销售活动管理教程课件.ppt

1、销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 具体的具体的（Specific）可衡量的可衡量的（Measurable）可实现的可实现的（Attainable）相关的相关的（Relevant）时间限制的时间限制的（Timebound）销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏

2、庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 时间序列时间序列销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆费用名细费用名细促销品促销品DM海报海报促销人员促销人员促销场地促销场地公关公关宣传宣传单价单价数量数量小计小计 效果预估：效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的来的 来的影响，作出促销期间销量的预估。来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超 市的规模和促销

3、期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。费用预估根据效果预估作出费用预估根据效果预估作出销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 费用名细费用名细促销品促销品DM海报海报促销人员促销人员促销场地促销场地公关公关宣传宣传单价单价数量数量小计小计 效果预估：效果预估：

4、指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的来的 来的影响，作出促销期间销量的预估。来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超 市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。费用预估根据效果预估作出费用预估根据效果预估作出销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场

5、培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 示例：示例：销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆1、；销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市

6、场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：

7、魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆 销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆销售与市场销售与市场培训部培训部作者：魏庆作者：魏庆35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目

8、的的本身功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死

9、也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达-我没有时间。我没有时间。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云

10、语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。想要有空余时间，就不要浪费时间。想要有空余时间，就不要浪费时间。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍如果说时间是最宝贵的东

11、西，那么浪费时间就是最大的挥霍你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语陈帅佛语懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？-爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的

12、标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20甚至更高的成长率；如果企业80的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。23、不创新，就灭亡福特公司创始人亨利?福特24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯25、创新是做大公司的惟一之路管理大师杰弗里26、顾客是重要的创新来源管理学家汤姆?彼得斯27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我

13、们英特尔公司总裁安迪?格罗夫28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造哈佛大学教授西奥多?莱维特29、创新就是创造一种资源管理大师彼得?杜拉克第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。30、管理就是沟通、沟通再沟通通用电器公司总裁杰克?韦尔奇31、沟通是管理的浓缩沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿32、管理者的最基本能力：有效沟通英国管理学家L?威尔德33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽美国女企业家玛丽?凯34、

14、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通日本经营之神松下幸之助第六章管理就是决策P81美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”35、管理就是决策美国著名管理学家赫伯特?西蒙36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的世界著名的咨询公司美国兰德公司37、正确的决策来自众人的智慧美国社会学家T?戴伊38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉美国企业家S?M?沃尔森39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会美籍华裔企业家王安博士40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策美

15、国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里美国经济学家托宾42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏瑞士军事理论家菲米尼43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键美斯坦大学教授艾森哈特44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。联想集团总裁柳传志第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使

16、他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业法国企业界名言47、管理是一种严肃的爱美国国际农机商用公司董事长西洛斯?梅考克48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多美国西南航空公司总裁赫伯?凯莱赫49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资一个是我的耐心，另一个就是我的双手。法蒙田36、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。爱迪生37、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。毛泽东38、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤

17、看成目标，使它作为步骤而起作用。歌德39、学而时习之，不亦说乎？孔子论语学而40、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。比阿斯41、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。伏尔泰42、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。司汤达43、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。邹韬奋44、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。班固45、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼乔叟46、欲速而不达。孔丘论语47、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。杨振宁48、只要功夫深，铁杵磨成针。中国谚语49、只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。俄车尔尼雪夫斯基