超市促销商品陈列规则课件.ppt

1、 制定TG计划表 快讯上档前9天，各科依据快讯商品预告清单制定TG计划表。（见附表：TG计划表）TG计划表中的端架及促销区编号与卖场平面图上注明的编号是一致的。中央促销区商品需重点关注，经各处讨论后确定。根据端架计划表提前5天申请POP。如有其它的告示类，需同时申请。特殊说明：例如买赠，提示，告知等，均使用爆炸牌书写，爆炸牌双面书写，根据实际需要可以是相同或不同的内容。快讯商品。小DM商品。采购部洽谈的TG商品。门店与采购部共同协商的主题活动。（说明：后续说明中的“促销商品”均指以上几类商品，并不是指所有的特价商品都可以陈列在促销区中）。选择合适的陈列道具依据卖场整体布局选用道具。例如：中央促

2、销区全部用促销台，科内区域可用促销台也可用折叠笼、斜口笼。依据商品选择道具。确定商品的陈列位置后，根据商品属性的不同，选择合适的陈列道具。陈列道具数量预备足够。端架陈列3原则：分类原则：广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。便利店：不作要求。品项数原则：广场店：12个单品或系列品项。标超店：34个单品或系列品项。便利店：品项数不作要求。唯一原则：广场标超店：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类商品。广场标超店：同一通道内，同一小分类商品众多，需要在端架上陈列时，可将最多34个品项集中在一个端架上。便利店：不作要求。端架陈列：3原则端架陈列：4要素整齐 上下左右位置要对整齐，商品

3、包装图案要整齐，叠码方式要统一整齐。饱满 正面和侧面均要饱满。易看 主要显现的是商品，如有买赠活动，也要明显突显出赠品。标识要清楚醒目。易取 容易拿取。端架陈列：系列化商品 同一端架陈列：大端架端架陈列：标识 档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感 高销量 高价值 商品总体结构为四方形，平顶结构。商品不可直接陈列在地上。商品由外到内至少陈列2层。顶层商品由上到下至少陈列2层。顶层商品上平面距离地面高度 顶层商品上平面不可挡住价格牌下沿。各个小区域要对整齐。按照顾客从进店到出店的动线方向，商品陈列的优先次序为：封面/封底，换购，每日一物，

4、震撼价/会员价，厂商周，一般快讯，店促501，店促503，出清商品。特价2：封面商品，换购商品，震撼价，会员价 特价1：一般快讯商品 其它：店促501，店促503先后次序如图示，按顾客从进店到出店的主动线方向布如图示，按顾客从进店到出店的主动线方向布置，置，举例：举例：1 13 3号位分别陈列震撼，一般，一号位分别陈列震撼，一般，一般。般。4 46 6号位分别陈列会员，一般，一般。每号位分别陈列会员，一般，一般。每个小区域第个小区域第1 1个位置陈列封面或震撼或会员价个位置陈列封面或震撼或会员价，后面跟随陈列一般商品。，后面跟随陈列一般商品。当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底

5、。垫底必须很牢固。垫底不可高于80cm。同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。垫底高度不可垫底高度不可高于高于80cm80cm。垫底必须使用栈垫底必须使用栈板，颜色相同。板，颜色相同。围布下沿平齐栈围布下沿平齐栈板上平面。板上平面。3原则道具。海报喷绘等布置要明确表达档期主题概念，给顾客鲜明的印象。商品陈列与主题一致。档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感 高销量 高价值 同类别的商品集中陈列。装饰布置、底座、围布或KT板、商品叠码高度、标识等均应整齐一致。安装货架的 在货

6、架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面不延伸出同一水平面的货架之外，常称之为货货内(凹面)陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。在本科区域内划出一部分面积陈列促销商品。商品陈列与附近商品类别相近，能带动其它同类商品的销售。科内促销区可根据需要作主题陈列，特价1或特价2商品陈列。陈列方式丰富多样，可使用各种相同陈列道具组合成一个个小岛。整体布局应整齐一致。文化用品科的促销商品可通过电视、播放机等视听设备演示。演示的内容是正在促销的商品。如无正在促销的商品，则选择畅销品。商品库存量大时，可不用花车或垫底，直接堆码陈列。电器类封箱包装的商品，均要开箱展示。样品与商

7、品相近布置，便于顾客识别取货。风扇类通电展示，需开最小档。电线布置不可影响到顾客拿取商品。注意用电安全。将电梯斜坡改造后，可用来陈列性价比较高的快速消费品，例如小包纸巾，休闲小食品。商品不易损耗，包装结实，大小适中。软包装商品。如果安装有商品陈列架，需注意与扶手架软带之间有足够的间隔。需有多张POP。侧挂网架安装牢固。侧挂商品最下沿离地高于15cm。一个挂条只可陈列一种商品。低单价常用的民生用品。或特定的销费群体常用之商品。或易于导致顾客冲动性购买的商品（例如口香糖，电池，棉签牙签等）。高度不超过1.4米，宽度不超过收银台。往收银线内延伸的宽度不可影响走道的宽度。不可陈列易损商品：如玻璃制品。

8、不可陈列包装大或重量大的商品：如大瓶饮料，锅碗瓢盆等用品等。场外展示区一般不用来销售商品，仅仅作为促销品展示之用。通过一定的装饰布置，能生动形象地传达主题概念。通常在重要节庆的时候，着重场外展示区的装饰布置，包括商品展示或主题形象展示。场外展示区商品需有一定的安全措施以避免丢失。23cm。选择陈列道具时，应将相同的道具组合在一起，如促销台与促销台，折叠笼与折叠笼，栈板与栈板。组合成一个岛。保持统一、整齐、美观。同类商品共同陈列在一起时，要考虑到商品的属性。如价格，规格，颜色，口味等，相近的放在一起，但要注意区分。陈列散装商品量大时要加防护栏。商品不可超过促销台（花车）承重量，当数量过大时，应考

9、虑选用其它的陈列道具。促销台四周不可粘贴任何物品，包括价格卡，促销告示等。当商品叠码较高时，中间层应添加木板。商品离地高度1.21.4米。商品陈列平顶，四方形结构。折叠笼常用来陈列重量较轻，体积较大的商品，例如被子、忱头、球类。折叠笼外围通过商品吊挂、围布、KT板等装饰，起到美化效果。围布或围布或KTKT板上板上沿距折叠笼顶沿距折叠笼顶端约端约5cm5cm。斜口笼不可直接放在地面上，需加底座，如栈板。叠码高度不可超过1.4米。每一层斜口笼都需陈列商品。系列化商品纵向相同，横向区分。价格卡位于斜口笼左边。斜口笼安放牢固，必要时用扎带加固，注意有无损坏。相同尺寸规格、颜色的栈板集中在同一区域内使用

10、。不可超过栈板之最大承重量。商品不可超出栈板的边缘。商品陈列平顶，四方形结构。挂杆应结实，无损坏，无漆面脱落或生锈的情况。服装类商品应尽可能地避免叠码陈列，使用挂架，能直观地展示商品做工，材质，款式，纹饰等。也可减少整理服装的时间。单价较高的服装应使用防盗磁扣。挂杆/挂架陈列应兼顾商品的尽码、颜色、款式等。当不能兼顾各种因素时，应根据顾客最看重的因素作调整。比如款式，比如材质。例如书籍，碟片，灶具，自行车展示架，化妆品等，公司均有专用的陈列架，此类陈列架最大限度地展示了商品的形象。厂商专用的陈列架能更加形象生动地展示商品。用来陈列快讯商品的厂商陈列架需经过处长核准后方可使用。长期使用的陈列架，

11、需经过店长核准后方可使用。厂商陈列架需办理携入携出手续。冷藏柜一般不用来陈列大量的促销品，但可适当扩大促销品的陈列面积。当部分商品占用面积较大，且重量很轻时，可过空中展示的方式，不但充分地利用了空间资源，而且商品生动形象。如气球、泳圈、毛绒玩具、帐篷等。商品在使用上具有相互补充或配套使用的特点。例如：被子、蚊账、忱头与床单等组合。美工配合作相关的布置，将与这个主题密切相关的商品集中在一起陈列，有气势，能起到感染及引导顾客的作用。达到促进销售的目的。例如：将许多的凉席集中在一起，加以相关的布置装饰，创造出一种夏季来临的印象，通过大量的特价告示，提示顾客现在正是购买凉席的时候了，从而增加销量。结 语