技术转移与技术市场讲课教案课件.ppt

1、技术转移与技术市场技术转移与技术市场深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第2页个人及所在机构介绍 牛多佳，深圳市南方国际技术交易市场有限公司，主任。从事多年技术市场工作，曾参与国家、省、市重大技术市场项目建设和软课题研究。参与深圳市技术转移条例起草。在技术市场和技术转移的市场化研究和信息化方面有深入研究与实践。南方国际技术交易市场是国家级技术交易市场，首批国家级技术转移示范机构，中国创新驿站首批试点，广东省科技服务业示范基地，广东省科技服务业百强企业。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第4页“科学进步法科学进步法第二十七条：国家培育和发展技术市

2、场。第二十七条：国家培育和发展技术市场。”我国政府担负着培育和发展技术市场的工作任务。在科学进步法修订后正式颁布的同时，科技部、教育部、中国科学院联合下发了关于印发国家技术转移促进行动实施方案的通知及附件国家技术转移促进行动实施方案，我国技术市场的发展的核心确立在技术转移这一主题。技术转移的概念本身就是描述技术的供需关系与过程，是整合与盘活各种技术市场资源的方法。技术市场深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第5页“科学进步法科学进步法第二十七条：国家培育和发展技术市场。第二十七条：国家培育和发展技术市场。”技术市场是生产的要素市场，其存在与发展是一种必然，随着社会的进步

3、，会因生产对技术需求的逐步增多而不断活跃。目前，我国的技术市场迎来了新的阶段，市场主体在参与全球竞争中，急需提升市场竞争力，而原有的低成本竞争模式面临转型压力，土地、劳动力、环境等成本不断提高，提升技术和资本能力成为提升竞争力的主要手段。政府需要把握社会发展阶段，顺应市场客观需求，做好培育和促进技术市场的工作。技术市场深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第6页技术转移的概念 目前技术转移的定义并没有统一，也代表技术转移所涵盖内容的复杂性，先列举以下几种定义：百度百科：百度百科：技术转移,又叫做科技成果转化，出自英文的“Technology Transfer”,是指技术从

4、一个地方以某种形式转移到另一个地方。它包括国家之间的技术转移,也包括从技术生成部门(研究机构)向使用部门(企业和商业经营部门)的转移,也可以是使用部门之间的转移。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第7页目前技术转移的定义并没有统一，也代表技术转移所涵盖内容的复杂性，先列举以下几种定义：智库百科：智库百科：技术转移是指技术在国家、地区、行业内部或之间以及技术自身系统内输出与输入的活动过程。包括技术成果、信息、能力的转让、移植、引进、交流和推广普及，简称“技术转移”。联合国：联合国：将技术转移定义为系统知识的转移，是从产生知识的地方转移到使用知识的地方。其转移的内容不是一

5、种设备，而是涉及到信息、知识、专利等软件。其转移的目的不是为了展览，而是为了能得到运用，其转移的技术一般与过去的技术相比更为新颖、更加先进。技术转移的概念深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第8页 在下半年即将通过的深圳特区技术转移条例中技术转移是指将制造某种产品、应用某种工艺或者提供某种服务的系统知识通过各种途径从技术供给方向技术需求方转移的活动。其中“制造某种产品、应用某种工艺或者提供某种服务的系统知识”是对“技术”的概念解释，因此定义可以简化为“将技术通过各种途径从技术供给方向需求方移动的过程”。那么从技术市场的角度上讲，技术转移的范畴是作为生产要素的技术（技术产

6、品）因市场的供需关系以不同的载体(形式)、途径在市场主体之间进行的各种市场行为的过程，因此技术转移工作的发展可以给技术市场活跃带来巨大的动能。技术转移的概念深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第9页 那么，我们在技术转移的定义中精简掉技术的解释直接用技术，而转移这个词的运动也不多解释。技术的形式或状态其实是技术是客观存在的，但一定是附着在某个载体上，可以是人，是设备，甚至是一篇WORD文档。技术转移的形式因技术市场的行为、产品的复杂性而多样，各种形式又分散在技术转移的全过程中，因此我们不求包罗万象，但求简明扼要，并便于在实际技术市场工作中国应用，我们提出一个简化的定义。

7、（技术转移全过程是指从创意、研发、中式、交易到产业化等阶段的总称，过程阶段并非是固定统一的。）技术转移的概念深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第10页 技术转移指：技术以不同的载体从供方到需方的过程。为了便于理解我们做一个形象的比喻：技术如同货物，而人、设备、书籍、活动（展会、培训等）等如同各种车辆，也就是技术像货物一样被各种不同的车辆承载，如果车辆将货物从供方运到了需方就如同货物的转移。这个定义表达了三个重要的含义，其一，技术是有承载主体的，不是飘在空气中的，载体与技术的依存关系是技术转移中的重要内涵，技术被转移更多的是体现在载体的运动；其二，供方到需方表达了技术转

8、移是存在明确的供需关系的市场化行为，把握好供需就可以把握好技术转移的活力；其三，过程表达了 技术转移是过程，不是某个或某几个点，而是各种流程或路径组成的。技术转移的概念“以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。”从管理学角度要务实解决企业面临的技术问题，就须按照企业的惯常思维，从企业易理解的角度出发，服务企业。技术转移服务与企业接轨，须找到一个切入点，通过调查、研究、验证的结论点是“管理”。因此，我们将从管理的角度进行技术转移，协助企业进行技术创新、技术转移管理。技术转移专员的设立深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术

9、市场 第11页深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第12页技术转移专员的设立深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第13页技术转移专员的设立技术的输出方技术输出型企业高校、科研院所技术的输入方技术输入型企业技术转移部门技术转移负责专员技术转移部门技术转移负责专员技术转移专业人员技术的中介方技术转移服务机构技术供需对接人才培训产业协作共性需求研究深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第14页 第十八条【设立企业技术转移工作部门、专员】鼓励和支持企业设立技术转移工作部门或者技术转移专员。企业设立的技术转移工作部门或者技术转移专员从

10、事以下但不限于以下工作：（一）收集、识别和评估企业技术成果，研究技术成果运用和保护策略；（二）收集、分析企业技术能力和技术需求，寻求技术转让；（三）企业赋予的其他职责。技术转移专员的设立“以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。”从市场营销学角度从市场营销学角度研究技术市场，从事技术转移服务，必须遵循市场的规律，要按照市场营销学的基本理论对市场进行分析，先进行深入实事求是的市场调研以获取需求，然后分析技术（转移）市场的三个基本要素用户、行为、产品。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第15页技术市场分析需要一个

11、能展示自身的平台，推广自身技术能力、研发能力等业务，挖掘客户。需要更多的市场资源和资料。需要行业成果信息，竞争情报。需要成熟的项目或技术产品。需要解决在产品研发等过程中遇到的技术难题，包括成本控制、工艺、改造等。希望建立院士站或博士站，需要各种高端的技术人才。需要高技术产品，进口设备、配件等的高质量维修。需要有按照学科分类的技术转移服务分类。希望学习技术转移方面的理论知识和操作实务。需要专业展会、论坛、推介会方面的资讯。希望参与高端技术管理人才在生产工艺、生产改造等方面的培训。中介机构希望有便于拓展技术转移业务的政府支持(政策，联盟)。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场

12、 第16页技术市场分析：个人、企业、研究院所、高校、科技中介、行业协会、投资公司(技术市场管理部门)、（政府科技管理部门）等。：以个人项目、个人发明、民间资本等参与技术转移的个人。：市场主体，参与所有的市场行为，大部分的技术转移操作主要是在企业与企业之间进行（深圳90%以上的研发机构、研发人员在企业，90%的研发经费来自企业，90%的专利是由企业申请）。：理论研究的主体，部分参与生产研究，需加强与市场的结合。：市场的服务主体，为市场提供各类配套服务，是促进市场发展的潜在力量。：拥有丰富的企业资源，能组织和引导企业参与技术转移活动。：是技术转移中的可利用资源，可为市场提供资金，能推动 优势项目的

13、市场开拓与发展（其目的并不在于推动技术进步）。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第17页技术市场分析 技术转移工作需要推动市场中的用户尽可能的参与市场行为，那么简述一下用户的现状。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第18页技术市场分析用户现状技术输出型企业（卖方）作为卖方的技术输出型企业相对活跃，每个企业有相应的销售体系，部分行业还有小规模的行业协会。技术开发、承包类和一些定制或设备生产厂商等的产品推广途径较少，缺乏开放的，可以做技术横向比较的推广平台（可以扩展），就连对计算机技术最熟悉的IT行业中做委托开发的软件公司，面对市场除了销售员跑市

14、场以外，也只能用搜索引擎优化的手段拓展市场，自身的技术沉淀与优势特色无从表达，同行之间的特色无法体现，用户寻找他们的时候上网查询，查到是数个公司的名称，无法从横向比较，各自的技术优势无法比较。技术类的展会会吸引不少技术卖方前来，但展会对观众的吸引力不够，经常是参展商之间相互参观，每次展会结束后，延续性的服务不足，参展技术推广时间较短。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第19页技术市场分析用户现状 另外一些直接定位成商业化的服务机构，汲取高校内部的技术推入市场，并希望获利。这一定位同样存在前面所提到的问题，同时因为在并不活跃的市场中，未能为校内研发机构提供市场服务，也就

15、未能为学校促进产学研活动，在最求利益面前，未能与校内研发机构在学校层面确立合理的利益分配关系，产生了与校内研发机构抢资源抢市场的竞争苗头，钱没赚到，成绩也没有，甲乙双方不活跃，丙方赚钱必然是困难的。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第20页技术市场分析用户现状企业需求的产生 综合来讲，企业的技术转移需求通常来自三个方面：第一是企业战略发展层对于前瞻性产品、拓展新领域产品、产品更新换代等遇到的产品研发技术需求；第二是企业围绕市场需求完善产品、增加功能、拓展产品线等的产品研发技术需求；第三是在产品生产过程中提高产品质量、提高生产效率等的生产技术需求。深圳市科技服务业协会

16、技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第21页技术市场分析用户现状技术水平与需求 从技术转移的角度，可将技术划分为生产技术和产品研发技术和理论研发技术，这里说述的理论研发技术不是侠义的理论研究，而是涵盖了前瞻性技术的研究，行业技术标准化等，并且多数会与高校科研院所合作等。从这一角度，结合发展阶段和技术情况将企业分为以下ABCDE五大类：深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第22页技术市场分析用户现状A类服务需求小，B、C、D服务需求强烈，E需求高端服务：A.单边型加工企业：此类企业为纯加工企业，有一定加工能力，能接和本企业相关的加工产品订单，无产品研发能力，最容易受经济

17、环境的影响。这类企业技术转移需求小，市场竞争力低，利润低，仅需求生产技术。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第23页技术市场分析用户现状B.过渡型生产企业：此类企业有一定的定制生产能力，多部分主导生产一定范围内的产品，无产品研发能力。这类企业在生产环节有一定的定制能力，以满足一类产品的加工需求，无产品定制研发能力，市场竞争力低，利润低。这一类积累了一定的资本，对建立自主品牌有愿望，这个阶段对于技术成果、生产技术都有需求。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第24页技术市场分析用户现状C.单边研发或技术型企业：此类企业为小型研发型企业，技术和研发

18、能力为企业的核心发展业务，但生产能力较低，规模小，市场销售能力低。此类企业多以技术起家，或是由AB企业发展到一定规模后衍生出的初级产品研发行为，此类企业注重技术进步，注重通过技术水平参与市场竞争，但实力交小，生产需找AB类企业代工，产品往往要包含在其他产品内一起销售，有一定的市场竞争力，技术转移需求大。这类企业对人才、委托加工的需求交大。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第25页技术市场分析用户现状D.能力型快速发展企业：此类企业具备完善研发，生产，销售环节，具有相关自主产权和主导市场的能力，处在高速发展中。此类企业有较成熟的产品研发机构，生产能力强，市场竞争力大，技

19、术转移需求大，不乏上市公司。这类企业对技术的需求面比较宽。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第26页技术市场分析用户现状E.综合型战略发展企业：此类企业，用世界领先的前沿理论研究，引导企业的研发、生产、销售和服务环节，发展环节齐全，具备技术储备基础和能力，技术规划长远，属于技术和市场的引领者。此类企业有理论研发机构，是其产品研发机构的支撑，具备行业前瞻性技术研发能力和技术储备，技术转移需求多来自国外，需求很大，要求很高。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第27页技术市场分析用户现状 深圳特区技术转移条例 第十九条：对高等院校、科研机构设立的技

20、术转移服务机构履行的责任进行了描述;第二十条规定“高等院校、科研机构应当确保其设立的技术转移服务机构经费支出”及支出方向。因此政府推动高校来支撑技术转移服务机构的工作，机构为高校、科研院所提供技术转移服务，从而促进其作为技术市场卖方的参与能力。（思考：还有哪些定位）深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第28页技术市场分析用户现状 根据高校、科研院所等研究型机构的院系架构，对其技术项目、科技成果、对外技术服务案例、知识产权、实验室及设备、专家人才等进行整理，然后分类描述自身的资源情况，包括可转化的科技成果；些在研技术项目，涉及到的技术领域和应用范围；设立的实验室类型，详述

21、实验设备的实用案例，可对外使用的时间及费用；有哪些领域的专家人才，及对外服务的成功案例等。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第29页技术市场分析用户现状 值得特别指出的是，作为卖方，在面对市场描述研发能力时，将专家、实验室等的研发能力作为主体，其所产生的成果或专利做为成功案例或产品，避免以成果转化为核心的思路。面对市场需求是复杂的，高校的研发能力可以用面来解决需方点的问题，科研成果若是纵向课题产生的，研发过程中提升了研发团队在这个领域的研发能力，但成果是一个点在市场的面上找准位置，局科技部计划司统计数据，在技术市场中以成果转化为代表的比例只占4.96%，因此重点是研发

22、能力的转移，而不是狭义的硬要给成果找买家，做技术转移一定要复合市场规律，遵循市场的实际需求（因此有的定义说技术转移就是成果转化，是很不准确的）。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第30页技术市场分析用户现状高校、科研院所指定技术转移负责人（专员），对这些资源进行分析管理。A、将技术项目和科研成果根据技术特点、应用领域、应用行业、地域、周期等因素进行分类管理，在供需对接系统的支持下，向有需求的其他用户进行推送和扩散，促进其转移和转化。B、对实验室和设备进行管理，提供给有需求的用户使用；C、将专家人才及其技术特长、研究领域、成功案例和预约时间等内容进行管理，为有需求的用户

23、提供支持。研究型机构在管理自身资源并对外扩散的同时，机构能够进一步发挥自身的研究特长，将更多的科研资源提供给外界使用，促进产学研的发展和企业技术进步。在提供服务的同时，机构也将获得更多的市场收益，促进机构更好的发展。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第31页技术市场分析用户现状科技服务业中的从业者分析 科技服务业是近几年新兴的行业，技术转移服务是科技服务业的重要组成，可以捆绑衔接各种科技资源，涉及知识面宽，领域跨度大，过程漫长节点繁多。目前技术转移的从业者，基本都是从事与技术转移所衔接的某一类资源的工作，逐渐过度到技术转移领域，多是利用所积累的资源或对某一领域的经验，

24、对技术市场的买方或卖方提供服务，但对技术市场的整体了解不足，缺乏全局观，对技术转移的理解与从业角度时有盲人摸象的情况。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第32页技术市场分析用户现状技术转移从业者大体有这么几个来源：1、源自政府，从事平台搭建，政策指导，培训，会赛等活动。2、源自研发机构（高校科研院所），帮助需求方解决技术问题，因为他们熟悉技术。3、源自应用方（企业），他们在帮高校科研院所做市场，包括委托开发，成果转化等。4、源自知识产权的从业者在为研发技术方及投资方做知识产权保护与管理，有些也在从事帮助需求方找技术（解决方案），已经协助一些国外的研发机构在国内找到市场

25、；还有些在探索知识产权为核心的技术转移，成绩不佳。5、源自投融资的从业者，在为技术的产业进行融资服务。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第33页技术市场分析用户现状：包括项目、信息、产品、专利等。：需求方委托技术方针对特定需求进行定制开发或研究。：根据需求，以针对流水线改造为主的行为。：合作双方针对特定需求进行合作开发或研究。：专利持有方以授权的方式允许需求方使用持有方技术。：代理申报政府项目。：主要指与技术转移相关的培训。：主要指与技术经纪相关的中介服务。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第34页技术市场分析：寻找并聘用技术型人才。：根据用户需求组织展会、论坛、推介会等活动。：通过提供信用体系等方面的服务保障技术转移的顺利进行。：对流动的技术及技术产品进行评估，为技术转移提供参考。：技术方为技术使用方解决技术、项目、产品在使用过程中问题。：以生产能力来满足用户的生产需求。：主要指专利代理、项目代理、产品代理等行为。：通过宣传为用户提高各方面影响力。：通过租用仪器设备的机时来满足开发或研究需求。:“解决企业技术问题”，包括统计，技术难题招标，共性需求提炼等等。深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第35页技术市场分析深圳市科技服务业协会 技术转移专员培训 技术转移与技术市场 第36页技术市场分析