P2P网贷客服培训2解析课件.ppt
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- P2P 客服 培训 解析 课件
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1、LOGO四达晨曦荣誉出品网贷平台客服培训教材网贷平台客服培训教材LOGOPage 2客客 服服 概概 念念网贷客服:是指P2P网贷平台工作人员以QQ等通讯工具为载体,为投资者提供解难答疑等服务的过程。LOGO客服的作用客服的作用(一)塑造网贷平台形象 在P2P网贷平台中,投资者既看不到平台工作人员本人,也看不到所投资金的流向,无法了解一些实际情况,因此往往会产生距离感和戒备心理。客服通过网上的互动交流,可以使投资者了解平台运营情况,大额资金动向,风险控制过程。客服的一个笑脸或者一个亲切的问候,都能让客户真实的感觉到他不是在跟冷冰冰的电脑和网络打交道,而是跟一个善解人意的人在沟通,从而树立起平台
2、的良好形象。LOGO(二)提高平台成交量 许多投资者在投资平台之前,会询问平台的相关信息,仅仅是想确认一下自身的资金是否有保障,如果客服能够迅速解答投资者的疑问,可以及时排除投资者的疑虑,进而达成交易。客服主要职责之一,就是为投资者释疑解惑。对于一个犹豫不决的投资者,一个有着专业知识和良好技巧的客服,可以帮助投资者打消顾虑,促成投资者的投资行为,从而提高成交量。LOGO(三)赢得投资者信任 P2P网贷平台中,很多投资者宁愿放弃一些平台的高息诱惑,而去选择客服服务态度好的平台,其原因就在于亲切的客服可以给投资者心理带来愉悦感,从而冲淡其对陌生平台所产生的戒心。当投资者在客服的热情服务下达成交易,
3、不仅仅是感受客服的服务态度,更是对平台服务投资者的理念有了切身的体验和重新认识。当投资者需要加大金额投资时,就会倾向于选择他所熟悉的平台和客服,从而提高投资者加大投资的机率。一个好的P2P网贷平台不仅仅只是投资的“中转站”,更是在提供优质的服务,优良的服务,可靠的运作,何愁没有资金源?LOGO网贷客服基本要求网贷客服基本要求1.打字速度每分钟80字以上,具备同时应付20个投资者的能力2.对平台基本操作熟悉,反应敏捷3.普通话标准,具有热情、细心、耐心的服务态度4.对平台的运营流程、平台人事组织、平台标的去向等了若指掌5.熟练使用快捷短语、QQ表情6.掌握沟通技巧,主动了解投资者需求7.熟练使用
4、word、excel、QQ等基础软件8.守信重诺,顾全大局,具有强烈的团队意识LOGO网贷客服基本素质网贷客服基本素质客服素质心理素质品格素质技能素质综合素质LOGO(一)心理素质 一个合格的网贷客服,应具备良好的心理素质,因为在为投资者服务的过程中,要承受着各种各样的压力、挫折,没有良好的心理素质是不行的。具体如下:1、具有一定抗挫折、抗打击的能力。2、面对突发事件,具备较强的应变能力。3、情绪的自我掌控及调节能力。4、永不言败的高昂心态。5、友善热情的服务态度是赢得投资者满意度的重要保证。LOGO(二)品格素质 1、忍耐与宽容是优秀网贷平台客服人员的一种美德。2、敢于承担责任,以博爱之心,
5、真诚地对待每一个人。3、顾全大局,有强烈的团队精神。4、不轻易承诺:说了就要做到,言必信,行必果。5、爱岗敬业,忠诚于企业,兢兢业业地做好每件事。LOGO(三)技能素质 1、良好的沟通技巧、娴熟的文字语言表达能力。2、丰富的行业知识,如果你自己对自己的平台都不了解,又如何保证第一时间给投资者以满意的答复呢?3、熟练的专业技能,良好的电话沟通、文字沟通能力。4、思维敏捷,具备对投资者心理活动的洞察力,清楚地知道投资者的投资心理,有针对性地对其进行诱导。LOGO(四)综合素质 1、要有“投资者至上”的服务观念。2、工作中具有独立处理事情的能力。3、各类突发事件的应变能力。4、具备一定人际关系协调能
6、力。LOGO客服技能客服技能(一)专业方面知识 1、平台专业知识:客服应当对平台的运营、资金的流转、相关网站技术等有一个基础的了解,最好还应当了解行业的相关知识。2、相关知识:对网贷行业的起源、现状、发展动态等知识有足够的了解,并通过学习不断提高自已,以适应平台的战略发展需要。LOGO(二)平台借贷规则及流程方面知识 1、借贷规则 平台客服应该把自己放在投资者的角度,去把握规则的尺度。有些投资者可能第一次进行网络借贷,不知道如何进行,我们这时除了要指点投资者去查看平台原理、服务规则、相关的政策法规之外,在操作细节上还需要一步步地指导投资者进行操作。2、借贷流程 LOGO(三)充值、提现及银行转
7、账等方面知识 1.如何充值 客服要熟练掌握平台充值渠道及相关奖励政策,并在投资者提出问题时及时帮助其解决充值问题。2、如何提现及银行转账时差问题 客服要熟练了解平台提现流程及银行转账过程中各行存在的时差问题,如投资者提出疑问或遇到问题时,客服要耐心为其进行解答,并及时提供相关资料,消除其疑虑。LOGO客服服务技巧客服服务技巧 客服除了具备一定的专业知识、行业知识以外,还要具备一些工作方面的技巧,具体如下:(一)促成投资者投资的技巧 1、怕投不到标的心理:人们常常对越是得不到的东西,越想得到它。客服可利用这种“怕投不到标”的心理,来促成投资者投资。当投资者有比较明显的投资意向,还在最后犹豫的时候
8、。客服可以用以下说法来促成投资者投资:“这几天平台的投资者较多,标量有点不够用,要投的话可别错过了哦。”或者:“今天是平台活动的最后期限,明天就没有这种高息的奖励标了。”LOGO2、当投资者一再出现投标意向,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧来促成投资者投标。譬如,你可以对他说:“请问您想长期投资还是短期投资?”然后为其介绍长期标与短期标的不同之处,这种“二选其一”的问话技巧,只要投资者选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心投资了。注:切忌过度营销,强迫投资者投资超出他们投资能力的标地。LOGO 4、积极推荐,促成投资:许多投资者即使有意投资,也不喜欢迅速投标,总要问东问西,甚
9、至在几家平台之间徘徊,你就要改变策略,暂时不谈投资的问题,转而热情地帮助投资者介绍平台的相关情况,一旦上述问题解决,投资也就会顺利投资了。5、巧妙反问,促成投资:当投资者问到平台收益有所下降的时候,就得运用反问来促成投资者投资。举例来说,顾客问:“为什么最近的标地利息下降很多?”这时,你不应正面回答,而应该反问道:“不好意思,但最近的风控措施有所改善,标地逾期率下降很多,资金更加有保障,您是不是先投资呢?”LOGO (二)说服投资者的技巧(二)说服投资者的技巧 1、调节气氛,以退为进 在说服投资者时,首先想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会
10、,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。2、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。LOGO 3、消除防范,以情感化 一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种
11、自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等。LOGO 4、投其所好,以心换心 站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。5、寻求一致,以短补长 习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人,如果一开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你,远离主题的意见
12、,从而使之对你的话感兴趣,而后再想法将你的想法引入话题,而最终求得对方的同意。LOGO 4、自我型投资者:特征:以自我为中心,缺乏同情心,从不站在他人的立场上考虑问题;绝对不能容忍自己的利益受到任何伤害;有较强的报复心理;性格敏感多疑;时常“以小人之心度君子之腹”,工作中要是遇到这样的投资者,是很可怕的。对策:学会控制自己的情绪,以礼相待,对自己的过失真诚道歉。LOGO (二)按投资者投资行为分类(二)按投资者投资行为分类 1、交际型:有的投资者很喜欢聊天,先和你聊了很久,聊得愉快了就到你平台投资,投资后也成了朋友,至少很熟悉了。对于这种类型的投资者,我们要热情如火,并把工作的重点放在这种客户
13、上。2、冷淡型:有的投资者直接直接注册账户投资,投资后也不和你联系,对你的热情很冷淡。对于这种类型的投资者,不要浪费太多的精力,你如果执着地去联系他,可能会认为是在骚扰人,但对其向你提出的问题要尽快给予答复。LOGO 3、礼貌型:本来因为一件偶尔的投资和你发生了联系,如果您热情如火,在聊天过程中运用恰当的技巧,他会在还款后再次续投,服务热情好,他或许因为不好意思加大投资力度。对于这种投资者,我们尽量要做到热情,能多热情就做到多热情。4、反复追问型:就一个问题问了又问,永不满足。对于这种投资者,要咬紧牙关,坚持始终如一,保持你的微笑。5、光咨询不投型:对于这种类型的投资者,可以全当什么都没发生,
14、时间充足的情况下,也可以试着去沟通下,没准会投资的。LOGO (三)按平台投资者常规类型分类(三)按平台投资者常规类型分类 1、新手投资者:这类投资者在试着领会影子银行的概念,他们的体验可能会从小的资金投入开始。这类投资者可能会比较啰嗦,问东问西,客服一定要有足够的耐心。平台原理、详细运营规则和流程对帮助这类投资者完成投资有很大成效。2、打新投资者:这类投资者,没有什么忠诚度,平台的利率只要足够吸引人就行了。平台开站时高奖励的秒标、月标对这类购物者最具吸引力。客服要及时处理这类投资者的各种问题,他们相对新人而言,通常在各种第三方平台更有号召力,如不及时处理,会对平台的声誉造成很大影响。LOGO
15、 3、目标明确的投资者:这类投资者投资比较稳健,可能在投资前就已经对很多平台进行过反复比较,投资前很清楚自己的投资标准。这类投资者比较省心,客服只要有丰富的专业知识,服务态度热情,平台运营状况大致符合其要求,就能轻易促成其投资。4、狂热投资者:这类投资者把投资网贷当作一种消遣。他们投资的平台多、频率高。对这类投资者,其好玩的性格特征比较明显。客服可投其所好。LOGO客服沟通技巧客服沟通技巧 一、树立端正的服务意识 端正的服务态度对网贷平台客服人员来说是尤为重要的。尤其是当涉及客户提现等关键性问题时,不管是银行的错还是投资者的问题,都应该及时解决,不能回避、推脱。积极主动与投资者进行沟通,尽快了
16、解情况,尽量让投资者觉得他是受尊重、受重视的,并尽快提出解决办法。二、要有足够的耐心与热情 我们常常会遇到一些投资者,喜欢打破砂锅问到底的。这个时候就需要我们有足够的耐心和热情,细心的回复,从而会给投资者一种信任感。决不可表现出不耐烦,就算对方不投资也要说声“欢迎下次再来咨询”。LOGO 三、表情方面 微笑是对投资者最好的欢迎,微笑是生命的一种呈现,也是工作成功的象征。当迎接投资者时,哪怕只是一声轻轻的问候也要送上一个真诚的微笑,网上与客户交流虽然看不见对方,但只要你是微笑的,言语之间是可以感受得到的。多用些QQ表情,也能收到很好的效果。无论QQ的哪一种表情都会将自己的情感讯号传达给对方。比如
17、说:“贴心服务,从我做起!”“欢迎光临*贷!”、“感谢您的投资”等,都应该轻轻的送上一个微笑,加与不加给人的感受完全是不同的。在QQ上,设置快速回复来提前把常用的句子保存起来,这样在忙乱的时候可以快速的回复投资者。例:您好,欢迎光临*贷,我是客服*,很高兴为您服务哟。在日常服务中,发现哪些问题是投资者问的比较多的,把回答内容保存起来,可以节约大量宝贵的时间LOGO 四、礼貌方面 俗话说“良言一句三冬暖、恶语伤人六月寒”,一句“欢迎光临”,一句“谢谢投资”,短短的几个字,却能够让投资者听起来非常舒服,产生意想不到的效果。沟通过程中其实最关键的不是你说的话,而是你如何说话。多采用礼貌的态度、谦和的
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