服装销售数据指标分析培训课件.ppt
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1、数据分析的好处如何管理数据分人、財、场、货讲解从一个店到多个店通过数据管理为什么强调终端数据分析?业绩从这里产生!问题也从这里产生!我们对数据分析的理解误区?数据分析是要找到了问题点,不是只有报表数据报表不用多,3张就可以1、销售日报、2、进货报表、3、库存报表、这样的镜头是否在发生?如何提高数据分析能力?终端数据分析的最终目的?看你如何拆分,如何找到问题提问:大家说一说这几点会 如何影响业绩?有效的数据管理模式?80%以上多方面看问题对比概念数据分析管理的原则规避绝对数据使用对比数据关注平均数据1231、规避绝对数据-即单个数据,没有对比性2、使用对比数据-横着对比、竖着对比一切从基础开始我
2、们不能忽略的基础数据?客户不准确,是我们努力的方向!【店铺销售日报】是重要基础【店铺销售日报】【店铺销售周报】【公司销售周报】来客销售统计竞争品牌销售统计店铺进销存金额【公司销售日报】工作需求的数据分析 进货/库存统计【店铺销售日报】说明学会利用工具!规范周报操作模式规范月报操作模式如何预知未来的市场?势服人,心不然理服人,方无言销售能力分析1、案例分析 提高任何一项都是可以提高单价的,也是提高销售的一个方面,其中这个可以在店铺中做游戏推广;店铺可以用假定成本算出毛利,这个分析只是用来做营运分析,不做财务分析!通过这个分析看出贡献较大的销售人员,给予表扬及奖励;店铺人效对比(贡献效率)2、案例
3、分析人员综合分析终端人员效率最大化?人员组合时间编排人员组合:分别计算每个人品类销售构成时间安排:分别计算每个人销售高峰时段人员分配要根据每个人的销售特征来搭配!分享哪些要素具有可控性?哪些要素具有非控性?如何计算损益分歧点(保本点)如果你开1家新店铺,大致条件如下:装修费用12万年租金15万商品原价4折进货商品年均折扣率10%水电等费用2000/月物流/包装等费用占原价销售3%店员工资人均1500+5%提成,员工6人这个店铺的损益分歧点在哪里呢?X=12万+15万+0.4X+0.1X+(2000*12)+0.03X+(6*1500)+(0.9X*0.05)X设定法!尝试思考!公司的货品成本为
4、吊牌价格的30%店铺平均折扣率为9折店铺的销售扣点为25%商场的日常促销费用为销售实绩的2%公司使用增值税票(税率17%)销售人员5人,保底工资2000.提成比例1.5%水电费用月均3000元物流及促销费用占原价销售的4%装修合计20万元(1年收回)计算损益分歧点(吊牌价)卖场需要实现效率最大化!制订正确卖场目标为什么强调终端卖场目标的合理性?合理目标激情目标保守目标过剩库存资金呆滞机会损失市场退让目标的不合理会导致上货的不合理性,进而导致过剩库存和机会损失;保守和激情目标都反对,要做到合理;制定目标的重要依据在设定目标的同时要清楚今年的实际增长率 增长率分:同店同比 整体对比;年平均增长率可
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