联想、海尔、长城汽车国际化战略课件.ppt

1、联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略

2、 联想国际化的准备联想国际化的准备启用启用“Lenovo”标识与专注战略标识与专注战略海尔的国际化之路u名牌战略阶段（名牌战略阶段（1984-1991年），年），用七年的时间，用七年的时间，通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管理体系。建立了全面质量管理体系。u多元化战略发展阶段（多元化战略发展阶段（1992-1998年），年），用七年用七年的时间，通过企业文化的延伸及的时间，通过企业文化的延伸及“东方亮了再东方亮了再亮西方亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。的理念，成功的实施了多元化的扩张。u国际化战略阶段（国际化战略阶段（19

3、98-），），以创国际名牌为导以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。名牌战略实施阶段名牌战略实施阶段通过“砸冰箱”事件，砸醒职工的质量意识，树立名牌观念1988年12月，获得中国电冰箱史上的第一枚金牌。1990年，获得“金马奖”、“国家质量管理奖”。通过了美国UL认证，以“差别化”优势和高质量成功登陆德国。名牌战略实施阶段名牌战略实施阶段 到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业

4、无三角债；海尔商标在1991年成为全国家电行业唯一入选中国十大驰名商标的企业。长城汽车的国际化主要有以下五个长城汽车的国际化主要有以下五个阶段：阶段：1 1、国内营销时期国内营销时期2、市场试探期、市场试探期3、出口快速增长时期、出口快速增长时期4、出口多样化时期、出口多样化时期5、全球化定位、全球化定位 中国汽车工业需要自主品牌、需要自中国汽车工业需要自主品牌、需要自主创新，长城汽车从一个小厂经历了主创新，长城汽车从一个小厂经历了10多年的发展，现在成为中国首家在多年的发展，现在成为中国首家在香港上市的民营汽车企业，走过了一条香港上市的民营汽车企业，走过了一条自主发展、自主之路，长城汽车最早

5、做自主发展、自主之路，长城汽车最早做皮卡车，到目前为止，长城皮卡已经连皮卡车，到目前为止，长城皮卡已经连续七年是中国的销量第一，续七年是中国的销量第一，2002年开年开始生产始生产SUV，又连续两年是全国的销量，又连续两年是全国的销量冠军冠军 产品种类很少，在客户和市场需产品种类很少，在客户和市场需求方面没有主动性求方面没有主动性,这个初步的积这个初步的积累，使长城了解了国际市场的需累，使长城了解了国际市场的需求趋势和变化规律，为公司产品求趋势和变化规律，为公司产品开发的方向提供了大量的信息开发的方向提供了大量的信息 出口的国家有沙特阿拉伯，也门，出口的国家有沙特阿拉伯，也门，中东市场的中东市

6、场的10多个国家多个国家 本阶段特点就是对海外市场的出口本阶段特点就是对海外市场的出口量迅速增加，但是产品和出口方量迅速增加，但是产品和出口方式还比较单一，为整车出口。整式还比较单一，为整车出口。整车出口，主要是针对整车关税比车出口，主要是针对整车关税比较低的国家，比如中东地区只有较低的国家，比如中东地区只有的整车进口关税的整车进口关税 本时期的特点就是出口快速增长，本时期的特点就是出口快速增长，同时出口方式也由过去单一整车同时出口方式也由过去单一整车出口扩展到与出口扩展到与CKD出口和出口和SKD出出口相结合，由以依托国内进出口口相结合，由以依托国内进出口代理出口到现在以自营出口为主。代理出

7、口到现在以自营出口为主。和出口项目的特点是：和出口项目的特点是：初期投入非常大、运作比较复杂，也初期投入非常大、运作比较复杂，也比较慢，但一旦运作下来，出口数量比较慢，但一旦运作下来，出口数量非常大。在这种合作模式中，长城汽非常大。在这种合作模式中，长城汽车提供全部散件、技术支持和售后服车提供全部散件、技术支持和售后服务，侧重于产品开发和对生产线的维务，侧重于产品开发和对生产线的维护，销售和售后服务则由当地合作伙护，销售和售后服务则由当地合作伙伴完成。伴完成。面对面对50多个国家出口产品实行的多个国家出口产品实行的是是“点菜式生产点菜式生产”，有针对中东、有针对中东、非洲的高温地区的、有针对俄

8、罗非洲的高温地区的、有针对俄罗斯等高寒地区的，斯等高寒地区的，“一国一策，一国一策，一国多品一国多品”出口车型都要适合当出口车型都要适合当地生活、消费习惯，所有出口车地生活、消费习惯，所有出口车辆都有自己的独立知识产权和专辆都有自己的独立知识产权和专利。利。做优秀的中国民族品牌，做成一做优秀的中国民族品牌，做成一个国际性品牌，长城汽车走向海个国际性品牌，长城汽车走向海外市场的雄心有很多体现，最直外市场的雄心有很多体现，最直接的就是参加国际车展。接的就是参加国际车展。每年，长城都去阿联酋沙迦参加每年，长城都去阿联酋沙迦参加中国商品展。中国商品展。2005年年12月月3日，在意大利博洛尼日，在意大利博洛尼亚举行的第亚举行的第30届博洛尼亚国际车届博洛尼亚国际车展上，长城汽车有限公司携带展上，长城汽车有限公司携带6款款车重磅出击。车重磅出击。公司投资逾公司投资逾1亿美元的俄罗斯工厂亿美元的俄罗斯工厂有望在今年启动。有望在今年启动。长城汽车的计划是：长城汽车的计划是：2008年，海年，海外市场的销售要与国内市场持平。外市场的销售要与国内市场持平。