电子电器产品营销实务2MicrosoftPowerPoint演示文稿课件.ppt
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- 电子电器 产品 营销 实务 MicrosoftPowerPoint 演示 文稿 课件
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1、模块二模块二 电子电器产品市场分析电子电器产品市场分析 1.教学目标教学目标知识目标知识目标掌握电子电器产品市场调查、市场预测、市场营销环境分析和市场购买行为分析的基本内容和方法 技能目标技能目标具备电子电器产品市场调研、营销环境分析和市场购买行为分析的初步能力;具备一定的团队协作能力 教学方式教学方式学生自主学习、合作学习;教师授导;实际体验;案例研讨;座谈会;社会实践 参考学时参考学时 6学时 2.基本技能基本技能1:分析市场营销环境:分析市场营销环境3.案例:彩电业大环境不佳案例:彩电业大环境不佳 TCL出售股权为经营减负出售股权为经营减负 研讨问题:研讨问题:TCL集团为何要放弃经营多
2、年的主营业务平板电视市场,转而加快液晶电视产业升级战略?4.基本知识基本知识一、市场营销环境的概念v市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,它分为宏观环境和微观环境。市场营销环境是客观存在的,企业不能选择、改变,但可以努力去适应环境,主动规避市场环境威胁,使企业的生存环境朝着有利于企业的方向发展。5.二、电子电器产品宏观营销环境分析v1.人口因素v(1)年龄结构v(2)性别结构v(6)民族结构v(4)家庭结构v(5)社会结构v(3)教育与职业结构6.v2.经济环境v包括收入、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素。v3.政治法律环境v4.
3、自然环境v5.科技环境v6.社会文化环境7.三、电子电器产品微观营销环境三、电子电器产品微观营销环境v1.企业自身v2.供应商v3.营销中介v6.公众v5.竞争者v4.最终顾客8.四、四、SWOT综合分析方法及企业对策综合分析方法及企业对策1.SWOT分析的步骤v(1)收集信息:收集宏观环境及微观环境信息;v(2)信息的整理和分析:信息经整理后,分析其属于优势、劣势,还是机会或威胁;v(3)确定企业具体业务所处的市场位置;v(4)拟定营销战略。9.v 2.企业的企业的SWOT综合分析综合分析 企业内部因素企业内部因素企业外部因素企业外部因素优势优势(S)(S)劣势劣势(W)(W)机会(机会(O
4、 O)SOSO战略战略WOWO战略战略威胁(威胁(T T)STST战略战略WTWT战略战略10.v(1)优势机会组合(SO)战略v(2)劣势机会组合(WO)战略v(3)优势威胁组合(ST)战略v(4)劣势威胁组合(WT)战略11.基本技能基本技能2:分析市场购买行为:分析市场购买行为12.课堂讨论:课堂讨论:我的电子电器产品购买经历项目结果购买的决策者主要是哪些人购买的目的主要有哪些购买的渠道主要有哪些购买时间段主要有哪些购买的产品有哪些购买的方式有哪些13.基本知识基本知识一、电子电器产品消费者市场购买行为分析一、电子电器产品消费者市场购买行为分析 1.影响消费者购买行为的因素影响消费者购买
5、行为的因素v(1)个性因素v(2)社会因素v(3)经济因素v(4)心理因素14.2.消费者购买行为的参与者消费者购买行为的参与者v(1)倡议者。首先想到提议购买某产品的人。v(2)影响者。对购买某产品有一定影响的人。v(3)决策者。决定是否买、何时买、何处买、买何品牌的人。v(4)购买者。实际购买具体产品的人。v(5)使用者。实际使用产品的人。15.3.消费者购买行为分析方法消费者购买行为分析方法5W1H分析法v(1)What。消费者购买行为追求的能满足自己需求的产品或服务是什么。v(2)When。消费者购买行为一般发生在什么时候。v(3)Were。消费者获得该产品或服务一般通过什么渠道或消费
6、者的购买行为一般发生在什么地点。v(4)Why。消费者购买的主要动机或目的是什么。v(5)Who。购买行为的发起者、影响着、决策者、执行者以及产品的最终使用者是谁。v(6)How。消费者习惯或喜欢通过什么样的购物方式实现自己的购买行为。16.v 4.消费者购买决策过程分析v(1)确定需要v(2)收集信息v(5)购后行为v(4)决定购买v(3)评估选择17.二、电子电器产品生产者市场购买行为分析二、电子电器产品生产者市场购买行为分析v1.生产者购买行为的类型生产者购买行为的类型(1)直接购买(2)修正购买(3)新购v2.生产者的购买决策过程分析生产者的购买决策过程分析(1)认识需求(2)确定需求
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