上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展活动总结课件.pptx
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1、技术品质责任上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展技术品质责任352 活动概述 执行传播总结提升1活动准备4效果评估技术品质责任活动概述1技术品质责任 9月活动概述月活动概述 活动主题:活动主题:(活动主题)上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋展厅车展上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋展厅车展 活动时间:活动时间:20142014年年9 9月月1717日至日至9 9月月1919日日 活动地点:上饶为华活动地点:上饶为华4S4S店展厅店展厅 活动目的:在展厅升级成功后,活动目的:在展厅升级成功后,我们结合车展购车热潮,举办重开庆典暨展厅我们结合车展购车热潮,举办重开庆典暨展厅车展活动,针对我们当前库存最多的速锐
2、车进行重点消化,在其促销上我们保持车展活动,针对我们当前库存最多的速锐车进行重点消化,在其促销上我们保持真金白银的优惠策略,提前抢占金秋国际车展上购车的本品和竞品客户,且我们真金白银的优惠策略,提前抢占金秋国际车展上购车的本品和竞品客户,且我们在活动前期安排了连续的定展和店头活动,收集潜客,冲击销量。在活动前期安排了连续的定展和店头活动,收集潜客,冲击销量。活动对象:潜在客户活动对象:潜在客户 高意向客户高意向客户 媒体媒体技术品质责任媒体登记薄媒体登记薄序号媒体名称姓名1上饶日报社周星星2上饶晚报社刘小国3江南都市报刘清4上饶新信州庄素霞5汽车之家陈星6易车网毕丞7太平洋汽车网付俊8爱卡汽车
3、杨震9上饶车市王鹏程10上饶通周亮11联众传媒俞几良9月活动概述月活动概述 媒体邀约媒体邀约:技术品质责任2活动准备技术品质责任9月营销活动准备月营销活动准备 重开庆典活动流程:重开庆典活动流程:09:3010:17来宾签名、入场10:1810:23激情水鼓热场10:2310:27主持人致词,感谢来宾及介绍到会嘉宾并宣布活动主题10:2810:35速锐亮相(邀请李总和程总为新车揭幕)10:3510:40 速锐卖点陈述10:4010:45音乐伴奏+车模走秀10:4510:50现场游戏互动时间10:5011:00 主持人宣布品鉴试驾开始,来宾自由参观技术品质责任 活动前期广宣投放:网络招募+店头装
4、饰宣传+电话短信邀约+微信公众平台+全 员宣传9月营销活动准备月营销活动准备1、网络客户招募:活动前半个月在各大热门汽车网站进行活动预热,招募。2、店头装饰宣传:彩虹门,立柱拱门 花拱门,气球拱门、心形花等进行活动告 知,烘托现场气氛。3.、电话邀约::要求销售顾问提前三天给意向客户打电话告知活动信息;并在活 动前一天短信或电话再次确认。4、短信邀约:活动前一周,前三天、活动期间向本市及周围地区的潜在客户发了短信进行告知,5、微信公众平台信息发布:活动前一周在微信公众平台上进行活动宣传,发出 邀请。活动后根据成交数及收集意向客户数进行奖励。6、全员宣传:凡在活动前来店成交和未成交的客户我们的销
5、售和售后人员都会告知此次活动。技术品质责任3 执行传播技术品质责任 软文(图片形式反馈)软文(图片形式反馈)9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播技术品质责任 网络广告(图片形式反馈)网络广告(图片形式反馈)广宣媒体:太平洋汽车广宣媒体:太平洋汽车 汽车之家、网上车市汽车之家、网上车市 投放形式:活动信息发布投放形式:活动信息发布链接网址:http:/ http:/ http:/ 网络广告(图片形式反馈)网络广告(图片形式反馈)广宣媒体:太平洋汽车广宣媒体:太平洋汽车 投放形式:焦点图投放形式:焦点图 首页热卖车型首页热卖车型9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播链接网址:http:/ 微信短
6、信(图片形式反馈)微信短信(图片形式反馈)9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播技术品质责任9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播江南都市报活动后期报道活动结束后,我们将活动相关稿件及时传达到参与上市活动的各媒体手中,并跟进了活动后续报道情况,延续活动效应。技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片店头宣传:拱门、LED屏、促销车展示舞台背景板、技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片提前准备好的水果点心及签到礼品抽奖礼品技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片签到扫描二维码送礼品精品区展示签到和订车背景板(我们用不同颜色的印泥来区分媒体、潜客及老客户)技术品质责任
7、激情水鼓舞开场,到场嘉宾较多精彩的草裙及小苹果舞蹈9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任主角速锐闪亮登场速锐卖点陈述,车模配合展示车展优惠价格的公布9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任赏车、洽谈9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任购车客户开心游戏环节,满载收获而归9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任9月活动效果评估月活动效果评估项目邀约客户数现场订交数信息留存数目标数量12速锐(10)1550实际情况15速锐(9)1454活动三天意向来电为28个,来店26批次。本次店头活动因为有了以往的活动经验,在团队分工合作上有了较大改善,但在细节上仍然
8、存在不足有待改进。在大家的通力合作下,取得了定销14台的成绩。技术品质责任其他方面评估:其他方面评估:通过线上线下的多方联动宣传,形成了强大的品牌宣传,吸引了不少意向客户的关注并参与此次活动。不足点:不足点:1、G5没能赶在活动前到店,让到场的媒体朋友略感遗憾。2、销售顾问没能邀约到客户在活动时间前到场,客户均是陆续到场,未能第一时间引爆现场的抢购气氛。3、活动细节未考虑周全,礼仪未能将客户引导至嘉宾席,致使第一排 座位空缺。亮点亮点/可推广点:可推广点:活动中的各环节紧扣,舞蹈表演及速锐的特惠政策把气氛推向了高潮。9月活动效果评估月活动效果评估技术品质责任活动背景活动背景,9 9月月20-2
9、120-21日的金秋国际车展是由月亮湾汽车协会联合江西主流报媒江南都日的金秋国际车展是由月亮湾汽车协会联合江西主流报媒江南都市报举办的上饶地区规模最全,影响力最大的的汽车盛会,已连续成功举市报举办的上饶地区规模最全,影响力最大的的汽车盛会,已连续成功举办六届,每年各品牌经销商云集,且均会推出重磅促销政策,消化库存,办六届,每年各品牌经销商云集,且均会推出重磅促销政策,消化库存,拉动销量。拉动销量。我们借助秋季车展这个强有力的传播平台,进行我们借助秋季车展这个强有力的传播平台,进行G5G5新车亮相推广,让客户新车亮相推广,让客户零距离接触,体验零距离接触,体验G5G5的移动互联与车载系统完美融合
10、的高科技产品性能。的移动互联与车载系统完美融合的高科技产品性能。综上所述,为使我店销量突破,让更多的观望客户将比亚迪汽车作为首选综上所述,为使我店销量突破,让更多的观望客户将比亚迪汽车作为首选品牌,消化当前库存压力,我公司制定了一系列给力的优惠政策,争取创品牌,消化当前库存压力,我公司制定了一系列给力的优惠政策,争取创造比亚迪品牌提升和销量双提高的赢局。造比亚迪品牌提升和销量双提高的赢局。技术品质责任 9月活动概述月活动概述 活动主题:活动主题:(活动主题)2014年金秋国际车展暨年金秋国际车展暨G5媒体品鉴会媒体品鉴会 (副主题)(副主题)比亚迪全系年度绝杀,优惠无底线比亚迪全系年度绝杀,优
11、惠无底线 活动时间:活动时间:20142014年年9 9月月2020日至日至9 9月月2121日日 活动地点:上饶县中心广场活动地点:上饶县中心广场C C区区 活动对象:潜在客户活动对象:潜在客户 高意向客户高意向客户 媒体朋友媒体朋友参展车型:参展车型:G5 速锐速锐 S6 思锐思锐 L3 FO M6 G6 活动活动KPI:邀约目标:邀约目标;20批批 集客目标:集客目标:200批批 销量目标:销量目标:35台台技术品质责任 内促:内促:1、邀约奖惩:成功达成邀约目标的销售顾问奖励精美礼品,未完成邀约目标的人员处以30元/批次的惩罚(目标设定为销售顾问可达成范围,并对邀约客户的真实性进行考察
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