凝聚利经营管理模式培训课件.ppt

1、凝聚利经营管理模式南部区域2017年03月目录凝聚利八大模块“锅米论”“五经六纬”“五经六纬”凝聚利最核心的模块“分之合”1、2013年年12月：月：2014年销售公司预算编制年销售公司预算编制办事处二级预算编制办事处二级预算编制2、2014年年10月：月：凝聚利凝聚利-规规范范化管理启动化管理启动（管理体系、岗位职责、考（管理体系、岗位职责、考核机制的梳理）核机制的梳理）3、2014年年12月：月：凝聚利凝聚利-3S体系启动体系启动（物品定位及工作习惯的梳理）（物品定位及工作习惯的梳理）4、2014年年12月：月：2015年销售分之合预算编制、年销售分之合预算编制、凝聚利凝聚利-分之合经营管

2、分之合经营管理会计培训理会计培训 5、2015年年6月：试点办事处推行分之合运行月：试点办事处推行分之合运行 6、2016年年1月：南部区所有销售办事处推行分之合运行月：南部区所有销售办事处推行分之合运行7、2016年年3月起：全面对分之合结果进行运用月起：全面对分之合结果进行运用一、分之合的由来一、分之合的由来从世界经济角度看企业发展从世界经济角度看企业发展：从旧石器时代到公元从旧石器时代到公元2000年的年的250万年间世界经济的发万年间世界经济的发展状况为：展状况为：1、到公元到公元1500年前，人类花了年前，人类花了99.4%的时间，使世界的时间，使世界人均人均GDP达到了达到了90国

3、际元。国际元。2、然后花了然后花了0.59%的时间，到公元的时间，到公元1750年，达到了年，达到了180国际元。国际元。3、从从1750年到年到2000年，即在年，即在0.01%的时间里达到了的时间里达到了6600国际元，增加了国际元，增加了37倍。倍。换句话说换句话说250万年来人类万年来人类97%的财富是在过去的的财富是在过去的250年完成的。年完成的。带来这带来这250年财富迅速增长的机制就是年财富迅速增长的机制就是市场经济市场经济。一、分之合的由来一、分之合的由来从国内经济角度看，入世后从国内经济角度看，入世后11年年1）0.5天的经济总值，相当于天的经济总值，相当于1700年乾隆盛

4、世时全年年乾隆盛世时全年总值；总值；2）1天相当于天相当于1840年全年总值；年全年总值；3）5天相当于天相当于1949年全年的总值。年全年的总值。4）1949年年-2011年新中国成立后的经济增长已远远超年新中国成立后的经济增长已远远超过了之前过了之前1000年的增长总量。年的增长总量。5）更重要的是）更重要的是62 年来，我们完成了年来，我们完成了300万亿，但近万亿，但近10年却完成了年却完成了200万亿。万亿。10年创造中国年创造中国780年的财富（年的财富（2001年加入年加入WTO，与世界接轨），与世界接轨），带来这带来这10年财富迅速增长的机制也是年财富迅速增长的机制也是市市场经

5、济场经济。一、分之合的由来一、分之合的由来市场经济的核心市场经济的核心交换、买卖交换、买卖企业内部是企业内部是“计划经济计划经济”，外部是，外部是“市场经济市场经济”，企业企业要与外部接轨，必须实行内部的市场经济！要与外部接轨，必须实行内部的市场经济！稻盛和夫稻盛和夫-三个世界三个世界500强的掌门人，他的强的掌门人，他的“绝密绝密”经营经营管理模式管理模式“阿米巴阿米巴”模式模式经凝聚利公司经凝聚利公司（现更名为（现更名为“分之合分之合”咨询公司咨询公司）梳理梳理后，形成了有中国特色的后，形成了有中国特色的“分之合分之合”经营管理模式。经营管理模式。二、分之合的概念1、什么是什么是“分分”：

6、分就是分工，又叫组织细分，又叫拆分企业。：分就是分工，又叫组织细分，又叫拆分企业。企业大了要细分组织，同时落实分之合时又要拆分分之合。企业大了要细分组织，同时落实分之合时又要拆分分之合。2、分的目的分的目的：分工的核心目的是提高生产效率；同时让经营者对：分工的核心目的是提高生产效率；同时让经营者对企业的角角落落、各个工序的时量、数量、质量时刻清楚明白，企业的角角落落、各个工序的时量、数量、质量时刻清楚明白，完全达到目视化经营，目视化管理；最终达到持续降低成本、消完全达到目视化经营，目视化管理；最终达到持续降低成本、消减费用、保证质量、确保交期、提高单位附加价值、高工资。减费用、保证质量、确保交

7、期、提高单位附加价值、高工资。换句话说：实现四高（产量、质量、附加价值、员工工资）换句话说：实现四高（产量、质量、附加价值、员工工资）、一低（成本）、一确保（无安全事故）、一绝杀（一切不正之、一低（成本）、一确保（无安全事故）、一绝杀（一切不正之风）。风）。3、什么是什么是“合合”：合就是在分的同时，更能有机的合在一起。：合就是在分的同时，更能有机的合在一起。4、合的目的合的目的：是让各分之合组织及分之合组织内部形成真正团结：是让各分之合组织及分之合组织内部形成真正团结合作的团队，这也是为什么有合作的团队，这也是为什么有“合长合长”的原因，也是合长的主要的原因，也是合长的主要功能之一。功能之一

8、。二、分之合的概念5、什么是什么是“分之合分之合”：分之合是企业的一种经营体制及核：分之合是企业的一种经营体制及核算机制。就是分中合，合中分。即要把笼统经营模式让经营算机制。就是分中合，合中分。即要把笼统经营模式让经营者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理；者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理；更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一起，让其形成强大的战斗力。起，让其形成强大的战斗力。6、分之合的精髓：日清、日结、日高。分之合的精髓：日清、日结、日高。分之合的操作步骤八定 四表八定八定定市场价值链例：企业

9、内部市场价值链供应物流供应仓生产车间物流成品仓生产公司销售公司各办事处客户定市场价值链1）谁买谁的，谁卖给谁？内部市场价值链要解决的问题2）谁向谁索赔，谁向谁索酬？3）必须是通路，没有阻塞，没有断头路定市场价值链1）明确每个分之合收入的来源，箭头指向谁，就代表收入从何出而来2）为SST商务合同的运转提供依据3）符合管道原理，所有在价值链管道中的分之合都是功能性分之合，也必须是功能性分之合内部市场价值链的作用八定定位定位的定义 定位就是细分组织 即销售部究竟定为多少分之合（办事处），然后定合长即销售部究竟定为多少分之合（办事处），然后定合长（主管、经理）、定销售团队人数、定产品、定区域和客户（主

10、管、经理）、定销售团队人数、定产品、定区域和客户。办事处办事处“合长合长”解决的是经营问题，经营就是如何使销解决的是经营问题，经营就是如何使销售额最大化、以及费用最小化。售额最大化、以及费用最小化。定位1）是落实分之合的基础2）让财富呈几何级数增长定位的作用定位定乾坤！定位定位的标准1）每个分之合有明晰的“收入和费用”2）能作为独立事业体来运转3）能贯彻公司整体目标分之合的管辖半径一般为10人左右；合长通过演讲和述职来确定（二）定位合名合名合长合长合名合名合长合长莞深办非包销莞深办非包销曹卫曹卫粤北办韶关粤北办韶关高亦斌高亦斌中山办中山办陈志伟陈志伟夜场办夜场办王俊飚王俊飚佛山办佛山办谢国蔚谢

11、国蔚华南商超部华南商超部朱国朱国广江办广江办陈勇辉陈勇辉广西办广西办赵霞赵霞白云办白云办广西夜场办广西夜场办周爱华周爱华惠州办惠州办刘国忠刘国忠海南办海南办河梅办河梅办江权昌江权昌湛茂办湛茂办蔡基敏蔡基敏粤东办粤东办许旭许旭福建办福建办罗国良罗国良粤北办清远粤北办清远江西办江西办定位功能性分之合有明确的收入和费用包括部门：供应部 三大车间 物流部 各办事处 考核口径：最终考核利润非功能性分之合不能独立核算或收入费用不明确包括部门：行政部 人资部 信息部 财务部 销售公司大合考核口径：最终考核费用定分之合定位分之合的合长负责本合的经营管理定合长定工具或设备各分之合所管辖的主要工具或设备（各分之合

12、列出详细清单）定位定商品定区域根据各办事处管理范围确定，以分之合企业地图为准。（包括销售区域和管理的客户等）。做到人人都管事，事事有人管，无盲点、无漏项。根据办事处销售任务确定的啤酒品项、确定本合的买卖对象。八定定价定价的定义 根据年度预算的各啤酒品种销量，在销售公司与厂根据年度预算的各啤酒品种销量，在销售公司与厂家结算价的基础上分摊销售家结算价的基础上分摊销售后勤部门管理费用后勤部门管理费用、啤酒运啤酒运费费、总经理掌控的费用总经理掌控的费用和和销售公司预留利润销售公司预留利润后确定功能后确定功能性分之合与销售公司啤酒的内部销售价格，性分之合与销售公司啤酒的内部销售价格，即销售公司即销售公司

13、大合卖给各办事处分之合各品种的售价。大合卖给各办事处分之合各品种的售价。定价定价的作用 定价定天下。定价即经营之本。为公司大合计算销售收入和各功能性分之合计算为公司大合计算销售收入和各功能性分之合计算采购费用提供依据。采购费用提供依据。把鲜活的市场竞争机制引入销售团队。销售公司把鲜活的市场竞争机制引入销售团队。销售公司与各办事处形成买卖关系，真正形成能够独立经营、独与各办事处形成买卖关系，真正形成能够独立经营、独立核算的利润中心。立核算的利润中心。分之合模式下，每一个分之合都是一个利润中心，分之合模式下，每一个分之合都是一个利润中心，通过和其它分之合交易获取利润。通过和其它分之合交易获取利润。

14、也就说所有分之合都也就说所有分之合都负有核算责任。负有核算责任。定价考的是定价考的是“进步率进步率”，为奖励分之合提供依据，为奖励分之合提供依据，目的是让各合相关人员逐步精进、改进。目的是让各合相关人员逐步精进、改进。定价定价公式各分之合售价=可控费用+监督费用+市场赠予附加价值。可控费用：指经过员工努力可以控制的费用（变动费用），如采购费用、薪酬、渠道、返利、促销等监督费用：指经过员工努力也无法改变的费用，如折旧、税金，财务费用等优化公司整体产品结优化公司整体产品结构的杠杆构的杠杆（三）定价（三）定价八定定费用项1、费用的定义：分之合经营模式所指的费用是费用的定义：分之合经营模式所指的费用是

15、“产品产品形成过程中除人工费外所有的花销。形成过程中除人工费外所有的花销。”所以在分之合经所以在分之合经营管理模式里不使用营管理模式里不使用“成本成本”这个词。这个词。2、费用的分类：分之合可控费用；分之合监督费用。、费用的分类：分之合可控费用；分之合监督费用。3、对于销售办事处来说，费用项就是包括了向销售公对于销售办事处来说，费用项就是包括了向销售公司购买产品，及为了向客户销售产品而需要投入的所有司购买产品，及为了向客户销售产品而需要投入的所有费用。费用。费用的定义和分类序号费用类别费用项费用项涵盖内容涵盖内容1产品采购费用采购产品费用采购产品费用从销售公司大合采购啤酒的费用2销售费用市场投

16、入费用办事处与客户沟通达成的给客户单箱市场操作费用、商超系统合同固定扣点3销售费用经销商奖励经销商奖励公司给经销商年度、半年度的销量达成奖励4销售费用渠道费用渠道费用办事处统筹投放的各个渠道的除固定返利及经销商奖励之外的各项渠道费用（比如冰箱、赠饮、广告、店招、买场费、陈列、临时促销人员费用）5销售费用瓶盖费用瓶盖费用瓶盖投奖费用6销售费用促销品费用促销品费用公司广告品投入7管理费用行政费用行政费用各办事处发生的办公费、房租费、差旅费、油料费、误餐费、通讯费等费用8管理费用人员工资人员工资办事处经理、主管工资；销售代表工资；长期促销员工资定费用项2）降低费用的原则，大费用小作用则停，大作用小费

17、用则干，这就是判断是否降低费用的标准。也就是通过分之合模式实现“无浪费经营”。定费用的作用1）降低费用永无止境。无论什么商品，要么降低费用，要么更新换代，要么破产。八定定3S（1）概念：整理、整顿、清扫。（2）作用：落实分之合的基础，透过3S让分之合实现目视化管理，实现日清日结。是给安全事故做的“绝育手术”。对于销售办事处来说，对于销售办事处来说，3S管理更应着眼于每天销售数据管理更应着眼于每天销售数据及客户产品库存的关注。及客户产品库存的关注。定3S（3）操作步骤：整理：整理是把工作现场内有用的物品和没有用的物品区分开，有用的留下来进行整顿，没有用的通过3种渠道进行处理。A.此物品有用但暂时

18、不用，把它放到公司的指定地点。B.此物品没有使用价值但有变卖价值，把它卖给废品分之合。C.此物品既没有使用价值又没有变卖价值，把它放到公司指定的垃圾桶内。定3S整顿把留下来的有用物品进行“三定加三定”、“三易加一标”A.定点又定位，定点是指把留下来的物品到底放在哪儿。使用频率越高离操作者越近，次之远点，次之再远一点。定位又叫“行迹管理”，又叫相片。B.定品又定质，相同质量、相同规格、相同型号的物品放在一起，决不允许混搭。C.定容又定量，零库存、保险库存、合理库存。D.三易加一标，易取易放易管理，易管理又叫目视化管理，一标是一套标识，是指所有物品上必须有物品动态追踪卡，内容：1.数量状态，2.质

19、量状态，3.责任人，4.监督人。定3S清扫：是指对整顿后留下来的物品逐点逐点清理和打扫。清扫的核心是点检。点检：是指把机器设备、工具、电线电缆、管道等看得见点检：是指把机器设备、工具、电线电缆、管道等看得见和看不见的地方进行拭擦、清理，发现细小隐患。和看不见的地方进行拭擦、清理，发现细小隐患。八定定盘点盘点是对公司所有物品进行清理和统计。是分之合经营模式的基础。盘点要准确，只要它一错后面的一切皆错。所以盘点工作要求极度认真，不能马虎。1.盘点的定义2.盘点的作用定盘点盘点 对于销售办事处来说，盘点是对产品对于销售办事处来说，盘点是对产品库存及销售数据（包括销量、费用、终库存及销售数据（包括销量

20、、费用、终端网点）进行清点。端网点）进行清点。每天进行清点，及时结算。每天进行清点，及时结算。八定定计划1、社会主义有市场，资本主义也有计划。2、有计划但赚钱是偶然而非必然，这个计划就不是正确的计划。3、计划是控制过程，保证结果。计划就是方案，事事有方案。4、考的是计划的进步率。5、年计划产量计划、质量计划、成本计划、费用计划、附加值计划。6、月计划年计划的分解。7、日计划每天的产量、质量、费用、附加值计划。8、将日计划的每一项指标分解到每个人头上。9、办事处分之合的计划包括销量预测、任务分解、促销方办事处分之合的计划包括销量预测、任务分解、促销方案等。案等。定计划计划的五个关键点1目标要清2

21、方向要明3方法要会4机制要准5结果要超八定定考核1)通过考核，营造“比学赶帮超”氛围2)比学赶帮超激发出全员持久的积极性，是“能源”考核的作用 比、学、赶、帮、超及检查、考核、沟通、培训是总经理和各级干部的核心管理职责。它是建设团队核心和根本方法，是落实凝聚利集团公司经营和管理体系最好工具。定考核比人类骨髓里的基因学提醒、警醒、反省赶追赶帮不抛弃、不放弃，是团队文化的精髓超创新的精髓比学赶帮超定考核 （1）确定考核指标，结果指标和过程指标。结果又分为两部分：其一是计划中提到的部分，其二必须要考单位时间附加值的进步率。千万不 可以只考绝对值。（2）数据统计的及时性也要考、以及数据的准确性和真实性

22、。本人的考核工资=本人考核得分X总的考核工资额/总的考核分数 考核指标设置一、一、2016年月度各办事处分之合利润考核结果公布；年月度各办事处分之合利润考核结果公布；二、二、2016年南部区销售部办事处利润分享激励考核方案说明；年南部区销售部办事处利润分享激励考核方案说明；三、南部区销售部办事处三、南部区销售部办事处销售费用有效性销售费用有效性考核方法及结果分析；考核方法及结果分析；有关考核制度一、一、2016年年7月份各办事处分之合利润考核结果公布；月份各办事处分之合利润考核结果公布；二、二、2016年南部区销售部办事处利润分享激励考核方案说明；年南部区销售部办事处利润分享激励考核方案说明；

23、1、满足三个条件：、满足三个条件：累计利润同比增长累计利润同比增长（按财务一级利润）（按财务一级利润）累计销量完成率达80%分之合累计利分之合累计利润完成率为正润完成率为正2、每月奖励金额：、每月奖励金额：激励基数激励基数 激励系数4、利润分享激励考核核算表示例：、利润分享激励考核核算表示例：激励基数：按各办事处管理人薪酬级别而定；激励系数：按累计分之合利润完成率及销量完成率而定3、南部区销售部办事处利润分享激励试行方案.docx三、南部区销售部办事处三、南部区销售部办事处销售费用有效性销售费用有效性考核方法及结果分析；考核方法及结果分析；1、销售费用有效性销售费用有效性评估是对销售办事处各项

24、销售费用评估是对销售办事处各项销售费用方案所产生的效益的综合性评估，通过销量达成、产品结构方案所产生的效益的综合性评估，通过销量达成、产品结构、利润、费用规划及使用的准确性、方案提交及时性、规范、利润、费用规划及使用的准确性、方案提交及时性、规范性、真实性等多项指标对办事处销售费用使用的有效性进行性、真实性等多项指标对办事处销售费用使用的有效性进行监督与控制，以保障年度利润目标的达成。监督与控制，以保障年度利润目标的达成。2、销售费用有效性销售费用有效性评估指标目前主要运用于月度评估指标目前主要运用于月度销销售办事处比学赶帮超售办事处比学赶帮超考评（占比重考评（占比重20%），以及销售管理），

25、以及销售管理部应用于对办事处销售方案的评估和指引。部应用于对办事处销售方案的评估和指引。四表四表内部销售与采购表商品编码商品名称规格型号单位数量单价总金额合计：商品购销清单销售合码：T3 销售合名：南方厂家 购买合码：T5 购买合名：南方销售 16 年 10 月 25 日销售人：购买人：批准人：备注：一一联联财财务务联联实为进出仓单，反映勾稽关系，由分之合会计查核。流转单：第一联白色、上交财务部（管理会计）。第二联绿色联 费用联，交给购买方。第三联红联、收入联。注意：钱、物、单据流转一一对应原则 四表SST商务合同表买卖：生产公司卖给销售公司，销售公司买卖：生产公司卖给销售公司，销售公司再卖给

26、办事处，办事处可卖给业务主管，最再卖给办事处，办事处可卖给业务主管，最后卖到经销商后卖到经销商经分之合之间相互协商，根据计划，签订SST商务合同表，明确相关方违约后需承担的责任，包括：索赔 索酬 跳闸 SST商务合同表 索酬是指当上游分之合工作出现差错而致使下游分之合无法生产时，下游分之合耽误的所有工时费（基本工资）由该上游分之合承担。索酬：主要指生产公司或其他分之合为索酬：主要指生产公司或其他分之合为销售公司做好服务的同时向销售公司索取报销售公司做好服务的同时向销售公司索取报酬，或者由于上游无法提供产品或服务时，酬，或者由于上游无法提供产品或服务时，销售公司有权向上游索取所耽误的工时费。销售

27、公司有权向上游索取所耽误的工时费。索酬SST商务合同表 索赔是指上道工序分之合没有按照时量、数量、质量交付产品，下游工序分之合就要按照双方约定的“SST商务合同表”进行索赔。索赔：主要指生产公司不能向销售公司及时提供索赔：主要指生产公司不能向销售公司及时提供合格产品，销售公司有权向生产公司索赔，或由于合格产品，销售公司有权向生产公司索赔，或由于销售公司不能履约造成生产公司材料或产品的损失销售公司不能履约造成生产公司材料或产品的损失，生产公司有权向销售公司索赔。，生产公司有权向销售公司索赔。索赔SST商务合同表 跳闸是指SST商务合同表在履行的过程中出现问题时，由利益相关的第三方制约并解决问题。

28、所谓利益相关的第三方是指企业内部述职庭又称仲裁庭。跳闸SST商务合同表四表单位时间核算表提高单位时间核算提高单位时间核算的三种方法：提高的三种方法：提高销售（生产）；降销售（生产）；降低费用；缩短时间。低费用；缩短时间。单位时间核算单位时间核算=（销售总额总（销售总额总费用）费用）总时间总时间 要提高销售（要提高销售（生产），就得多销生产），就得多销售、多接订单；要售、多接订单；要降低费用，就得降降低费用，就得降低低N N大费用；要缩大费用；要缩短时间就得提高效短时间就得提高效率。方法很简单，率。方法很简单，要点也很清楚，谁要点也很清楚，谁都能理解，并且也都能理解，并且也知道应该怎么做。知道应

29、该怎么做。单位时间核算表单位时间核算表是四表中最核心的表是分之合的“体检表”是公司的“眼睛”是“心”的防错功能 单位时间核算力求使没有财务专业知识的合长都能亲自计算，合长不承担资产负债表的责任，他们通过单位时间核算表看到的只是损益计算表的部分。简单地说：就是家庭记账收、支薄。四表考核工资表销售办事处业务员的考核工资表只列出当日该业务员的提成公司以及奖罚，并进行排名。销售办事处业务员的考核工资表只列出当日该业务员的提成公司以及奖罚，并进行排名。现阶段分之合核算存在典型问题：A、分之合填报的销售费用（返利或渠道费用）与实际冲账费用不符（冲账费用大于填报费用）；B、已经发生的市场费用或行政费用延期冲

30、账的情况下不填报；C、部分办事处在填报品种销量时与实际发生不一致，例如总数量相同，但各品种数量变化、有奖/无奖产品倒转等；D、产品单价调整时没有及时更新，或者擅自修改产品价格与成本价；E、个别办事处仍未按时上交分之合核算表；F、个别办事处一级出仓与二级出仓偏差太大，以致费用与销量不同步；G、部分办事处每旬的人员工资未按销量进度进行计算和排名；H、涉及礼品的统筹费用方案没有列入统筹费用，也没有列入礼品费用；凝聚利最核心的模块“分之合”序号序号人员管理人员管理使用及用途使用及用途1晨会总结、反省工作，布置重要工作任务，为典型事迹与人员点赞，学习、交流新知识等2培训（训练）宣传企业发展战略，培养员工

31、“双爱”思想，学习理论和专业知识，消除员工消极思想情绪，提高劳动技能等3日（周）工作落地卡每日每周工作计划，包括工作内容和三量标准，每天做好每件事、完成每项工作4日（周）考核对每人每日（周）工作推进过程进行管控，对结果进行考核，只有做好每日工作，周工作、月工作才会更好5程序与规则工作要遵循规则，只有严格遵循规则，才能少犯错、不犯错，才能实现规范化。只有不断刷新程序与规则，才能提高工作质量和效率6比学赶帮超有效调动员工积极性，营造良好向上的氛围和团结拼搏环境，激发起员工的聪明才智，解决和克服各种困难和问题，促进整体建设7述职全面检验员工素质的有效方法，培养训练员工认真履职的有效措施凝聚利工具运用

32、人员管理序号序号工作管理工作管理使用及用途使用及用途1工作计划事事有计划，工作像一盘棋，哪一项不到位或乱了秩序满盘皆输，没有计划的工作是盲目的工作，没有三量标准的工作是无效的工作2头脑风暴集中员工智慧，探讨、研究提高工作质量、效率的方法，解决各类问题，以及培养员工参与意识的好方法3点检工作前、工作中、工作后，详细具体检验各岗位、各设备、各环节存在的隐患，确保万无一失，为下一道环节、为下一步工作奠定优质基础，严禁出现意外和事故，细节决定成败4盘点对重要物品、产品、设施有计划的进行检查，做到帐物相符，确保工作结果明白、清晰，企业利益不受损害。5检查、抽查各级领导履职的重要表现，每天都要对主要环节、

33、重要工作、日工作业绩进行检查或抽查，确保人员安全，设备物资安全，工作质量好、效率高，是提升团队执行力的具体表现6考核对个人和单位实施业绩考核，公平公正公开地对人员的工作、对单位的业绩作出阶段性评价，并与薪酬奖励、评先等挂钩，是必须的激励手段7八定四表是分之合运行的主题架构，是推进企业经营理念和模式的最实际最有效的体系制度，是责权利清晰落地的一种科学实用方法，即是一种理论更是一种实践凝聚利工具运用工作管理1、此工具表可做为各级管理者工作参考，、此工具表可做为各级管理者工作参考，便于各级领导学习运用；便于各级领导学习运用；2、各级领导应加深对表中各项工具的学习、各级领导应加深对表中各项工具的学习、

34、理解和掌握，结合个人工作实际加以运用、理解和掌握，结合个人工作实际加以运用，像下象棋一样，需要走哪一步时就用哪个，像下象棋一样，需要走哪一步时就用哪个子，把各项工具用到极致，才能获得全局成子，把各项工具用到极致，才能获得全局成功。功。凝聚利工具运用激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能

35、脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更

36、多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。