组织战略管理培训课件整理.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《组织战略管理培训课件整理.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 组织 战略 管理 培训 课件 整理
- 资源描述:
-
1、2第六章第六章 组织战略联盟组织战略联盟学习目的主要内容案例与讨论复习与思考Q&A3学习目的学习目的了解战略联盟的动困分析组织战略联盟的竞争与合作关系思考并分析战路联盟中应该注意的问题题4主要内容主要内容第一节第一节 战略联盟概述战略联盟概述第二节第二节 战略联盟的动因及形式战略联盟的动因及形式第三节第三节 战略联盟中的竞争与合作战略联盟中的竞争与合作第四节第四节 组建战略联盟应注意的问题组建战略联盟应注意的问题5思考与讨论思考与讨论 某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存的,这就是买来鱼虾后放入水槽,任其的,这就是买来鱼虾后放入水槽,任其“苟延残
2、苟延残喘喘”,结果死鱼烂虾甚多,等到做成菜时往往已,结果死鱼烂虾甚多,等到做成菜时往往已有异味,最后弄得顾客寥寥,生意惨淡。后来,有异味,最后弄得顾客寥寥,生意惨淡。后来,酒店改变了做法,请酒店改变了做法,请“鱼老板鱼老板”进店,将海鲜供进店,将海鲜供应从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托。这样,应从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托。这样,鱼老板在外面市场上同时设摊,但将头等货送到鱼老板在外面市场上同时设摊,但将头等货送到酒店,酒店只用活海鲜,用一条算一条,对鱼虾酒店,酒店只用活海鲜,用一条算一条,对鱼虾死亡概不负责。结果,酒店、鱼老板、顾客均满死亡概不负责。结果,酒店、鱼老板、顾客均满意,生意红火
3、。请问该酒店采取的是什么经营战意,生意红火。请问该酒店采取的是什么经营战略?该战略成功的前提是什么?它为什么能够使略?该战略成功的前提是什么?它为什么能够使三方均感到满意?三方均感到满意?6第一节第一节 战略联盟概述战略联盟概述战略联盟的概念战略联盟的概念战略联盟的特征战略联盟的特征 战略联盟的发展趋势战略联盟的发展趋势 71.战略联盟的含义战略联盟的含义 所谓战略联盟(strategic alliance),是指两个或两个以上的组织为了实现各自的某种战略目的,通过公司协议或;联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。迈克尔波特说:战略联盟是“组织之间达成的既超出正常交易,可是又达不到合并程度
4、的长期协议。”并购意味着投人大量资金,全盘接受对方组织的全部各类资产,操作复杂、风险很大;而战略联盟却强调伙伴之间的全面相容性,它所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用,对相容的要求是部分的、有选择的。它可以根据不同的选择,组建不同类型的战略联盟,具有快速、灵活、经济等优势,因而受到很多组织的青睐。82.2.战略联盟的特征战略联盟的特征 组织的松散性合作与竞争共存行为的战略性地位的平等性优势的互补性范围的广泛性92.2.战略联盟的特征战略联盟的特征 战略联盟的本质战略联盟的本质战略联盟是牺牲战略联盟是牺牲“小我小我”完成完成“大我大我”,即,即为了扩大市场或增加盈利,必须放弃某些眼为了扩大市
5、场或增加盈利,必须放弃某些眼前利益的组织间的竞争性合作联合体。前利益的组织间的竞争性合作联合体。103.3.战略联盟的发展趋势战略联盟的发展趋势 为了实现跨国公司的战略目标,跨国公司必须与其他组织,甚至是竞争对手合作,以增强各自组织的竞争优势,共同分担进入新技术领域的风险,因此大型跨国公司纷纷建立广泛的战略联盟。l行业行业l地区地区l方式方式113.3.战略联盟的发展趋势战略联盟的发展趋势 “ECR”“ECR”(Efficient Consumer ResponseEfficient Consumer Response),),即即“高效率的消费者反应高效率的消费者反应”,它是一种与经,它是一种
6、与经销商建立伙伴关系的战略联盟。销商建立伙伴关系的战略联盟。ECRECR以满足消费者为出发点,生产者、批发以满足消费者为出发点,生产者、批发商、零售商通力合作,使生产者对消费者的商、零售商通力合作,使生产者对消费者的需求作出快速而有效的反应,为消费者提供需求作出快速而有效的反应,为消费者提供高价值的商品或服务。即高价值的商品或服务。即“产产批批零零”结结盟战略。盟战略。ECRECR的的“2+3”2+3”核心原则核心原则123.3.战略联盟的发展趋势战略联盟的发展趋势 2+3即即ECR的两个基本战略原则和三个战术性原的两个基本战略原则和三个战术性原则。它们分别是:则。它们分别是:l原则1:又好又
7、快地向消费者快速提供高价值的商品或服务。l原则2:把“蛋糕”做大确定商品供给链内部的合作关系。l商品供给链是指“生产者批发商零售商”这一商品流通渠道。以前的产、批、零关系通常是利益对抗关系,是在一定市场份额下的利益分配关系,即“分蛋糕”。而ECR战略则认为:产、批、零之间是为获得共同利益的合作关系,要把“蛋糕”做大,越大越好。为实现上述基本原则,为实现上述基本原则,ECR还有三个战术性原则:还有三个战术性原则:l原则1:建立高效的物流。l原则2:建立正确、及时的信息流。133.3.战略联盟的发展趋势战略联盟的发展趋势 原则原则3:建立共同的费用评价方法,使业绩的评价:建立共同的费用评价方法,使
8、业绩的评价有统一标准,便于建立公平的合作关系。有统一标准,便于建立公平的合作关系。ECR的结盟方式的结盟方式ECR的战略的重要特征是与供应者的联合,其结盟的战略的重要特征是与供应者的联合,其结盟方式主要有纵向方式和横向方式两种。方式主要有纵向方式和横向方式两种。l1纵向结盟:生产者与零售商的联盟,生产者与批发商、零售商的联盟。具体形式:彼此公开信息,发挥各自优势,通过电子数据交换(EDI)等手段力求实现交易无纸化,即通过互联电子网络进行定货和自动发货。l2横向联盟:打破行业局限,进行资源整合14第二节第二节 战略联盟的动因及形式战略联盟的动因及形式 战略联盟产生的背景和动困战略联盟产生的背景和
9、动困战略联盟的形式战略联盟的形式151.1.战略联盟产生的背景和动困战略联盟产生的背景和动困战略联盟产生的背景l世界经济一体化世界经济一体化l区域经济集团化区域经济集团化l国际分工的深化国际分工的深化l科学技术迅猛发展科学技术迅猛发展161.1.战略联盟产生的背景和动困战略联盟产生的背景和动困组织实行战略联盟主要有以下几个方面的动因:l开拓市扬开拓市扬l获取技术获取技术l减少风险减少风险l实现规模经济实现规模经济l实行人才交流实行人才交流171.1.战略联盟产生的背景和动困战略联盟产生的背景和动困降低交易费用降低交易费用交易费用是组织完成一笔交易所付出的代价,是组织在交易的过程交易费用是组织完
10、成一笔交易所付出的代价,是组织在交易的过程中发生的信息收集、谈判、签约、监督实施及制定对策等费用。中发生的信息收集、谈判、签约、监督实施及制定对策等费用。组织间建立了联盟关系,各方的交易费用就会降低。组织间建立了联盟关系,各方的交易费用就会降低。促进大市场营销促进大市场营销当前,经济全球化的趋势锐不可挡,但世界经济集团化、区域化趋当前,经济全球化的趋势锐不可挡,但世界经济集团化、区域化趋向严重阻碍了组织的全球化经营。联盟关系却可以使组织超越各种向严重阻碍了组织的全球化经营。联盟关系却可以使组织超越各种贸易或非贸易壁垒,顺利进入他国市场,形成大市场营销格局。贸易或非贸易壁垒,顺利进入他国市场,形
11、成大市场营销格局。避免避免“过度竞争过度竞争”适度竞争是正当积极的,应提倡鼓励。适度竞争是正当积极的,应提倡鼓励。过度竞争是连合理的利润也不要的、不惜血本的、过度竞争是连合理的利润也不要的、不惜血本的、“你死我活你死我活”、势不两立的竞争,结局是两败俱伤、画地为牢,不能超越自身在资势不两立的竞争,结局是两败俱伤、画地为牢,不能超越自身在资本、技术、营销等方面的资源局限。负面作用大,应予以限制取缔。本、技术、营销等方面的资源局限。负面作用大,应予以限制取缔。182.战略联盟的形式战略联盟的形式一类是涉及产权关系的协议:合资、相互持一类是涉及产权关系的协议:合资、相互持股、平衡投资。股、平衡投资。
12、另一类是不涉及产权关系的协议:许可证协另一类是不涉及产权关系的协议:许可证协议、议、R&D合作、联合营销、资源供应协定、合作、联合营销、资源供应协定、品牌联盟和特许经营等。品牌联盟和特许经营等。具体包括:l研究开发战略联盟研究开发战略联盟l制造生产战略联盟制造生产战略联盟l联合销售战略联盟联合销售战略联盟l合资组织战略联盟合资组织战略联盟19战略联盟的形式战略联盟的形式 联盟的联盟的 形式形式影响影响因素因素松散的关系松散的关系契约关系契约关系正式的所正式的所有关系有关系正式一体正式一体化化机会性的联机会性的联盟盟分包经营、许可分包经营、许可证贸易、特许经证贸易、特许经营营合资企业合资企业收购
13、和合收购和合并并资产管理资产管理不需要联合不需要联合管理管理可以被隔离可以被隔离资产需要联合管理资产需要联合管理资产独立性资产独立性不能独立出不能独立出来来资产资产/技术能独立出来技术能独立出来资产不能独资产不能独立出来立出来资产被挪用资产被挪用的风险的风险风险很高风险很高风险很低风险很低风险很高风险很高20第三节 战略联盟中的竞争与合作竞争是合作中的竞争,合作是竞争是合作中的竞争,合作是竞争中的合作竞争中的合作联盟合作与垄断联盟合作与垄断串谋串谋211.1.竞争是合作中的竞争,合作是竞争中的合作战略联盟有利于形成新的竞争原则。竞争与战略联盟有利于形成新的竞争原则。竞争与合作是一种新的辩证关系
展开阅读全文