淘宝网店直通车推广课件.ppt

1、2023-1-20淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广淘宝网店推广淘宝网店推广派升教育培训中心2013-03-31淘宝网店直通车推广Contents|目录目录 学习网店推广的目的是？学习网店推广的目的是？1网店推广有哪些途径？网店推广有哪些途径？2详解实效的免费推广途径详解实效的免费推广途径3详解直通车推广模式及操作详解直通车推广模式及操作4详解淘客推广模式详解淘客推广模式5简述钻展推广模式简述钻展推广模式6简述网店活动申报的流程简述网店活动申报的流程7课堂总结课堂总结8淘宝网店直通车推广学习网店推广的目的是？学习网店推广的目的是？我们为什么要学习网店推广？

2、我们为什么要学习网店推广？淘宝网店直通车推广易迅大约易迅大约2万家店万家店拍拍大约拍拍大约40万家店铺万家店铺QQ商城大约有商城大约有3万家品牌万家品牌京东大约京东大约5万家品牌万家品牌淘宝目前大约淘宝目前大约700万家万家C店店天猫大约天猫大约7万家万家B店店您的店您的店在哪里？在哪里？淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广酒香也怕巷子深！何况您是新酒？酒香也怕巷子深！何况您是新酒？推广首要任务是推广首要任务是:让受众最快找到我们！让受众最快找到我们！推广的第二要务推广的第二要务:让受众尽量选择我们！让受众尽量选择我们！网店推广到底有没有诀窍和捷径？网店推广到底有没有诀窍和捷径？那就是勤奋那就

3、是勤奋+创新创新+掌握游戏规则掌握游戏规则淘宝网店直通车推广*课堂实战练习课堂实战练习现在让我们一起讨论现在让我们一起讨论您能想到的免费实效推广您能想到的免费实效推广模式有哪些呢？模式有哪些呢？看看您是否进入状态了？看看您是否进入状态了？淘宝网店直通车推广推广的分类免费推广付费推广口碑推广目标目标QQ群群目标微信群目标微信群目标旺旺群目标旺旺群目标目标SNS友情链接友情链接同城信息网同城信息网百度知道贴吧百度知道贴吧站内直通车站内直通车站内淘宝客站内淘宝客站内钻展站内钻展站外广告联盟站外广告联盟站外小型门户站外小型门户回头客推荐回头客推荐老顾客分享老顾客分享淘宝网店直通车推广怎样的推广才是最好

4、的？怎样的推广才是最好的？精准精准省钱省钱实效实效淘宝网店直通车推广了解商业信息传播的五个维了解商业信息传播的五个维度度 淘宝网店直通车推广分析和锁定受众群！分析和锁定受众群！男性男性女性女性老年老年宠物宠物学生学生婴幼儿婴幼儿淘宝网店直通车推广在网店商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数在网店商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数淘宝网店直通车推广免费推广模式简介：勤奋免费推广模式简介：勤奋+精准精准+创意（吸引眼球）创意（吸引眼球）目标目标QQ群群目标微信群目标微信群目标旺旺群目标旺旺群目标目标SNS友情链接友情链接同城信息网同城信息网百度知道贴吧百度知道贴

5、吧淘宝网店直通车推广免费群发信息免费群发信息注意！注意！言简意赅言简意赅突出卖点突出卖点店铺链接店铺链接进店有礼进店有礼淘宝网店直通车推广店铺免费推广店铺免费推广SEO优化优化众所周知，淘宝店铺是不允许百度收录的。众所周知，淘宝店铺是不允许百度收录的。但是中国大多数用户都在使用百度，如何才能让百度带来流量呢？但是中国大多数用户都在使用百度，如何才能让百度带来流量呢？加入其它网店库（如：一大把网店）解决淘宝百度加入其它网店库（如：一大把网店）解决淘宝百度SEO问题。问题。淘宝网店直通车推广店铺免费推广店铺免费推广论坛发帖论坛发帖发那些对人有用的帖子，转载率会高。发那些对人有用的帖子，转载率会高。

6、发帖要显得自己专业。发帖要显得自己专业。与人分享你的开店心得。与人分享你的开店心得。悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。淘宝网店直通车推广重点：详解直通车操作重点：详解直通车操作淘宝网店直通车推广详解直通车：详解直通车：定定义义直通车是什么？直通车是什么？淘宝网为卖家量身定制的推广工具，淘宝网为卖家量身定制的推广工具，通过搜索关键词竞价展现，按点击付费，不点则不付费；通过搜索关键词竞价展现，按点击付费，不点则不付费；优优点点直通车优点是什么？直通车优点是什么？精准推广：买家主动搜索，宝贝展现给只给想买的人看！精准推广：买家主动搜索，宝贝展现给只给想买的人看！精准

7、费用：点击才给钱，不点击不给钱！精准费用：点击才给钱，不点击不给钱！淘宝网店直通车推广让我们先去一起去浏览直通让我们先去一起去浏览直通车的前后台真容吧！车的前后台真容吧！*课堂实战：课堂实战：淘宝网店直通车推广直通车在哪里展现：直通车在哪里展现：淘宝网店直通车推广已买到的宝贝已收藏的宝贝已评价的宝贝其他定向位置淘宝网店直通车推广直通车的基本操作：直通车的基本操作：通过出价确定排位通过出价确定排位数据诊断数据诊断选择买家最易搜索的关键词选择买家最易搜索的关键词选择关键词匹配方式选择关键词匹配方式定期调整定期调整选择最有吸点力的宝贝图片选择最有吸点力的宝贝图片建立推广类型文件夹建立推广类型文件夹淘

8、宝网店直通车推广直通车的两种推广途径：直通车的两种推广途径：淘宝网店直通车推广让我们一起来进行直通车的让我们一起来进行直通车的基础操作！基础操作！*课堂实战：课堂实战：淘宝网店直通车推广诊断直通车效果的几个数据：诊断直通车效果的几个数据：直通车直通车之效果之效果直通车转化率直通车转化率CR直通车投入产出比直通车投入产出比ROI直通车点击率直通车点击率CT直通车平均点击单价直通车平均点击单价通过直通车带来的订单量通过直通车带来的订单量淘宝网店直通车推广案例分析：案例分析：淘宝网店直通车推广让我们一起来通过数据分析让我们一起来通过数据分析直通车的操作效果！直通车的操作效果！*课堂实战：课堂实战：淘

9、宝网店直通车推广*专题：直通车图片的设计重点专题：直通车图片的设计重点点击率点击率=点击量点击量/展现量展现量淘宝网店直通车推广直通车的扣费原理：直通车的扣费原理：实际扣费实际扣费=后名出价后名出价后名质量得分后名质量得分/本店本店质量得分质量得分+0.01 元元由此我们不难看出由此我们不难看出为达到目标排位，为达到目标排位，降低我们出价的因素是什么？降低我们出价的因素是什么？淘宝网店直通车推广哪些因素会影响直通车质量得分？哪些因素会影响直通车质量得分？质量质量得分得分类目属性相符程度类目属性相符程度关键词相符程度关键词相符程度标题相符程度标题相符程度直通车点击率直通车点击率直通车出价直通车出

10、价直通车主图吸引力直通车主图吸引力淘宝网店直通车推广*课堂实战练习课堂实战练习让我们通过实际案例让我们通过实际案例看看他们之间的关系看看他们之间的关系.淘宝网店直通车推广详解淘宝客推广模式详解淘宝客推广模式1淘宝客推广的优势234成功案例分享如何做好淘宝客推广淘宝客推广介绍淘宝网店直通车推广什么是淘宝客？什么是淘宝客？一种由第三方（个人或网站）帮淘宝商家推广宝贝，一种由第三方（个人或网站）帮淘宝商家推广宝贝，买家通过推广的链接进入完成交易后，买家通过推广的链接进入完成交易后，按成交额提成（一定比例的佣金）的推广模式；按成交额提成（一定比例的佣金）的推广模式；淘宝网店直通车推广谁是淘宝客？谁是淘

11、宝客？1、个人：博主，版主，聊天工具使用者，个人站长）；、个人：博主，版主，聊天工具使用者，个人站长）；2、网站：门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）、网站：门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）淘宝网店直通车推广淘宝客的业务流程淘宝客的业务流程淘宝商家淘宝商家淘宝客淘宝客淘宝客平台淘宝客平台1、选择推广宝贝、选择推广宝贝2、设置淘客佣金、设置淘客佣金1、领取商品代码、领取商品代码2、站外宣传推广、站外宣传推广1、规则制定者、规则制定者2、交易的中介、交易的中介站外链接推广站外链接推广为您带来成交为您带来成交领取佣金领取佣金淘宝网店直通车推广淘宝客的推广优势是什么淘宝客的推广优势是什么?1

12、1、海量淘客与精准的完美结合，、海量淘客与精准的完美结合，4040万淘客活跃在互联网各个领域万淘客活跃在互联网各个领域2 2、无与伦比的、无与伦比的ROIROI：淘宝客推广总体平均淘宝客推广总体平均ROIROI约约1 1：15153 3、钱花在刀刃上：、钱花在刀刃上：按成交付费，店铺及产品获得了更多免费推荐机会按成交付费，店铺及产品获得了更多免费推荐机会4 4、可持续发展道路：、可持续发展道路：建立基于淘客的网络销售队伍而不是临时广告建立基于淘客的网络销售队伍而不是临时广告淘宝网店直通车推广一个三钻卖家的流量分享一个三钻卖家的流量分享淘宝网店直通车推广那么，如何做好淘客推广？那么，如何做好淘客

13、推广？淘宝网店直通车推广了解淘客频道的流量分布了解淘客频道的流量分布综合频道：UV 400万/天 P4P外投频道：UV：280万/天淘宝客商城频道：UV:60万/天淘宝客女人频道：UV:40万/天淘宝客男人频道：UV:8万/天淘宝客美容频道：UV:7万/天淘宝客鞋包频道：UV:8万/天天天疯狂购：淘宝网店直通车推广进入淘宝客平台进入淘宝客平台淘宝网店直通车推广1、进入淘宝客平台、进入淘宝客平台淘宝网店直通车推广1、进入淘宝客平台、进入淘宝客平台淘宝网店直通车推广2、制定推广计划、制定推广计划淘宝网店直通车推广3 3、设置合适的佣金比率、设置合适的佣金比率淘宝网店直通车推广4 4、充分利用佣金计

14、划及推广资源、充分利用佣金计划及推广资源淘宝网店直通车推广5 5、各种推广计划的解释、各种推广计划的解释 通用推广计划：通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。的淘客都能够推广的计划。定向推广计划：定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘

15、客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。工具推广计划：工具推广计划：从从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从最高佣金上限从50%提升至提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。【渠道佣金：如果你对官方频道设置

16、推广计划，只有来自频道流量产生的直接成【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】可设置：可设置：1个通用计划、个通用计划、1、个工具推广计划、个工具推广计划、9个定向计划个定向计划淘宝网店直通车推广6、淘宝客的招募与维护、淘宝客的招募与维护一、淘客招募的途径一、淘客招募的途径l在淘宝在淘宝“优质掌柜优质掌柜”进行投放，在上面有提到过进行投放，在上面有提到过l制定梯度佣金计划吸引淘客制定梯度佣金计划吸引淘客淘宝联盟提供了推广计划管理，可设置淘宝联盟提供了推广计划

17、管理，可设置1 1个通用推广计划、个通用推广计划、1 1个工具推广计划、个工具推广计划、9 9个定向推广计划个定向推广计划9 9个定向根据店铺不同情况针对不同等级的淘客，提供不个定向根据店铺不同情况针对不同等级的淘客，提供不同的佣金计划，以我店佣金设置举例：同的佣金计划，以我店佣金设置举例：1 1、通用计划佣金、通用计划佣金10%10%：为一般及刚加入的淘宝客提供：为一般及刚加入的淘宝客提供2 2、定向、定向12%12%佣金计划：月推广佣金计划：月推广4040笔以上者笔以上者3 3、定向、定向15%15%佣金计划：月推广佣金计划：月推广8080笔以上者笔以上者4 4、定向、定向18%18%佣金

18、计划：月推广佣金计划：月推广200200笔以上者笔以上者以一个梯度式会员高佣金制度来吸引加鼓励淘宝客推广！以一个梯度式会员高佣金制度来吸引加鼓励淘宝客推广！淘宝网店直通车推广6 6、重视淘客的激励与维护、重视淘客的激励与维护在社区在社区“找淘宝客版找淘宝客版”发布招募英雄贴发布招募英雄贴提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动）举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动）发布成功案例，增强淘宝客信心发布成功案例，增强淘宝客信心不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任分享推广经验分享

19、推广经验多种激励结合，例如多种激励结合，例如u 除佣金外，下列产品推除佣金外，下列产品推5 5单单 再送再送2 2元元 推推1010单单 再送再送5 5 推推100100元除正常佣金外再送元除正常佣金外再送1010块块 销售额达销售额达1000010000送金条送金条淘宝网店直通车推广案例分享案例分享 类目：类目：女装女装 店铺旺旺名：店铺旺旺名：天鹅纵横天鹅纵横 加入淘客的时间：加入淘客的时间：2010-08-212010-08-21 通过淘客的成交笔数通过淘客的成交笔数：8107081070 未加入淘客前的一天成交数据对比：未加入淘客前的一天成交数据对比：加入淘宝客后，加入淘宝客后，成交平

20、均基本上涨成交平均基本上涨15%15%。淘宝网店直通车推广*课堂实战练习课堂实战练习现在让我们一起来熟悉淘宝现在让我们一起来熟悉淘宝客客平台及基础的设置操作平台及基础的设置操作淘宝网店直通车推广简述钻展推广模式简述钻展推广模式淘宝网店直通车推广钻石展位是什么？钻石展位是什么？“钻石展位钻石展位”简称钻展简称钻展 是淘宝图片类广告位自动竞价平台！是淘宝图片类广告位自动竞价平台！淘宝网店直通车推广钻石展位适合什么商家投放？钻石展位适合什么商家投放？准备长期塑造品牌形象的商家！准备长期塑造品牌形象的商家！资金实力雄厚货源充足的商家！资金实力雄厚货源充足的商家！有点类似中央电视台的品牌广告！有点类似中

21、央电视台的品牌广告！转化率较低但利于打造品牌转化率较低但利于打造品牌淘宝网店直通车推广钻展有哪些好的位置？钻展有哪些好的位置？淘宝网店直通车推广钻展有哪些好的位置？钻展有哪些好的位置？淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广钻展如何收费？钻展如何收费？钻展是按展现次数来计费的钻展是按展现次数来计费的您的推广图片不展现是不会收费的您的推广图片不展现是不会收费的CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了比如，您花一块钱竞得了1个个CPM就意味着您的推广图被展现一千次后就意味着您的推广图被展现一千次后您要支付您要支付1元钱。元钱。CPM：千次浏览单价：千

22、次浏览单价淘宝网店直通车推广*课堂实战思考课堂实战思考钻展推广，什么因素最重要呢？钻展推广，什么因素最重要呢？淘宝网店直通车推广图片点击率是影响钻展成本的主要因素！图片点击率是影响钻展成本的主要因素！提高成交率（购买率）是提升提高成交率（购买率）是提升ROI的重要途径！的重要途径！重点！重点！淘宝网店直通车推广怎样提高图片的点击率？怎样提高图片的点击率？主题明确主题明确简洁性简洁性创意性创意性符合行业符合行业色彩感色彩感冲击性冲击性图片图片点击率点击率Web ServiceEnterpriseSolution淘宝网店直通车推广高点击率的广告分享高点击率的广告分享服饰服饰ListList页面焦点

23、图最佳创意，点击率高达页面焦点图最佳创意，点击率高达 7%7%淘宝网店直通车推广高点击率的广告分享高点击率的广告分享淘宝网店直通车推广高点击率的广告分享高点击率的广告分享淘宝网店直通车推广高点击率的广告分享高点击率的广告分享淘宝网店直通车推广高点击率的广告分享高点击率的广告分享用户能接受的善意的“谎言”，当天平均投产比 1:4淘宝网店直通车推广高点击率的广告分享高点击率的广告分享特价单品促销，单品销量30天1072件，当天平均投产比 1:3淘宝网店直通车推广影响广告点击的因素影响广告点击的因素选择与自己要的店铺或产品最匹配的频道进行推广创意要与产品、店铺、品牌有密切的相关性广告图片或Flash

24、传达主题要准确，清晰好识别淘宝网店直通车推广选择频道与类目的关系选择频道与类目的关系适合女性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。适合男性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。适合孕妇装、亲子装、母婴用品等类型产品的推广。适合家纺、居家饰品、装修材料等类型产品的推广。适合寻找大宗买家，招募加盟商。淘宝网店直通车推广提高转化率的综合策划方式：提高转化率的综合策划方式：单品 店铺让用户记住你的广告语，记住你的品牌，收藏你的店铺。品牌店铺设计是否美观合理、产品图片是否吸引人将直接影响每位进店客人的购物欲。单个特惠产品通过关联拉动的是整个店铺的销量淘宝网店直通车推广*钻展操作实战练习钻展操作实战练

25、习让我们一起实战操作：让我们一起实战操作：1、怎样进入钻展平台、怎样进入钻展平台2、怎样操作和投放钻展、怎样操作和投放钻展3、钻展费用分析评估、钻展费用分析评估淘宝网店直通车推广进入钻展平台进入钻展平台淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广淘宝网店直通车推广选择钻展位置选择钻展位置淘宝网店直通车推广创建图片创建图片淘宝网店直通车推广创建图片创建图片-填写相关信息填写相关信息淘宝网店直通车推广创建图片创建图片-图片审核图片审核淘宝网店直通车推广创建钻展计划创建钻展计划淘宝网店直通车推广设置钻展计划设置钻展计划淘宝网店直通车推广选择对应图片选择对应图片淘宝网店直通车推广确认计划，开

26、始充值确认计划，开始充值淘宝网店直通车推广用支付宝充值用支付宝充值淘宝网店直通车推广查询投放顺序查询投放顺序淘宝网店直通车推广消费账号查询消费账号查询淘宝网店直通车推广修改及终止推广计划修改及终止推广计划淘宝网店直通车推广如何查询投放效果如何查询投放效果淘宝网店直通车推广浏览量到点击的换算方法浏览量到点击的换算方法举例:准备准备10001000块块预算，竞拍一个点击率是预算，竞拍一个点击率是2%2%的位置，的位置，成交价格是千次展示成交价格是千次展示5 5元元，那么能买到的总流量那么能买到的总流量200,000(PV)200,000(PV)能产生的总点击数能产生的总点击数40004000个个是

27、每个点击所要花的钱是是每个点击所要花的钱是0.250.25元元总预算总预算CPM1000=购买的总流量购买的总流量购买的总流量购买的总流量点击率（点击率（%）=点击数点击数总预算总预算点击数点击数=单次点击成本单次点击成本淘宝网店直通车推广*钻展操作实战练习钻展操作实战练习因为涉及到具体投放操作因为涉及到具体投放操作期望同学们了解即可期望同学们了解即可初期网店不建议大规模投放钻展初期网店不建议大规模投放钻展淘宝网店直通车推广网店活动申报网店活动申报淘宝网店直通车推广为什么要申报活动？为什么要申报活动？怎样进行活动申报？怎样进行活动申报？提问：提问：淘宝网店直通车推广参加大型活动的基础参加大型活

28、动的基础提高网店的知名度提高网店的知名度淘宝考察网店权重之一淘宝考察网店权重之一提高网店的收藏量提高网店的收藏量专题活动流量较大专题活动流量较大目标人群非常精准目标人群非常精准活动活动申报申报淘宝网店直通车推广怎样申报活动？怎样申报活动？淘宝网店直通车推广注意活动的申报要求！注意活动的申报要求！淘宝网店直通车推广申报活动注意事项：申报活动注意事项：做好宝贝详情页优化做好宝贝详情页优化做好店内搭配和关联做好店内搭配和关联做好销量和好评的维护做好销量和好评的维护满足活动申报的条件满足活动申报的条件准备充足的货源准备充足的货源5淘宝网店直通车推广本课总结本课总结 钻展钻展推广推广免费推免费推广途径广途径 活动活动申报申报淘客淘客推广推广直通车直通车推广推广淘宝网店直通车推广精彩公开课敬请登陆官网报名：精彩公开课敬请登陆官网报名：WWW.PAISN.NET 电话：020-66636826 382168512023-1-20淘宝网店直通车推广