人天士力医药营销集团多年来一直不断完善课件.ppt

1、以市场为导向的营销典范以市场为导向的营销典范 天士力医药营销集团是天士力天士力医药营销集团是天士力集团的下属子公司，主要业务为针集团的下属子公司，主要业务为针对国内市场临床推广、销售天士力对国内市场临床推广、销售天士力旗下产品，多年来本着全员营销、旗下产品，多年来本着全员营销、市场导向的原则，逐步打造了一支市场导向的原则，逐步打造了一支专业的销售团队。专业的销售团队。q医药营销集团以医药营销集团以“创新营销模式，创新营销模式，创造营销价值创造营销价值”为主线，建立医药为主线，建立医药类全产品的营销格局，国内市场战类全产品的营销格局，国内市场战略规划更加完善，销售物流网络继略规划更加完善，销售物

2、流网络继续拓展。续拓展。q医药营销集团目前在全国各省设有医药营销集团目前在全国各省设有2828个大区，个大区，400400余个办事处，余个办事处，35003500余人。负责销售天士力集团旗下余人。负责销售天士力集团旗下的的2020余种中成药、生物药、化学药以及注射药剂。余种中成药、生物药、化学药以及注射药剂。并设立并设立1111个子公司，全面打开国内市场渠道。个子公司，全面打开国内市场渠道。多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不仅在现代中药方面取多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不仅在现代中药方面取得了骄人的成绩而且还努力创新，在生物药、化学药领域也取得了飞跃得了骄人的成绩而且还努力创新

3、，在生物药、化学药领域也取得了飞跃式的进步。目前，现代中药产业形成了由单一产品向多元产品转变的产式的进步。目前，现代中药产业形成了由单一产品向多元产品转变的产品组合优势。品组合优势。创新中药类创新中药类注射用丹参多酚酸（冻干）注射用丹参多酚酸（冻干）“注射用丹参多酚酸注射用丹参多酚酸”是是以丹参中提取的水溶性有效以丹参中提取的水溶性有效部位部位-丹参总酚酸，为活性丹参总酚酸，为活性成分制成的冻干粉针剂，用成分制成的冻干粉针剂，用于轻中度脑梗死恢复期的治于轻中度脑梗死恢复期的治疗。疗。2001年，天士力集团由年，天士力集团由中国医学科学院药物研究所中国医学科学院药物研究所引入该项目，引入该项目，

4、2003年获得年获得临床批件。临床批件。2011年年4月获得月获得国家食品药品监督管理局注国家食品药品监督管理局注册批件国药准字册批件国药准字Z20110011。注射用益气复脉（冻干）注射用益气复脉（冻干）注射用益气复脉（冻干）于注射用益气复脉（冻干）于20062006年年1212月份获得生产批件。是月份获得生产批件。是目前目前唯一唯一的冻干粉剂型的益气复的冻干粉剂型的益气复脉剂。脉剂。注射用益气复脉（冻干）所注射用益气复脉（冻干）所采用的生产工艺较传统水针剂采用的生产工艺较传统水针剂更加稳定，质量更可控，是较更加稳定，质量更可控，是较相同组方的相同组方的“生脉注射液生脉注射液”更更安全有效的

5、临床用药。安全有效的临床用药。益气复脉的上市标志着天士益气复脉的上市标志着天士力中药现代化的更进一步。力中药现代化的更进一步。流感病毒亚单位疫苗流感病毒亚单位疫苗 -孚洛克孚洛克 创新研究创新研究“HPLC“HPLC法检测法检测亚单位流感疫苗中裂解剂含亚单位流感疫苗中裂解剂含量量”专利申请已被受理。专利申请已被受理。孚洛克四期临床研究项孚洛克四期临床研究项目，已获国家科技部批准，目，已获国家科技部批准，被列入国家科技重大专项。被列入国家科技重大专项。该项目将在该项目将在20122012年全面启动。年全面启动。治疗慢性脑供血治疗慢性脑供血不足药第一品牌不足药第一品牌水飞蓟类药水飞蓟类药第一品牌第

6、一品牌脑胶质瘤药脑胶质瘤药第一品牌第一品牌提升品牌价值提升品牌价值 打造核心竞争力打造核心竞争力 天士力医药营销集团于天士力医药营销集团于20112011年年初为了进一步拓年年初为了进一步拓展市场，实现战略性营销，投资展市场，实现战略性营销，投资10001000万元人民币启动万元人民币启动了了CRMCRM项目（客户关系管理系统），经过项目（客户关系管理系统），经过8 8个多月的系个多月的系统构建阶段，已经进入测试阶段，并将于近期投入市统构建阶段，已经进入测试阶段，并将于近期投入市场正式使用。场正式使用。CRMCRM系统的引进标志着天士力医药营销集团的业务系统的引进标志着天士力医药营销集团的业务

7、水平又发生了一次跨越式的前进，进一步完善了天士水平又发生了一次跨越式的前进，进一步完善了天士力终端营销的信息化、科技化、精细化，推动了天士力终端营销的信息化、科技化、精细化，推动了天士力产业发展的新进程。力产业发展的新进程。级别级别销售管理类销售管理类销售专业类销售专业类基本工资标准基本工资标准大区管理大区管理区域管理区域管理销售代表销售代表起薪点起薪点止薪点止薪点1111特类大区经理特类大区经理-1010一类大区经理一类大区经理-9 9二类大区经理二类大区经理-8 8三类大区经理三类大区经理-7 7一级区域经理一级区域经理-6 6二级区域经理二级区域经理-5 5三级区域经理三级区域经理-4

8、4区域主管区域主管高级专员高级专员-3 3专员专员-2 2一级销售代表一级销售代表-1 1二级销售代表二级销售代表0 0三级销售代表三级销售代表-管理路线专业路线为市场人员专业化道路发展奠定了政策基础。为市场人员专业化道路发展奠定了政策基础。专业素质能力专业素质能力（本职工作的要求）（本职工作的要求）核心素质能力核心素质能力（企业文化、价值观的要求）（企业文化、价值观的要求）备注备注知识知识 技能技能 职业职业素养素养诚信、自信诚信、自信全体员工全体员工亮度、力度亮度、力度领导者领导者一是一是专业素质能力专业素质能力，确保我们能够胜任本职工作。确保我们能够胜任本职工作。二是二是核心素质能力核心

9、素质能力，确保与天士力核心价值观相契合。，确保与天士力核心价值观相契合。合格的天士力医药营销集团员工合格的天士力医药营销集团员工,必须具备两方面素质能力必须具备两方面素质能力亮度亮度力度力度20Your text in hereYour text in here四级人才库四级人才库 天士力医药营销集团多年来一直不断完善天士力医药营销集团多年来一直不断完善“专业专业化化”“”“学术化学术化”的营销理念，重视员工的学习发展，将的营销理念，重视员工的学习发展，将企业发展与员工发展紧密结合。加大对员工的培训投入，企业发展与员工发展紧密结合。加大对员工的培训投入，建立先进的培训体系，实现企业与员工的双赢

10、。建立先进的培训体系，实现企业与员工的双赢。我们的培训理念是：我们的培训理念是：科学的方法、优秀的导师、过科学的方法、优秀的导师、过硬的理论、先进的工具。硬的理论、先进的工具。多年来天士力一直保持高层领多年来天士力一直保持高层领导重视培训、高层领导规划培训、高层领导参与培训的导重视培训、高层领导规划培训、高层领导参与培训的优秀传统，为企业培训树立良好的榜样效力。优秀传统，为企业培训树立良好的榜样效力。岗位职责：岗位职责：负责集团产品的销售工作，主要包括负责集团产品的销售工作，主要包括 :1.1.在本区域建立销售网络，完成销售目标；在本区域建立销售网络，完成销售目标；2.2.负责公司产品的宣传推

11、广等活动；负责公司产品的宣传推广等活动；3.3.负责建立客户资料和客户档案以及客户管负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作；理工作；4.4.收集并反馈市场信息，传播品牌。收集并反馈市场信息，传播品牌。职位要求职位要求：1.1.正规院校医药、营销相关专业大专正规院校医药、营销相关专业大专以上学历以上学历 2.2.具有较强的独立工作能力及良好的具有较强的独立工作能力及良好的团队协作精神团队协作精神 3.3.具有良好的沟通、协调能力及社交具有良好的沟通、协调能力及社交技巧技巧 4.4.身体健康、性格开朗，愿意接受挑身体健康、性格开朗，愿意接受挑战。战。我们将在我们将在20122012年应届毕业生

12、中选拔管理培训生作为企业管理人员的后备人才。年应届毕业生中选拔管理培训生作为企业管理人员的后备人才。序号序号大区大区名额名额分配分配其中其中商务商务其他其他1 1安徽安徽5 51 14 42 2北京北京3 33 33 3福建福建3 33 34 4甘青宁甘青宁3 33 35 5广东广东5 51 14 46 6广西广西2 22 27 7贵州贵州2 22 28 8海南海南2 22 29 9河北河北5 51 14 41010河南河南5 51 14 41111黑龙江黑龙江4 41 13 31212湖北湖北3 31 12 21313湖南湖南3 31 12 21414吉林吉林3 31 12 2序号序号大区大

13、区名额名额分配分配其中其中商务商务其他其他1515江苏江苏5 51 14 41616江西江西3 33 31717辽宁辽宁5 51 14 41818山东山东5 52 23 31919山西山西4 42 22 22020陕西陕西4 41 13 32121上海上海4 41 13 32222四川四川3 31 12 22323新疆新疆2 22 22424云南云南3 33 32525浙江浙江5 51 14 42626重庆重庆3 31 12 22727内蒙内蒙2 22 22828天津天津4 41 13 3总计总计10010020208080管理培训生名额管理培训生名额具有市场竞争力的薪酬具有市场竞争力的薪酬提

14、供多层次、多渠道的发展机会和培训机制提供多层次、多渠道的发展机会和培训机制按照国家规定发放五险一金以及带薪年假等福利按照国家规定发放五险一金以及带薪年假等福利为你提供一个助你梦想起飞的平台为你提供一个助你梦想起飞的平台投递简历投递简历初次面试初次面试心理测试（岗位匹配度）心理测试（岗位匹配度）二次面试二次面试笔试、演讲笔试、演讲实习阶段实习阶段1.1.您可以将个人简历以附件的形式投递到联系人邮箱：您可以将个人简历以附件的形式投递到联系人邮箱：XXXXXX，筛选后我们会与您联系。筛选后我们会与您联系。2.2.您可以登录智联招聘、前程无忧搜索您可以登录智联招聘、前程无忧搜索“天士力医药营销天士力医药营销集团集团”将您的简历投递到您期望的工作地点的大区岗位中。将您的简历投递到您期望的工作地点的大区岗位中。3.3.您可以稍后将纸质简历交给我们的现场工作人员（请您您可以稍后将纸质简历交给我们的现场工作人员（请您在简历上写明您期待的岗位以及工作地点）。在简历上写明您期待的岗位以及工作地点）。我们会以认真的态度和高效的方式查看您的简历，并我们会以认真的态度和高效的方式查看您的简历，并会在最快的时间与您联系，谢谢您的合作！会在最快的时间与您联系，谢谢您的合作！