路长全《七种动力整合营销》营销要素运作培训课件.ppt
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1、路 长 全营销要素运作培训本课程针对企业总裁、总经理、营销总监、销售总监、市场企划经理等营销高管人员,帮助他们快速了解和掌握营销的核心运作方法,以迅速提升企业销售业绩。本课程时间8小时请大家:将手机置于震动或无声状态如果你有问题,可随时举手提问困 惑?为什么那么多理论远水不解近渴?为什么就不能像跨国企业那样做营销?误区:用管理骆驼的方法管理兔子误区:用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里?一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。那么,三根、四根、五根那么,三根、四根、五根握成一个拳头打人,握成一个拳头打人,这下有感觉了吧!这下有感觉了吧!七种
2、动力整合营销案 例真实的才是有益的!最残酷的现实胜过最美丽的谎言!站的高,真能看得远?第一节 产品基点 面对厚重的市场怎么办?想办法激发!产品基点案例1伊利雪糕背景:企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况产品基点案例1从哪儿着手?产品!产品基点用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点案例1 一旦确立了“产品基点”,所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点!具体运作?名称 包装 广告名称问题名称问题“懋尔沁”牛奶为什么卖不好?“健康习惯”为什么卖不好?“绿旗补酒”为什么卖不大?产品基点案例1
3、 什么是好包装?能与消费者互动的包装?视觉冲击力比美丽更重要产品基点案例1有冲击力才有魅力形式比内容更容易带来成功这是形式和内容同等重要的时代产品基点 就产品销售产品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点 产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路www第二节 竞争支点 小企业、弱企业、后出生的企业怎么办?绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争!有了支点,才能以小搏大 竞争支点案例2案例行业竞争的白热化 中国市场化程度最高的行业 整体价格大幅下调 终端争夺水深火热,买赠常年不断 著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败案例企业的状况 阴影笼罩,信心不足 费用极少 要求短期成功案例1支点如何突破
4、?“以小搏大”的关键在哪?案例2 支点 竞争支点 将市场一分为二的“点”在哪?案例2支点你小时候玩过扎刀游戏吗?努力将刀扎向中点,将市场一分为二 竞争支点 营销从某种程度上来讲,就是在某个阶段聚集所有能量于一点:寻找一个“支点”竞争支点 你是红苹果,我是青苹果!案例2 支点 “支点”一旦确立,所有的具体表现均围绕这个主线,指向支点,强化支点!名称?名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分小企业从名称开始营销名正、言顺、事成 案例2 包 装 问题:消费者选购饮料的依据有哪些?包装 简捷、有力地表现产品的“平衡”让产品包装或外表就导致销售 内容必须通过形式来激发 没有形式就不会
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