车展前期技巧培训课件.ppt

1、 车展前期技巧培训车展前期技巧培训 比亚迪汽车本溪鸿晟比亚迪汽车本溪鸿晟4S店：店：楚云龙楚云龙 敬上敬上课程内容课程内容车展的目的车展的目的车展前期准备及接待技巧车展前期准备及接待技巧车展客户类型及应对技巧车展客户类型及应对技巧车展产品介绍要诀车展产品介绍要诀尝试缔结与尝试缔结与异议处理异议处理客户留档及后续追踪客户留档及后续追踪123456车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点7车展时容易出现的问题车展时容易出现的问题u整个车展下来，没有多少意向客户。整个车展下来，没有多少意向客户。u车展上基本没有成交车辆。车展上基本没有成交车辆。u销售顾问一直在同客户介绍，累了一天，也没见成交。销售顾问一

2、直在同客户介绍，累了一天，也没见成交。u车展现在很乱，很嘈杂，人流量大，客户接待不过来，容易出错。车展现在很乱，很嘈杂，人流量大，客户接待不过来，容易出错。u。车展概述车展概述 世界在变，市场在变，客户在变，竟争者在变。以前往车展是世界在变，市场在变，客户在变，竟争者在变。以前往车展是“做做品牌，做形像。品牌，做形像。”现在做车展是靠车展人潮的机会去销售，如果不现在做车展是靠车展人潮的机会去销售，如果不好好的去理解车展的重要性，那无疑是好好的去理解车展的重要性，那无疑是“错失良机错失良机”。v向消费大家传达向消费大家传达比亚迪比亚迪造车理念和造车工艺水准造车理念和造车工艺水准v建立建立比亚迪比

3、亚迪品牌形象和广告宣传品牌形象和广告宣传v扩大品牌知名度扩大品牌知名度车展的目的车展的目的 厂家目的厂家目的我们的目的我们的目的第一第一:第二第二:第三第三:卖车！卖车！卖车！卖车！还是卖车！还是卖车！仪容仪表的准备，以体现专业性仪容仪表的准备，以体现专业性特别强化车展展出车型的产品知识特别强化车展展出车型的产品知识检视备用车型目录和销售资料及合同（假合同）、按揭等资料检视备用车型目录和销售资料及合同（假合同）、按揭等资料足够的热情及自信足够的热情及自信名片（一盒以上）、笔、计算器名片（一盒以上）、笔、计算器小记事本、预算单（含保险）小记事本、预算单（含保险）潜客的激约及竟品资料的准备潜客的激

4、约及竟品资料的准备车展前期应做的准备车展前期应做的准备客户属性分析客户属性分析 短期关系短期关系长期关系长期关系刻意追求刻意追求自然而来自然而来I I IIII IV内部情报内部情报VIP转介绍转介绍展示会展示会特定开拓特定开拓来店来店来电来电保有基盘保有基盘车展观众的特质车展观众的特质大量涌入，不易判断购买力大量涌入，不易判断购买力美女车模、表演成为瞩目焦点美女车模、表演成为瞩目焦点手持大叠各品牌车型资料，索取后即离开手持大叠各品牌车型资料，索取后即离开年轻观众只问不买，理直气壮年轻观众只问不买，理直气壮没时间听品牌业务接待人员详细介绍没时间听品牌业务接待人员详细介绍业务接待人员介绍时聚集旁

5、听业务接待人员介绍时聚集旁听一人尝试操作，多人跟进一人尝试操作，多人跟进表演开始即涌向舞台表演开始即涌向舞台不回应购买意愿或留地址不回应购买意愿或留地址现场高度兴趣，回家立即冷却现场高度兴趣，回家立即冷却车展观众分类车展观众分类游览型游览型陪宾型陪宾型专家型专家型采购型采购型销售顾问必须有效筛选，促成销售！销售顾问必须有效筛选，促成销售！车展销售工具的准备车展销售工具的准备 展车的准备与清洁展车的准备与清洁展车内、外观应清洁，并置脚垫、车前牌，轮胎上腊展车内、外观应清洁，并置脚垫、车前牌，轮胎上腊准备擦拭抹布、汽车腊、工具准备擦拭抹布、汽车腊、工具展示中，应由专人负责不定时擦拭，随时保持最佳状

6、态展示中，应由专人负责不定时擦拭，随时保持最佳状态服装仪容依规范执行服装仪容依规范执行着公司正装，干净平整着公司正装，干净平整头发、领带、皮鞋整洁头发、领带、皮鞋整洁充满自信心及旺盛的战斗力充满自信心及旺盛的战斗力车展的接待技巧车展的接待技巧 礼貌的礼貌的/热忱的热忱的以以“好客好客”的态度接待，让每位来访客户感到温暖及真诚的态度接待，让每位来访客户感到温暖及真诚站立、双手握置腹部，面带微笑站立、双手握置腹部，面带微笑（手拿销售工具）手拿销售工具）主动热忱，招呼客户主动热忱，招呼客户商谈桌上切勿放置饮料及其它物品商谈桌上切勿放置饮料及其它物品切勿聚集抽烟、闲聊及嚼口香糖切勿聚集抽烟、闲聊及嚼口

7、香糖每台车需安排适当销售顾问，应于车前左或右方，且应有数位支援每台车需安排适当销售顾问，应于车前左或右方，且应有数位支援人员，视情况轮替人员，视情况轮替大量的流动人潮，应更注重接待方式大量的流动人潮，应更注重接待方式车展客户类型及应对技巧车展客户类型及应对技巧v敏锐的敏锐的/专业的专业的确认顾客来访目的及应对咨询、目录提供与实车介绍确认顾客来访目的及应对咨询、目录提供与实车介绍v车辆演示注重广度，而非深度车辆演示注重广度，而非深度v在与顾客迅速的接触中，快速而礼貌的接待潜在有望客户，敏在与顾客迅速的接触中，快速而礼貌的接待潜在有望客户，敏锐而准确的抓住有望客户，演示符合其需求的冲击式介绍锐而准

8、确的抓住有望客户，演示符合其需求的冲击式介绍v大众化的问候语、祝愿词句大众化的问候语、祝愿词句车展的接待技巧（续）车展的接待技巧（续）大量的流动人潮，应更注重接待方式大量的流动人潮，应更注重接待方式车展中过滤客户信息车展中过滤客户信息如何发掘有望客户如何发掘有望客户 敏锐观察敏锐观察提问提问第一时间作出判断第一时间作出判断利用调查表和小礼品留下客户信息利用调查表和小礼品留下客户信息仔细观察及判断顾客来访目的，再针对当时状况及客户需求提供服务不急于推销，主动关怀客户的提问技巧，以获得所需的信息客户类型判断及应对技巧客户类型判断及应对技巧特征：凑热闹，引擎盖打开即围过来特征：凑热闹，引擎盖打开即围

9、过来应对技巧：先拿目录给他（她），比应对技巧：先拿目录给他（她），比较后再商谈（然后，把引擎盖关上）较后再商谈（然后，把引擎盖关上）走马观花型走马观花型特征：目前已有车，有意无意炫耀其车特征：目前已有车，有意无意炫耀其车应对技巧：赞美一下，请其推荐客户应对技巧：赞美一下，请其推荐客户有意炫耀型有意炫耀型特征：无意愿购车，贪小便宜，专门索特征：无意愿购车，贪小便宜，专门索取赠品取赠品应对技巧：委婉告知，因赠品有限，请应对技巧：委婉告知，因赠品有限，请其至公司索取其至公司索取索取赠品型索取赠品型主动询问型主动询问型特征：询问油耗、问性能、后续特征：询问油耗、问性能、后续保养保养应对技巧：有意愿但不

10、见得立即应对技巧：有意愿但不见得立即购买，应探询其购买时间并留存购买，应探询其购买时间并留存资料作后续追踪资料作后续追踪1234客户类型判断及应对技巧（续）客户类型判断及应对技巧（续）特征：观察许久，因个性保守，不特征：观察许久，因个性保守，不好意思询问好意思询问应对技巧：勿直接探询其意愿，找应对技巧：勿直接探询其意愿，找关系，拉关系，不直接谈车关系，拉关系，不直接谈车被动撩拨型被动撩拨型特征：即将作最后决定，但不知买特征：即将作最后决定，但不知买何种车何种车应对技巧：用试乘试驾，诱发其决应对技巧：用试乘试驾，诱发其决定（探询其中意车种）定（探询其中意车种）三心二意型三心二意型特征：对我们的车

11、非常喜欢，碍于预算或家人反特征：对我们的车非常喜欢，碍于预算或家人反对，多看几眼以满足一下内心需求对，多看几眼以满足一下内心需求应对技巧：若是预算问题，说明分析利益点；若应对技巧：若是预算问题，说明分析利益点；若是家人因素，请其带家人来店亲访再加说明是家人因素，请其带家人来店亲访再加说明欲走还留型欲走还留型蓄意抬杠型蓄意抬杠型特征：收集资料、目录，专问机械常特征：收集资料、目录，专问机械常识，争执问题，固执己见识，争执问题，固执己见应对技巧：自恃懂很多，请其至公司应对技巧：自恃懂很多，请其至公司，有专门技术人员为他作更详细的说，有专门技术人员为他作更详细的说明明5678发掘有望客户发掘有望客户

12、车展人潮汹涌，首需区分一般观众与有望客户以免浪费时间车展人潮汹涌，首需区分一般观众与有望客户以免浪费时间一般观众有望客户对汽车有高度兴趣对汽车有高度兴趣闲逛、看热闹、看美女闲逛、看热闹、看美女陪同亲友看车展陪同亲友看车展将在本次车展中做决定将在本次车展中做决定有满意车款，考虑换新有满意车款，考虑换新搜集信息，未来购车时参考搜集信息，未来购车时参考替家人或公司参考新车信息替家人或公司参考新车信息发掘有望客户（续）发掘有望客户（续）同一款车停留同一款车停留3分钟以上分钟以上 重复欣赏车头车尾重复欣赏车头车尾同时试坐前座与后座同时试坐前座与后座注意后座腿部空间注意后座腿部空间与同行者深度讨论与同行者

13、深度讨论手持同级车目录手持同级车目录再回来看第二次再回来看第二次一旁倾听商品介绍一旁倾听商品介绍有望客户的观察要点有望客户的观察要点 车展产品介绍要诀车展产品介绍要诀简要介绍要诀简要介绍要诀车展观众如潮，商品介绍必需掌控时间车展观众如潮，商品介绍必需掌控时间以把握商机以把握商机只说：这是最新款式只说：这是最新款式只介绍车款名称只介绍车款名称只说：全配备及报价只说：全配备及报价介绍车款名称与排气量介绍车款名称与排气量直接提供目录供参考直接提供目录供参考介绍一项最大卖点，介绍一项最大卖点，探询客户兴趣探询客户兴趣介绍优于同级车之三项特色介绍优于同级车之三项特色介绍五大特色介绍五大特色作作30秒介绍

14、秒介绍多位客户合并执行介绍多位客户合并执行介绍简要介绍要诀简要介绍要诀v针对某顾客关心的某项特性作介绍针对某顾客关心的某项特性作介绍 v发掘及抓住有望客户，继续交谈及使用发掘及抓住有望客户，继续交谈及使用v建立互信关系建立互信关系 心理舒适区的建立心理舒适区的建立v发掘顾客需求发掘顾客需求 提问提问v建议解决方法建议解决方法 提供专业的建议提供专业的建议v寻求承诺寻求承诺v确定顾客满意确定顾客满意v期望达到成交目的或留存客户信息期望达到成交目的或留存客户信息车展中绕车介绍车展中绕车介绍 尝试缔结与异议处理尝试缔结与异议处理掌握车展成交气氛掌握车展成交气氛车展会场的特别促销案的实施车展会场的特别

15、促销案的实施对外对外消费客户消费客户目标拟定目标拟定目标设定应合乎车展价值目标设定应合乎车展价值个人目标的分配个人目标的分配成效预估成效预估战术应用战术应用条件利诱（当场订购有别于展厅购买条件利诱（当场订购有别于展厅购买）限时限量：某车型、车色限几台特惠限时限量：某车型、车色限几台特惠价（促销看板搭配）价（促销看板搭配）对内对内销售顾问奖励销售顾问奖励滞销车型、车色的奖励滞销车型、车色的奖励当场收订，且当月交车的奖励当场收订，且当月交车的奖励个人及团队达标及未达标的奖惩个人及团队达标及未达标的奖惩v小礼品的发放以吸引人潮（可配合有奖征答活动）小礼品的发放以吸引人潮（可配合有奖征答活动）v对订车

16、成交的客户，制作订车贺卡张贴。以营造车展的订车气氛对订车成交的客户，制作订车贺卡张贴。以营造车展的订车气氛v如遇新客户无法成交，应立即请求虞亚儒或刘斌协助如遇新客户无法成交，应立即请求虞亚儒或刘斌协助v大型车展将会有部分顾客是持币待购或正准备购车的，顾客来参大型车展将会有部分顾客是持币待购或正准备购车的，顾客来参观及比较以选择他们心目中理想的车种，如何掌握车展中的热闹观及比较以选择他们心目中理想的车种，如何掌握车展中的热闹气氛与买气创造业绩达到车展的另一高潮气氛与买气创造业绩达到车展的另一高潮掌握车展成交气氛（续）掌握车展成交气氛（续）v车展当场成交机会虽然不大，业务员仍应尝试促成车展当场成交

17、机会虽然不大，业务员仍应尝试促成v以购车为参观最佳纪念品以购车为参观最佳纪念品v建议把握展览特价建议把握展览特价 抽奖机会抽奖机会v先买先赢先买先赢 第一位订车拔得头筹第一位订车拔得头筹v今天好日今天好日 以幸运作诉求以幸运作诉求v以特别赠品要求签约以特别赠品要求签约尝试缔结尝试缔结v节省时间节省时间 以交车快诱导签约以交车快诱导签约v以决定颜色要求签约以决定颜色要求签约v以有缘认识要求签约以有缘认识要求签约v以气氛难得要求把握机会以气氛难得要求把握机会v以慧眼识名车建议尽快订购以慧眼识名车建议尽快订购v更好的策略更好的策略 限量供应限量供应尝试缔结（续）尝试缔结（续）成效v面对异议需注意：面

18、对异议需注意：不掉头回避，不说不知道不掉头回避，不说不知道不提高分贝争论不提高分贝争论不直接纠正客户错误不直接纠正客户错误不对他人批评客户不对他人批评客户异议处理异议处理车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况异议处理（续）异议处理（续）掌握掌握“异议处理异议处理4原则原则”：站在客户立场思考站在客户立场思考重复客户所言重点重复客户所言重点客观简要响应问题客观简要响应问题态度轻松不急促态度轻松不急促对客户善意批评，转达改善建议对客户善意批评，转达改善建议蓄意挑衅者请现场经理或主管协助处理蓄意挑衅者请现场经理或主管协助处理车展人多，需避免发生客户异议与

19、干扰销售情况车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况客户留档及后续追踪客户留档及后续追踪v取得客户姓名、电话数据是最首要任务取得客户姓名、电话数据是最首要任务v常用话术：常用话术：留个联系方式吧，有礼品相送！留个联系方式吧，有礼品相送！方便惠赐名片吗？方便惠赐名片吗？现场太吵，留电话再谈好吗？现场太吵，留电话再谈好吗？人多不好谈价格，留个电话一会联系？人多不好谈价格，留个电话一会联系？请留个地址，我寄详细资料给您！请留个地址，我寄详细资料给您！留客户资料留客户资料留个资料，我们约时间试驾！留个资料，我们约时间试驾！您住哪里？您住哪里？我们就近为您服务！我们就近为您服务！您留个电话，我们约时间

20、看二手车！您留个电话，我们约时间看二手车！您留个电话，有促销优先通知您！您留个电话，有促销优先通知您！v当天晚上整理全部搜集资料当天晚上整理全部搜集资料v依客户资料分级依客户资料分级vH.A级客户立即联络、确认级客户立即联络、确认vB.级客户二天内确认级客户二天内确认v筛选后重新分级筛选后重新分级客户追踪管理客户追踪管理车展现场订购机会不多，后续的追踪为成交关键车展现场订购机会不多，后续的追踪为成交关键建立客户数据卡建立客户数据卡约定寄送数据立即寄送约定寄送数据立即寄送依据客户管理原则定期追踪依据客户管理原则定期追踪针对车展客户做统计分析针对车展客户做统计分析把握二周内最高热度促成把握二周内最

21、高热度促成注意：不轻易放弃远程客户注意：不轻易放弃远程客户车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点 快：快：车展现场人头攒动，潜客是被动的，如何快车展现场人头攒动，潜客是被动的，如何快速筛选是重点。从眼神，移动路线，停留时间，速筛选是重点。从眼神，移动路线，停留时间，看车位置等判断客户，再运用利诱法有助于潜客看车位置等判断客户，再运用利诱法有助于潜客的浮现。的浮现。准：准：准确辨别客户是否打算在车展买车，买什准确辨别客户是否打算在车展买车，买什价位的车，要以最快的时间判断出客户大体情况。价位的车，要以最快的时间判断出客户大体情况。狠：狠：就是逼客户下订单，只有我们的车让客户就是逼客户下订单，只有我

22、们的车让客户心动了，感觉价格便宜，机不可失，客户才会订心动了，感觉价格便宜，机不可失，客户才会订车。车。车展三字决车展三字决车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点商谈的核心是商谈的核心是“价格价格”“价格价格”是指什么？是指什么？讨价还价的讨价还价的“价价”车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点所以，价格的本质是所以，价格的本质是价值价值我们卖的是我们卖的是价值价值不是不是价格价格让步的技巧让步的技巧开价时给自己谈判空间开价时给自己谈判空间让对手做第一次让步让对手做第一次让步不急于让步不急于让步不要使让步成为开价的一部分不要使让步成为开价的一部分让步的本身比让步的程度更为重要让步的本身比让步的程度

23、更为重要每次让步都要对方回报每次让步都要对方回报注意让步的形式（选择）、程度、时间和场合注意让步的形式（选择）、程度、时间和场合车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点运用反问法运用反问法客户经常询问赠送什么，销售顾问可以反问：您看看，您需要什么。客户经常询问赠送什么，销售顾问可以反问：您看看，您需要什么。客户提出让利，赠送精品等问题，销售顾问宜以：如果客户提出让利，赠送精品等问题，销售顾问宜以：如果/是否是否 反问句反问句型引导客户承诺。型引导客户承诺。场外法场外法外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈（找个安静的环境），便于外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈（找个安静的环境），便于客户进入舒适

24、区，可以拉回客户进入舒适区，可以拉回4S店试驾，签单成交高店试驾，签单成交高追踪策略活化法追踪策略活化法H级客户把握好时间原则，级客户把握好时间原则，A级客户接触要活用短信，电话，试车等不同级客户接触要活用短信，电话，试车等不同手法，追踪时尽量方法灵活多样化。手法，追踪时尽量方法灵活多样化。车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点谈判容易犯的错误谈判容易犯的错误争吵代替说服争吵代替说服短期策略对待长期关系短期策略对待长期关系对人不对事对人不对事进入谈判却没有特定目标和底线进入谈判却没有特定目标和底线让步却没有要求对方回报让步却没有要求对方回报让步太容易太快让步太容易太快没找出对方的需求没找出对方的

25、需求接受对方的第一次开价接受对方的第一次开价自以为对方知道你的弱点自以为对方知道你的弱点为了赶快解决问题而创下恶例为了赶快解决问题而创下恶例把话说死了把话说死了接受对方提出接受对方提出“不卖就算了不卖就算了”的恐吓的恐吓客户追踪不到位客户追踪不到位大部分的人皆会犯左边大部分的错大部分的人皆会犯左边大部分的错小部分的人会犯左边少部分的错小部分的人会犯左边少部分的错而没有人不会犯错而没有人不会犯错车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点团队合作默契，服务制胜营销团队合作默契，服务制胜营销无疑，活动中最精彩的就是工作人员的默契配合，经理无疑，活动中最精彩的就是工作人员的默契配合，经理-主管主管-金融金融

26、-顾问。顾问。销售人员气焰高涨，一个眼神，一个动作都能体现这个团队的战斗力！销售人员气焰高涨，一个眼神，一个动作都能体现这个团队的战斗力！这种默契是靠长期的实战中磨炼出来的！这种默契是靠长期的实战中磨炼出来的！成员关系决定团队效率成员关系决定团队效率车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点重点重点客户为什么要客户为什么要今天订车？今天订车？给客户一个给客户一个今天订车今天订车的理由！的理由！车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点促单过程中需要注意的几点促单过程中需要注意的几点l体现出自足够信。抱着体现出自足够信。抱着“我一定能说服客户签单我一定能说服客户签单”的信念，相信一定能够取得的信念，相信一定

27、能够取得成功，并把这种信念体现在语言和行动中，从而影响客户，增强客户对自己的信成功，并把这种信念体现在语言和行动中，从而影响客户，增强客户对自己的信心。心。l掌握洽谈的主动权，先在规划洽谈阶段做好充分的准备，制订一个完善的面谈掌握洽谈的主动权，先在规划洽谈阶段做好充分的准备，制订一个完善的面谈计划；再运用各种方法、技巧引导面谈按计划进行。计划；再运用各种方法、技巧引导面谈按计划进行。l灵活调整签单策略。根据客户的需求状况、个人特征的不同，销售人员所采取灵活调整签单策略。根据客户的需求状况、个人特征的不同，销售人员所采取的签单策略也要有所变化。的签单策略也要有所变化。l守住底线。如果在签单之前就

28、把所有的优惠条件给了客户，等到客户要求再做守住底线。如果在签单之前就把所有的优惠条件给了客户，等到客户要求再做些让步才同意签单时，销售人员就没有退路了，所以一定要保留适当退让条件。些让步才同意签单时，销售人员就没有退路了，所以一定要保留适当退让条件。、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音

29、。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是

30、一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克

31、家27、读万卷书，行万里路。刘彝15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，

32、会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;培根

33、8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15)从不浪费

34、时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2)少壮

35、不努力，老大徒伤悲。;长歌行3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它

36、来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底

37、（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后

38、就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础

39、，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）