百分百销售十项步骤培训课件.ppt

1、通过第三者来分享，至少有第三者的见证。通过第三者来分享，至少有第三者的见证。透过倾听。透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。的时间应由顾客讲话。推销是用问的。推销是用问的。问的原则：先问简单、容易回答的问题。问的原则：先问简单、容易回答的问题。要问要问“是是”的问题的问题要从小要从小“事事”开始发问开始发问问约束性的问题。问约束性的问题。顾客可谈的答案顾客可谈的答案尽量不要可能回答尽量不要可能回答“否否”的问题。的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题题直接问顾客的问题、需求、渴望）。直接问顾客的问题、需求、渴望）。永远坐在顾客的

2、左边永远坐在顾客的左边适度地看着他适度地看着他保持适度的保持适度的提问方式提问方式做记录。不要发出声音（倾听对方的表做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。情）。不要插嘴，认真听。不要插嘴，认真听。等全部讲完之后，复述等全部讲完之后，复述一遍给对方听。一遍给对方听。41一直割舍不下一件事，永远成不了!42扫地，要连心地一起扫！43不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力44当你停止尝试时，就是失败的时候45心灵激情不在，就可能被打败46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什

3、么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62

4、、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。