蓝海·雪松服饰产业园推广运营策划案课件.ppt

1、 领袖服饰，代言株洲领袖服饰，代言株洲 蓝海蓝海雪松服饰产业园推广运营策划案雪松服饰产业园推广运营策划案第一章第一章 蓝海蓝海雪松服饰产业园产生背景、机遇、使命雪松服饰产业园产生背景、机遇、使命项目面临的形势和发展方向项目的使命和机遇第二章第二章 蓝海蓝海雪松服饰产业园推广定位及思路雪松服饰产业园推广定位及思路蓝海雪松服饰产业园区域资源分析蓝海雪松服饰产业园定位蓝海雪松服饰产业园的推广思路第三章第三章 蓝海蓝海雪松服饰产业园运营思路雪松服饰产业园运营思路如何利用建筑规划特点承载“领袖服饰，代言株洲”运营定位、运营思路运营中的关键问题运营过程中如何体现和谐主题本项目潜在的运营效益分析第四章第四章

2、 意义意义提提纲纲01蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园产生背景、机遇、使命产生背景、机遇、使命 一、项目产生的背景一、项目产生的背景株洲芦淞服装市场起步于上世纪八十年代株洲芦淞服装市场起步于上世纪八十年代.二十年二十年间沧海桑田间沧海桑田.4343个个大型服装专业市场大型服装专业市场.2.82.8万万个体业主经营户，个体业主经营户，1515万从业人员万从业人员.40004000多个多个服装服饰品牌总代理服装服饰品牌总代理.5 5个大型物流集散中心，个大型物流集散中心，100100多多条全国货运专线，条全国货运专线，6 6万万多多平方米的仓储系统，年成交额近平方米的仓储系统，年成交额近200

3、200亿元亿元.历界政府领导与芦淞人共同奋斗历界政府领导与芦淞人共同奋斗3030年年株洲芦淞服装市场株洲芦淞服装市场3030年磨一剑年磨一剑一、项目产生的背景一、项目产生的背景服装产业取得荣誉服装产业取得荣誉芦淞的产业积淀，株洲的城市名片；芦淞的产业积淀，株洲的城市名片；“中国十大服装市场中国十大服装市场”“中国女裤名城中国女裤名城”“中国服装商贸名城中国服装商贸名城”一、项目产生的背景一、项目产生的背景服装产业四代发展史服装产业四代发展史初级阶段初级阶段地摊时代地摊时代中级阶段中级阶段专业市场、写字楼总代理与专业市场、写字楼总代理与自主加工时代自主加工时代高级阶段高级阶段代理与自主品牌共进时

4、代代理与自主品牌共进时代原始阶段原始阶段门面时代门面时代一、项目产生的背景一、项目产生的背景服装园区发展期望服装园区发展期望三大战役之园区攻坚战奏响三大战役之园区攻坚战奏响打好园区攻坚战役，要在扩大影响力、提升贡献力、增强带动力上下功夫。瞄准国内“最具投资价值的产业园最具投资价值的产业园区区”目标，让园区成为推动经济发展的重要增长极，把园区打造成“两型”社会建设、践行“五个敢于”、办事高效的“特区”和解放思想的示范区。经过近几年的大投入、大建设、大发展，全市上下已形成共识：园区是推进新型工业化和新型城市化的主战场，抓园区发展抓园区发展就是推进新型工业化，就是推进新型工业化，抓园区建设就是推进新

5、型城市化，抓园区转型就是推进“两型”社会建设。政府对未来服饰产业链的发展期望一、项目产生的背景一、项目产生的背景园区攻坚就是要在提升园区影响力上攻坚，打造示范区，建设新株洲打造示范区，建设新株洲；在放大园区贡献力上攻坚，形成项目洼地，推动百亿、千亿园区建设；在增强园区带在增强园区带动力上攻坚，加速产业集群，动力上攻坚，加速产业集群，实现集约发展。推动百亿、千亿规模园区建设推动百亿、千亿规模园区建设服装园区发展期望服装园区发展期望一、项目产生的背景一、项目产生的背景初级阶段初级阶段地摊时代地摊时代中级阶段中级阶段专业市场、写字楼总代理与专业市场、写字楼总代理与自主加工时代自主加工时代高级阶段高级

6、阶段代理与自主品牌共进时代代理与自主品牌共进时代原始阶段原始阶段门面时代门面时代服饰产业现处于中级发展阶段服饰产业现处于中级发展阶段一、项目产生的背景一、项目产生的背景顺应服装产业发展趋势顺应服装产业发展趋势 肩负服装产业发展使命肩负服装产业发展使命株洲服饰产业急需更新换代急需从中级阶段中级阶段进入高级阶段高级阶段 一、项目产生的背景一、项目产生的背景蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园诞生了！诞生了！蓝海蓝海雪松服饰产业园就是在这样一个大环境中诞生的，他的诞生必将为发展中的雪松服饰产业园就是在这样一个大环境中诞生的，他的诞生必将为发展中的“芦淞服饰芦淞服饰”增添色彩，他的诞生将成为本地加工业

7、的发展一个坚实的平台。增添色彩，他的诞生将成为本地加工业的发展一个坚实的平台。这是一个本带有国资（华升雪松）背景的产业园，位于株洲市政府（这是一个本带有国资（华升雪松）背景的产业园，位于株洲市政府（2010-2015）大力发展的四大园区之一的董家塅高科园内，占地大力发展的四大园区之一的董家塅高科园内，占地60亩，总建筑面积为亩，总建筑面积为12万平方。万平方。二、项目的使命和机遇二、项目的使命和机遇蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园应“中南服饰产业基地”大势而生，地处中南服饰产业基地核心位置，扼守株洲一环服饰产业带中心，向西连武广高铁株洲西站，向北高速驶入长沙飞机场，西接城市快速干道南环线、

8、建宁大桥连通天元区，迅速直通株洲行政中心株洲市政府，以株洲一环和枫溪大道（S211）为主轴，15分钟辐射圈即可覆盖株洲市核心城区，无与伦比的显赫地理位置，决定了其在第一时间、第一地点“中央、中心汇聚”中南服饰产业、人才、信息、贸易、财富等全方位转移的现代都市商务领导者地位。蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园同时占据备受政府青睐，打造“中南服饰硅谷”的核心地位，充分享受政府扶持的产业发展利好和商业政策优惠，将为企业的成长发展带来空前的附加值和宝贵机遇！02蓝海蓝海雪松服饰文化产业园雪松服饰文化产业园推广定位及思路推广定位及思路一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析

9、在在大大城城市市圈圈核核心心 蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园，扼守株洲一环服饰产业带中心，向西连武广高铁株洲西站，向，扼守株洲一环服饰产业带中心，向西连武广高铁株洲西站，向北高速驶入长沙飞机场，西接城市快速干道南环线、建宁大桥连通天元区，迅速直通株洲北高速驶入长沙飞机场，西接城市快速干道南环线、建宁大桥连通天元区，迅速直通株洲行政中心行政中心株洲市政府，以株洲一环和枫溪大道（株洲市政府，以株洲一环和枫溪大道（S211S211）为主轴，）为主轴，15分钟辐射圈即可覆分钟辐射圈即可覆盖株洲市核心城区。盖株洲市核心城区。蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园，雄踞株洲经济、商务、文化板块中心区，

10、优享，雄踞株洲经济、商务、文化板块中心区，优享长株潭城市一体化交通网络。长株潭城市一体化交通网络。1、区域位置优势、区域位置优势一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析在在城城市市中中央央 蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园，坐享城铁时代，城铁在门口过，到长沙20分钟。公交7路（通往火车站）、49路（通往神农城）、36路（经中心广场通往红旗广场）与城铁一起成就了雪松便捷快速的交通网络，10分钟交通圈覆盖芦淞商圈、火车站、高铁站、通用机场(规划)、渌口经济开发区。枫溪大桥、建宁大桥亲密连接河西，无阻碍交通拥抱整个株洲！1、区域位置优势、区域位置优势一、蓝海一、蓝海雪

11、松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析 本工业园与芦淞商圈紧密相接，实现“前店后厂”的经营模式。项目距芦淞服装市场约15 5分钟车程；在在商商圈圈核核心心火车站芦淞商圈1、区域位置优势、区域位置优势一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析在在园园区区核核心心1、区域位置优势、区域位置优势 蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园位于株洲市芦淞区太子路333号，太子路与服饰一路交汇处，临董家塅高科园政务中心仅200米；尽收株洲第五区（伏波区）繁华景象，扼守芦淞服饰产业加工基地大门，背倚各大品牌服饰生产中心，与芦淞服饰群一步之遥。位置得天独厚，不可复制！一、蓝海

12、一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析在在董家塅高科技工业园园区核心园区核心株洲国家高新区董家塅高科技工业园是2000年9月经国家科技部批准成立的国家级园区，是株洲国家高新区“一区三园”重要组成部分，规划面积为22平方公里，包括枫溪生态城、中国航空城、董家塅高科园政策区。芦淞服饰产业基地则沿枫溪大道形成了服饰加工的十里产业长廊，打造“三园一院一平台”（“三园”即品牌园、创业园、孵化园，“一院”即服饰研究设计院服饰研究设计院，“一平台”即芦淞服饰产业集群公共信息电子商务平台），是株洲市六大支柱产业集群之一。董家塅高科园致力于打造中南地区最大的服饰加工基地，成功引进香港侨泰服

13、饰工业园、宇奴服饰工业园、港兴服饰工业园等湘派自主品牌服饰企业17家，形成品牌企业500家以上，孵化企业400家以上，成功运作品牌产品和商标100家以上。1、区域位置优势、区域位置优势一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析2、政策优势、政策优势蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园独享董家塅高科园各项优惠政策，作为政府规划的芦淞服饰产业加工基地董家塅高科园运营十年，以最优惠政策成功引进近1000家厂家入园，服饰加工类就达100多家，如以纯，如宇奴。形成品牌企业500家以上，孵化企业400家以上，成功运作品牌产品和商标100家以上。蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园

14、位于董家塅高科园，致力于打造中南地区最大的服饰加工基地，雪松针织服饰产业园位于董家塅的中心，周边有服装生产厂家约20多家，以纯、宇奴、奔狐等知名品牌在这里落户，规模以上企业9家，总投资达15亿元。随着意大利（中国）创意设计品牌运营中心落户园区，芦淞服饰走向国际迈出了坚实的第一步，产业集群给区域发展带来了无限的商机。3、产业集群优势、产业集群优势一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析 目前中国对商品房的调控越来越严厉，加上中国经济进入高通胀周期，物价上涨、现金贬值、股市震荡。投资不动产绝对是是资本保值增值、抵御未来高通胀预期最佳抉择。雪松针织服饰产业园无缝连接芦淞商

15、圈和禄口经济开发区，株洲第五区（伏波）核心，是未来的芦淞新核心，再现董家塅地王稀缺价值。雪松针织服饰产业园顺应芦淞服装升级大势，高瞻远瞩，未来升值潜力不可估量！4、升值潜力优势、升值潜力优势一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析5、启示：、启示：必然产生的必然产生的蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园一、蓝海一、蓝海雪松服饰产业园区域资源分雪松服饰产业园区域资源分析析位置显赫位置显赫：位于株洲市太子路与服饰一路交汇处，背靠各产业园，右邻董家塅高科园政府中心，左邻名扬塑胶产业园，与南方航空城隔路相望。交通便利交通便利：公交7路、49路、36路等多条线路经过；芦淞服饰

16、群近5分钟车程，距火车西站15分钟车程，建设中的城铁仅2公里。天时天时地利地利人和人和政府政策扶持政府政策扶持市场无须培养市场无须培养“芦淞服饰品牌”升级整合的大环境已具备，政府政策给予大量扶持。商圈成熟：商圈成熟：董家段高科园作为株洲四大园区之一，运营近10年，本案周边2公里范围内有近千个产业园，成熟的人流和物流，让我们共享。雪淞服饰产业园雪淞服饰产业园 二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位商务型的商务型的服饰产业园服饰产业园工业园的工业园的城市综合体城市综合体雪松服饰产业园雪松服饰产业园 项目形象定位项目形象定位 （核心定位）（核心定位）二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的

17、定位雪松服饰产业园的定位 集服装生产、仓储、商务办公于集服装生产、仓储、商务办公于一体商务型产业园，具备以服装生产、一体商务型产业园，具备以服装生产、产品展销、电子商务、仓储物流、商务产品展销、电子商务、仓储物流、商务办公为主的主营功能，兼顾服务园区购办公为主的主营功能，兼顾服务园区购物需求的商超、休闲、娱乐、餐饮及其物需求的商超、休闲、娱乐、餐饮及其他园区配套等辅营功能，他园区配套等辅营功能，商务型的服饰商务型的服饰产业园，工业园的城市综合体。产业园，工业园的城市综合体。项目核心定位概述项目核心定位概述二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位商务型来源于商务型酒店，是以商务客

18、人而非旅游度假客人为主的酒店。商务型酒店在地理位置、酒店设施、服务项目、价格等方面都以商务为出发点，相关商务设施必须配备齐全，如网络宽带，传真机，在酒店的发展历程中，商务性酒店不断完善与发展。位置好设施全设施全服务优服务优价格低价格低“商务型”来源二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位雪松式“商务型产业园”阐释商务型产业园：“快速”、“发展”、“经济实用”、“配套齐全”。求“发展”与前来购厂房的的客户心态相当吻合，任何到雪松购买厂房的客户最根本的需求是“买发展和买未来”，他们目前必定是事业蒸蒸日上；“事业发展势头”及“谋求事业发展未来”使他们需要一个平台，同时使他们也需要一群

19、这样的事业伙伴。雪松式商务型产业园：（1）用项目“位置好”和“成熟商圈”成就“雪松式快速便利”（2）用项目产品设计特点成就”雪松式经济实用”；（3）用董家段高科园现有配套和项目开发配套体现“雪松式配套齐全”二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位位置好位置好配套全配套全潜力大潜力大雪松式商务型产业园特点：很经济很经济二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位雪松式商务型产品表现雪松式商务型产品表现电子商务电子商务商务办公商务办公展务中心展务中心商务酒店商务酒店商务物流商务物流购物中心购物中心商务型商务型二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位什么是

20、“城市综合体”“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位雪松式综合体产业园表现雪松式综合体产业园表现购物中心购物中心商务酒店商务酒店居住、餐饮居住、餐饮办公、会议办公、会议娱乐、休闲娱乐、休闲二、蓝海二、蓝海雪松服饰产业园的定位雪松服饰产业园的定位产品功能定位产品功能定位三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路主口号商务型的服饰产业园 工业园的城市综合体服饰产

21、业园升级 雪松是标杆副口号打造株洲芦淞服饰商务型产业园模板主题宣传语主题宣传语1.1.蓝海与天下牵手，总部与未来有约。蓝海与天下牵手，总部与未来有约。3.3.蓝海封面，商务首页。蓝海封面，商务首页。5.5.商都放飞梦想，精诚创盈辉煌。商都放飞梦想，精诚创盈辉煌。7.7.活力商务，魅力总部！活力商务，魅力总部！9.9.齐聚总部，共话商务，喜迎财富。齐聚总部，共话商务，喜迎财富。2.2.聚天下英才，铸总部辉煌。聚天下英才，铸总部辉煌。4.4.携手总部大楼，共创辉煌成就。携手总部大楼，共创辉煌成就。6.6.梦栖山水蓝海，心泊总部大楼梦栖山水蓝海，心泊总部大楼 。8.8.蓝海新请柬，企业金名片。蓝海新

22、请柬，企业金名片。10.10.智汇总部大楼，创赢天下财富。智汇总部大楼，创赢天下财富。三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路金融物流，商业街区，娱乐康体，共享园区大配套。三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路服饰企业集中园区，共享大信息互通带来的市场资讯三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思

23、路雪松服饰产业园的推广思路大功能大配套复合型功能配套，业态齐全，生产生活足不出户三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路 园区半封闭式管理，专业保安24小时巡逻，可视智能化系统，为入园 企业提供无忧的生产环境。智能安保系统智能安保系统三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路联姻服装设计院校，成立服装设计研发中心，为企业提供产品研发，设计等多方面服务；联姻服装高校联姻服装高校 提升技术水平提升技术水平三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路利用集群产业链的延伸，增加服饰品牌的综合竞争力；实现生产资料、资本、劳动力的自由组合，

24、降低服饰生产成本；产业集群产业集群 品牌跳板品牌跳板三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路精致管理精致管理 信息共享信息共享规模化集群工业园区提供完善的管理体系，为企业提供最新市场信息。三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路一栋厂房一栋厂房一座金矿一座金矿财富坐享，投资增值更快！财富坐享，投资增值更快！三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路营销坐享，品牌腾飞更高！营销坐享，品牌腾飞更高！生产厂房生产厂房生产生产 生活生活 仓储仓储写字楼写字楼 办公办公 展示展示 接待接待服装市场服装市场经营经营 展示展示经营经营生产

25、生产生活生活商业商业休闲休闲仓储仓储信息信息研发研发打破传统产业分散格局，综合性园区，集八重功能与一体。蓝海蓝海雪松雪松三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路全方位信息系统全方位信息系统 园区完备的网络信息交换系统，让您的最新产品第一时间发布在互联网上，抢占先机，赢得市场。三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路国际一流陈列展厅，让您的服饰更加夺目异彩产品展示功能产品展示功能三、蓝海三、蓝海雪松服饰产业园的推广思路雪松服饰产业园的推广思路因为在城市中央造厂，因为与成熟商圈嫁接，所以，蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园作为产业集群大势下的国际标

26、准厂房，他的价值更是独一无二03蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园运营思路运营思路 1、“领袖服饰，代言株洲领袖服饰，代言株洲”运营定位：运营定位：总部级别会务、休闲基地，名人名企汇聚服饰产业智慧高地。一、如何利用建筑规划特点承载一、如何利用建筑规划特点承载“领袖服饰，代言株洲领袖服饰，代言株洲”运营定运营定位位株洲城央株洲城央RBD之心之心花园式商务办公群落花园式商务办公群落2、建筑规划的特点及功能运用、建筑规划的特点及功能运用楼 蓝海宴宾楼，用于解决大型会务、服装发布会等会务及相关功能配套。一、如何利用建筑规划特点承载一、如何利用建筑规划特点承载“领袖服饰，代言株洲领袖服饰，代言株洲”运

27、营定运营定位位2、建筑规划的特点及功能运用、建筑规划的特点及功能运用府 取意“开衙建府”，“开衙”指在株洲设立区域总部的相关企业，“建府”指此类企业采取购买或租赁的方式在“府”这个建筑类型中，通过构建自己独有企业文化特色的小型生产功能、住宿功能、特色餐饮功能、会务功能来实现以本企业独立运营、独立集客为模式的总部级别休闲会务运营功能。一、如何利用建筑规划特点承载一、如何利用建筑规划特点承载“天府客厅，智慧高地天府客厅，智慧高地”运营定运营定位位庭院厂房庭院厂房2、建筑规划的特点及功能运用、建筑规划的特点及功能运用馆 创意联想自“湖北会馆”、“益阳商会”、“邵阳商会”等行业聚会、圈层聚会、同乡聚会

28、等建筑物业，用于解决上述各类人群满足小团体需求和私想位目的的会务、休闲场所。一、如何利用建筑规划特点承载一、如何利用建筑规划特点承载“天府客厅，智慧高地天府客厅，智慧高地”运营定运营定位位2、建筑规划的特点及功能运用、建筑规划的特点及功能运用塾主要用于“智慧高地”的运营定位。塾从传统意义上讲是独门独派用于开坛授课、传承思想的小型教育机构。在本项目上它是名人名家汇聚，个人各派思想碰撞的场所。一、如何利用建筑规划特点承载一、如何利用建筑规划特点承载“领袖服饰，代言株洲领袖服饰，代言株洲”运营定运营定位位2、建筑规划的特点及功能运用、建筑规划的特点及功能运用街一、如何利用建筑规划特点承载一、如何利用

29、建筑规划特点承载“天府客厅，智慧高地天府客厅，智慧高地”运营定运营定位位园内商业街区，一站式购物场所坐享厂房与商铺的双重经济回报1、运营思路、运营思路2、运营过程中产业园与经济的互动关系、运营过程中产业园与经济的互动关系二、运营思路二、运营思路一生二，二生三，三生繁荣发展从“单个企业效益”到“集群效益经济”三、运营中的关键问题三、运营中的关键问题谁来投资：投资者谁来投资：投资者+大企业大企业+爱好者爱好者谁来运营：投资商谁来运营：投资商+顾问公司顾问公司谁来消费：商务人士谁来消费：商务人士+服装人群服装人群+企业总部企业总部 四、运营过程中如何体现和谐主题四、运营过程中如何体现和谐主题加工生产

30、研发设计产品展示休闲娱乐信息管理生活居住物流仓储办公接待金融担保品牌孵化蓝海蓝海雪松服饰产业园雪松服饰产业园四大业态四大业态 十重功能十重功能五、运营过程中客户来源五、运营过程中客户来源5.1 目标市场划分及比例预计目标市场划分及比例预计A、从区域上看：、从区域上看：芦淞服装市场80%外地客户20%B、从市场阶层划分看、从市场阶层划分看 芦淞服装市场服装加工业业主芦淞服装市场服装加工业业主60%特征：因发展需要而购买厂房自建，以利于自家品牌的提升，有经济实力，对于厂房在园区的位置无非常苛刻的要求，但对价格比较敏感，对产品如何规划要求颇高。仓储物流行业业主仓储物流行业业主20%特征：随着服装加工

31、园区不断外延、市内物流运营成本不断增加，仓储物流业会有部分客户选择在低成本地区建立大型的储运中心。对处于园区具体位置要求不高，但对价格比较敏感。工业厂房投资者工业厂房投资者20%特征：曾经投资过工业厂房或写字楼，或具有前瞻眼光把目光转移于工业厂房投资的客户，对于位置非常注重，对产品功能设计不太注重。五、运营过程中客户来源五、运营过程中客户来源C、从目标市场家庭层次划分从目标市场家庭层次划分 自用型自用型80%购买目的主要为满足实际生意经营需求，如自行生产和办公用等，他们购买并非一时冲动，而是一直在市场上寻找合适其条件的物业，故对物业要求较多，亦会考虑很多细节问题，如：物业素质、升值潜力等。自用

32、型买家是较理性的购买者，一般具有生产业从业经验，具备一定的专业知识。投资型投资型20%看好物业前景，希望作长线收租或将来升值之目的，而非自营，主要考虑因素有：物业升值潜力、物业租金回报率、首付金额、经营管理等。D、集团客户、集团客户 集团公司、投资机构等有很强背景和实力的实业机构 五、运营过程中客户来源五、运营过程中客户来源结论：结论：主力客户群：主力客户群：1 1、服装加工业主、服装加工业主2 2、仓储物流业主、仓储物流业主次主力客户群：次主力客户群：3 3、投资户、投资户次客户群：次客户群：4 4、以展贸、商务办公、电商为主的租赁类、以展贸、商务办公、电商为主的租赁类的客户。的客户。5 5

33、、服务于园区配套的租赁类的客户、服务于园区配套的租赁类的客户5.2 5.2 主次客户界定主次客户界定五、运营过程中客户来源五、运营过程中客户来源 来自株洲市统计局2010年数据，截止于2012年株洲市有近8000家服饰加工厂，他们主要分布在株洲合泰、醴陵及董家椴高科园等地。根据28定律，能够有实力购买工业厂房加工业主大概为8000*20%=1600户，去掉目前有厂房400户（醴陵100户、新芦淞200户、董家段高科及未集中50户），我们有800户的潜在客户可以争取。5.3 本地加工业客户量化数据本地加工业客户量化数据04意义意义蓝海蓝海雪松服饰产业园建设的意义雪松服饰产业园建设的意义 本项目是

34、以标准厂房、都市型工业园区和为载体，与城市功能和生态环境相协调的现代绿色工业，具有占地少、产出高的特点。随着国家土地政策的收紧和对工业园区用地的严格审批政策，工业用地日益紧张，像绣花一样珍惜和利用土地，提高工业土地利用率是各级政府的一个重要课题。本项目按照“产业集聚、布局集中、用地集约”的原则，提高了工业用地集约化程度和单位面积的产出价值，提高单位土地的投资强度，最大程度实现用地集约。1、提高土地利用率 现在不少中小型服装加工企业由于自有资金有限，不可能自行购买土地建设标准加工厂房。但以租赁标准厂房的方式，可减少固定资产的投入、降低投资风险、缩短投资周期，同时可将更多的流动资金用于加快企业生产

35、发展上，达到挖潜增效的目的。成片建设国际通用标准工业厂房，出租或出售给符合整体规划的工业企业用于生产，并集中为企业提供物业管理、物流配送等服务，同时政府提供园区相关优惠政策，可共同为孵化中小企业健康发展提供了积极的环境。2、孵化中小企业健康成长蓝海蓝海雪松服饰产业园建设的意义雪松服饰产业园建设的意义 目前株洲市“三合一”的服装加工厂非常之多，众多的小企业和小加工厂租用民房，生产、生活、仓库混在一起，乱搭乱建现象严重，消防通道不畅，大都无法通过消防检验。从某某服饰产业发展规律的角度，必须要有效整治“三合一”厂房，同时也要为“三合一”场所提供符合发展要求、又便于生产管理的标准厂房，避免整改后再回潮

36、的现象。所以，开发建设服装加工企业标准厂房能有效疏导中小加工企业三合一经营的问题，规范生产，消除安全隐患。3、有效整顿“三合一”厂房 株洲市众多分散的中小服装加工企业目前缺少行业整合、缺乏现代企业管理机制，一直没有自己全国知名的服饰品牌，这与株洲芦淞市场群在全国的地位极不相称。株洲芦淞市场群服装产业要想进一步发展，必须实施品牌化经营战略，引进规模企业，加快培植本土服装企业，有效解决增长后劲乏力和竞争力不够的问题。本项目开发建设，对整合株洲服装品牌形象，提升品牌价值将发挥巨大作用。4、提升株洲服装市场品牌形象 蓝海蓝海雪松服饰产业园建设的意义雪松服饰产业园建设的意义 沿海城市通过鼓励专业园区、专

37、业化标准厂房的建设，引导分散的产业向一定的空间集聚，形成整体的竞争优势。形象的称为“标准厂房+招商集聚=产业集群”的模式。本项目落成将建设标准厂房约12多万平米，可容纳中小服装加工企业近百家，将引导株洲市服装加工产业集群化发展的新格局。工业园的建成投产将拉动布匹市场、服装辅料市场、服装漂洗加工、物流等产业链迅速集聚与发展，将形成新的工业集群，进一步促进当地经济繁荣。5、促进服装产业集群 通过园区投资等运营，扶持入园企业创新成长，预计工业园区总投产后可实现年产值6亿元，每年可实现利税近0.5亿元。工业园区将创造就业岗位近5000个，对促进当地就业和农村劳动力向非农产业转移、为解决就业问题做出积极的贡献。6、经济效益显著