航利电气中层竞聘课件.ppt

1、竞聘报告竞聘岗位：市场部经理竞聘人：杨曦1.前言2.竞聘优势3.工作思路和具体举措目 录尊敬各位领导、各位同事：大家好！我叫杨曦，现年29岁，毕业于四川农业大学水利电力学院，所学专业电气设备自动化。现任市场部代理经理，今天我所要竞聘的职位是市场部经理。感谢公司领导和同事们给了我这一次表现自己的机会。自从进入公司以来，我深深地感到，我个人的每一次成长和进步，都得益于领导和同事们对我的帮助和关心，所以我萌生了无尽的勇气，树立了巨大的信心，积极参与这次竞聘。前 言前 言 我有一颗忠于公司、忠于工作的心，2004年毕业至今就职于电气公司。1 坚持学习，包括学习工厂各类产品。积极参加各类学习和培训，将自

2、身专业与管理水平不断提高。2 对市场和销售支持工作非常了解,先后从事过预算部标书制作、价格核算、生产计划下发、老款清收等各项工作。3 有较强的组织管理、协调能力，获得领导和同事们的一致认可，从2006年以来一直被评为公司优秀员工。4二、我的 竞 聘优势三、工作思路和具体举措市场部工作应做到:一、摆正位置，认清职责；二、要具有较强的责任心；三、要识大体，顾大局；1、市场营销 市场信息、市场拓展、品牌管理、公司形象推广、资质管理等2、销售支持 销售计划的考核和监督、应收帐款管理、合同管理、外包管理、老款清收、销售项目跟踪市场部工作主要分为以下两点：三、市场营销方面的工作思路和具体举措第一点：大力拓

3、展新的行业用户、推进新区域市场作为营销的重点工作，努力提公司的知名度和市场占有率 工作思路具体举措：1、协助销售部将公司产品推进机场、火车站、火电以及石化能源等高端的行业用户。2、将全力筹建省外办事处，国外市场推广方面积极与出口集成商建立合作关系，争取在国外取的更多的订单。3、充分利用集团公司的平台，积极与泰格建设、航利阀门及航利房产进行有效的横向联合，努力与之达成“资源共享”的默契，使公司的销售业务出现新的增长点。三、市场营销方面的工作思路和具体举措第二点：多方获取市场信息。工作思路具体举措：1、加强与设计院的联系。协同销售部人员共同走访设计院以及相关客户群。2、积极参与省内外各地电力系统展

4、会。3、结合公司现状，通过中国采购网等各类招标网站收集项目信息，对收集到的项目信息进行整理、筛选、分类和完善，使其具备可用价值后提供给销售部。三、市场营销方面的工作思路和具体举措第三点：加大品牌宣传，树立公司形象。工作思路具体举措：1、实施户外广告宣传牌。2、改版公司对外网站，加强公司网站的更新和管理。4、将公司现有视频及电子宣传资料发到每一位销售人员手里，使其在公司的品牌宣传中发挥出更重要的作用。3、将公司资质样本进行精简并实时革新三、市场营销方面的工作思路和具体举措第四点：逐步完善各类各地入网资质申报。工作思路具体举措：资质是企业的生命之源，随着国家招标法的日益完善，企业应具备的资质也应该

5、日趋完整，公司的运营都需要真实的各类资质进行支撑，才能进入各地招标系统。市场部下一步将完善公司各地入网资质，如云南电力招标网、贵州电力招标网、安装公司所需各类资质，配合技术部门准备进入国家电网，加强资质的申报办理与管理。三、销售支持方面的工作思路和具体举措第一点：强化内部管理，加强应收帐款管理，加大老款催收力度。要树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，市场部对销售部每月的合同签订、货款回收；进行计划的制定、执行、监督和考核，发现问题和差距后及时配合销售部领导和责任人进行改进，提高工作的准确性，减少盲目性。加强09年以前的老款清收，按月下发催收计划，逐渐降低老款金

6、额。具体举措：三、销售支持方面的工作思路和具体举措第二点：重大项目的参与、跟踪、登记管理。加强重大项目的跟踪。下一步市场部拟派专人协助销售部参与重大项目的信息获取、跟踪、谈判。项目合同签订后，加强与技术部、生产部、品质部和售后服务部的协调，保证重大项目的产品质量、进度和售后服务。具体举措：三、销售支持方面的工作思路和具体举措第三点：加强新老客户资源的管理。老客户是公司生存与发展的重要资源，市场部将策划对公司重要客户的进行回访，促进长期合作，留住客户资源。改善项目登记“只登不问”的现状，项目一旦登记备案，将定期（原则上为1个月）向登记人了解项目进展情况，督促销售人员积极开展销售前期工作，避免“只

7、登记不跟进、不作为”现象，同时也可以为销售部领导协调出现项目“撞车”问题时，提供相关信息和解决方案。具体举措：三、销售支持方面的工作思路和具体举措第四点：完善、加强市场内部管理。市场部是年轻团队，这个团队仍然在不断成长中。具体举措：第一：加强岗位组织培训 对部门各岗位每季度组织至少两对部门各岗位每季度组织至少两次全方位的内部培训，以提高工次全方位的内部培训，以提高工作质量和效率，其培训结果的跟作质量和效率，其培训结果的跟进、验证与月薪绩效挂钩。进、验证与月薪绩效挂钩。2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方第一：组织培训 第二：对事务性工作实行责任制对事务性工作做进一步梳理、细对事务性

8、工作做进一步梳理、细化，优化资源配置、明确分工，化，优化资源配置、明确分工，实行一对一责任制。实行一对一责任制。2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方第一：组织培训 第二：事务性工作实行责任制合同管理从下达合同管理从下达供货计划供货计划直直至质保金收回的过程各环节控制至质保金收回的过程各环节控制和管理，必须做到连续性、准确和管理，必须做到连续性、准确性、完整性、可追溯性，以保障性、完整性、可追溯性，以保障合同执行的顺畅。合同执行的顺畅。第三：加强合同管理2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方第一：组织培训 第二：事务性工作实行责任制配合销售部门将未回的增补合同配合销售部门将

9、未回的增补合同签订回厂签订回厂第三：加强合同管理第四：加大协调配合力度2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方第一：组织培训 第二：事务性工作实行责任制严格清理投标保证金、履约保函严格清理投标保证金、履约保函办理、回收情况办理、回收情况第三：合同管理第四：协调配合第五：严格清理投标保证金等2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方第一：组织培训 第二：事务性工作实行责任制因外协管理工作量逐步增大，需进一步加大和深化外协过程各因外协管理工作量逐步增大，需进一步加大和深化外协过程各环节控制，将工作做细、做好；不定期组织外协管理团队和外环节控制，将工作做细、做好；不定期组织外协管理团队

10、和外协单位进行交流沟通，总结、分析合作期间出现的问题，拟定协单位进行交流沟通，总结、分析合作期间出现的问题，拟定并落实措施，提高合作默契度，提升产品质量，促进双方友好并落实措施，提高合作默契度，提升产品质量，促进双方友好合作；合作；第三：合同管理第四：协调配合第五：严格清理投标保证金等第六：加强外协管理2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方第一：组织培训 第二：将事务性工作实行责任制加强基础管理工作，优化资源，提加强基础管理工作，优化资源，提高工作流程效率和质量，降低全年高工作流程效率和质量，降低全年非生产性费用。非生产性费用。第三：加强合同管理第四：加大协调配合力度第五：严格清理投标保证金等第六：加强外协管理第七：加强基础管理2013年需改进年需改进与完善的地方与完善的地方 葵花积极向阳，所以开出灿烂的金色花瓣；是因为葵花选择了积极向上的生存方式。如果各位领导和同事能够给我这次挑战自我的机会，我将恪尽职守，真抓实干，锐意进取，在工作中，学习和发现他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，发挥优势，勇挑重任。感谢在座的您们给了我这次表达的机会。作为公司的一名员工，无论在哪个工作岗位，都应该为公司的发展奉献自己全部的智慧和力量。因此不管今天的竞聘结果如何，都必将激发我对公司的更加热爱和对工作的更高热情。