市场营销实训报告课件.ppt

1、2023年1月21日星期六市场营销实训报告市场营销实训报告童心同趣童心同趣-开发玩具市场开发玩具市场2玩具市场风云天下 玩具市场细分玩具市场细分 玩具市场的现状玩具市场的现状 成人玩具市场的开发成人玩具市场的开发 主要产品形式主要产品形式3玩具市场细分玩具市场细分 消费人群：儿童 青年 中年 老年 消费目的：开发智力 娱乐 装饰生活 当作礼物 消费地点：超市 玩具专卖店 娱乐场所 玩具种类：拼装类 电动类 冲气类 装饰类 电子类 材料：塑料 毛绒布料 橡胶 等4玩具市场存在的问题玩具市场存在的问题 一 销售形式简单 一 二 销售场所不醒目 三 产品形式单一 四 不健康因素的出现 五 缺乏营销战

2、略5成人玩具市场现状 国内市场空白国内市场空白，没有属于自己的产品版权，没有属于自己的产品版权 成人游戏心态：猎奇，寻找现实中难以找到的成人游戏心态：猎奇，寻找现实中难以找到的平衡平衡 销售形式简单，无创意销售形式简单，无创意 成人有足够的消费能力成人有足够的消费能力 绝对的自主权和旺盛的绝对的自主权和旺盛的精力精力 多数成年人儿时玩具概念空白，有填补空白的多数成年人儿时玩具概念空白，有填补空白的欲望欲望6主要产品形式 拼装玩具 电动玩具 录音玩具7寄语 当所有天真的感觉已不再 当所有烂漫的故事被掩埋 你是否想为自己打造一个平 台 再多无奈 不能封闭你的思想 再多感慨 不能冰冻你的双手 在这里

3、 简单拼装 给你无限惊喜！8销售策略 销售模式：专卖店销售模式：专卖店 目标顾客：有高目标顾客：有高 中中收入的上班一族和高收入的上班一族和高校学生群体校学生群体 产品定位：缓解压力产品定位：缓解压力 美化生活美化生活 装点心情装点心情 产品形式：拼图产品形式：拼图 拼状玩具概念广泛化：拼状玩具概念广泛化：1 人体拼装组合人体拼装组合 提高提高团队合作意识团队合作意识 2 亲自动手做家具摆亲自动手做家具摆设设 9 防真模具防真模具 给你超真享受给你超真享受 完美的外观完美的外观 真实的马达声真实的马达声 无线遥控无线遥控 超大容量录音超大容量录音 是学习和娱是学习和娱乐的综合体乐的综合体 产品

4、：奔驰产品：奔驰 本田本田 宝马宝马 主要价格：主要价格：150750元不等元不等 开发消费群体：时间充裕开发消费群体：时间充裕 童心尚存童心尚存的车迷的车迷10宝马 你的快乐就是我的收获 全新的感受 领略车给你带来的超快感 “我来了，爱车从我开始。”美妙的童音你感受到了吗？11奔驰 让我们从“新”开始 新的想法，新的感觉，超“钱”的你认识全新的我。12快乐贝贝录音玩具 目标市场：06岁儿童 情侣 市场定价：3085元 广告语：孩子，妈妈时刻在你身边 有你就有勇气产品功能：录音 装饰质地：毛绒 13儿童产品设计功能齐全的录音机可以让孩子们自由选择喜欢的音乐，同时还可以听到自己录下来的声音。耐用，能经得起摔 把你讲的故事和唱的歌录下来，这样你不在家的时候，小孩子听着你的声音就不会害怕了。帮助孩子录下他的声音，再让他听录音。向独立自主发展的第一步就是能认识到自己是一个独立的个体。能听到自己的录音正是要帮助他理解自己是一个独立的个体。放一些有配套书的录音磁带，音乐书和教科书一样都是很好的教材 14情侣产品设计 表白心意总是一件难以启齿的事，不如让它来“代言”吧，按下录音开关，说出自己斟酌已久的话，不知道他（她）听到是不是会开心呢？15八仙过海 各显其能 搜集资料：孙宇 殷丽娜 林翔燕 市场调查：孙宇 殷丽娜 林翔燕 幻灯片制作：孙宇 殷丽娜 林翔燕 后勤人员：廖建波 杨智16