西安威航雅尊市场营销方案(北京ZT制作)-课件.ppt

1、西安威航 雅尊高端汽车美容服务会所市场营销策划方案 目 录经营主题定位管理流程客户开发维护客户接待流程店内施工流程管理薪资待遇与绩效考核视觉VI系统市场拓展广告投放口碑推广发展规划和战略目标经营主题定位产品内容：车膜、太阳膜服务范围：车体改色、内饰装潢管理流程1.公司管理流程2.管理规章制度3.企业员工手册客户接待流程客户从进店到离开的一套细致化的流程进门问好下车拿车钥匙咨询客户需求给技术人员下单通知客户提车安全送出店面施工流程店内施工流程管理接待员下施工通知单施工人员确认施工项目施工人员做工本预算到库房取材料保管做出库登记销售员做成本核算施工人员预估施工完工期销售员及时的通知客户提车薪资待遇

2、与绩效考核一套完整的员工薪资待遇提成和奖罚体系薪资待遇：工资、奖金、补助、住宿提成：销售人员的各种项目销售提成、施工人员的技术提成奖励和惩罚：管理规章制度的硬性体现企业文化方面的考核：礼貌用语、环境清洁、工作热情外部营销人员提成：按照项目和折扣的不同进行提成视觉VI系统企业视觉VI系统的设计名片-简单明了能说明服务主题经营手册-经营主题与服务范围和价格宣传片-进行外部市场的宣传必需品营销网站-进行网络上的推广主题店内装饰-要有自己的企业文化展示整套的视觉VI系统能够让客户更容易的记住品牌视觉VI系统的统一对于公司日后的发展有着规范化的作用营销网站营销网站客户开发维护1.新客户开发-公关活动、媒

3、介宣传、高端客户群体活动参与2.老客户维护-给车辆定期做美容售后保养市场公关拓展4S店的贴膜互动：与4家4S店达成互动经营的协议，将展车进行改色展示；透明膜：奔驰E系列、奥迪A6 炫彩膜：宝马X6、大众甲壳虫试营业期间的参与：门口40平米的展台、两辆高端车经过改色进行展示、6名以上工作人员进行宣传、寻找媒体进行推广；现场配置有液晶电视播放企业的宣传片和我们的经营主题，以及我们所改装过的车辆样式，工作人员现场给客户解释我们的产品，并进行宣传手册和DM活动彩页的发放试营业到开业期间通过关系让SCC西安俱乐部或ACC俱乐部超跑过来捧场一次，路游的二次开发，用手机进行视频拍摄，然后进行视频门户网站的推

4、广；高端会所的渠道公关-斯诺克（邀请赛）、主题运动馆体育项目比赛、台球厅比赛奖品赞助高端客户群体的活动赞助-随机查询进行介入（社会临时性）如高端客户答谢会，温州商会赞助、SCC和ACC赞助活动，我们出抽奖礼品然后在会上的LED大屏幕上播放我们的宣传片网络线上活动推广：微博网址点击网站活动推广4S店的贴膜互动：与4家4S店达成互动经营的协议，将展车进行改色展示；透明膜：奔驰E系列、奥迪A6 炫彩膜：宝马X6、大众甲壳虫市场渠道开拓市场渠道开拓市场渠道拓展市场渠道拓展试营业和正式营业期间的宣传：40平米的展台、两辆高端车经过改色进行展示、6名以上工作人员进行宣传、寻找媒体进行推广；现场配置有液晶电

5、视播放企业的宣传片和我们的经营主题，以及我们所改装过的车辆样式，工作人员现场给来宾和客户解释我们的产品，并进行宣传手册和DM活动彩页的发放试营业及开业宣传方式试营业及开业宣传方式试营业及开业期间让西安SCC超跑及ACC超跑过来捧场一次，路游的开发，用手机进行视频拍摄，然后进行视频门户网站的推广；视频广告语中说道：这些车帅呆了，颜色也太炫了，侧面把都威航雅尊的标志拍下来，然后所有车到店门口进行集合，周围有观赏的人群用手机拍摄，原来是一家汽车美容店，这改一下得多少钱啊，都是跑车级别的，不过还真他么的帅啊！威航雅尊联手威航雅尊联手SCC及及ACC炫彩魅力古城游炫彩魅力古城游口碑炒作口碑炒作高端会所的

6、渠道公关:主题运动馆威航雅尊豪车俱乐部篮球争霸赛台球厅比赛高端台球厅的季度赛一等大奖赞助（要有企业的易拉宝和企业的宣传片在比赛现场进行展示和播放，吧台有画册送给参赛客户）市场公关活动推广市场公关活动推广台球厅比赛赞助台球厅比赛赞助首届威航 雅尊杯台球挑战赛高端客户群体的活动赞助-随机查询进行介入（社会临时性）如宝马客户答谢会，我们出抽奖礼品然后在会上的LED大屏幕上播放我们的宣传片公关活动赞助推广公关活动赞助推广网络活动上线推广网络活动上线推广广告投放亮角落：静态媒体展板展示，目标高端消费场所200块（3个月）店面门口：附近停车场、小区物业门口挡车杆，小区电梯广告投放。平面媒体推广：报纸、杂志

7、试营业期间各小区发放免费体验卡，路过车辆发放免费体验卡。要求：各组销售人员穿戴整齐，对路过车辆及小区进行免费发放。必须找有车主的车辆。展板广告展板广告小区物业挡车杆指引小区物业挡车杆指引平面杂志平面杂志口碑推广网络口碑宣传推广百度搜索引擎SEO优化关键字搜索优酷视频推广微博与论坛的灌水百度搜索引擎目标关键字搜索目标关键字搜索关键字搜索关键字汽车美容汽车贴膜汽车改色微博与论坛推广西安曲江大道上流动着西安曲江大道上流动着2个亿的钢铁洪流车个亿的钢铁洪流车队队2个亿原来就是这个样子个亿原来就是这个样子给法拉利换张漂亮的脸给法拉利换张漂亮的脸兰博基尼的国王新装兰博基尼的国王新装发展规划和战略目标半年内的公司发展规划和战略目标制定“1.员工组织机构人员配置（25-30人）2.半年内的月度利润指标（过渡期盈利指标为10-30万）3.半年后的月度营业额标准为单月40万以上4.半年预计服务车辆300台以上5.明年的战略目标打算新开一家连锁直营店感谢聆听ZT汽车美容店面策划培训团队北京公司制