超市商品陈列教程优质课件.pptx

1、超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程 是最主要最基本的陈列工具超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。小分类和单品更容易看到；康师傅系列果汁、统一系列果汁、第五季系列、酷儿、娃哈哈系列、蜂芝蜜等关连陈列法可使卖场的整体陈列活性

2、化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性第五节 商品陈列的要求3、假设我们将一系列产品中最不销的口味放在眼睛至胸部的高度，消费者第一眼就会看到（很可能进而购买）然而消费者仍会弯下腰去拿最好买的产品。出口处的商品陈列要考虑有机组合。往常规货架上很难实施立体陈列的商品。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：会员卡 会员资格的凭记。这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地选购商品，避免卖场产生死角，提高卖场坪效。4、端架

3、陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。（5）陈列商品间的间距一般为23mm。如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用日光灯照着，会是什么效果?也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。2商品配置表的制作与修正磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。康师傅系列果汁、统一系列果汁、第五季系列、酷儿、娃哈哈系列、蜂芝蜜等超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品

4、陈列培训教程！超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程3、用实物在货架上做排面宽度的试验商品陈列货架的标准化这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：厂商为了更好销售、宣传其商品，而派驻商场的其本单位的员工。同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：商品的注视率提高。单品项商品的决定中、大型，具有稳定感的商品。适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。往常规货架上很难实施立体陈列的商品。2、商品与上层层板的距离为3

5、5CM，即“二指原则”；每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。2商品配置表的制作与修正C、卖场极力向顾客推荐的商品决定每一个中分类商品的陈列排面适于此种陈列方法的商品：价格卡 用于标示商品售价并作定位管理的标牌。超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；（6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正

6、确，并安放POP等宣传。2、商品与上层层板的距离为35CM，即“二指原则”；与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。假设A、B是相互关联的商品清货 为清理商品余货，降价处理活动。当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性，避免商品过期。2、商品与上层层板的距离为35CM，即“二指原则”；这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。4、商品陈列面位不低于20CM；某肉食商场的熟肉柜，一长溜儿雪白的立式冰柜倚墙而立，柜内分成一个个小格子，格子里分别放着肘子、酱肉

7、等等。商圈与消费者调查特殊商品采用特殊的陈列工具一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。众所周知，质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的商品形象大有裨益。会员卡 会员资格的凭记。新商品或有意培育的商品排位多6、先进先出原则：不合格的商品要及时从货架上撤下。超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程2商品

8、配置表的制作与修正意思是：把商品陈列在货架上进行十分恰当的管理，用绘图表格规划出来3、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品展示陈列；商品相对陈列台斜着陈列的方法。1、商品自编条码贴在商品的右上角，如遇右上角有文字的在商品的右下角；4、商品陈列面位不低于20CM；4、商品陈列面位不低于20CM；适用于此种陈列方法的商品适用于此种陈列方法的商品：我们的政策是高度周转，所以应该有足够的空间配合销售量的回转。B、色泽鲜艳、引人注目的商品；3、假设我们将一系列产品中最不销的口味放在眼睛至胸部的高度，消费者第一眼就会看到（很可能进而购买）然而消费者仍会弯下腰去拿最好买的产品。达到最低陈列量以下并希望将其售光

9、的商品。要注意突出本地区主要顾客层的商品品种、季节性商品品种、主题性商品品种，用各种各样的陈列方式，平面的、立体的、全方位展现商品的魅力，最大限度地运用录像、模型、宣传板等，使商品与顾客对话。码货 堆放商品、或摆放商品。可口可乐系列、百事可乐系列、非常可乐、新奇士、健力宝第一节 商品陈列的定义冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。5、季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签；畅销商品的调整和新商品的导入超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训

10、教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程B、色泽鲜艳、引人注目的商品；码货 堆放商品、或摆放商品。适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。例如：办公器材需六座货架：将整箱销售的品项陈列于货架的最下方。3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那又是什么效果?当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。5、堆码陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列。主通道入口

11、处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头 等诱导顾客在店内流动的位置。（让顾客有一种价格低、品种全的感觉）可口可乐系列、百事可乐系列、非常可乐、新奇士、健力宝依据商品的大小做调整；5、季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签；可以使用特价台和栈板（地堆）。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：动线 指商场的布局，使顾客自然行走、购物的轨迹。所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。卖场中副通道的二侧。超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程1、每个堆头商品陈列高度为、每个堆头商品陈列高度

12、为1.2m1.4m，堆码边缘，堆码边缘距中心点的距离不超过距中心点的距离不超过1米米；2、堆码需要放置在卖场醒目的地方、堆码需要放置在卖场醒目的地方,例如主通道中央、例如主通道中央、促销区。促销区。3、每个堆码只能放置、每个堆码只能放置1-2种单品。（但组合大堆码除种单品。（但组合大堆码除外）外）4、堆码商品的价格签和、堆码商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购要醒目，要方便顾客选购商品。商品。超市商品陈列培训教程5、堆码陈列中，包装较规矩的，易于摆放的、堆码陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列。列。6、堆码陈列中，

13、相对包装不规矩的商品如堆码陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。置于促销筐中陈列。7、在同一通道内的同种形式的若干个堆码，在同一通道内的同种形式的若干个堆码，其大小和高度应尽量统一。其大小和高度应尽量统一。8、堆码商品不能直接放地，堆码底部放置一、堆码商品不能直接放地，堆码底部放置一个或两个垫板，堆码的面积应以垫板的面积个或两个垫板，堆码的面积应以垫板的面积为基准，上面摆放的商品面积应与垫板的面为基准，上面摆放的商品面积应与垫板的面积基本相对应。积基本相对应。超市商品陈列培训教程9、如果某一商品做堆码陈列，此

14、商品的包、如果某一商品做堆码陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。10、带外包装盒商品在做堆码时在堆码上要、带外包装盒商品在做堆码时在堆码上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗少商品的损耗。11、堆码商品应二周更换一次。原则上端头、堆码商品应二周更换一次。原则上端头上陈列的商品不再做堆码。上陈列的商品不再做堆码。12、铁围笼周围必须悬

15、挂商品。、铁围笼周围必须悬挂商品。超市商品陈列培训教程1、端头不能做一般商品陈列位；、端头不能做一般商品陈列位；2、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈列）；列）；3、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品展示陈列；展示陈列；4、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。鲜感。超市商品陈列培训教程5、陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的、陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物商品属性相同，以引导

16、顾客购物；6、商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、大家电等。例如：小包装巧克力、口香糖、大家电等。7、端架商品特别是新商品或季节性商品应配、端架商品特别是新商品或季节性商品应配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼；合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼；超市商品陈列培训教程三、商品陈列过程中的常规要求：三、商品陈列过程中的常规要求：超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程一、一、“磁石理论磁石理论”顾客注意点称为磁石点。顾客注意点称为磁石点。磁石理论磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合

17、适的商品以促进销售，并意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。增加顾客冲动性购买率比重的目的。超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程滞销商品的淘汰盘点 定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩 效及库存情况。2、商品与上层层板的距离为35CM，即“二指原则”；依据商品的大小做调整；端头是指整排货架的最前

18、端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架。同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。滞销商品的淘汰补货 理货员将缺货的商品，依照商品各自规 定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充 到 货架上去的作业。对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。高额商品、推销商品、畅销商品。所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那又是什么效果?适于此种陈列方法的商品：通过关联性陈列带动顾客购买。第六节 磁石点

19、在超市陈列中的作用2、商品与上层层板的距离为35CM，即“二指原则”；但凉茶类应置于货架底层。（1）所陈列的商品要与货架前方的面保持一致。据资料表明，正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30%。如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那又是什么效果?超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程第一眼看到的市占率小的产品较高的利润其它产品较多的利润市场领导品牌小的利润市场领导品牌小的利润回转率慢回转率较好回转率快回转率快且体积较大回转率慢竞品超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列

20、培训教程超市商品陈列培训教程在开业之初我们如何进行 商品陈列？超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程按类别:碳酸饮料 可口可乐系列、百事可乐系列、非常可乐、新奇士、健力宝 百威，金威，蓝冰，嘉士佰，茶饮料 果 汁康师傅系列果汁、统一系列果汁、第五季系列、酷儿、娃哈哈系列、蜂芝蜜等 康师傅茶系列、统一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰红茶、花旗参茶及其它凉茶类 功能性饮 红牛、怡冠、宝矿力、力丽 超市商品陈列培训教程 按规格 纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。

21、但凉茶类应置于货架底层。超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程1、端头不能做一般商品陈列位；、端头不能做一般商品陈列位；2、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈列）；列）；3、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品展示陈列；展示陈列；4、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。鲜感。超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程超市商品陈列培训教程