某汽车公司赛事活动方案培训课件.ppt

1、Audi Sales Division China奥迪赛事整合营销宣传策略奥迪赛事整合营销宣传策略Launch communication strategy 奥迪销售事业部市场推广部Marketing Promotion Department,Audi Sales Division China2008年12月12日Audi Sales Division China 1 1、策略思考、策略思考 2 2、整体规划、整体规划 3 3、活动规划（上海初赛）、活动规划（上海初赛）4 4、远景规划（全国总决赛）、远景规划（全国总决赛）5 5、车辆安排、车辆安排 6 6、整合营销、整合营销目录目录Audi

2、Sales Division China策略思考策略思考-竞争现状竞争现状竞争现状竞争现状 奥迪品牌渗透率（74.8%）低于主要竞争对手宝马、奔驰Audi Sales Division China策略思考策略思考-竞争现状竞争现状竞争现状竞争现状 奥迪品牌在“年轻/现代感”、“创新”、“生活方式”方面渗透率最低Audi Sales Division China策略思考策略思考-竞争策略竞争策略竞争策略竞争策略 提升渗透率，关键：加强与奢侈品消费者沟通 强化奥迪用户形象Audi Sales Division China策略思考策略思考 竞争策略竞争策略竞争策略竞争策略 提升渗透率，具体需着眼于以

3、下4个方面产品方面1针对新车购买者，提供更有吸引力的型号强化产品的动感设计强化奥迪是四轮驱动理念的领导者2持续沟通：奥迪是汽车制造业趋势创造者加强广告传播强化公司网址持续沟通：奥迪是四轮驱动理念的领导者沟通方面3强化分销商，使之强于竞争对手强化奥迪的优雅特性竞争地位4强化：奥迪的用户是有眼光的强化：奥迪的用户是运动感的用户形象Audi Sales Division China策划思考策划思考全新的营销方式全新的营销方式我们需要一个全新的营销平台来承载我们需要一个全新的营销平台来承载提升渗透率提升品牌形象支持销售更有利于产品传播更能展现产品性能更能彰显品牌特色Audi Sales Divisio

4、n China策略思考策略思考-全新的营销方式的任务全新的营销方式的任务抓住核心群体，凭借强大的产品力，扩大销售领域，支持销售。提升、巩固奥迪品牌的消费者形象，强化品牌认知和产品定位，同时提升4S店到店率。目标一目标一目标二目标二以市场活动为平台，建立数据信息管理系统，为市场决策和产品销售提供数据信息支持。目标三目标三全新的营销方式应完成Audi Sales Division China极速环境下的汽车产品极速环境下的汽车产品充分体现产品的科技优势充分体现产品的科技优势与国内外高端赛事接轨，充分体现高端品牌价值与国内外高端赛事接轨，充分体现高端品牌价值借助整合营销的策略，塑造后奥运营销的亮点借

5、助整合营销的策略，塑造后奥运营销的亮点策划思考策划思考-赛车运动的核心价值赛车运动的核心价值通过该项赛事扩大宣传力度，提高品牌及产品认知度通过该项赛事扩大宣传力度，提高品牌及产品认知度自成体系，并且具有丰富的延展价值，可以自成体系，并且具有丰富的延展价值，可以充分展现产品的客户价值和竞争优势充分展现产品的客户价值和竞争优势Audi Sales Division Chinal在汽车市场中，奥迪将其自身定位于高档细分市场中最具运动风格的制造商。通过25年的艰苦竞赛，奥迪已经突显了领先地位。不管是quattro驱动，还是Turbo FSI，奥迪在汽车运动方面的卓越成就始终离不开创新性研发成果，这些研

6、发成果后来也实现了大批量生产。l不断进取、挑战极限，创造更好成绩是奥迪赛车运动的追求，也是奥迪的一贯信念。共同的追求，使奥迪赛车、与汽车赛事文化更为认知l奥迪赛车运动的历史、科技、进取、奥迪赛车文化传播l展现奥迪赛车的辉煌历史。运动和积极进取的技术以及充满感情的设计是奥迪品牌获得成功的主要元素。这是源于奥迪在汽车运动领域谱写了25年的成功历史。策划思考策划思考奥迪与赛车运动奥迪与赛车运动Audi Sales Division China奥迪与赛事的结合点奥迪与赛事的结合点 品牌价值品牌价值动感、进取、尊贵动感、进取、尊贵 产品性能产品性能A4L-外观动感动感/操控出色动动力力强劲A6L-尊贵、

7、进取进取、科技奥迪赛事奥迪赛事奥迪赛车运动赛车运动的历史奥迪赛车文化赛车文化的传播用户心理用户心理A4L-拥有个性、理想和品味，希望用自己的方式来实现实现自己的人生价值A6L-中国企业家多元意识，预见变化变化、不断自我调整调整引领、掌握先机掌握先机赛事元素“速度”“激情”“突破”“进取”策略思考策略思考Audi Sales Division China策略思考策略思考-奥迪的赛事整合营销平台奥迪的赛事整合营销平台新环境下新的竞争手段新环境下新的竞争手段-奥迪的赛事整合营销奥迪的赛事整合营销持续与潜在消费持续与潜在消费者沟通者沟通强化用户形象强化用户形象提升品牌渗透率提升品牌渗透率提升销量提升销

8、量强化产品的动感设计持续传播：奥迪-四轮驱动理念的领导者强化分销商，使之强于竞争对手强化：奥迪用户是运动感的狂飙运动，充分体现产品的动感设计比赛各环节彰显产品性能赛事与4S店结合，用户互动，提升集客率以及销量赛事传播强化奥迪用户形象年轻年轻/现代感、创新、生活方式现代感、创新、生活方式“速度与激情速度与激情”品质生活新主张品质生活新主张奥迪品牌亟待加强的几个方面奥迪品牌亟待加强的几个方面赛事营销的几个特点赛事营销的几个特点Audi Sales Division China策划思考策划思考-赛事整合营销平台赛事整合营销平台这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。通过赛事活动可以有效的提升品牌渗

9、透率。通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。优势二优势二优势一优势一优势三优势三通过赛事活动，可以使参与者更深刻的了解产品的性能和优越性，扩大销售。优势四优势四通过赛事活动，更有利于用户信息积累的丰富，为市场决策和后期销售提供支持。优势五优势五赛事整合营销赛事整合营销Audi Sales Division China奥迪赛事营销竞争策略：奥迪赛事营销竞争策略：奥迪需要差异化营销形式 该营销形式应满足如下需求：形式新颖有广泛而持久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象深入沟通奥迪产品性能提升4S店到店率及成交率形式形式影响力影响力品牌层面品牌层面产品层

10、面产品层面销售层面销售层面策略思考策略思考竞争策略竞争策略Audi Sales Division China 奥迪赛事营销竞争策略奥迪赛事营销竞争策略“赛事营销”以高观赏性/激情与挑战，成为领先对手的新途径08北京奥运后，全民对体育赛事的热情高涨汽车是速度的象征，自诞生那天起，就与体育赛事结下不解之缘奥迪赛车奥迪赛事：具有深厚的文化积淀和历史传承策略思考策略思考Audi Sales Division China奥迪赛事营销竞争策略奥迪赛事营销竞争策略 赛事营销的优势对接奥奥迪迪赛赛事事营营销销形式新颖具有广泛而长久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象与国外高端赛事接轨后奥运营销名车

11、、名人效应大型真人赛事汽车赛事营销的新探索深入沟通奥迪产品性能极速运动下的性能展示自成体系的沟通平台提升4S店到店率及成交率活动与4S店紧密配合相关促销活动策略思考策略思考Audi Sales Division China奥迪赛事营销目标奥迪赛事营销目标/成果成果产产 品品体体验验/充充分分沟沟通通产产品品性性能能品品 牌牌强强化化品品牌牌认认知知/消消费费者者形形象象奥奥 迪迪 赛赛 事事 营营 销销用用 户户收收集集信信息息/丰丰富富C CR RM M系系统统提升销量提升销量提升销量策略思考策略思考Audi Sales Division China奥迪赛事营销的运作策略奥迪赛事营销的运作策

12、略 调性由低到高，规模由小及大，范围由国内至国际，逐步打造专署奥迪的国际顶尖赛事第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 时段：20092010（1年）目标：奥迪大型真人赛事活动 范围：国内 传播：面向目标用户群，特定媒体低调传播 时段：20102012（2年）目标：奥迪专署赛事品牌 范围：国内 传播：借助大众媒体平台，高调传播 时段：20122013（2年）目标：国际著名赛事旗帜 国内：国际 传播：与国际赛事接轨，高调传播策略思考策略思考Audi Sales Division China奥迪赛事营销的运作策略奥迪赛事营销的运作策略 两大主线贯穿活动始终，增值活动效果奥迪赛事营销奥迪赛

13、事营销活动设置用户信息收集机制，丰富客户关系管理系统收集整理目标用户反馈意见为后续活动提供参考CRM客户关系管理整合营销传播IMC 线上：广告片投放央视体育栏目、新浪四大频道、开心网互动线下：短信互动4S店面宣传、店面礼品800电话活动各环节充分诠释奥迪品牌精神活动调性与奥迪品牌调性保持一致设置并实施对产品性能的展示、体验、沟通等环节策略思考策略思考Audi Sales Division China奥迪赛事营销成功的关键奥迪赛事营销成功的关键 有效解决4个关键问题，确保赛事营销效果如何保证参与度如何保证关注度如何植入品牌&产品如何转化为销售赛事环节与4S店紧密结合，提升4S店到店率.虚拟社区植

14、入奥迪品牌央视合作，当红栏目推广新浪网四大频道联合报道开心网虚拟社区线上互动 名车手/明星加盟吸引人气比赛流程/奖项设置娱乐化热门选手炒作央视等主流媒体强力宣传降低报名门槛，渠道多元化区域单位实行选送竞争机制开设网络/短信投票参与平台开心网虚拟社区产生决赛门票丰厚大奖策略思考策略思考Audi Sales Division China奥迪赛事营销的整体规划及传播信息奥迪赛事营销的整体规划及传播信息Invitation邀请阶段Experience赛事阶段Amplification持续沟通阶段时间：10年1月后任务：后续传播工作内容：车手签约仪式其他后续活动宣传传播信息：冠亚军跟踪产品信息时间：09

15、年4月-10年1月任务：初赛-复赛-决赛工作内容：组织6城市初赛/复赛复活赛/全国总决赛明星互动及驾驶体验传播信息：赛事快讯/花絮选手炒作产品信息时间：08年12月-09年3月任务：前期预热及报名工作内容：社会用户报名经销商推荐明星/专业车队组建传播信息：选手征集产品信息 策略思考策略思考Audi Sales Division China策略思考策略思考奥迪市场活动用户管理系统奥迪市场活动用户管理系统市场活动是汽车厂商经常采用的一种市场行为，如新车展示、试乘试驾、回馈赠礼、汽车赛事等等。举行市场活动的目的是：获取新的客户；保持与客户的良好关系；交叉销售、提升销售、或促销产品；提升品牌资产价值，

16、改善客户对品牌的体验。在市场活动中，搭建一整套有效的用户关系管理系统，才能够在市场活动的整个环节之中，更好的对现场用户进行管理。在奥迪的市场活动中，搭建用户管理系统的目的？在奥迪的市场活动中，搭建用户管理系统的目的？Audi Sales Division China我们可以更加准确的根据活动的内容和要求定制出我们最希望参加的客户类型，也可以根据我们筛选出的不同类型的数据采用客户更易于接受的方式把活动的信息传递给客户，还可以让客户选择他们更愿意接受的报名方式来确认参加。23我们根据不同类型的客户，采用灵活多样的现场信息管理方式，来满足活动的具体要就以及客户的不同体验。我们可以利用系统的强大的数据

17、挖掘功能，对所有的参加活动的客户进行深度分析深度分析，从而得到我们所需要的结果。这其中的结果包括：客户对活动本身的评价及满意程度客户对产品的满意程度以及我们根据前期的客户类型和在活动中的反馈对客户进行的更进一步的细分。我们还可以根据数据挖掘得到的客户细分数据客户细分数据，采用客户最易于接受的方式进行跟进，跟进的具体内容也会根据客户的不同细分，有所区别，来对大限度的提高跟进的效果：对于奥迪现有客户，以延长客户生命周期，提高客户忠诚度和客户价值为目的。对于奥迪潜在客户，以提高潜在客户转化率（转化为现有客户）为目的。提高ROI值。策略思考策略思考奥迪市场活动用户管理系统奥迪市场活动用户管理系统一套好

18、的用户管理系统，可以更好的实现市场活动的目标：前期的客户邀请环节活动现场管理环节活动结束后的后期跟进环节Audi Sales Division China24 1 1、策略思考、策略思考 2 2、整体规划、整体规划 3 3、活动规划（上海初赛）、活动规划（上海初赛）4 4、远景规划（全国总决赛）、远景规划（全国总决赛）5 5、车辆安排、车辆安排 6 6、整合营销、整合营销目录目录Audi Sales Division China2520092009年年4 4月月-2010-2010年年1 1月月上海、珠海、成都、北京上海、珠海、成都、北京整体规划整体规划-活动基本信息活动基本信息奥迪奥迪 20

19、09 2009 奥迪动感车手极速赛奥迪动感车手极速赛 活动时间活动时间活动地点活动地点活动主题活动主题Audi Sales Division China26区域初赛 2009年4月 上海区域复赛 2009年7月 珠海区域决赛/复活赛 2009年10月 成都全国总决赛 2010年1月 北京北京成都珠海上海整体规划整体规划-比赛城市比赛城市Audi Sales Division China27整体规划整体规划-活动框架规划活动框架规划Invitation邀请阶段前期预热及报名Experience赛事阶段6城市区域初赛、区域复赛、区域决赛/复活赛、全国总决赛Amplification持续沟通阶段车手

20、签约仪式等后续活动宣传用户参与用户参与 动感时尚动感时尚Audi Sales Division China28日期4月前4月7月10月12月1月预热6大区区域初赛上海区域复赛珠海区域决赛/复活赛成都全国训练营北京全国总决赛北京预热预热区域初赛区域初赛5050进进3030区域复赛区域复赛3030进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1整体规划整体规划比赛进程规划比赛进程规划Audi Sales Division China2929n 预热时间：预热时间：2009年 2月初-4月n 启动时间：启动时间：

21、2009年 2月1日（待定）n 预热报名方式 4S店及区域推荐 CRM系统筛选 用户短信报名 用户电话报名 邮寄报名 整体规划整体规划预热规划预热规划预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China30整体规划整体规划区域初赛区域初赛l活动日期：2009.3l活动地点：上海天马山赛车场l参加人员：经销商队(6大区180人)奥迪本部队(长春30人)媒体队(全国汽车专业媒体30人)明星队(体育明

22、星30人)l人员批次:上海初赛分为3批,每批每个参赛队派10人参赛取前20名l全国初赛9个代表队,每个队30进20 预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China31整体规划整体规划区域复赛区域复赛l活动日期：2009.6l活动地点：珠海国际赛车场l参加人员：经销商队(6大区120人)奥迪本部队(长春20人)媒体队(全国汽车专业媒体20人)明星队(体育明星20人)l人员批次:珠海分为2批,

23、每批每个参赛队派10人参赛取前10名l全国初赛9个代表队,每个队20进10 预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China32整体规划整体规划区域决赛区域决赛l活动日期：2009.9l活动地点：成都国际赛车场l参加人员：经销商队(6大区60人)奥迪本部队(长春10人)媒体队(全国汽车专业媒体10人)明星队(体育明星10人)l人员批次:成都分为1批,每批每个参赛队派10 人参赛取前3名l全国

24、初赛9个代表队,每个队10进3 预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China33整体规划整体规划区域复活赛区域复活赛l活动日期：2009.9l活动地点：成都国际赛车场l参加人员：经销商队(6大区42人)奥迪本部队(长春7人)媒体队(全国汽车专业媒体7人)明星队(体育明星7人)l人员批次:成都复活赛,每批参赛队员为区域决赛中每个参赛队被淘汰的7人，从中每队复活1人 l全国初赛9个代表队,每

25、个队7进1 预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China34整体规划整体规划奥迪车手训练营奥迪车手训练营 三天系统封闭式赛车驾驶技术培训 国内深资赛车培训教练专业指导 培训内容将包括在比赛中会用到的理论知识培训 专业驾驶技术和驾驶方法培训预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域

26、决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China35整体规划整体规划全国总决赛全国总决赛活动日期：2009.12活动地点：北京金港汽车公园参加人员：经销商队(6大区24人)奥迪本部队(长春4人)媒体队(全国汽车专业媒体4人)明星队(体育明星4人)人员批次:全国总决赛,每批参赛队员为区域决赛中每个参赛队晋级的4人，选拔前3名 预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sal

27、es Division China36361 1、赛道比拼、赛道比拼36名选手组在实际赛道驾驶，以速度决出18名选手进入下一环节2 2、知识问答、知识问答以问答的形式考核选手的综合素质，所有考核问题均在训练营有培训，决出9强进入下一环节3 3、汽车故障排除、汽车故障排除考核选手排除汽车故障的能力，故障的难度依次增加，根据选手排除故障的时间评出季军1名、亚军1名、冠军1名n4S4S店店POP宣传全国3强产生展示全程活动的精彩照片、视频循环播放赛事全程精彩花絮n网络专区网络专区选手风采展示板块宣传各区3强决赛现场精彩花絮 赛事全程精彩照片和视频集锦n现场演唱现场演唱“奥迪动感之歌奥迪动感之歌”主题

28、歌主题歌PS：邀请专业人士规划赛道和故障排除环节比赛规则及渠道配合整体规划整体规划全国总决赛全国总决赛预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division China37整体规划整体规划-活动推广核心思路活动推广核心思路“奥迪车手”作为奥迪品牌未来可被持续操作的营销手法，赛事环节与4S店紧密结合，提升4S店到店率.力求参与度高，便于用户轻松参与凭借奥迪的国际化大品牌优势及其在赛车领域的专业水准吸引用户参与与

29、电视台合作，夸大影响力，吸引更多关注奥迪A4L动感时尚的属性本身就是最契合的要素与电视体育栏目的合作，用娱乐的手法演义赛事的专业，增强了趣味性和观赏性。用户参与的赛事动感时尚的品牌体验Audi Sales Division China客户来源客户信息搜集客户信息分析客户信息应用有效跟进潜在客户现有客户 信息内容搜集手段 聚类分析因子分析回归分析消费特征分析 专业赛事体育品牌活动赞助宣传 销售跟进活动邀请 如何应用应用后效果跟踪应用反馈整体规划整体规划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划在奥迪市场活动用户系统搭建时我们将注重以下环节Audi Sales Divisio

30、n China奥迪市场活动信息发布客户信息搜集奥迪市场活动现场签到奥迪市场活动客户信息挖掘奥迪市场活动客户后期跟进整体规划整体规划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划Audi Sales Division China奥迪市场活动客户关系管理CRM系统WEB网站在线注册报名客户热线电话报名客户传真回执报名客户互动短信报名客户电话邀请报名客户奥迪市场活动媒体广告奥迪市场活动DM广告奥迪市场活动eDM广告TeleMarketing数据定制，信息发布SMS短信群发，信息发布（定制用户）奥迪经销商信息发布，用户邀请奥迪市场活动网站奥迪市场活动客户互动中心奥迪市场活动客户信息录

31、入系统整体规划整体规划奥迪市场活动用户管理系统的应用奥迪市场活动用户管理系统的应用客户信息搜集环节客户信息搜集环节Audi Sales Division China注册客户条形码签到注册客户感应卡签到注册客户打印码签到注册客户RFID卡签到注册用户报名表、名片签到未注册用户报名表、名片签到未注册用户现场自助电子签到未注册用户运管商基站识别签到奥迪市场活动签到系统奥迪市场活动客户信息录入系统奥迪市场活动运营商基站，信息识别系统奥迪市场活动客户关系管理CRM系统整体规划整体规划奥迪市场活动用户管理系统的应用奥迪市场活动用户管理系统的应用现场管理环节现场管理环节Audi Sales Division

32、 China年龄性别收入教育背景职业收入消费习惯其它信息1 其它信息2 其它信息3 奥迪市场活动客户关系管理系统有无购车计划品牌认知度品牌偏好品牌忠诚度再购车时间再购车预算车辆使用习惯其他信息1 其他信息2 其他信息3 数据挖掘分析方法关联分析 序列模式分析 分类分析聚类分析孤立点分析数据挖掘商业价值模型客户盈利模型 客户获取模型 客户挽留模型 客户细分模型 交叉销售模型客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8 整体规划整体规划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划客户信息挖掘环节客户信息挖掘环节Audi Sales Divis

33、ion China活动信息1活动信息2活动信息3活动信息4其它活动信息 产品信息1产品信息2产品信息3产品信息4其它产品信息 客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8 奥迪市场活动客户关系管理系统其它信息 其它信息 奥迪市场活动客户互动中心电话外呼热线电话DMeDMSMS短信传真经销商其它途径 整体规划整体规划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划奥迪市场活动用户管理系统搭建计划客户跟进环节客户跟进环节Audi Sales Division China44 1 1、策略思考、策略思考 2 2、整体规划、整体规划 3 3、活动规划（上海初赛）、活动规划（上海初赛

34、）4 4、远景规划（全国总决赛）、远景规划（全国总决赛）5 5、车辆安排、车辆安排 6 6、整合营销、整合营销目录目录Audi Sales Division China45活动规划活动规划预热报名期整体规划预热报名期整体规划InvitationInvitation2月-3月底用户用户报名和网络报名经销商经销商可以报名推荐及定向邀请区域区域组织经销商进行相关报名推荐及定向邀请市场部本部车队选手的选拔和组建市场部明星及专业车队的组建Audi Sales Division China4646n 预热时间：预热时间：2009年 2月初-4月n 启动时间：启动时间：2009年 2月1日（待定）n 启动内

35、容：启动内容：2月1日进行启动仪式，现场布物料置（主背板、启动台等）与会人员（主办方）：奥迪领导、与会人员（其他）：媒体、部分经销商 活动内容：正式发布奥迪动感车手选拔赛启动的消息及网站上线仪式，并公布与央视、新浪网、开心网合作 的消息（此项待定），同时放大“奥迪动感宝贝”、“奥迪动感之歌”的炒作 4S4S店：店：POP宣传 经销商招募：经销商招募：活动初期先以奥迪经销商为主要招募平台，待活动逐渐的深入开展，再引入多种营销形式，既而扩大活动及社会影响力预热预热区域初赛区域初赛3030进进2020区域复赛区域复赛2020进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域

36、决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1活动规划活动规划预热规划预热规划预热规划Audi Sales Division China47活动规划活动规划预热报名期相关细则预热报名期相关细则预热期自09年2月1日开始（周日，正月初七），为期一个月，截至到3月1日结束。前期以内部招募、4S店推荐和CRM系统筛选等定向邀请为主。报名期自2月1日开始（周日），为期4周。报名地点为各区域经销店或者赛事组委会。不限男女/年龄，拥有中华人民共和国驾照的奥迪用户及潜在用户均可参加。凡持专业赛车执照者不得参加本次活动（保证公平公正）预热规则报名地点报名规则Audi Sales Division

37、 China48活动规划活动规划预热报名期执行预热报名期执行店内布置：条幅/pop，DM单派发店内招募：对到店用户进行报名邀约；借助现有用户数据库，以短信形式进行报名邀约报名与筛选：填写报名表格和相关证件提供（身份证/驾照等），工作人员进行筛选促销活动：“报名即有礼”，吸引用户关注并参与提升到店率（礼品：车手签名海报或明星签名礼品）发送短信XXX到XXXX，收到回复信息后按提示发送相关注册信息，完成报名。填写合作杂志中夹带的报名表单后，寄回赛事会务组，得到会务组回电确认后完成报名。拨打客服电话800-XXXXXXX,提供身份证号码等信息，完成报名。4S店推荐短信报名邮寄报名电话报名Audi S

38、ales Division China49活动规划活动规划区域初赛区域初赛l活动日期：2009.3l活动地点：上海天马山赛车场l参加人员：经销商队(6大区180人)奥迪本部队(长春30人)媒体队(全国汽车专业媒体30人)明星队(体育明星30人)l人员批次:上海初赛分为3批,每批每个参赛队派10人参赛取前20名l全国初赛9个代表队,每个队30进20 预热海预热海选选区域初赛区域初赛5050进进3030区域复赛区域复赛3030进进1010全国全国 训练营训练营全国总决赛全国总决赛3636进进3 3区域决赛区域决赛/复活赛复活赛1010进进3/73/7进进1 1Audi Sales Division

39、 China50活动规划活动规划赛道简介赛道简介-上海天马山赛车场上海天马山赛车场外观照片外观照片Audi Sales Division China51赛道全长 2.063公里，直线段宽至12米，共有8个左弯和6个右弯，其中4个弯道更宽至14米；逆时针的行驶方向别具一格，是一条集挑战性、观赏性和趣味性于一体的赛道。活动规划活动规划赛道简介赛道简介-上海天马山赛车场上海天马山赛车场Audi Sales Division China52活动规划活动规划赛道简介赛道简介-上海天马山赛车场上海天马山赛车场Audi Sales Division China53活动规划活动规划赛道简介赛道简介-上海天马山

40、赛车场上海天马山赛车场Audi Sales Division China54活动规划活动规划区域初赛区域初赛l理论讲解，静态对比理论讲解，静态对比 对全新奥迪A4L的技术革新和产品亮点深入浅出的静态讲解。l试驾讲解，驾驶培训试驾讲解，驾驶培训 教练培训试驾科目和赛道试驾的方式及路线和在驾驶上的规范要求试驾流程-培训讲解Audi Sales Division China55活动规划活动规划区域初赛区域初赛专业赛手做场地及车辆驾驶讲解专业赛手做赛前演示模拟比赛演示，所有参赛人员观摩并提问专业车手科目模拟示范专业车手赛道模拟示范赛道竞赛前讲解赛道竞赛前讲解Audi Sales Division Ch

41、ina56活动规划活动规划区域初赛区域初赛奥迪精品展示奥迪精品展示通过奥迪产品的展示及相关制作物的品质，重点打造出奥迪的“尊贵、动感和进取的产品特性，。同时也通过奥迪高端产品的展示，营造一个高端的的展示氛围，吸引更多的消费者前来。增加赛事活动的知名度和美誉度，提升消费者形象，提升品牌在用户群体中的认知和定位。Audi Sales Division China57活动规划活动规划赛道竞赛规则赛道竞赛规则秉承奥迪优良的赛车血统喜闻乐见及熟悉的形式专业的场地聘请中汽联专业裁判员以单发车形式，计算每人单圈成绩每人驾驶两圈取个人单圈最好成绩，用时最少为优胜-第一名20分-第二名18分-第三名16分-以此

42、类推，最低成绩为2分Audi Sales Division China58活动规划活动规划 区域初赛区域初赛科目1：甩尾入库试驾规则说明：进入停放在发车区的A4试驾车辆，等候试驾工程师发车指令开始试驾驾驶车辆按规定路线甩尾进入模拟车库在试驾过程中不能碰倒锥桶，每碰撞一支椎桶加1分每人两次练习机会项目完成后，以车辆入库深度和车辆相对车库角度评分车辆完全入库并且车身相对车库平行者满分10分，车身每超出车库线30公分加2分，车身每相对车库偏离角度15加2分1.以分数最低者为胜Audi Sales Division China59活动规划活动规划 区域初赛区域初赛科目2：牵引力测试试驾规则说明：进入停

43、放在发车区的A4试驾车辆，等候试驾工程师发车指令开始试驾驾驶车辆按规定路线绕不对称八字行驶在试驾过程中不能碰倒锥桶，每碰撞一支椎桶加2秒每人驾驶完成3圈，取单圈最好成绩车辆在行驶过程中，只能正向行驶，每次倒车加5秒1.以总成绩用时最少者为胜Audi Sales Division China60赛道试驾选择F3赛道 直线加速 高速过弯 蛇形穿桩 连续弯道场地项目试驾选择安全驾驶体验场地 紧急避让体验 趣味竞赛活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China61直线加速 测试奥迪A4L卓越的加速能力 在赛道直线段可体验起步加速，中间档加速及制动后加速等项目高速过

44、弯 在高速过弯项目中，来宾可充分体验车辆在高速过弯时，车辆的稳定性及底盘扎实程度 可配合G值表让数据更直观活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China62蛇形穿桩 体验车辆在连续变相中，车辆的方向精准度 体验车辆频繁在油门及制动间切换时，油门及制动的灵敏度连续弯道 体验车辆在中高速时多次过弯时，车身的稳定性 体验车辆扎实的抓地力活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China63信号灯指示左信号灯指示左右随意躲避右随意躲避Signal lamp,random indicator 刹车变线科目试驾刹车变线科目试驾/Lin

45、e-changing brake对车轮运动的控制更为准确，车身的姿态很好控制；加大制动力度缩短制动距离，刹车躲避障碍物时给人足够的安全感；直线高速行驶时，马力强大，；机动性更强，操控便捷；150m30m刹车点刹车点 发车发车信号灯指示左信号灯指示左右随意躲避右随意躲避活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China64格林汉姆赛道测试科目竞赛格林汉姆赛道测试科目竞赛/Gillingham Track此综合科目充分体验新A6LPA敏捷的转向和悬挂，减震系统和敏捷控制变速，带来更大的驾驶享受.转向比缩小；转向更加精准；回位更加迅速150-200m40m掉头弯掉头

46、弯 发车发车 加速加速 蛇形蛇形刹车点刹车点活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China65紧急变线科目竞赛 体验车辆在遇到紧急情况是，各种电子系统带来的稳定与安全活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China66趣味竞赛 在紧张刺激的气氛下，更加深入体验车辆综合性能 比赛以单发车形式进行 每人一次比赛机会，路线走错没有成绩，碰撞场内任意一只椎桶在总成绩中加2秒，加时累计 比赛成绩分别评选出团队及个人奖并颁发奖品活动规划活动规划 区域初赛区域初赛Audi Sales Division China6767评选项目评选项

47、目区域海选区域海选（区域进（区域进5050）区域初赛区域初赛（5050进进3030）区域复赛区域复赛（3030进进1010）区域决赛区域决赛（1010进进3 3）全国总决赛全国总决赛（1818进进6 6）动感形象动感形象3030分分2525分分2020分分1515分分2020分分动感车技动感车技2525分分3535分分4040分分4545分分2020分分动感动感IQIQ2525分分2020分分2020分分2020分分2525分分以选手动感得分进行选手选拔动感指数得分评选项目：动感形象：评委依据选手外形、容貌、气质及与奥迪车的匹配程度综合评定动感车技：海选阶段依据选手“车模模拟赛道驾驶游戏”评定

48、，选拔赛阶段根据选手比赛科目得分评定动感IQ：海选阶段根据选手活力指数问卷评定，选拔赛阶段根据选手现场问答评定选手评分标准分为5档：1、0.8、0.6、0.4、0.2根据比赛各阶段活力各项指数权重分数不同（详见下表）每项活力指数得分=评分标准x权重分数n 动感形象、动感车技、动感IQ的选拔标准贯穿全程、融入选手选拔的比赛项目设置活动规划活动规划动感评分规则动感评分规则Audi Sales Division China68活动规划活动规划奥迪知识测试规则奥迪知识测试规则FIA是哪个机构的缩写？哪么FASC代表什么？奥迪在中国推出的第一款轿车的型号？奥迪在哪年首次参加于WRC赛事？奥迪参加了勒芒2

49、4小时耐力赛，请问是什么赛事是什么那一年？奥迪在WRC取得第一次冠军是那年？奥迪在WRC蝉联几次世界冠军？奥迪在参加WRC最注明的女车手是谁？奥迪B8比前一款轴距长了多少厘米？奥迪B8采用了几款发动机作为装车？奥迪最早4个联合品牌的名称是什么？所有选手每人抽取5题，以考卷形式作答每回答正确一题积10分例题：Audi Sales Division China69活动规划活动规划初赛活动流程初赛活动流程活动流程活动流程初赛时间场地内容T1T14月XX日上海天马山赛车场产品知识测试车辆驾驶技能测试形象展示T2T24月XX日T3T34月XX日共9支队伍，每支队伍分为3个梯队，30人/梯队所有第1梯队简

50、称T1所有第2梯队简称T2所有第3梯队简称T3每个梯队淘汰10人，每队胜出20人获得参加复赛资格Audi Sales Division China7070n参赛选手迟到，超过15分钟者取消比赛资格；n单项比赛迟到，超过5分钟者取消比赛资格；n不听从工作人员安排，有影响他人正常比赛者取消比赛资格；n不服从工作人员指挥，做出危险举动者取消比赛资格；n全部比赛分为两个比赛科目，比赛科目合计得分即为选手最后得分。n参赛选手必须参加全部比赛科目，否则成绩无效；n 总则n 科目比赛规则n 车技比赛规则n选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完成比赛科目；n选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出