走进保险经纪课件.ppt
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- 走进 保险经纪 课件
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1、1于贵华于贵华 2008.4.112008.4.11 l 您是被保险人利益的忠实代表您是被保险人利益的忠实代表 风险专家风险专家 采购行家采购行家 索赔助手索赔助手 理财顾问理财顾问l您是保险人的忠实伙伴您是保险人的忠实伙伴 1)1)业务宣传的招揽者业务宣传的招揽者 2)2)业务质量的把关者业务质量的把关者 3)3)保险需求的提供者保险需求的提供者 4)4)理赔服务的协助者理赔服务的协助者 二、唱好二、唱好“六步六步”序曲序曲 序曲一:序曲一:三书一册三书一册闯客户;闯客户;序曲二:拿到授权就评估;序曲二:拿到授权就评估;序曲三:准确评估做方案;序曲三:准确评估做方案;序曲四:方案确认询价格;
2、序曲四:方案确认询价格;序曲五:选准人儿办手续;序曲五:选准人儿办手续;序曲六:签完保单编手册。序曲六:签完保单编手册。一、依据:合同法、保险法、劳动法一、依据:合同法、保险法、劳动法-二、方法:比照与核对二、方法:比照与核对-三、重点:房、机、人三、重点:房、机、人-四、技巧:四、技巧:“七看七看”1 1、从险种的选择上看、从险种的选择上看-2 2、从投保方式上看、从投保方式上看 -3 3、从保险责任范围上看、从保险责任范围上看-4 4、从保险费率上看、从保险费率上看-5 5、从免赔额度上看、从免赔额度上看-6 6、从赔偿限额上看、从赔偿限额上看-7 7、从服务诚信上看、从服务诚信上看-如何
3、审核保险单?如何审核保险单?l 掌握五个标准:掌握五个标准:l 第一,险种的选择(物流责任、高管责任、污染责任);第一,险种的选择(物流责任、高管责任、污染责任);l 第二,偿付能力的选择(资本金、保费收入、经营状况);第二,偿付能力的选择(资本金、保费收入、经营状况);l 第三,服务质量(售前、售中、售后);第三,服务质量(售前、售中、售后);l 第四,业务员素质(良心成人、长期行为);第四,业务员素质(良心成人、长期行为);l 第五,地理位置(异地机构)第五,地理位置(异地机构)法律风险防范法律风险防范一、业务风险防范一、业务风险防范(一)(一)业务操作方面业务操作方面 第一,在业务拓展过
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