技术改造及设备更新的技术经济分析课件.ppt

1、(一一)技术改造涵义及内容：技术改造涵义及内容：o概念：先进适用，产品、设备、工艺、生产组织管理概念：先进适用，产品、设备、工艺、生产组织管理生产要素及要素的内涵扩大再生产为主的更新改造生产要素及要素的内涵扩大再生产为主的更新改造1.内容：广义指企业全厂性、全况性的改造、改建、设内容：广义指企业全厂性、全况性的改造、改建、设备更新，狭义指局部的技术改造备更新，狭义指局部的技术改造 (二二)类型：类型：机器设备和工具的更新与改造、生产工艺改造、节约能源机器设备和工具的更新与改造、生产工艺改造、节约能源和原材料的改造、厂房建筑和公用设施的改造、劳动条件和原材料的改造、厂房建筑和公用设施的改造、劳动

2、条件和生产环境的改造。和生产环境的改造。(三三)企业技术改造的原则：企业技术改造的原则：1.须从国情出发，寻找适用的先进技术须从国情出发，寻找适用的先进技术2.须以技术进步为前提须以技术进步为前提3.经济效益与社会效益并重经济效益与社会效益并重4.统筹规划统筹规划二、技术改造方案决策二、技术改造方案决策调查技术现状、发现问题调查技术现状、发现问题技术改造目标技术改造目标分析分析选择方案选择方案分析评价分析评价决策决策实施实施（一）方法：总量法和增量法（一）方法：总量法和增量法（二）改建扩建项目的技术经济分析（二）改建扩建项目的技术经济分析n费用效益分析：费用效益分析：费用包括：费用包括：追加投

3、资费、追加的经营成本、因扩建改建追加投资费、追加的经营成本、因扩建改建引起的减产和停产损失引起的减产和停产损失效益包括：效益包括：销售收入的增量、成本节约、其他直接收益销售收入的增量、成本节约、其他直接收益 （1）不改建、扩建而继续生产：）不改建、扩建而继续生产：NPVie10 不考虑关停并转方案，只考虑是否要不考虑关停并转方案，只考虑是否要 改建、扩建改建、扩建 NPVie10 考虑是否要改建、扩建或者关停并转考虑是否要改建、扩建或者关停并转（2）进行改建、扩建的项目：）进行改建、扩建的项目：NPVie20 考虑是否要改建、扩建考虑是否要改建、扩建 NPVie20 不考虑是否要改建、扩建不考

4、虑是否要改建、扩建（3）只有当）只有当NPVie10且且 NPVie20时，比较这两个方案时，比较这两个方案（4）改建扩建项目必须减持的增量原则：用）改建扩建项目必须减持的增量原则：用“有无分析法有无分析法”前后分析法：技术改造投资后的有关数据与投资前的相应数据前后分析法：技术改造投资后的有关数据与投资前的相应数据有无法：有投资与无投资的费用和效益，计算其增量有无法：有投资与无投资的费用和效益，计算其增量净收益净收益净收益年份年份年份进行改造进行改造进行改造不进行改造不进行改造不进行改造增量净收益增量净收益增量净收益企业不进行技术改造的收益由于管理水平的提高、原产品价格提高、原材料价格下降等因

5、素使净收入增加。“有无对比分析法”较准确地反映项目效益，“前后对比分析法”扩大投资效益。改造项目的企业收益由于设备陈旧、技术老化、生产负荷增加，难以维持现有水平而下降。“有无对比分析法”准确地评估项目效益，“前后对比分析法”则低估项目效益。企业近期内可控潜增收，但随后因设备陈旧、技术老化而减产。“有无对比分析法”准确地评估项目效益，（一）有形磨损及其度量一）有形磨损及其度量1.设备在运行中由于摩擦、在闲置中由于锈蚀产生磨损设备在运行中由于摩擦、在闲置中由于锈蚀产生磨损其一，其一，在力的作用下，设备中零件遭受到磨擦、冲击、振动或疲在力的作用下，设备中零件遭受到磨擦、冲击、振动或疲劳，使设备实体上

6、遭受这种有形磨损，与使用强度和使用劳，使设备实体上遭受这种有形磨损，与使用强度和使用时间长度有关。时间长度有关。其二，设备在闲置过程中，或因自然力使设备产生锈蚀，其二，设备在闲置过程中，或因自然力使设备产生锈蚀，或因管理不善，缺乏必要的维护、保养，而使设备实体遭或因管理不善，缺乏必要的维护、保养，而使设备实体遭受了破坏。受了破坏。2.度量：度量：Ap=R/Kt1.无形磨损：无形磨损：不是设备实体遭受的磨损，仅就技术进步引起的设备不是设备实体遭受的磨损，仅就技术进步引起的设备相对贬值，相对贬值，由于技术进步引起其性能的改进、生产率提高或者是由于技术进步引起其性能的改进、生产率提高或者是由于生产设

7、备的批量增大，生产成本降低，而使设备的价值下降，由于生产设备的批量增大，生产成本降低，而使设备的价值下降，这种相对贬值也有两种情况。这种相对贬值也有两种情况。其一，由于技术进步，使生产工艺不断改进，劳动生产力不断提其一，由于技术进步，使生产工艺不断改进，劳动生产力不断提高，生产同样结构、同样性能的设备所需社会必要劳动相对降低，高，生产同样结构、同样性能的设备所需社会必要劳动相对降低，加之技术进步也使得生产能力不断扩大，购置相同设备的费用也加之技术进步也使得生产能力不断扩大，购置相同设备的费用也就不断降低，这就使原有设备发生贬值。就不断降低，这就使原有设备发生贬值。其二，由于技术进步，会使性能更

8、完善，生产效率更高，可靠性其二，由于技术进步，会使性能更完善，生产效率更高，可靠性更好的设备不断出现，使原有设备相形见绌，相对贬值。更好的设备不断出现，使原有设备相形见绌，相对贬值。2.度量：度量：Aj=1-Kt/K0 1.直线折旧法：直线折旧法：Ad=（Ko-Ke）/T 工作时数法：工作时数法：每小时折旧额每小时折旧额=（原始价值（原始价值+清理费清理费-残余价值）残余价值）/预估工作时数预估工作时数 产量法：产量法：单位产量折旧率单位产量折旧率=（原始成本（原始成本-估计残值）估计残值）/预估产品总产量预估产品总产量 2.加速折旧法：加速折旧法：递减折旧法：递减折旧法：Ad=At（Ko-K

9、e）定率余额递减法：定率余额递减法：Id=（1-Ko/Ke）*100%年金法：年金法：Ad=Ko-Ke（P/F，i，T）（A/P，i，T）T余额递减法：余额递减法：比率比率=1 =1 *100%100%原始价值原始价值1000010000元，残值元，残值500500，寿命，寿命1010年，每年提折旧年，每年提折旧解：解：比率比率=1=1（500/10000500/10000）/10/10*100%=25.89%100%=25.89%第一年末提取的折旧：第一年末提取的折旧：1000010000*25.8%=258925.8%=2589 第二年末提取的折旧：第二年末提取的折旧：(10000-258

10、9)(10000-2589)*25.8%=191925.8%=1919 以此类推以此类推双倍余额递减法：双倍余额递减法：直线折旧的二倍直线折旧的二倍折旧年限累计计算的折旧变率法折旧年限累计计算的折旧变率法n0ekk 原始价值原始价值10000元元,残值残值500,寿命寿命10年年,每年提折旧每年提折旧 解：解：10+9+8+7+6+5+4+3+2+1=55 第一年：第一年：(10000-500)*10/55=1727 第二年：第二年：(10000-500)*9/55=1554 以此类推以此类推 F每年提的折旧每年提的折旧 V原值原值 Vn残值残值 Eg V=180000元元 i=5%n=4年年

11、 Vn=20000元元解：解：F=V-Vn/(1+i)n*i(1+i)n/(1+i)n1=180000-20000/(1+5%)4*0.05*(1+0.05)4/(1+0.05)4-1=46122 某设备原值为某设备原值为19000元，预计残值为元，预计残值为1000元，使用期元，使用期 为为8年。用余额递减法求各年的折旧额。年。用余额递减法求各年的折旧额。设备年折旧率设备年折旧率T=（1-81000/19000）*100%=30.8%求得各年的折旧额如下表所示。求得各年的折旧额如下表所示。设备价值为设备价值为10000元，经济使用期为元，经济使用期为10年，残值为零。考虑年，残值为零。考虑资

12、金的时间价值时取年利率为资金的时间价值时取年利率为10%，用年金法计算年折旧额。，用年金法计算年折旧额。（一）设备修理技术经济分析（一）设备修理技术经济分析1.根据磨损程度和范围，设备修理分为：根据磨损程度和范围，设备修理分为：零部件的使用寿命零部件的使用寿命3年，属大修；年，属大修；零部件的使用寿命零部件的使用寿命13年，属中修；年，属中修；零部件的使用寿命零部件的使用寿命1年，属小修。年，属小修。2.设备进行修理的经济合理性由以下两个条件决定：设备进行修理的经济合理性由以下两个条件决定：必要条件：必要条件：RKn-Ke 充分条件：充分条件：CrCn (二二)设备更换的技术经济分析设备更换的

13、技术经济分析其关键是确定最佳更换期、选择最适宜的更新设备其关键是确定最佳更换期、选择最适宜的更新设备1.最佳更换期可以由以下方法确定：最佳更换期可以由以下方法确定：最大总收益法：最大总收益法：Y1=P+Cvt Y2=AE*t总收益总收益Y=Y2-Y1当总收益最大时，有当总收益最大时，有dY/dt=0此时所得此时所得t即为最佳更换期即为最佳更换期Y1（Y2）tY2Y1BA最小年均费用法：最小年均费用法：V+P T劣化值法劣化值法2.合理更新方案的确定合理更新方案的确定（三）现代化改装：最小成本法（三）现代化改装：最小成本法Ci=n按寿命期内总使用成本最低来确定设备的更新时机若正按寿命期内总使用成

14、本最低来确定设备的更新时机若正在使用的设备，使用在使用的设备，使用T年的总使用成本为年的总使用成本为TC，则，则TjNjTNTNjNjTNNNNNTTMLKTCTCTCTCNMLKTCTCLKTC100011j0j000,TNM，则年内总使用成本为显然，则年的总使用成本为更新设备）（n例例5.某设备丙够购置费为某设备丙够购置费为15000元，预计可用元，预计可用6年，有关年，有关费用如下：费用如下：单位：元单位：元 N=6T=2T=3T=4T=5甲丙计算表明，在甲设备使用计算表明，在甲设备使用3年时，年时，N年使用成本最低，说明年使用成本最低，说明甲设备使用甲设备使用3年时更新为最佳。年时更新

15、为最佳。若考虑资金的时间价值，公式若考虑资金的时间价值，公式9-27可改写为可改写为TC=),/)(,/().(,/),/(),/1)(1000TiFPjiFPMTNiFPLKjiFPMTiFPLKTNjNjTNNNTjjT，（一、设备更新，根据不同情况，不同的选择方法：一、设备更新，根据不同情况，不同的选择方法：n按经济寿命年限计算的年平均使用成本最低来选择最佳可按经济寿命年限计算的年平均使用成本最低来选择最佳可行方案。行方案。n寿命期内总是用成本最低。寿命期内总是用成本最低。n追加投资回收期法追加投资回收期法n我国较使用的更新方式中更新方案的选择：我国较使用的更新方式中更新方案的选择：（1

16、 1）继续使用旧设备。）继续使用旧设备。（2 2）大修理）大修理（3 3）现代化改装）现代化改装（4 4）更换）更换本案例仅着眼与研究与改、扩建项目特点有关的技术改造问题。本案例仅着眼与研究与改、扩建项目特点有关的技术改造问题。某造纸厂是我国某造纸厂是我国25家大型造纸厂之一。该造纸厂拟进行改、扩建：从家大型造纸厂之一。该造纸厂拟进行改、扩建：从国外引进一条年产国外引进一条年产2.4万吨胶印书刊纸的长同中速抄纸机生产线万吨胶印书刊纸的长同中速抄纸机生产线,并将亚钠并将亚钠法改为硫酸盐法制浆法改为硫酸盐法制浆,而且建立碱回收系统而且建立碱回收系统.项目与老厂有如下项目与老厂有如下四种四种相互关系

17、相互关系.(1).本项目建成以后需用的电力和蒸汽有正在改本项目建成以后需用的电力和蒸汽有正在改扩建的自备热电站供应扩建的自备热电站供应,该该热电站还将供应老厂所需的蒸汽与电力热电站还将供应老厂所需的蒸汽与电力.(2)由于原料供应的限制由于原料供应的限制,只允许净增产只允许净增产2万吨万吨,即新纸机达产后要停产两台年即新纸机达产后要停产两台年产产0.4万吨的旧纸机万吨的旧纸机.(3).硫酸盐法所制的纸浆除供应新纸机外还供应老厂硫酸盐法所制的纸浆除供应新纸机外还供应老厂,碱回收装置也替老厂碱回收装置也替老厂服务服务,减少老厂的排污费减少老厂的排污费.(4).碱回收燃烧炉产生的蒸汽可供发电厂发电碱回

18、收燃烧炉产生的蒸汽可供发电厂发电,而且制成副产品粘合剂出售而且制成副产品粘合剂出售.鉴于新项目与老厂及其他项目的复杂关系，评价时按以下鉴于新项目与老厂及其他项目的复杂关系，评价时按以下3项原则进行：项原则进行：1 和节能项目（热电站）合在一起计算和节能项目（热电站）合在一起计算造纸厂拟建的热电站，虽是一个独立项目，但实际上和本造纸厂拟建的热电站，虽是一个独立项目，但实际上和本技术改造项目相互依存，收益和踟躇难以分工，故将二者技术改造项目相互依存，收益和踟躇难以分工，故将二者合在一起作为一个综合体进行计算。作为综合体计算了总合在一起作为一个综合体进行计算。作为综合体计算了总投入的费用，热电站的产

19、出品电和蒸汽除供应本项目所需投入的费用，热电站的产出品电和蒸汽除供应本项目所需外，还将用于替换老厂现时的消耗，新替换部门节省下来外，还将用于替换老厂现时的消耗，新替换部门节省下来的用从成本中扣除。的用从成本中扣除。2 纸机酸增量部分的效果纸机酸增量部分的效果 n该造纸厂是一个经济效益较好的工厂，具有发展前途，不存在关该造纸厂是一个经济效益较好的工厂，具有发展前途，不存在关停并转，无须计算改、扩建前后的总经济效果来考察是否值得改停并转，无须计算改、扩建前后的总经济效果来考察是否值得改造的问题，只计算增量效果即可。增量是造的问题，只计算增量效果即可。增量是“有项目有项目”和和“无项目无项目”对比而

20、言的。有了本项目，将增产新产品对比而言的。有了本项目，将增产新产品“胶屯书刊纸胶屯书刊纸”24480吨吨/年，但根据主管部门只允许净增量两万吨的指标精神，新纸机达年，但根据主管部门只允许净增量两万吨的指标精神，新纸机达产后，现有年产产后，现有年产4000吨有光纸的两台旧纸机将停产或拆除。据此，吨有光纸的两台旧纸机将停产或拆除。据此，达产前的增量效益就是新纸机开工生产的效益。达产后增量效益达产前的增量效益就是新纸机开工生产的效益。达产后增量效益将是新纸机的全效益与停产旧纸机生产效益的差额。副产品粘合将是新纸机的全效益与停产旧纸机生产效益的差额。副产品粘合剂的收入是本项目的新增益。剂的收入是本项目

21、的新增益。3 3只从企业的财务角度进行评价只从企业的财务角度进行评价本项目实施后，现有污水排放量将降低本项目实施后，现有污水排放量将降低70%70%崭新大地崭新大地改善了环境保护，这对国民经济的效益是巨大的。但改善了环境保护，这对国民经济的效益是巨大的。但此评价只从企业的角度进行计算，即只计算减少排污此评价只从企业的角度进行计算，即只计算减少排污费费70%70%的数额作为本项目的收入，从生产成本中扣除的数额作为本项目的收入，从生产成本中扣除。（1）新增投资部分。）新增投资部分。停产的两台旧纸机，不打算拆除，故无可回收停产的两台旧纸机，不打算拆除，故无可回收的价值，新增投资就是本项目建设所花费的

22、费用。其数额如表的价值，新增投资就是本项目建设所花费的费用。其数额如表71（2）新增收益部分。）新增收益部分。胶印书刊纸售价胶印书刊纸售价2000元元/吨，达产年销售收吨，达产年销售收入为：入为：200024480=48960千元千元 副产品粘合剂售价副产品粘合剂售价150元元/吨，吨，年收入为：年收入为：1502300=3450千元。以上两项合计千元。以上两项合计52410千元千元 有光纸售价有光纸售价1607元元/吨（旧纸机产）吨（旧纸机产）,年销售收入为：年销售收入为：16074000=6428千元千元 新增销售收入为：新纸机达产时为新增销售收入为：新纸机达产时为52410-6428=4

23、5982千元；千元；在新纸机达产前旧纸机不停，这时新增收益就是新纸机生产的在新纸机达产前旧纸机不停，这时新增收益就是新纸机生产的销售收入销售收入。表61逐年投资数额 单位:万元年份项目1234567合计1固定资产投资其中:本项目热电站2.流动资金其中:本项目热电站1153465994935253801044549357007002141321413900090001389138938403840384038401920192068716588469870108009500700 包括热电站在再内的项目投入总成本为包括热电站在再内的项目投入总成本为41941.7千元千元,其中固定成其中固定成本本

24、7558.4千元千元,变动成本为变动成本为34383.3千元千元.停产两台就纸机减少产量停产两台就纸机减少产量4000吨吨,相应的减少成本相应的减少成本4958千元千元(不包不包括折旧费括折旧费)热电站的电力和蒸汽供应老厂可替换出电力费热电站的电力和蒸汽供应老厂可替换出电力费1400千元千元,蒸汽费蒸汽费3300千元千元 减少现有排污费减少现有排污费70%,计计1648千元千元.由亚硫酸盐法的制浆成本基本接近由亚硫酸盐法的制浆成本基本接近,略而不计略而不计.与新增收入相对应与新增收入相对应的达产年新增成本为的达产年新增成本为:41941.7-4958-1400-3300-1648=30635.

25、7千元千元.其其中中:经营成本经营成本26573千元千元;折旧折旧3493千元千元;流动资金利息流动资金利息471千元千元 生产第一年达产生产第一年达产40%,第二年达产第二年达产80%的生产总成本的生产总成本固定成本、变动成本计算得出：固定成本、变动成本计算得出：第一年第一年7558.4+34383.30.4-6346=14965千元千元 第二年第二年7558.4+34383.30.8-6346=14965千元千元 4.4.新增利润新增利润 热电站较新纸机提前两年投产热电站较新纸机提前两年投产,不能满负荷运转不能满负荷运转,其收益和成本基本其收益和成本基本接近接近,故略而不计故略而不计.按照

26、以上数据按照以上数据,算得新增利润如表算得新增利润如表62n 表62新利润表 单位:万元年序序号项目56724合计1234生产负荷(%)产品销售收入总产品其中:折旧费流动资金利息经营成本税金其中:产品税城市维护建设税教育费附加利润总额402095.41496.533825.21133.3226.4209.614.72.1375.5804192.82871.8349.346.42476.1452.9452.9419.3.4.2868.11004598.2183063.718349.31857.1182657.318496.618459.81832.2184.6181037.91889056.85

27、9514.96974.71099.45144.89618.18905.3623.789.119923.8表 63 新增投资(全投资)现金流量表年 序序号项目12345678910112324负荷%4080100100100100100100123现金流入销售收入回收固定资产余值回收流动资金现金流出固定资产投资流动资金经营成本销售税金净现金流量11541154-11542609214170-26092141900-2141900139-9002096.42096.41882.73841133.2226.4213.74192.84192.833133842476.1452.9879.84598.2

28、4598.23345.91922657.3496.61252.34598.24598.23153.92657.3496.61444.34598.24598.23153.92657.3496.61444.34598.24598.23153.92657.3496.61444.34598.2134598.2133153.9132657.313496.6131444.31363424598.2713.810303188.14 累计净现金流量-1154-3763-5904-6840-6590.3-5710.5-4458.2-3013.9-1569.6-125.31319-18650.6 2121838.

29、7o 本项目把亚钠法制浆改成硫酸盐法制浆本项目把亚钠法制浆改成硫酸盐法制浆,建立了回收装置建立了回收装置,减少了国家紧缺烧碱的用量和污染公害减少了国家紧缺烧碱的用量和污染公害.从国外引进了先从国外引进了先进的长网抄纸机生产线进的长网抄纸机生产线,把原生产落后的凸版纸换成生产把原生产落后的凸版纸换成生产国内急需的胶印书刊纸国内急需的胶印书刊纸,具有明显的国民经济效益具有明显的国民经济效益.从财从财务角度看务角度看,项目的投资内部收益率为项目的投资内部收益率为13.44%,高于造纸业高于造纸业的基准收益率的基准收益率.因此可以认为因此可以认为,项目在财务上是可行的项目在财务上是可行的.投投资回收期

30、稍长资回收期稍长,但这与资金分但这与资金分5年逐步投入有关年逐步投入有关.建议采取建议采取措施措施,缩短此更新改造项目的建设期缩短此更新改造项目的建设期,使项目本身具有更使项目本身具有更好的财务生存能力好的财务生存能力.设备的磨损形式有哪几种？各自的补偿方式设备的磨损形式有哪几种？各自的补偿方式是什么？各种磨损的度量方法是什么？是什么？各种磨损的度量方法是什么？何谓设备的折旧？折旧率的大小对国家和企何谓设备的折旧？折旧率的大小对国家和企业有何影响？业有何影响？归纳每种折旧方法的优缺点及适用条件。归纳每种折旧方法的优缺点及适用条件。固定成本、变动成本、机会成本、设备的经固定成本、变动成本、机会成

31、本、设备的经济寿命、济寿命、ABC分类法、功能评价值、现金流分类法、功能评价值、现金流量、边际贡献、整体产品概念、新三论量、边际贡献、整体产品概念、新三论 1.技术经济学研究的目的、意义是什么？技术经济学研究的目的、意义是什么？6.6.什么是价值工程？提高价值的途径有哪些？什么是价值工程？提高价值的途径有哪些？7.7.技术经济评价方法一般有什么特点和要求？技术经济评价方法一般有什么特点和要求？8.8.技术经济学的学科特点是什么？技术经济学的学科特点是什么？9.9.从定义上简述价值工程的要点。从定义上简述价值工程的要点。10.10.如何选择设备更新方案？如何选择设备更新方案？按经济寿命年限计算的

32、年平均使用成本最低按经济寿命年限计算的年平均使用成本最低来选择最佳的可行方案；来选择最佳的可行方案；寿命期内使用成本最低法；寿命期内使用成本最低法；追加投资回收期法追加投资回收期法 某产品有某产品有A A、B B、C C、D D四个功能，其目前成本分别为四个功能，其目前成本分别为100100元、元、5050元、元、1010元、元、1010元，目标成本分别为元，目标成本分别为9090元、元、5050元、元、1111元、元、9 9元，应选取的功能改善对象是：元，应选取的功能改善对象是：()()A A功能功能 B B功能功能 C C功能功能 D D功能功能 如果一笔资金的现值与终值相等，那么（如果一

33、笔资金的现值与终值相等，那么（）折现率一定很高折现率一定很高 不存在通货膨胀不存在通货膨胀 折现率一定为零折现率一定为零 造成设备无形磨损的原因是：（造成设备无形磨损的原因是：（）设备在工作中由于其零件受摩擦、振动而磨损或损坏。设备在工作中由于其零件受摩擦、振动而磨损或损坏。设备在闭置中由于自然力作用使其失去精度和工作能力。设备在闭置中由于自然力作用使其失去精度和工作能力。由于劳动生产率的提高和新设备的出现、推广，使原有设备贬值。由于劳动生产率的提高和新设备的出现、推广，使原有设备贬值。用户拟向电视机厂赊购电视机，（设年复率为用户拟向电视机厂赊购电视机，（设年复率为6%6%）有以下三种方案）有

34、以下三种方案，应选择：（，应选择：（）到第三年末一次付到第三年末一次付490490元元 分三年付款，每次付分三年付款，每次付150150元元 第一第一年末付年末付108108元，第二、第三年末分别付元，第二、第三年末分别付170170、180180元。元。5.5.在只有一个备选方案的采纳与否决策中，净现值为（在只有一个备选方案的采纳与否决策中，净现值为（）时项目才）时项目才可行。可行。小于小于0 0 等于等于0 0 大于大于0 0 不能确定其大于不能确定其大于0 0还是小于还是小于0 0激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。2

35、21、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消

36、极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。