茶城项目推介方案课件.ppt

1、安吉中国茶城 项目推介目目录录第一章 市场分析第二章 项目分析第三章 招商思路和策略第四章 业态和租金建议第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第三章 招商思路和策略第一章 市场分析 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议 安吉茶叶市场情况安吉茶叶市场情况安吉溪龙茶叶市场安吉溪龙茶叶市场目前有80余户商家入驻目前有150多户商家入驻安吉竹叶城茶叶市场安吉竹叶城茶叶市场安吉2大茶叶市场有商户共230户。市场细分思路市场细分思路本案本案安吉及湖州和周安吉及湖州和周边区域茶商边区域茶商长三角及名茶基地茶商长三角及名茶基地茶商全国各地名茶基地茶商全国各地名茶基地茶商

2、 安吉白茶产地情况安吉白茶产地情况安吉白茶产地有专业合作社353家。溪龙乡溪龙乡安吉的白茶产地主要分布在溪龙、孝丰、天荒坪、鄣吴等安吉的白茶产地主要分布在溪龙、孝丰、天荒坪、鄣吴等几大产区。目前，溪龙乡的黄杜村、溪龙村、徐村湾村、几大产区。目前，溪龙乡的黄杜村、溪龙村、徐村湾村、后河村、新丰村等几个自然村都盛产安吉白茶。溪龙乡以后河村、新丰村等几个自然村都盛产安吉白茶。溪龙乡以及安吉全县已经组建安吉白茶专业生产合作社及安吉全县已经组建安吉白茶专业生产合作社300多家，多家，主要以供销合作社、品牌厂家、网店茶商的淘宝店等为主要以供销合作社、品牌厂家、网店茶商的淘宝店等为主要销售渠道。主要销售渠道

3、。安吉中国茶城项目情况安吉中国茶城项目情况体量大，专业度高。茶旅结合，项目前景广阔。中国茶城中国茶城安吉安吉中国茶城项目是省重点建设项目，由浙江福士达集团有中国茶城项目是省重点建设项目，由浙江福士达集团有限公司旗下浙江省茶叶集团投资建设，项目总投资近限公司旗下浙江省茶叶集团投资建设，项目总投资近11亿亿元，占地面积约元，占地面积约337亩。项目突破以往单一的茶叶市场模亩。项目突破以往单一的茶叶市场模式，依托式，依托17万方茶城平台，集茶叶实体交易、电子商务、万方茶城平台，集茶叶实体交易、电子商务、茶文化展示、观光休闲、服务保障等多功能于一体的区域茶文化展示、观光休闲、服务保障等多功能于一体的区

4、域性、现代化的大型茶叶交易中心和物流基地，被称为中国性、现代化的大型茶叶交易中心和物流基地，被称为中国第三代茶城标杆。第三代茶城标杆。长三角主要已联络茶叶市场情况长三角主要已联络茶叶市场情况长三角主要已联络茶叶市场商家总计户数有：1204户。已联络已联络茶叶市场汇总分析茶叶市场汇总分析 茶叶市场汇总分析小结茶叶市场汇总分析小结吴江、昆山、无锡、常州商户问卷访谈汇总分析吴江、昆山、无锡、常州商户问卷访谈汇总分析这次调查我们采用走访式问卷调查形式展开，虽走访的商户数量和填写问卷的这次调查我们采用走访式问卷调查形式展开，虽走访的商户数量和填写问卷的比例较低，但对我们了解这比例较低，但对我们了解这4大

5、城市茶商对安吉中国茶城的看法及其入驻意向大城市茶商对安吉中国茶城的看法及其入驻意向有所借鉴意义。有所借鉴意义。对安吉中国茶城的看法的分析对安吉中国茶城的看法的分析通过汇总分析，在问卷的89家商户中，对安吉中国茶城“看好”的占17%，填“一般”的占28%，“等等再看”的占53%，2%明确表示“不看好”，这说明填写问卷的商户大部分对港龙国际茶城的发展前景怀有疑虑，原因主要在项目还没有具体的一些招商方面的信息支持。所以在今后加强具体的招商政策和运营保障诉求至关重要。商户对项目的建议商户对项目的建议从上面可看出，大多要求我们增加招商广告，这可能与商户对项目的信息了解少有关，也说明广告造势对招商同样有积

6、极的促进作用。第三章 招商思路和策略第一章 市场分析 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议 项目项目SWOTSWOT分析分析优势：优势：劣势：劣势：机会：机会：威胁：威胁：1、项目位于安吉白茶之乡，离茶叶生产地较近，易于借势宣传；2、项目板块属新型政府中心板块，浙茶集团投建和管理，且未来有有高铁规划，发展前景较好；3、项目体量相对较大，配备较好，易形成规模效应。1、项目离县城中心区较偏，不易于聚集人气；2、项目板块发展不成熟，人们对板块的认知度不高，对项目的形象有一定的影响；3、项目周边茶叶、食品、工艺品等专业市场缺乏，不利于形成群集效应。1、项目处于安

7、吉新型发展区位，随着县政府迁移、高铁及汽车站进驻，和周边商业及住宅区的繁荣，为项目带来了发展机会；2、目前安吉2大茶叶市场规模小，档次不高，其中一家还面临拆迁，为项目后来居上提供了市场机会。1、人们对偏离繁华区的新型专业市场的认知有个过程，这对招商和运营形成一定的风险；2、茶叶品类过于狭窄，产业链相对薄弱，而项目体量较大，招商难度较大。茶叶商贸巨擎，网络全球商机阿里巴巴战略联盟。阿里巴巴战略联盟。阿里巴巴认可的安吉中国茶城认证商家阿里巴巴认可的安吉中国茶城认证商家百兆光纤接入百兆光纤接入户户光纤直达户户光纤直达顺丰中通圆通韵达等顺丰中通圆通韵达等快递物流联盟服务快递物流联盟服务安吉中国茶城网络

8、商城支持系统安吉中国茶城旅游购物点计划安吉中国茶城旅游购物点计划旅游购物基地“中国安吉白茶博览会”亿万财富商机！第三章 招商思路和策略第一章 市场分析 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议 招商总策略招商总策略 与主力商家、大商家形成共赢联盟：与主力商家、大商家形成共赢联盟：一些专业市场大商户也是整个市场的运营者，它们可带动一部分小商户加盟，所以给予大商户、主力商户特别的优惠政策；“先大后小先大后小”：先招主力商家和大商家，通过主力商家带动散户。会员制招商：会员制招商：借势茶叶协会、茶博会，以茶叶协会会长单位、茶博会组办方的名义，诱导商户加盟；攻心为上：

9、攻心为上：广告宣传造势，树立商户入驻信心；形象展示为要：形象展示为要：设立招商中心，制作招商沙盘，营造氛围，提高项目的感知度。招商优惠政策招商优惠政策1、装修免租期、装修免租期 8个月18个月免租政策，具体免租时间根据招商进驻的商家品牌、租赁面积、年租金总额等情况而定，届时制定具体标准。2、办、办VIP A卡优惠卡优惠 凡办VIP A卡商户，可按A卡优惠措施，认筹购买享“1000元抵10000元”的优惠，并在“1000元抵10000元”的基础上再享受500元/平米的自营奖励，或租赁多获取3个月的免租期奖励。3、物业费优惠、物业费优惠 进驻第一年，物业费及运营管理费用由运营公司代付。物业费2.4

10、8元/月/，代收费0.91元/月/。4、免费前期统一推广宣传旺市、免费前期统一推广宣传旺市 包括每年举行两次大型茶博会，年推广基金800万元。主力店优惠政策建议主力店优惠政策建议正常招商优惠政策正常招商优惠政策项目开业前进驻的商户，统一享受项目开业前进驻的商户，统一享受8个月的免租优惠，若在个月的免租优惠，若在项目租赁合同签订前，办理项目租赁合同签订前，办理A卡的可多享受卡的可多享受3个月免租期。即个月免租期。即普通商户最多可享受普通商户最多可享受11个月的免租优惠。个月的免租优惠。在此前提下针对大客户制定以下政策：在此前提下针对大客户制定以下政策：一、大商户的标准一、大商户的标准1、茶商个人

11、在我们项目租赁面积在200以上；2、茶商个人租赁面积在200平米以下，但在开业前介绍客户租赁面积超过200平米的；3、在全国地级市开设三家以上连锁店，单店平均面积100平米以上；在我们项目租赁面积100平米以上的；4、在市场内有影响力的商户组团租赁的，租赁总面积超过800平米的。二、对大商户的优惠政策二、对大商户的优惠政策以上四条标准符合其中一条即可享受大商户租赁优惠，大客户均可享受15个月免租优惠；项目开业前，大客户办理A卡的，签订正式租赁协议签时可多享受3个月免租期。即大客户最多可享受18个月免租期。三、商户介绍商户奖励政策三、商户介绍商户奖励政策1、已进驻我们项目的商户介绍其他商户成功入

12、驻我们项目的，按被介绍商户的所缴纳的一个月租金进行奖励，可折抵自己所付租金亦可领取现金;2、有商家资源自己未进驻我项目的单位或个人，成功介绍商户进驻我项目的给予介绍单位或个人该商户月租金的80%，以现金形式支付。注：以上成功入驻商户是指该商户已签订正式正式租赁协议并注：以上成功入驻商户是指该商户已签订正式正式租赁协议并缴纳首期租金及综合保证金。缴纳首期租金及综合保证金。运营保障运营保障1、大体量冷库、仓储配备：4000平米冷库、2000平米仓储；2、雄厚推广基金：毎年800万元用于举办茶博会、茶文化交流会、节假日促销活动、广告宣传、茶城网上商城运营及维护、开办购物优惠杂志、与旅游区合作促销会员

13、费、与各大名茶生产基地互动费用、与采购大客户联谊费用等；3、知名专业茶城运营公司浙茶集团，全程护航；4、与阿里巴巴合作，打造茶贸电子商务平台；5、与政府合作，每年举办两次大型茶博会或茶叶贸易洽谈会；6、安吉县政府、湖州市政府及联盟企业、商会每年采购支持；7、全国8大城市、10大名茶基地设立招商中心，不断输入优质商户资源；8、中国茶叶行业协会鼎力支持；9、浙江省茶叶行业协会鼎力支持；10、安吉县茶文化活动联合举办场所（农林局牵头）；11、江苏省及上海市茶叶市场联盟战略合作单位；12、安吉县旅游产品定点采购点。经营管理公司组建经营管理公司组建 目的目的：1、体现项目的运作的正规化，增强商户和投资客

14、对项目前景的信心；2、招商和销售需要有运营管理公司来配合，如签署租赁合同，收取租金。组建方式组建方式：1、开发商自己组建、开发商自己组建 开发商自己成立一家，聘请有经验的茶城运营经理提供顾问服务；2、和大商户合作、和大商户合作 好多茶城都由大商户运营管理的先例，这样做既有利于推动招商，又利于后期的运营；3、与专业茶城运营公司合作、与专业茶城运营公司合作 这样做具有品牌效应，能提高项目的知名度。商户信心建立商户信心建立品牌建设品牌建设为增强商户的信心，提高本项目的品牌效应，建议在沪宁高速往无锡方向、上海方向投放高炮广告高炮广告；在安吉中国茶城、安吉竹叶城、溪龙茶叶市场门口投放灯箱或道旗广告灯箱或

15、道旗广告。阵地建设阵地建设建议在售楼部样板房位置设立招商中心，对外开门，增强商户对茶城的信心，同时增强投资客的信心。平台建设平台建设建议尽快推出茶博会的方案，借助茶博会平台建设，增强商户及投资客户的信心。第三章 招商思路和策略第一章 市场分析 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议 项目业态规划项目业态规划原因：原因：1、通过对上海几个专业茶叶市场考察发现，高层位都是茶具和古玩字画等一些欣赏类的业态，这样易于吸引客户参观，也提升茶城的文化氛围，也丰富了茶的品类，对客户更多的选择权；2、1层位置较好，易于引进品牌商家和名茶商家，也可提升茶城的形象；3、2层茶

16、叶批发零售，利于提升项目的租金水平。周边项目的租金情况分析 项目周边租金水平项目周边租金水平租金水平：租金水平：2580 元元/平米平米/月月 长三角拜访几大城市茶叶专业市场租金长三角拜访几大城市茶叶专业市场租金租金水平：租金水平：20150元元/平米平米/月月安吉水平：安吉水平：2580元元/平米平米/月月 项目租金分区规划项目租金分区规划分区价格分区价格整体平均租整体平均租金金28100元元 项目租金收益测算项目租金收益测算 租金分区规划租金分区规划 租金分区规划租金分区规划第三章 招商思路和策略第一章 市场分析 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议

17、招商推广执行节点安排招商推广执行节点安排14年8月28日9月29日11月中旬15年3月15年4月15年6月奠基典礼上海茶博会招商发布大会茶博会暨招商签约大会15年5月开始装修上海茶博会试营业第一波第一波第二波第二波第三波第三波12月下旬招商推广执行节点图示招商推广执行节点图示时间段：时间段：2014.8.282014.11中旬中旬 第一波第一波准备期及主攻期准备期及主攻期1）目标：）目标：上海茶博会参展，完成累计办A卡200张；完成意向签约20%；主店商家、品牌商家达成入驻意向。2）推广思路：）推广思路：以招商政策确定为由头，再次回访安吉已登记和沟通商家，以安吉竹叶城为突破口，与商户签署商户申

18、请入驻意向书或意向入驻协议，同时办茶博会（茶叶协会）会员卡；通过参展上海茶博会，与到会商家进行沟通登记，并尽可能与其签署商户申请入驻意向书或办A卡。以招商发布大会为由头，跟进上海茶博会已登记商家，展开安吉、湖州及茶叶产地的招商，诱导其签定协议；招商发布大会，与商家联谊，促进其签定协议。3）主要动作：）主要动作：上海茶博会参展参展思路及内容：参展思路及内容：1、在茶博会设立摊位，进行项目展示，并与已办VIP-A卡商户或安吉品牌商家联络，与其合作参展，分区展出加盟品牌商家产品；2、在茶博会展开招商活动：（1）发放招商和销售资料；（2）与商家沟通、登记，并对有意向的商家签署商户申请入驻意向书或意向入

19、驻协议。3）主要动作：）主要动作：招商发布大会思路及内容：思路及内容：通过一系列活动，与商家联盟，推动招商和促进签定意向协议。1、安吉中国茶城招商推介2、品牌商家现场签约，展示招商成果3、“安吉茶叶协会会长单位”授牌仪式4、茶艺表演、名茶品尝。开辟一个茶艺表演区域，聘请56名茶艺师表演茶艺，为有兴趣的嘉宾、客户献茶。5、参加代金券商户产品展示6、招待晚宴、茶艺表演、现场抽奖活动。3）主要动作：）主要动作：代金券活动启动思路及内容：思路及内容：1、给已办VIP客户发放“代金券代金券”奖励，凭“代金券代金券”到已办A卡商户和签约商户处采购茶叶或茶艺品。2、建议项目在招商新闻发布大会上首次启动，并推

20、动招商和VIP认筹。3、建议启动代金券后、办VIP所享受赠礼品（398元厨房用具一套）不可废除，或与“代金券代金券”叠加发放，或叫客户选择性的认领。6）工作准备安排：工作准备安排：9月25日前，完成招商文件、招商资料准备；9月23日前，完成上海茶博会参展方案；9月25日前，完成参展商家的沟通与合作；10月中旬，完成招商发布大会方案；10月下旬，完成招商发布大会物料及广告投放准备。4）执行要点：）执行要点：招商文件和物料的确定及准备完毕；安吉商家的联络，意向签约沟通，“代金券”采购会员加盟；上海茶博会现场招商准备及开展；安吉、湖州及茶叶生产基地商户意向签约会沟通；招商发布大会商家诱导意向签约。5

21、）广告支持：）广告支持：建议与阿里巴巴合作，开辟安吉中国茶城网络平台，并在阿里巴巴茶叶网店专区，打茶城招商广告；在各地名茶基地茶叶批发网上打茶城招商广告，如福建茶叶门户网。并建议在售楼处前作茶城招商大牌广告，在安吉几个茶叶市场附近做茶城招商户外广告。建议中国茶叶 杂志、中国茶叶市场杂志作茶城招商的广告。时间段：时间段：2014.11中旬中旬2015.3月月 第二波第二波主攻期主攻期1）目标：）目标：完成50%租赁合同。2）推广思路：）推广思路：以茶博会会员招募等手段推动商家的意向签约或办A卡，开始重点针对整个长三角专业茶叶市场、产地和全国范围内名茶产地专业市场的招商；以招商大会展开与商家的租赁

22、合同签定；加强新老商户互动，鼓励老商户带动新商户，注重老商户带新商户策略的实施，进一步促进招商。3）主要动作：）主要动作：茶博会思路及内容：思路及内容：与政府、农林局、旅游局、茶叶协会、安吉白茶生产基地合作，举办华东茶叶茶艺博览会，主要内容可有茶叶茶艺品展销、商贸洽谈、茶艺交流表演、新闻发布会、全球茶产业论坛等，聚集全国各地及海外茶商。3）主要动作：）主要动作：招商签约大会思路及内容：思路及内容：1、优质企业、品牌商家进驻项目的签约仪式带动招商，为后续招商和试营业奠定扎实基础；2、通过此次活动，增强优质企业和品牌商家的入驻信心，达成商家与开发商合作的意向，为启动整个市场做好准备；3、通过活动争

23、取更多的知名品牌商家确定进驻，促进分户招商。4）执行要点：）执行要点：长三角区域商家跟进与签定意向协议和租赁合同；茶博会开展，借势大力推动招商活动；招商签约大会，促进招商和销售。5）广告支持：）广告支持：安吉及湖州户外、网络、电视、广播、杂志、报纸、新闻报导等全面展开，招商、销售一体化诉求。茶文化之旅名茶生产基地实效媒体宣传、新闻报道和网络媒体传播。时间段：时间段：2015.32015.6 第三波持续招商期第三波持续招商期1）目标：）目标：达成80%正式入驻。2）推广思路：）推广思路：重点分析原因挖掘未签定意向协意的老客户，进一步沟通洽谈，并进一步与名茶基地商户沟通，尽量促成其签定意向协议和租

24、赁合同，并督促签定租赁合同的客户装修进驻；参展上海春季茶博会，并开展招商活动，以作为后补资料源。3）主要动作：）主要动作：督促签订租赁合同、装修；上海茶博会参展；试营业准备。4）执行要点：）执行要点：未签意向协议、租赁合同老商户跟进；已签约商户督促装修进驻；上海茶博会参展并开展招商活动。5）广告支持：）广告支持：安吉及湖州户外、网络、电视、广播、杂志、报纸、新闻报导等全面展开，招商、销售一体化诉求；茶文化之旅名茶生产基地实效媒体宣传、新闻报道和网络媒体传播。招商流程招商流程与商户充分沟通与商户充分沟通签定意向申请书或办签定意向申请书或办A卡卡签定租赁合同及缴纳费用签定租赁合同及缴纳费用办理相关

25、装修手续和签定物管协议办理相关装修手续和签定物管协议第三章 招商思路和策略第一章 市场分析 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议 招商应用文件及配备招商应用文件及配备 经营管理公约 装修须知 装修流程 装修管理协议 招商租金 主力商家优惠政策 茶城电子商务平台创建 招商流程 招商培训手册 认租协议书 租赁合同 管理服务协议 招商政策 招商中心设置 营业执照、税务登记证等经营证照申请 项目立项、建设批文 政府支持的相关批文 招商法律条件招商法律条件 招商物料招商物料业态组合及平面布局图招商手册 招商须知 租赁价格表 平面分割 商铺装修标准招商海报租赁合同、

26、认租协议书文本招商现场VI物料意向入住申请单 招商部组织架构招商部组织架构招商部招商部一 组二 组三 组招商经理1名 招商人员1315名负责主力商户、品牌商户招商负责安吉及湖州商户户招商负责外地商户招商谢谢聆听，敬请指教！谢谢聆听，敬请指教！THANKS、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的

27、声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书

28、都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。

29、臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩

30、饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;

31、培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15)从不

32、浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2)

33、少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来

34、，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格

35、拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定

36、之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种

37、基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）