明星美容顾问培训课件.ppt
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1、杭州玫琳凯内部公司美容顾问培训系列三亲爱的:亲爱的:您现在是明星美容顾问(STAR BC)1、成为明星美容顾问的条件:有三个A+P的BC2、达成明星班的条件:(1)当月有三个A+P的成员(2)个人1200备注:当月加入的NBC不能参加挑战。挑战时间是每年的单月挑战,逢双月开班,每期为两个月。3、升学条件:(1)在明星班的每月推荐一名1200的美容顾问(2)个人1200(3)按时上课,无缺席小组成员:包括合格及休职您的目标:红外套(RJ)1、成为红外套的条件:有五个A+P的成员2、红外套大学入学条件(1)挑战当月有五名活动的美容顾问(2)个人合格(3)有明星班毕业证书 3、挑战时间是每个季度的最
2、后一个月,入学时间是每个季度的第一个月,每期时间为三个月。4、升学条件:(1)在三个月中每月推荐一名1200的BC(2)个人1200(3)按时上课,不缺席5、毕业条件:(1)个人1200(2)有八名A+P的成员小组成员:包括合格及休职下面我们进入:下面我们进入:推荐面谈要将推荐对象进行分类,大致分为以下几类。推荐面谈要将推荐对象进行分类,大致分为以下几类。A 无职业型女性:*无经济来源加入公司可赚钱 *丈夫高收入事业和成就感,团队的家庭气氛B 学生型女性:评估各种职业,玫琳凯能克服其他职业的不足C 文员型女性:灌输梦想,看高收入人群的品质生活D 教师型女性:希望有新发展,这个事业不受专业限制E
3、 家庭主妇型:谈她的危机感,团队的群体感F 白领型:给她一个事业机会,美好远景,相信能够实现G 经理型:分析哪个事业道路能快速成功,花费时间最少,自己当老板H 老板型:小投资大产出,与她目前事业有联系,团队的群体感还可参见陈勇编著的美容顾问一书。推荐的技巧在于,从对方的谈话中分析出她的需求,把对方推荐的技巧在于,从对方的谈话中分析出她的需求,把对方所有的需求整理为一个所有的需求整理为一个“需求包需求包”,然后告诉对方你需要的,然后告诉对方你需要的东西玫琳凯可以全部满足,要满足这些需求的前提是加入玫东西玫琳凯可以全部满足,要满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为:琳凯。这些需求大致可
4、分为:(1)想皮肤改善,最好可以较便宜用玫琳凯的产品;(2)想形象改变,比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识(3)想找到自己喜欢沟通的群体,得到群体感;(4)想赚到钱,改变自己的经济收入,实现财务自由;(5)想来当督导,做首席或者出名成功;(6)想实现自己的社会价值,改变许许多多女性的人生。二 为什么要给新美容顾问过技能关?新顾问的基本技能关就是自己独立的预约、美容课和销售,即无需你的任何帮助就可以在玫琳凯公司赚钱生存,而不会在玫琳凯流失,我们称为“玫琳凯生存”。如果新美容顾问不能自己实现预约、美容课和销售这三个环节,后果将是非常有害的。1、新顾问会放弃直销事业。她会认为玫琳凯是你这样能干的人做的
5、事,她不能做而失去信心。2、新顾问会打折卖掉自己的产品,使市、新顾问会打折卖掉自己的产品,使市场环境更加恶劣。场环境更加恶劣。3、她会骂推荐老师是骗子,加入的时候、她会骂推荐老师是骗子,加入的时候想法骗她买产品,订满单,加入后就死想法骗她买产品,订满单,加入后就死活不管了。活不管了。4、她会认为说公司就是他们说的传、她会认为说公司就是他们说的传销公司,别人说时她还不相信,果真销公司,别人说时她还不相信,果真就是。就是。5、她还可能投诉工商部门说你骗人,、她还可能投诉工商部门说你骗人,于是工商上门,工作室关闭,玫琳凯在于是工商上门,工作室关闭,玫琳凯在该地区无法发展。该地区无法发展。其一,跟进的
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