网络广告知识课件.ppt

1、网络广告网络广告 网络广告是什么 阿里妈妈概念 简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。起源起源 追本溯源，网络广告发源于美国。1994年10月27日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞

2、生。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达40%。1.网幅广告网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。2.文本链接广告文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。主要形式及其换算主要形式及其换算 3、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点

3、，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。4、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。5、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。6、插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏

4、的也有小窗口的，而以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。7、Rich Media 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。8、其它新型广告 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。9、EDM直投 通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品

5、、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。二、网络广告形式换算 CPM 每千人成本 就是广告投放过程中 比如说一个广告 一条的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。?CPC 应该是按点击付费了 一个点击多少钱 这个个人而定 这个对广告公司不利很少做 CPA 概括点说应该算 按效果付费 即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。（这个对广告公司是有风险的 所以我们公司通常采取预付款形式）CPS 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。三、网络广告形式与其他广告比较 与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）

6、广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。同传统的广告媒体相比，网络广告的特同传统的广告媒体相比，网络广告的特征主要体现在以下方面。征主要体现在以下方面。1.广泛性和开放性 2.实时性和可控性 3.直接性和针对性 4.双向性和交互性 5.易统计性和可评估性 6.网络传播信息的非强迫性 7.广告受众数量的可统计性 8.网络信息传播的感官性 网络广告网络广告1.点选点选 这是指网路使用者进入网站后，点选过某特定广告的总次

7、数，点选次数愈多，就表示广告愈受欢迎，广告的效果也就愈佳，而广告业者可以依点选的次数多寡，评估广告成功与否。2.点选率点选率 这是指到该网站人数与点选某特定广告次数的比率，比率愈高，表示广告的效果愈好。3.上站人数上站人数 指就某特定广告可能达到的上网人数，如一个网站有3000人浏览过，那么这个广告就有3000个上站人数。4.流量流量这是指网路上有多少资料正在被传递，但同时也可用来表示某个网站受欢迎的程度。5.浏览浏览 指使用者所用浏览器向伺服器要求下载某一资讯时，每按下滑鼠就自浏览一次。计费分类分类 一、按展示计费 CPM广告（Cost per mille/Cost per Thousand

8、 Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。CPTM广告(Cost per Targeted Thousand Impressions)：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。二、按行动计费 CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告

9、定价模式。CPA广告(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。PPL广告（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。三、按销售计费 CPO广告(Cost-per-Order)，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。：也称

10、为Cost-per-Transaction CPS广告(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。网络广告经纪人 网络广告经纪人网络广告经纪人就是满足广告主和网络媒介的不同需求，在促成广告交易的同时，帮助广告主在网络媒介上做到最精准、有效的广告投放。并代表广告主与网络媒介签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。经纪人”属自由职业。一般来讲,经纪人是指为促成他人商品交易,在委托方和合同方订立合同时充当订约中间人,为委托方提供订立合同的信息、机会、条件,或者在隐名交易中代表委托方与

11、合同方签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。CPA(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。网络广告网络广告CPC(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。CPO(Cost-per-Order)：也称为Cos

12、t-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions)：经过定位的用户（如根据人口统计信

13、息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。SP(Sales Promotion）：超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。POP（Point of Purchase Advertising）：意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。DM（Direct mail）：是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超

14、市的一种重要促销方式。通过有效的DM 可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率 CPS(Cot Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。网络广告的劣势 1、广告对象范围不广 2、公信力弱 网络广告网络广告3、体系不健全 网络广告的优点：网络广告的优点：1、覆盖范围广 2、主动性，积极性强 3、时间持久 4、费用相对较低，性价比高 5、灵活性 6、可直达产品核心消费群 7、具有强烈的互动性 网络广告的分类，可以按照投放目的、投放形式两种划分方法网络广告的分类：一、投放目的 1、信息传播类 信息传播类的广告，其目的是将某个消息传播出去，其目的主要是将新

15、产品上市的信息让更多的人知道。2、品牌广告类 品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和美誉度。样的。3、销售/引导类广告 销售类广告，目的就是为了销售出去产品。比如我们经常看到的SP的图铃广告都可以归到这类里边去。二、投放形式 1、固定位置广告 固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。他的特点是，在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。2、上下文相关广告 上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。3、弹出广告(1)部分弹窗广告采取后弹模式，也

16、就是说，当页面载入完成后弹在当前页面后。(2)部分弹窗广告采取关闭触发的模式，也就是说，当用户关闭窗口，或者离开当前页面的时候弹出；4、内文提示广告 即在内文中，划出一些关键字，然后当鼠标移动到上边的时候，使用提示窗口的方式显示相关的广告内容。2010年，随着金融危机的影响淡化，中国的互联网在经历了去年的低迷之后，在4月开始反弹。网络广告市场份额持续的增长，据专业的数据统计，中国网络广告的营销规模在2010年达到了98亿，使得更多的人对网络营销的效果越加的青睐。我们就以网络广告代理商中最大的三家广告运营形式进行对比，来比较一下三大网络广告巨头的优劣。一、好耶一、好耶-传媒机构传媒机构好耶是国内

17、最早，也是目前最大的从事网络广告软件研发的企业，保持国内领先广告之一的地位。好耶能够为客户的网络广告投放提供全面、专业、准确的第三方技术增值服务，保障客户网络营销目标的实现。好耶为品牌主（如中国联通、联合利华、耐克等）和提供整合数字营销解决方案，包括品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。好耶总部设在中国上海，并在北京、深圳、天津、武汉及重庆分别设立了分公司或办事处。好耶广告形式：互动式好耶广告形式：互动式由于有了新的技术，互联网广告一开始就与传统媒体广告不同。比如，弹出式（Pop-Up或Pop-Under）广告，就利用了互联网不同于纸媒的技术特征。互联网不同于纸媒的最大技术特征之一，

18、就是互动。从趋势看，显然以用户为本体进行互动的“拉”广告会成为主流的趋势；而在“拉”广告中，人与人互动又最具潜力。二、朝闻通二、朝闻通-传媒机构传媒机构朝闻通作为一个由媒体资源整合靠发稿起家的广告公司，在6年的时候积累了上万家客户资源，在2009年才进入网络广告行业。主要网络广告形式是各大门户网站、行业领先网站、地方权威网站的广告代理，他们做得到是广告的展示面积广，覆盖人群多，依靠其置放时间长，使得更多对有兴趣的人能看到广告，在国内占有1/3的广告市场。朝闻通为品牌主（如三星、网通、阿迪达斯等）提供整合数字营销解决方案，包括品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。朝闻通总部设在中国广州

19、，并在北京、上海、长沙、武汉及重庆分别设立了分公司或办事处。朝闻通广告形式：精准式朝闻通广告形式：精准式对于要不要精准，没有什么人提出异议。从商业上说，精准取决于适合中小企业营销特点的模式创新。传统广告是与大中型企业的营销特点息息相关。与小企业的最大不同在于，小企业一般更多关注营销广告而非形象广告。互联网使一对一营销的商业模式成为可能，从长远看，这必然带来一个趋势，就是使中小企业成为网络广告的主体，而不是像现在这样，只是由知名大企业成为网络广告的主角。三、易传媒三、易传媒-广告代理商广告代理商易传媒（AdChina）是中国的一家整合数字平台，拥有自己的广告网络（又称数字媒体整合平台），网络公关

20、平台，电子商务平台和社交网络平台。易传媒为品牌主（如宝洁、中国电信等）和代理公司（如阳狮锐奇（Vivaki）、奥美互动（OgilvyOne）等）提供整合数字营销解决方案，包括品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。易传媒于2007年4月在美国硅谷成立，公司总部设于上海，并在北京和广州开设办公室。易传媒广告形式：定位式易传媒广告形式：定位式定位技术将引领未来网络广告。人工智能决定内容“定位”的精准程度，网络广告的趋势是从基于语形技术、语义技术发展到基于语用技术。从现实发展来看，内容匹配是一对一联接企业与消费者的关键。据国外研究，现在越来越多的广告网络和供应商可以根据用户的位置、行为，以及

21、其他属性自动选择所推出的广告。综合比较：综合比较：以上所述，网络广告代理初步形成好耶、朝闻通、易传媒三种代表未来市场发展新模式。是网络广告深度发展的必然。可以说，互动、精准与定位这三种广告模式，是相互联系，相互促进的，在互联网云计算技术的推动下，网络广告将进一步向以人为本的方向演变，强调人与人之间的互动与信任，强调人人的个性化需求的满足，强调人的感性的解放。报告研究显示，2010Q3中国网络广告市场规模创历史新高，达到100.1亿元，同比增长72.6%。报告分析了网络广告市场整体发展情况，研究显示了网络广告市场具有较大发展空间。报告还对运营商进行分析，发现运营商收入增长迅速且核心媒体类型日趋多

22、元化，市场竞争激烈。在此基础上，报告从不同角度对网络广告细分行业进行了分析，体现了不同行业的网络广告投放发展趋势。阿里妈妈阿里妈妈 阿里妈妈简介阿里妈妈简介 阿里妈妈使命阿里妈妈使命 目标和宗旨目标和宗旨 阿里妈妈服务阿里妈妈服务 阿里妈妈的经营模式阿里妈妈的经营模式 阿里妈妈的技术模式阿里妈妈的技术模式 阿里妈妈在线服务协议阿里妈妈在线服务协议 阿里妈妈阿里妈妈 结论结论 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入告的发布和购买平台。它首次引入“广广告是商品告是商品”的

23、概念，让广告第一次作为的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方）和卖家（发布商）轻松找到对方!阿里妈妈首次提出“广告是商品”这一理念。阿里妈妈主要的广告形式包括时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。主推按时长计费广告。按时长计费广告按时长计费广告与当前流行的网络广告（例如Google、Adsense）有所不同。简单地说，Google、Adsense是销售广告，而

24、阿里妈妈是销售广告位。在Adsense中，广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定。Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程。这与搜索的过程非常相似。阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。如果你拥有一个网站或者博客，并且有管理的权限，你就

25、可以注册阿里妈妈出卖的广告位。如果你是一个广告主，你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位，来投放广告。目前，很多网站已经加入了阿里妈妈，通过出售广告位来获取收益。阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告阿里妈妈交易的是广告，因此，可以定位为一个“C2C式广告”平台。这样的平台在网络广告界还是相当有市场的，成功的案例有如先锋链之类的流量交换平台。同时这样的广告平台的出现，也势必给传统的“B2C式广告平台”带来不小的冲击，包括淘宝闯天下时的合作伙伴弈天、知名广告联盟如google adsense、杭州易特、一起发等。同时，专门针对行业网站

26、进行的广告交易平台如生意宝下的联盟，联告等都会受到影响，这一点，是无可否认的。￥阿里妈妈使命阿里妈妈使命 使命：让天下没有难做的广告使命：让天下没有难做的广告!我们致力于帮助广告主轻松买到称心如意的广告；我们推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益 我们打造安全高效的网络交易平台；我们倡导并致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色；我们坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等；我们打造诚信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和发布商放心交易 我们还会继续努力，持续不断地为所有广告主和广告发布商提供优质、高效的服

27、务!目标和宗旨目标和宗旨 目标：目标：第一时间提供第一流的客户服务。宗旨：宗旨：热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。阿里妈妈服务阿里妈妈服务1、点击计费：按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投放后，只有在广告被浏览者点击后才收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为：元/次点击。2、CPA：CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。CPA包括了CPL和CPS。3、时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择

28、广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一般标识为：元/周或元/日。4、淘宝客推广：帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)。阿里妈妈的经营模式阿里妈妈的经营模式 阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计

29、费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。阿里妈妈的技术模式阿里妈妈的技术模式 阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方

30、面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全 阿里妈妈在线服务协议阿里妈妈在线服务协议1、用户：按照阿里妈妈网站，（以下简称“阿里妈妈网”）注册程序规定的条件，完成注册的单位或者个人。2、卖方：拥有合法经营的网站或者网页的空间，并可按约定提供信息牌链接位的阿里妈妈用户。3、买方：有意在卖家提供的空间，建立定向网络信息牌投放的阿里妈妈用户。4、服务提供商：在阿里妈妈网上发布信息，以其技术、产品或服务为买、卖双方提供交易服务的单位或个人。5、网络定向广告：买卖双方的交易对象，即通过“网络广告自助管理系统”将买方要投

31、放的信息牌有针对地投放到卖方提供的空间。阿里妈妈阿里妈妈 结论结论 阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引力，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。而从另一方面，对于个人来说，个人辛辛苦苦建立网站和博客，能够通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客加点广告，使网站不单调，同时更重要的是能够通过自己的劳动换来一部分收入，这必将激发个人更高的热情。中国可谓是中小企业遍布，个人网站和博客多不胜数。能够仅仅抓住这两个群体必将有长足的发展，阿里妈妈必将更加辉煌。阿里妈妈阿里妈妈-淘宝客简介淘宝客简介 淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。阿里妈妈淘宝客，致力于打造一个聚合各类产品的优秀淘宝客，也为购物者提供最新、最权威的购物导航信息，让你网上再无浪费时间的烦恼！