销售培训课件.ppt

1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶K/3销售管理功能培训 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售管理整体解决方案销售管理整体解决方案销售管理销售管理n系统准确记录客户政策、客户产品销售政策、客户信用政策、价格政策，并对实际销售业务进行控制。n通过实现对销售计划、销售模拟报价、销售报价、销售合同、销售订货、销售发货、销售退货、销售发票处理等全面销售整体流程的功能，对销售全过程进行有效控制和跟踪。n通过预设的多种报表帮助管理者进行业务分析，预防管理风险。单击此处编辑母版文本

2、样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售合同功能与客户价值销售合同功能与客户价值n支持处理产品明细及不录明细只有总金额两种类型的销售合同；n处理分期收款计划；n支持合同变更；n可以根据合同下推生成销售订单、销售发票、收款单等单据；n提供强大的合同执行报表及收款到期报表。n管理分期收款的大宗、长期销售订货，提高效率，加强收款工作。主要功能主要功能客户价值客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售订单的功能与客户价值销售

3、订单的功能与客户价值n提高企业接单质量，保证该销售订单对企业有贡献和足够的时间进行生成活动；n快速准确进行新产品报价；n利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度。主要功能主要功能客户价值客户价值n对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询功能；n可签约量（ATP）查询及冲减反冲减、订单缺货预警、订单成本预测、交货期查询、信用检查、冲减及反冲减、订单锁库及解锁等功能；n提供整单折扣功能；n提供强大的单据下推功能；n序时簿反映执行信息。订单信用预警 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P5 版权所有 1993-2009 金

4、蝶软件(中国)有限公司销售发货数量控制功能与客户价值销售发货数量控制功能与客户价值n提供参数设定控管方式；n不同的物料可以设定不同的超交欠交比例。n通过对超交比例的控制，可保证销售出库的准确及订单的及时关闭，减少操作错误。主要功能主要功能客户价值客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售退货业务功能及价值销售退货业务功能及价值n根据发货通知单或者发票作退货通知单；n根据退货通知单作红字销售出库单；n可与发货通知单处理集团内部购销业务和调拨业务。n管理销售退货，提高工作效率。主要功能主要功能客

5、户价值客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、零售、直运等多种销售方式；n支持普通发票、增值税发票及红蓝发票；n提供发票与出库单钩稽与反钩稽的功能，支持自动钩稽；n支持连属生成费用发票；n提供下推生成销售出库单、发货通知单等单据功能。n处理销售产品的直接销售收入，不包括运费等间接费用的发票业务，为企业应收款管理提供数据。主要功能主要功能客户价值客户价值销售发票业务功能及价值销售发票业务功能及价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第

6、二级第二级第三级第三级P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司主要功能主要功能客户价值客户价值销售费用发票业务功能及价值销售费用发票业务功能及价值n支持与销售出库单和销售发票一起进行补充钩稽及反补充钩稽；可以部分钩稽；n处理销售产品的间接费用，如运费等发票，为企业应收款管理提供数据。单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售订单变更管理销售订单变更管理销售订单变更管理销售订单变更管理n销售订单经常需要根据客户要求进行多次修改，而订单每次修改对后续业务都会产生较大影响。所以企业需要对

7、订单的修改记录进行详细的记录及归档，便于后续进行查询。nK/3标准版提供完善的订单变更管理功能，包含变更权限控制、历史版本归档备查等。n对于销售报价单，K/3标准版也提供类似订单的变更管理功能。可以任意选择查询起始版本系统详细记录修改字段及内容。单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售订单可视化的功能与客户价值销售订单可视化的功能与客户价值n销售订单可视化：用户可以定义接单、设计、采购、生产、检验各个阶段，通过甘特图拖动或修改数据展示维护进度，并可查看单据。n按单设计的生产模式，通过销售订单可视化

8、跟踪，全盘掌握执行进度。主要功能主要功能客户价值客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售订单全程跟踪的功能与客户价值销售订单全程跟踪的功能与客户价值n销售订单全程跟踪：展示订单各环节执行情况；并通过生产全程跟踪追溯到生产/委外任务各环节；并可对业务单据做修改；可以定义显示单据和其他设置。n及时高效掌握订单各个环节执行情况，并及时采取措施，保证订单按期交货。主要功能主要功能客户价值客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P12 版权所有 1993-

9、2009 金蝶软件(中国)有限公司销售订单关联信息查询销售订单关联信息查询n销售订单关联信息统一展示；n支持按照需要设置展示对应环节；n展示的信息为单据序时簿。n管理人员在进行审批和业务查询的时候，需要一种简便快捷的方式查看想要看到的关联信息；n信息集成展示，提高易用性。主要功能主要功能客户价值客户价值关联信息统一展示，一目了然可以自定义需要显示的关联信息。单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n在物料对应表维护客户的物料编码和名称；n系统设置的系统选项启用“物料对应表”；n在物流系统单据，系统根据

10、物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称。n在客户物料的编码和名称与企业不同的情况下，给客户展示其代码和名称。主要功能主要功能客户价值客户价值客户物料功能与客户价值客户物料功能与客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售分析功能与客户价值销售分析功能与客户价值n销售排名ABC分析；n客户毛利率排名表；n销售价格异常表；n产品销售流向分析；n产品销售增长分析；n产品销售结构分析nn提供全方面多维度的销售分析，从渠道流向、销售结构与增长、客户贡献率等方面分析企业销售情况，为公司决策提供强有力

11、的数据支持。主要功能主要功能客户价值客户价值 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式第二级第二级第三级第三级P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司特别声明特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDO

12、WS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、

13、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。本文档提到的金蝶、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。