《创业之旅：机会、模式与行动》课件任务9熟悉经典模式优化商业模式.pptx

1、项目三：理清商业逻辑，设计商业模式项目三：理清商业逻辑，设计商业模式任务任务9.熟悉经典模式熟悉经典模式 优化商业模式优化商业模式项目三：理清商业逻辑，设计商业模式项目三：理清商业逻辑，设计商业模式任务任务8.熟悉经典模式熟悉经典模式 优化商业逻辑优化商业逻辑 豆腐大王闫朝恒的创业故事到这里大家应该都非常熟悉了，他在如何制作新鲜安全的美味豆腐上下来很大的功夫，一手创立了壹明堂这个华东地区最大的前店后厂、现做现卖豆制品连锁企业。并且围绕着豆腐不断地创新，开发出一系列豆制产品。前面我们也对壹明堂食品有限公司的商业模式进行了分析，你能根据前面了解的信息，来分析一下，壹明堂食品有限公司的商业模式到底属

2、于下面哪一种常见的商业模式？未来，他又能在以下那种商业模式上大展身手？任务导入一：分拆商业模式一：分拆商业模式（一）：分拆商业模式的内涵（一）：分拆商业模式的内涵1.企业有三种不同类型的活动构成2.他们之间存在不良的消长 这三种类型可能共存于同一家企业中,但理想情况下,它们各自存在于相互独立的实体中以避免冲突或不必要的消长。分拆商业模式意味着企业选择并专注于其中一种类型的活动，其它的外包出去。一：分拆商业模式一：分拆商业模式（二）：移动通讯企业的分拆商业模式（二）：移动通讯企业的分拆商业模式1 1降低运营成本2 2聚焦核心业务3 3创新更有活力 移动通讯企业专心地聚焦于品牌和客户关系。将网络运

3、营及维护业务外包给诸如华为、中兴等设备生产商；与多个第三方合作的运营模式保证了不断有新的技术、服务和媒体内容补充进来，比如地图、游戏、视频和音乐。二：长尾商业模式二：长尾商业模式（一）：长尾商业模式的前提条件（一）：长尾商业模式的前提条件1 1生产工具普及2 2销售渠道普及3 3连接供需双方的搜寻成本降低 长尾商业模式的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模，少量多种地销售自己的产品，将这些小众产品的销售汇总，所得收入一样可观。二：长尾商业模式二：长尾商业模式（二）：乐高的新长尾商业模式（二）：乐高的新长尾商业模式1 1小众产品服务小众人群2 2产品品类众多3 3核心资源是平台4 4收入来源小而多三

4、：多变平台商业模式三：多变平台商业模式（一）：多边平台商业模式的内涵（一）：多边平台商业模式的内涵 将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接起来的平台，像我们熟知的淘宝、京东等。它们通过充当连接这些群体的媒介而创造价值。任天堂Wii的多平台商业模式1.1.价值主张价值主张任天堂采取的方式是先以自行开发游戏然后拉动用户增长再反向刺激游戏软件开发商加入。2.2.核心资源和关键业务核心资源和关键业务任天堂采取了游戏软件准许制度，获得准许的软件商才能参与开发软件。3.3.收入来源收入来源任天堂强制要求所有游戏软件商的游戏软件都必须由任天堂进行加工生产。创业小故事创业小故事苹果公司的平台运营商进化记！苹

5、果公司在2001年将iPod作为独立的产品推向了市场。用户可以拷贝自己的CD或者从网络上下载音乐内容存入iPod播放器内。当时的iPod代表了一种可储存多种来源的音乐内容的技术平台。尽管如此,当时的苹果公司并没有从商业模式层面上开发iPod作为平台的潜能。2003年,苹果公司推出了 iTunes音乐商店,并与iPod播放器紧密绑定。该商城允许用户以极其方便的操作购买并下载数字音乐。该商城是苹果公司开发平台效应的首次尝试。iTunes从根本上做到了将用户直接与音乐版权提供者接。这一战略将苹果公司迅速推到了今天的位置世界上最大的在线音乐零售商。2008年,苹果公司为其广受热捧的产品iPhone加载

6、了App Store,进一步巩固了其平台战略。App Store使得用户可以直接从iTunes商城上浏览、购买并下载应用程序,并安装在iPhone上。应用程序开发商必须通App Store发展销售渠道,且每当有一个用户购买其应用程序时,都要付给苹果公司30%的平台版权费。四：免费商业模式四：免费商业模式（一）：免费商业模式的内涵（一）：免费商业模式的内涵 在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。例如，艺术家创作并录制一首歌曲会耗费一个艺术家的时间和金钱，但复制数字版本并通过网络将其传播出去的成本接近于0。因

7、此，艺术家可以通过网络向全球听众推广和传递自己的音乐,只要他可以找到其他的收益流来覆盖成本,比如开音乐会或者商业代言。有过免费音乐成功经验的冯提莫就是一个典型代表。四：免费商业模式四：免费商业模式（二）：如何做到免费（二）：如何做到免费1 1广告2 2免费增值3 3钓鱼基于广告的免费是多边平台商业模式的一种类型。平台的一边是以吸引用户为目的而设计的内容、产品或服务，另一边则是产生收益的广告位购买者。例如，优酷的视频消费者可以免费观看，但是要观看插入的广告，实际上，购买广告的企业已经为消费者买单了。大量的用户从免费的、无附加条件的服务中获益，这其中的大多数人永远也不会变成付费用户；只有其中的一小

8、部分，通常不到全部用户的10%，会为增值服务付费，就是这一小部分付费用户补贴了免费用户。百度云盘就是免费增值服务的一个很好例子。用户可以免费获得一个基本账户，使得他们可以上传和保存资料，但是免费服务有一些限制，例如有限的存储空间以及上传数量的限制。但支付少量的年费，用户就可以买到一个“专业”账户，并享受更大存储空间，以及一些额外功能。期初以不贵的或者免费的价格提供有吸引力的商品,且该商品还将进一步地鼓励对相关产品或服务的不断消费。移动通信行业以初始提供免费商品的形式为“钓鱼”模式做出了很好的说明。四：免费商业模式四：免费商业模式（三）：四川航空公司的免费商业模式（三）：四川航空公司的免费商业模

9、式 在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。如果你前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台出坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费，你是乘客要不要搭？原来四川航空公司，向风行企业买了150两休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空公司一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为四川航空带来了上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力。四：免费商业模式四：免费商业模式

10、（三）：四川航空公司的免费商业模式（三）：四川航空公司的免费商业模式 原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台。提供给风行汽车的条件是，四川航空将于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单地说，就是司机在车上帮助车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体。并且宣传效果也非同一般。司机哪里找？当然是想当出租车司机的人啦，四川航空以一台休旅车17.8万元的价钱出售给了这些司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就

11、会付给司机25块人民币。四川航空立即进账了1320万人民币。四川航空提供了一条客源稳定的路线，这样的诱因当然能吸引到司机来应征。这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算。对风行汽车而言，虽然以低价出售了车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算。对司机而言，预期把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定得收入来源，划算。至于对四川航空而言呢，这150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，

12、让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签订在期限过了之后就可以开始酌情收取广告费。最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业 模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票。回想一下，四川航空付出的成本只有多少？四：免费商业模式四：免费商业模式（四）：免费商业模式的特点（四）：免费商业模式的特点1 1盈利：找更多的人给自己创造利润和支付成本2 2最大化：最大化企业的价值3 3利益相关者：同一模式的各个利益群体4 4提供服务：为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务创业小故事：创业小故事：苹果电脑，山贼是也苹果电脑，山贼是也最近以及公司市值超过微软，

13、就是苹果电脑，他打造了世界上最大的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有那个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽，欲想此路过，留下买路钱。”这就是苹果电脑的商业模式。五：开放式商业模式五：开放式商业模式（一）：开放式商业模式的内涵（一）：开放式商业模式的内涵 现在的商业社会中，有大量的闲置资源，包括知识、智力资源、人力资源、产品、技术专利、实体资产等，如何有效利用外部闲置资源，如何将内部闲置资源产生更大的价值，需要优化配置。开放式商业模式，会有效利用这些资源。在一个知识分散的世界里，组织可以通过对外部知识、智力资产和产品的整合创造更多价值，并能更好地利用自己

14、的研究。闲置于企业内部的产品、技术、知识和智力资产，可以通过授权、合资或分拆的方式向外部伙伴开放，并变现。创业小故事创业小故事宝洁“由内到外”的开放式商业模式！2000年6月，宝洁的股价不断下滑，长期担任宝洁高管的雷富礼临危受命，成为这家消费巨头的新CEO。为了振兴宝洁，雷富礼再次将创新作为公司的核心。但是他没有对研发部门大力投资，而是建立了一种新的创新文化：从关注内部研发到关注开放式研发过程的转变。雷富礼提出“连接和发展”战略，这个战略旨在通过外部伙伴关系来促进内部的研发工作。宝洁公司开始减少内部研发成本投入，为了连接企业内部资源和外部世界的研发活动，宝洁在其商业模式中建立了三个桥梁：技术创

15、业家、互联网平台和退休专家，大大的促进了内部研发效率。第一，技术创业家是来自宝洁内部业务部门的高级科学家，他们与外部的大学和其它公司的研究人员建立了良好的关系。他们还扮演了“猎头“的角色，不断寻找外部世界的解决方案以解决保洁内部挑战。第二，通过互联网平台，宝洁与世界各地的问题解决专家建立了联系。通过像InnoCentives那样的平台，宝洁把一些自己研究上的难题暴露给了全球各地的宝洁以外的科学家，成功开发了解决方案即可获得现金奖励。第三，宝洁通过YourE网站从退休专家那里征求知识，这是一个由宝洁公司专门推出的作为连接外部世界开放创新桥梁的平台。五：开放式商业模式五：开放式商业模式（二）：小米

16、的开放式商业模式（二）：小米的开放式商业模式 小米公司是中国一家移动通信终端设备研制与软件开发企业，由雷军组建，于2010年4月正式成立，2013年小米手机登上了销售榜首。小米的创业成功使小米模式为人们津津乐道。从“铁人三项”（软件、硬件、互联网服务）到参与感，从口碑营销到自媒体，甚至到生态链，小米不断突破自己的边界，其一次次突破均离不开其开放的商业模式。1 1客户定位“发烧友”2 2价值主张更开放3 3客户关系更亲密4 4自媒体营销5 5构建生态链体系6 6低成本、多渠道获利任务实施要点1.围绕围绕“现做现卖现做现卖”，大做文章，大做文章。采用前店后厂的生产模式，提供优质的豆腐品，服务对于豆

17、制品要求高而对价格不敏感的顾客。2.以鲜豆腐为中心，提供一些列豆制产品以鲜豆腐为中心，提供一些列豆制产品。鲜豆腐是壹明堂的主打产品，再此基础上，开掘出产品型业务（26个豆制品单品、”金牌豆腐”菜款爆品、豆腐菜品垂直领域切配菜及秘制配料、轻餐饮）和服务型业务（膳食管理、菜品开发、技术培训）。3.创立创立“壹明堂壹明堂”品牌，并受到市场的认可品牌，并受到市场的认可。很多客户是冲着壹明堂的品牌去买产品的，在闫朝恒遇到与它企业的商业纠纷的时候，他宁愿舍弃利益，也要保住壹明堂的商标权在手中，它已经成为企业的发展平台，为后续的各类产品提供了很好的发展平台。4.收入来源多收入来源多。自营利润、加盟费、原料利

18、润、生产设备利润等等，来源很多。案例分析做装修，不用刷油漆、不用贴瓷砖，只需要点点鼠标，个把小时一个漂亮的店面就能装修好。3年多来，大学毕业的小杨通过给网上开店的店主们做装修，如今有了自己的工作室，还聘用了3名大学生员工。“网店装修卖的是创意模板，多的时候一天可以卖20套，每套售价200元左右，月收入逾万元。”网店装修师作为一种新兴职业，已经成为不少年轻人特别是大学生就业的热门，小杨认为这源于目前不少年轻人热衷开设网店进行自主创业的市场需求。小杨大专学的是建筑装饰，后来专升本学了计算机管理和科学，算是与网络有了点关系。起初上网冲浪、聊天，后来他了解到网店装修。是个赚钱好玩的行当。，就试着制作了五颜六色的模板在网店出售，第一套模板卖了120元。做网店装修，图片和音乐在网上都能够找到素材，只需要用Photoshop和一些基本的网页编程软件处理一下即可，从技术上看，门槛并不高。小杨无意间透露，他最多的时候一天可以制作20套模板。“有时候为了完成店主的要求，干到凌晨两三点是经常的事情”。小杨道出了工作的不易，现在业务量大了，自己已聘用了3名大学生，并开设了5家网上分店。3年来，小杨的网店装修材严。网店店主装修了6375间店面，信用等级跃升为5颗钻石。根据以上材料回答下列问题：1.小杨的创业模式是什么？长尾商业模式学习学习创业之旅创业之旅