车展品牌定位课件.ppt

1、车展品牌定位及其影响的探讨车展品牌定位及其影响的探讨相关理论回顾相关理论回顾中国车展品牌定位现状中国车展品牌定位现状世界五大车展追踪世界五大车展追踪 会展品牌会展品牌 会展品牌是指有着较高知名度和美誉度的，能够为企业（展览公司）会展品牌是指有着较高知名度和美誉度的，能够为企业（展览公司）创造经济利益，为参展商和参展观众创造功能利益和附加价值的产品创造经济利益，为参展商和参展观众创造功能利益和附加价值的产品属性、名称、价格、服务和文化、营销方式等的一种有机组合。属性、名称、价格、服务和文化、营销方式等的一种有机组合。王保伦王保伦 会展品牌就是能够为参展商和观众识别的具有号召力的会展标识、形会展品

2、牌就是能够为参展商和观众识别的具有号召力的会展标识、形象等。象等。我的界定我的界定会展品牌专业化服务代表行业发展方向规模国际化程度知名度和美誉度权威机构支持会展品牌构成要素 会展品牌定位会展品牌定位一个复杂的系统工程一个复杂的系统工程 会展品牌的定位的是一项多角度、全方位的系统工程，不会展品牌的定位的是一项多角度、全方位的系统工程，不仅涉及展会服务行业的选择、展会的类型、规模、服务等仅涉及展会服务行业的选择、展会的类型、规模、服务等的确定，而且也包括目标顾客的选择、企业形象、营销形的确定，而且也包括目标顾客的选择、企业形象、营销形象的定位。象的定位。王保伦王保伦最终成为什么样的会展最终成为什么

3、样的会展 一言以蔽之一言以蔽之 1 1、市场定位、市场定位 综合性展览还是专业性展览综合性展览还是专业性展览 国内展览还是出国展览国内展览还是出国展览 2 2、产品定位、产品定位 规模、服务、价格、展品、地点、时间等规模、服务、价格、展品、地点、时间等 3 3、顾客定位、顾客定位 要以顾客（参展商和参展观众）的需求为导向要以顾客（参展商和参展观众）的需求为导向 4 4、品牌形象定位、品牌形象定位 自然而然在会展服务对象脑中留下的印象自然而然在会展服务对象脑中留下的印象定位及其对会展发展的影响清晰的定位清晰的定位会展品牌会展品牌产品品牌产品品牌企业品牌企业品牌支撑支撑延伸延伸法兰克福车展法兰克福

4、车展简介：简介：展览时间一般在展览时间一般在9 9月中旬，每月中旬，每2 2年举办一次年举办一次创办于创办于18971897年，是世界最早办国际车展的地年，是世界最早办国际车展的地方，也是世界规模最大的车展，至今已经成方，也是世界规模最大的车展，至今已经成功举办了功举办了6363届（届（20092009）展出的车辆主要有轿车、跑车、商务车、特展出的车辆主要有轿车、跑车、商务车、特种车、改装车及汽车零部件等，此外为配合种车、改装车及汽车零部件等，此外为配合车展，德国还举行不同规模的老爷车展览。车展，德国还举行不同规模的老爷车展览。定位定位展示欧洲汽车工业水平（欧洲主场）展示欧洲汽车工业水平（欧洲

5、主场）主要来自欧洲、美国和日本，尤其以欧洲汽车商居多，唱主要来自欧洲、美国和日本，尤其以欧洲汽车商居多，唱主角的自然是德国企业。主角的自然是德国企业。2009 2009年第年第6363届法兰克福车展吸引了来自全球届法兰克福车展吸引了来自全球3030个国家和地个国家和地区的区的781781家参展商，展出面积达到家参展商，展出面积达到1919万平方米。万平方米。全球全球3030个国家和地区、个国家和地区、6262个厂家的个厂家的781781款车型参展款车型参展技术展示的舞台技术展示的舞台 概念车概念车和首发车（近和首发车（近100100个新车型）个新车型）实力显现的空间实力显现的空间世界顶级车型世

6、界顶级车型德系车的天下德系车的天下 德国车主角（德国车主角（5555个为德国品牌）个为德国品牌）8080场新车发布会场新车发布会全球共全球共9090多个国家和地区约多个国家和地区约1 1万名记者万名记者欧洲及世界各地车迷欧洲及世界各地车迷参展商参展商：产品：产品：观众：观众：小结 法兰克服车展清晰的定位法兰克服车展清晰的定位 极大的促进了其会展品牌的发展，使法兰极大的促进了其会展品牌的发展，使法兰克福车展成为欧洲乃至世界车展中的最顶克福车展成为欧洲乃至世界车展中的最顶级车展之一。级车展之一。成为了全球汽车规模最大的车展，成为了成为了全球汽车规模最大的车展，成为了汽车的盛会，被业界称为汽车奥运会

7、。汽车的盛会，被业界称为汽车奥运会。日内瓦车展日内瓦车展Geneva International Auto ShowGeneva International Auto Show展示国际汽车潮流展示国际汽车潮流 特点可以用新、奇、特来形容，概念车是日内瓦车展的主角特点可以用新、奇、特来形容，概念车是日内瓦车展的主角 ，各大公司都拿出指向汽车趋势的概念车来引导消费者的想象各大公司都拿出指向汽车趋势的概念车来引导消费者的想象。定位：定位：20092009年第年第7979届日内瓦车展，由于受到金融危机的影响，最受届日内瓦车展，由于受到金融危机的影响，最受关注的是节能环保。单独设立了关注的是节能环保。单

8、独设立了“绿色展厅绿色展厅”，多家厂商多家厂商在这里展示清洁、环保的未来汽车。在这里展示清洁、环保的未来汽车。汽车发展潮流汽车发展潮流体现未来设计新风貌的概念车，今年以简约的设计风格呈现体现未来设计新风貌的概念车，今年以简约的设计风格呈现在观众面前，改变了以往豪华及高性能跑车，在观众面前，改变了以往豪华及高性能跑车，概念车也体概念车也体现了绿色、简约的风格。现了绿色、简约的风格。汽车设计潮流汽车设计潮流 20102010年第年第8080届车展上，各大公司围绕着节能环保的理念，届车展上，各大公司围绕着节能环保的理念，纷纷推出重磅小型车、电动车、混合动力汽车。纷纷推出重磅小型车、电动车、混合动力汽

9、车。日内瓦车展举办时间为每年的年初，其展览的定位不仅日内瓦车展举办时间为每年的年初，其展览的定位不仅符合各个参展商的年度计划的实施情况，同时展出的产品符合各个参展商的年度计划的实施情况，同时展出的产品主题也会极大的影响着本年其他车展的举办，真正起到全主题也会极大的影响着本年其他车展的举办，真正起到全球风向标的作用。球风向标的作用。20092009上海上海“科技科技艺术艺术新境界新境界”20102010北京北京“畅想绿色未来畅想绿色未来”20102010青岛青岛“绿色，未来之路绿色，未来之路”小结 日内瓦车展早已成为各大厂商展示自身品牌和产品的舞日内瓦车展早已成为各大厂商展示自身品牌和产品的舞台

10、，从这个舞台眺望着整个世界台，从这个舞台眺望着整个世界 这也使得日内瓦车展成为唯一一个在没有汽车工业基础这也使得日内瓦车展成为唯一一个在没有汽车工业基础的国家举办的世界级顶尖车展的国家举办的世界级顶尖车展 日内瓦车展准确的定位和优秀的服务，成就了一切。日内瓦车展准确的定位和优秀的服务，成就了一切。展示全球汽车工业水平，特别是美国汽车工业水平，展示全球汽车工业水平，特别是美国汽车工业水平，世界汽车最新科技与潮流。世界汽车最新科技与潮流。20102010北美车展，虽然各厂商都想通过这个机会来刺北美车展，虽然各厂商都想通过这个机会来刺激消费扩大销量，但是八大商家的缺展明显感受到激消费扩大销量，但是八

11、大商家的缺展明显感受到了这次了这次“瘦身瘦身”运动。运动。东京车展东京车展Tokyo Motor ShowTokyo Motor Show定位定位：亚洲特别是日本汽车工业水平（：亚洲特别是日本汽车工业水平（亚洲汽车风向标亚洲汽车风向标）产品产品：日系车小型车电子设备和技术。：日系车小型车电子设备和技术。20092009年第年第4141届东京车展很届东京车展很“孤寡孤寡”大众、通用、奔驰、宝马纷纷弃展大众、通用、奔驰、宝马纷纷弃展定位定位：北美车展北美车展North American International Auto ShowTELL ME WHY?TELL ME WHY?法兰克福车展、日内

12、瓦车展、（巴黎车展）法兰克福车展、日内瓦车展、（巴黎车展）砸锅卖铁也要来砸锅卖铁也要来北美车展、东京车展北美车展、东京车展 能不来就不来能不来就不来 原因何在？原因何在？金融危机？市场规模？工业基础？金融危机？市场规模？工业基础？会展品牌的准确定位和影响力会展品牌的准确定位和影响力 会展品牌会展品牌企业品牌企业品牌产品品牌产品品牌相互支撑相互支撑 互为犄角互为犄角上海车展 Shanghai International Automobile Industry Exhibition基本情况基本情况中国最早、亚洲最大、中国最早、亚洲最大、UFIUFI认证认证 、2011 2011第第1414届届 主

13、办：中国汽车工业协会、主办：中国汽车工业协会、中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际贸易促进委员会汽车行分会中国国际贸易促进委员会汽车行分会承办：上海市国际展览有限公司、承办：上海市国际展览有限公司、德国慕尼黑国际博览集团德国慕尼黑国际博览集团/IMAG IMAG国际展览会与交易会有限公司。国际展览会与交易会有限公司。定位定位展示企业技术和品牌的汽车展览会展示企业技术和品牌的汽车展览会 庙会庙会展销会展销会文化盛典文化盛典专业展会（专业展会（0505、0707、0909）其中展销会的时间跨度最长，从展销会到专业展会，这不仅是其中展销会的时间跨度最长，从展销

14、会到专业展会，这不仅是定位的转变，更是一种理念的转变，是上海车展不断进步的体定位的转变，更是一种理念的转变，是上海车展不断进步的体现！现！20092009上海车展上海车展 特点：美人如玉特点：美人如玉 车如虹车如虹 展示了各类轿车、商务车、卡车、特种车、汽车设计展示了各类轿车、商务车、卡车、特种车、汽车设计及新概念产品、各类汽车零部件、汽车音响、轮胎、汽车检测维及新概念产品、各类汽车零部件、汽车音响、轮胎、汽车检测维修设备、汽车用品等体现国际汽车工业最新成就及国内企业近年修设备、汽车用品等体现国际汽车工业最新成就及国内企业近年来的领先技术和产品，全面展现当代汽车工业的发展水平。来的领先技术和产

15、品，全面展现当代汽车工业的发展水平。吸引了来自吸引了来自2525个国家和地区的个国家和地区的15001500余家，展车达余家，展车达918918辆，包括辆，包括316316辆进口车和辆进口车和602602辆国产车，辆国产车，1313款款全球首发车；超过全球首发车；超过1717万平方米的展出规模万平方米的展出规模 超过超过6060万人次的以及来自海内外万人次的以及来自海内外3838个国家和地个国家和地区的区的18001800多家新闻媒体多家新闻媒体72877287名记者名记者 海外媒体海外媒体763763名名 参展商：参展商：参观者：参观者：发布会、高级论坛、慈善活动等，使整个车展更发布会、高级

16、论坛、慈善活动等，使整个车展更加专业和饱满加专业和饱满 上海车展也是中国民族汽车最好的表上海车展也是中国民族汽车最好的表现平台，自主品牌的新车不断彰显着现平台，自主品牌的新车不断彰显着中国汽车行业的实力和雄心中国汽车行业的实力和雄心定位：汽车展销会（日系车小主场）定位：汽车展销会（日系车小主场）没有很强烈的车展定位没有很强烈的车展定位 在车展上各个汽车商家极尽所能的进行着汽车的促销在车展上各个汽车商家极尽所能的进行着汽车的促销活动，汽车的价格大都置于很明显的位置，犹如一个活动，汽车的价格大都置于很明显的位置，犹如一个大卖场。大卖场。也许这样的定位符合广州地区消费者的心态，其务实也许这样的定位符

17、合广州地区消费者的心态，其务实的作风表现为更愿意看到符合自身条件的汽车，那些的作风表现为更愿意看到符合自身条件的汽车，那些所谓的概念车和动力强劲的跑车太遥远。但从展览角所谓的概念车和动力强劲的跑车太遥远。但从展览角度来看，这样的展览失去了展览的艺术性和专业性，度来看，这样的展览失去了展览的艺术性和专业性，不利于长远的发展。不利于长远的发展。广州车展广州车展转变之殇转变之殇1 1、历来都有过汽车厂商缺席或者拒绝参展的事情。、历来都有过汽车厂商缺席或者拒绝参展的事情。日系日系车的小主场，日系以务实著称（不逢地）车的小主场，日系以务实著称（不逢地）2 2、作为年末车展，是各大车商提升销售量的救命稻草

18、、作为年末车展，是各大车商提升销售量的救命稻草（不逢时）（不逢时）3 3、南方强大的消费潜力，各大厂商想借此提高南方市场、南方强大的消费潜力，各大厂商想借此提高南方市场占有率（不逢利）占有率（不逢利）4 4、北京上海两大车展的夹击，展品雷同、北京上海两大车展的夹击，展品雷同 可以理解为未来汽车，汽车设计师利用概念车向人们展示新颖、可以理解为未来汽车，汽车设计师利用概念车向人们展示新颖、独特、超前的构思，独特、超前的构思，反映着人类对先进汽车的梦想与追求反映着人类对先进汽车的梦想与追求。概念。概念车（包括自行车）往往只是处在创意、试验阶段，也许永不投产。车（包括自行车）往往只是处在创意、试验阶段

19、，也许永不投产。世界各大汽车公司都不惜巨资研制概念车，并在国际汽车展上世界各大汽车公司都不惜巨资研制概念车，并在国际汽车展上亮相，一方面亮相，一方面了解消费者对概念车的反映了解消费者对概念车的反映，从而继续改进；另一，从而继续改进；另一方面也是为了向公众方面也是为了向公众显示本公司的技术进步，从而提高自身形象显示本公司的技术进步，从而提高自身形象。概念车是汽车中内容最丰富、最深刻、最前卫、最能代表世界概念车是汽车中内容最丰富、最深刻、最前卫、最能代表世界汽车科技发展和设计水平的汽车。概念汽车的展示，是世界各大汽车科技发展和设计水平的汽车。概念汽车的展示，是世界各大汽车公司借以汽车公司借以展示其科技实力和设计观念的最重要的方式展示其科技实力和设计观念的最重要的方式。因而。因而概念车也是艺术性最强、最具吸引力的汽车。概念车也是艺术性最强、最具吸引力的汽车。概念车是时代的最新汽车科技成果，概念车是时代的最新汽车科技成果，代表着未来汽车的发展方代表着未来汽车的发展方向向，因此它展示的作用和意义很大，能够给人以启发并促进相互，因此它展示的作用和意义很大，能够给人以启发并促进相互借鉴学习。因为概念车有超前的构思，体现了独特的创意，并应借鉴学习。因为概念车有超前的构思，体现了独特的创意，并应用了最新科技成果，所以它的鉴赏价值极高。用了最新科技成果，所以它的鉴赏价值极高。