销售过程中的全程信用管理课件.ppt

1、营销财务产品 销售信用管理总经理信用管理部财务部财务总监商务副总经理商务部市场商业销售人员客户群结算结算订单销售回款财务数据客户筛选信用评估信用控制信用政策信用资料信用申请客户开发客户开发争取订单争取订单 签定合同签定合同按时发货按时发货到期收款到期收款追收欠款追收欠款资信调查资信调查信用评估信用评估信用政策信用政策信用限额信用限额帐龄控制帐龄控制收帐政策收帐政策债权评估债权评估客户资信管理制度客户资信管理制度（事前管理）（事前管理）内部授信管理制度内部授信管理制度（事前管理）（事前管理）应收帐款管理制度应收帐款管理制度（事前管理）（事前管理）控控制制环环节节主主要要措措施施管管理理制制度度有

2、效销售增长有效销售增长利润大幅上升利润大幅上升提高应收提高应收帐款质量帐款质量财务部门销售部门信用管理部门积极开拓市场争取优良客户资金成本降低呆帐坏帐减少 授予信用额度 加快货款回收客户风险控制，应收帐款控制适量资信大小合作潜力风险大赊销谨慎评估预付货款销售额增长应收帐款水平信用政策目标一目标二客户资信申请客户资信申请销售人员初审销售人员初审销售经理副审销售经理副审信用部门审核信用部门审核商务副总经理核准商务副总经理核准总经理批准总经理批准复议总经理总经理信用部信用部商务部商务部客户客户商务副总经理商务副总经理订单受理订单受理合同审定合同审定限制发货限制发货客户资信调查，客户筛选信用限额，帐龄控制 超限额，超帐龄