某年度工作汇报(区域经理)课件.ppt

1、大家好大家好1广东东莞广东东莞 刘光南刘光南20162016年度客户经理工作总结汇报年度客户经理工作总结汇报2个人基本情况个人基本情况2016年工作总结年工作总结2017年工作计划年工作计划123目录目录3个人基本情况个人基本情况 姓名：刘光南 负责市场：东莞 深圳 入职时间：2012.12.1 个人特点：吃得苦 耐得烦 霸得蛮4个人基本情况个人基本情况2016年工作总结年工作总结2017年工作计划年工作计划123目录目录5负责的市场情况负责的市场情况15镇 6乡 2区13镇 4乡 80万人口202万人口6经营部的运作情况经营部的运作情况 经营部一 深圳丰源经营部7经营的品牌经营的品牌8配送资

2、源配送资源9公司投入公司投入明星店 48家业务员支持 4名.明星店产量约：50万/每年（48家X1000元X12月）.业务员4名分布为3大片区：XX县（14个乡镇）XX市（7个乡镇）市区（2个区）B类超市（15家）10网点分布及全年出货情况网点分布及全年出货情况网点 1062家其中XX县（563家）XX市（436家）市区（63家）.2016年全年车销出货情况约（240万）-其中XX县（88万）XX市（83万）市区(69万)11经营部的运作情况经营部的运作情况经营部二 湘乡天成经营部12经营的品牌经营的品牌13配送资源配送资源14公司投入公司投入明星店 35家综合销售支持 1名.15网点分布及全

3、年出货情况网点分布及全年出货情况网点 324家.2016年全年车销出货情况约（42万）-其中拉芳38.7891万雨洁2.1124万圣峰2.1023万16品牌优劣势分析品牌优劣势分析优势优势需继续保持需继续保持劣势劣势困难困难根基根基扎实扎实团队团队稳定稳定服务到位服务到位关系到位关系到位不正当不正当竞争竞争只注重只注重利益利益互联网互联网冲击冲击需努力改善需努力改善172016年工作亮点年工作亮点亮点一亮点一 大会战效果大会战效果3月份春节订货会拉单，至26日召开，成交57万.4月750+650洗护套装十送一共打堆17家出货30780182016年工作亮点年工作亮点亮点二亮点二 经营部打造经营部打造送货架增特陈共送出14组货架增长销售30450元192016年工作亮点年工作亮点亮点三亮点三 外场活动外场活动赶集新店开张活动13场销售约23400元20个人基本情况个人基本情况2016年工作总结年工作总结2017年工作规划年工作规划123目录目录212017年重点工作年重点工作稳市场稳市场找突破口找突破口改进方法改进方法提升提升提升提升还是提升还是提升222017年销售提升年销售提升人员投入人员投入经销商提升经销商提升品牌提升品牌提升方法改善方法改善终端改善终端改善23T h a n k Y o u!谢谢聆听！谢谢聆听！24