欧卓越的操控性能，进一步提高展厅车辆成交率。2、带来旺盛的展厅人气，提高福特品牌与龙熙公司的知名度，同时带动全系车型的销量提升。详情请见附件二 6-1、活动概述活动主题：王者归来 新蒙迪欧上市活动

13、背景：新蒙迪欧在全面上市活动时间：待定活动环节：展厅气氛布置音乐暖场开场节目领导致辞新车亮相车型讲解互动环节购车政策6-3、活动场外气氛布置福特全系车型在门口静态展示形成迎宾车队罗马柱花球柱引路根据新蒙迪欧的霸气前脸设计舞台形状为梯型打碟DJ师控制全程发布会气氛6-5、开场节目：开场舞表演演员数量：3名灯光音响配合6-6、领导致词主持人引导，领导致词灯光音响配合6-7、表演节目：歌曲演唱演员数量：不超过三个灯光音响配合6-8、表演节目：乐器表演演员数量：不超过三个灯光音响配合6-9、销售政策及定车政策宣布客户赏车，享受丰盛冷餐，主持人宣读订车政策。灯光音响配合6-10、活动流程时间表序号事项负

14、责人备注1 前期预热网络 媒体 宣传售前针对潜在客户进行活动宣传、展厅内外平面展示板进行宣传2 物料设计展示板、背景板设计3 物料准备舞台、灯光、音响、现场音乐、签到板、主持人、领导致辞稿冷餐餐具、嘉宾坐席、接待胸牌、礼品（现场定车、参会嘉宾、媒体礼品）4 客户邀约对潜在客户进行邀约5 善后处理物料清理、归还、收回等6-11、新蒙迪欧上市发布会宣传及布展市场部负责发布活动宣传贴，线下宣传图、邀请函设计，物料制作。网络：市场部发布活动宣传贴、新浪微博发布、各大论坛预热稿件发布，新蒙迪欧网络平台文章发布。布展：提前一日进行展厅的布展，音响灯光调试，演员确定到位等。负责网络推广、以及硬文软文的推广发

15、布等。6-12、新蒙迪欧上市发布会邀约执行1、电话邀约告知重点意向客户该活动举办时间，邀约参加2、短信邀约告知重点意向客户该活动举办时间，邀约参加3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动举办时间，邀约参加；4、活动提前一天友情提示意向客户上市活动举办时间。6-13、新蒙迪欧上市发布会活动分工序号事项负责人备注1签到、礼品发放嘉宾及媒体签到、佩戴胸牌2冷餐负责吧台冷餐供应、冷餐供应3灯光设计负责场内场外灯光气氛布置4现场维护现场客户秩序5车型讲解新蒙迪欧车型讲解6现场资料留存客户签到、培训、冷餐、现场气氛7活动流程以及整体控制从暖场到活动结束全程活动管控6-14活动经费预算合计：上市活动预算共计32000元。