上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展活动总结课件.pptx

1、技术品质责任上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展技术品质责任352 活动概述 执行传播总结提升1活动准备4效果评估技术品质责任活动概述1技术品质责任 9月活动概述月活动概述 活动主题：活动主题：（活动主题）上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋展厅车展上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋展厅车展 活动时间：活动时间：20142014年年9 9月月1717日至日至9 9月月1919日日 活动地点：上饶为华活动地点：上饶为华4S4S店展厅店展厅 活动目的：在展厅升级成功后，活动目的：在展厅升级成功后，我们结合车展购车热潮，举办重开庆典暨展厅我们结合车展购车热潮，举办重开庆典暨展厅车展活动，针对我们当前库存最多的速锐

2、车进行重点消化，在其促销上我们保持车展活动，针对我们当前库存最多的速锐车进行重点消化，在其促销上我们保持真金白银的优惠策略，提前抢占金秋国际车展上购车的本品和竞品客户，且我们真金白银的优惠策略，提前抢占金秋国际车展上购车的本品和竞品客户，且我们在活动前期安排了连续的定展和店头活动，收集潜客，冲击销量。在活动前期安排了连续的定展和店头活动，收集潜客，冲击销量。活动对象：潜在客户活动对象：潜在客户 高意向客户高意向客户 媒体媒体技术品质责任媒体登记薄媒体登记薄序号媒体名称姓名1上饶日报社周星星2上饶晚报社刘小国3江南都市报刘清4上饶新信州庄素霞5汽车之家陈星6易车网毕丞7太平洋汽车网付俊8爱卡汽车

3、杨震9上饶车市王鹏程10上饶通周亮11联众传媒俞几良9月活动概述月活动概述 媒体邀约媒体邀约：技术品质责任2活动准备技术品质责任9月营销活动准备月营销活动准备 重开庆典活动流程：重开庆典活动流程：09:3010:17来宾签名、入场10:1810:23激情水鼓热场10:2310:27主持人致词，感谢来宾及介绍到会嘉宾并宣布活动主题10:2810:35速锐亮相（邀请李总和程总为新车揭幕）10:3510:40 速锐卖点陈述10:4010:45音乐伴奏+车模走秀10:4510:50现场游戏互动时间10:5011:00 主持人宣布品鉴试驾开始，来宾自由参观技术品质责任 活动前期广宣投放：网络招募+店头装

4、饰宣传+电话短信邀约+微信公众平台+全 员宣传9月营销活动准备月营销活动准备1、网络客户招募：活动前半个月在各大热门汽车网站进行活动预热，招募。2、店头装饰宣传：彩虹门，立柱拱门 花拱门，气球拱门、心形花等进行活动告 知，烘托现场气氛。3.、电话邀约：:要求销售顾问提前三天给意向客户打电话告知活动信息；并在活 动前一天短信或电话再次确认。4、短信邀约：活动前一周，前三天、活动期间向本市及周围地区的潜在客户发了短信进行告知，5、微信公众平台信息发布：活动前一周在微信公众平台上进行活动宣传，发出 邀请。活动后根据成交数及收集意向客户数进行奖励。6、全员宣传：凡在活动前来店成交和未成交的客户我们的销

5、售和售后人员都会告知此次活动。技术品质责任3 执行传播技术品质责任 软文（图片形式反馈）软文（图片形式反馈）9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播技术品质责任 网络广告（图片形式反馈）网络广告（图片形式反馈）广宣媒体：太平洋汽车广宣媒体：太平洋汽车 汽车之家、网上车市汽车之家、网上车市 投放形式：活动信息发布投放形式：活动信息发布链接网址：http:/ http:/ http:/ 网络广告（图片形式反馈）网络广告（图片形式反馈）广宣媒体：太平洋汽车广宣媒体：太平洋汽车 投放形式：焦点图投放形式：焦点图 首页热卖车型首页热卖车型9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播链接网址：http:/ 微信短

6、信（图片形式反馈）微信短信（图片形式反馈）9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播技术品质责任9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播江南都市报活动后期报道活动结束后，我们将活动相关稿件及时传达到参与上市活动的各媒体手中，并跟进了活动后续报道情况，延续活动效应。技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片店头宣传：拱门、LED屏、促销车展示舞台背景板、技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片提前准备好的水果点心及签到礼品抽奖礼品技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片签到扫描二维码送礼品精品区展示签到和订车背景板（我们用不同颜色的印泥来区分媒体、潜客及老客户）技术品质责任

7、激情水鼓舞开场，到场嘉宾较多精彩的草裙及小苹果舞蹈9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任主角速锐闪亮登场速锐卖点陈述，车模配合展示车展优惠价格的公布9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任赏车、洽谈9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任购车客户开心游戏环节，满载收获而归9月营销活动现场照片月营销活动现场照片技术品质责任9月活动效果评估月活动效果评估项目邀约客户数现场订交数信息留存数目标数量12速锐（10）1550实际情况15速锐（9）1454活动三天意向来电为28个，来店26批次。本次店头活动因为有了以往的活动经验，在团队分工合作上有了较大改善，但在细节上仍然

8、存在不足有待改进。在大家的通力合作下，取得了定销14台的成绩。技术品质责任其他方面评估：其他方面评估：通过线上线下的多方联动宣传，形成了强大的品牌宣传，吸引了不少意向客户的关注并参与此次活动。不足点：不足点：1、G5没能赶在活动前到店，让到场的媒体朋友略感遗憾。2、销售顾问没能邀约到客户在活动时间前到场，客户均是陆续到场，未能第一时间引爆现场的抢购气氛。3、活动细节未考虑周全，礼仪未能将客户引导至嘉宾席，致使第一排 座位空缺。亮点亮点/可推广点：可推广点：活动中的各环节紧扣，舞蹈表演及速锐的特惠政策把气氛推向了高潮。9月活动效果评估月活动效果评估技术品质责任活动背景活动背景，9 9月月20-2

9、120-21日的金秋国际车展是由月亮湾汽车协会联合江西主流报媒江南都日的金秋国际车展是由月亮湾汽车协会联合江西主流报媒江南都市报举办的上饶地区规模最全，影响力最大的的汽车盛会，已连续成功举市报举办的上饶地区规模最全，影响力最大的的汽车盛会，已连续成功举办六届，每年各品牌经销商云集，且均会推出重磅促销政策，消化库存，办六届，每年各品牌经销商云集，且均会推出重磅促销政策，消化库存，拉动销量。拉动销量。我们借助秋季车展这个强有力的传播平台，进行我们借助秋季车展这个强有力的传播平台，进行G5G5新车亮相推广，让客户新车亮相推广，让客户零距离接触，体验零距离接触，体验G5G5的移动互联与车载系统完美融合

10、的高科技产品性能。的移动互联与车载系统完美融合的高科技产品性能。综上所述，为使我店销量突破，让更多的观望客户将比亚迪汽车作为首选综上所述，为使我店销量突破，让更多的观望客户将比亚迪汽车作为首选品牌，消化当前库存压力，我公司制定了一系列给力的优惠政策，争取创品牌，消化当前库存压力，我公司制定了一系列给力的优惠政策，争取创造比亚迪品牌提升和销量双提高的赢局。造比亚迪品牌提升和销量双提高的赢局。技术品质责任 9月活动概述月活动概述 活动主题：活动主题：（活动主题）2014年金秋国际车展暨年金秋国际车展暨G5媒体品鉴会媒体品鉴会 （副主题）（副主题）比亚迪全系年度绝杀，优惠无底线比亚迪全系年度绝杀，优

11、惠无底线 活动时间：活动时间：20142014年年9 9月月2020日至日至9 9月月2121日日 活动地点：上饶县中心广场活动地点：上饶县中心广场C C区区 活动对象：潜在客户活动对象：潜在客户 高意向客户高意向客户 媒体朋友媒体朋友参展车型：参展车型：G5 速锐速锐 S6 思锐思锐 L3 FO M6 G6 活动活动KPI：邀约目标：邀约目标;20批批 集客目标：集客目标：200批批 销量目标：销量目标：35台台技术品质责任 内促：内促：1、邀约奖惩：成功达成邀约目标的销售顾问奖励精美礼品，未完成邀约目标的人员处以30元/批次的惩罚（目标设定为销售顾问可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察

12、）2、活动成交奖励：成交目标每高于目标，每位销售顾问额外奖励现金100元每台。活动执行奖惩：为了使此次活动达到预期效果，并增加销售顾问及渠道经理的工作效率及积极性，此次活动将采用“责任奖惩机制“，通过分析所有销售顾问6-9月三表两卡及回访情况，制定出相应合理化任务目标数量。外促外促：1、G智时代，无可T代，比亚迪G5亮相车展。2、节能惠民，比亚迪先行，购车即享惠民补贴3000元。3、钜惠升级，L3自动挡官降再降，绝杀价5.99万，限时抢购！4、订车豪礼，领名胜景点门票，秋季浓，送您愉悦十一乐翻天！5、微信扫一扫，上饶为华请你吃雪糕。9月活动概述月活动概述技术品质责任 车展场地：车展场地：9月营

13、销活动准备月营销活动准备我们的展位位于C区入口处，每个进场的客户第一眼看到的就是比亚迪展位。技术品质责任 前期准备：前期准备：9月营销活动准备月营销活动准备事项具体要求责任人起始时间完成时间备注总指挥活动整体安排李总2014-9-202014-9-21明确职能分配和工作结点，对突发事件做好备用方案。充分利用好售后人员。活动动员保证每个销售顾问清楚活动政策及流程李总2014-9-162014-9-16销售话术和活动政策的宣讲展区调控负责展区人员、销售顾问等人员安排调控江琴2014-9-192014-9-19车展责任划分，每个分配到任务的人员必须恪守岗位 工作重点必须明确展车检测展车必须全面检测保

14、证车展中不能出现任何问题苏越2014-9-192014-9-19保证展车万无一失、车展中不能出现任何展车问题展车清洗加油必须干净整洁，每车铺设好牛皮纸脚垫江琴2014-9-192014-9-19保证展车在现场的整体车貌车展物料礼品准备物料徐芬 江琴2014-9-152014-9-16车展物料准备活动之前安排到位车辆出发一切准备就绪江琴2014-9-192014-9-19车辆定点入位技术品质责任 现场管控：现场管控：9月营销活动准备月营销活动准备事项具体要求责任人起始时间完成时间备注展蓬搭建展篷搭建徐芬2014-9-192014-9-19展台搭建及海报布置现场布置各项物料的归类摆放江琴 徐芬20

15、14-9-192014-9-19大家相互配合协作车展模特模特时间和纪律徐芬2014-9-202014-9-21现场模特的管理茶水服务接待客户江琴2014-9-202014-9-21在展位为客户提供茶水服务，登记发放礼品等发宣传单页宣传单的分发江琴2014-9-202014-9-21安排员工在车展入口处发放资料，同时引导客户来公司展区顾客试驾试驾签字接待王宽金2014-9-202014-9-21当客户想试乘试驾时，签订责任书，接待，留客户信息顾客试驾陪同客户试驾陶剑鹏2014-9-202014-9-21一起陪同试驾，确保试车 安全车型解说解答专业知识江琴2014-9-202014-9-21向观看

16、车展的顾客进行车型讲解杀单协助高意向客户，由江琴协助杀单，促定江琴2014-9-202014-9-21协助销售顾问杀单技术品质责任 车展其他事项处理：车展其他事项处理：9月营销活动准备月营销活动准备事项具体要求责任人起始时间完成时间备注车展应急工作对突发事件做出应急处理陶剑鹏2014-9-202014-9-21车展突发事件紧急应对，保证人员及车辆安全。用餐负责送餐郑海兰2014-9-202014-9-21负责员工车展用餐，按人头算 车展整体管控车展整体管控 1、细节安排：车展中要注重细节设置。2、车展前利用一切可利用媒体平台，邀约客户，创造人气。3、展厅的合理安排和展车区域个性化的布置。4、人

17、员的准备和注意事项。5、活动结束当天，销售部开会对邀约不成功客户再次进行回访，并对现场未成交客户进行原因分析，并总结出整改措施。技术品质责任3 执行传播技术品质责任短信微信：利用短信微信平台群发活动信息。店头及展厅宣传：通过活动物料的展出，形成生动化销售终端，巡展巡游：对周边人流较多的广场进行针对性的展示推广活动。以及在城区内入住率较高的社区做展示推广以及宣传单张投放网络：车展促销价格的公布，进行客户招募。9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播技术品质责任 网络广告（图片形式反馈）网络广告（图片形式反馈）广宣媒体：汽车之家广宣媒体：汽车之家 投放形式：车展优惠价格发布投放形式：车展优惠价格发布

18、网址链接：http:/ http:/ http:/ 网络广告（图片形式反馈）网络广告（图片形式反馈）广宣媒体广宣媒体:太平洋汽车太平洋汽车 投放形式：速锐行情促销投放形式：速锐行情促销 9月营销活动广宣传播月营销活动广宣传播网址链接：http:/ http:/ 微信短信（图片形式反馈）微信短信（图片形式反馈）活动后期报道技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片车展物料布置各主通道指示地贴展篷外车辆促销横幅G5刀旗技术品质责任车展亮点9月营销活动现场照片月营销活动现场照片到展位赏车，并关注微信即可免费吃雪糕，喝饮料，吸引人气，提升客户满意度。技术品质责任订车榜和抽奖牌，促进客户踊跃订车

19、9月营销活动现场照片月营销活动现场照片G5上市宣传横幅技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片展篷内外车辆展示技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片车顶牌及车辆装饰S6亮点贴车辆贴花装饰技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片靓丽车模助阵车展，吸引了摄影爱好者和媒体记者拍摄，提高G5曝光率的同时增加了集客。技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片现场人气爆棚，销售顾问忙得不可开交技术品质责任9月营销活动现场照片月营销活动现场照片夜场人流如织，销售顾问热心接待，详细讲解配置及购车细节。技术品质责任竞品篇竞品篇长安汽车以进展区就送免费港澳游和白色风暴（展车

20、全部选用白色）为噱头，吸引人流围观，长城展位靠后，布置并无新意，优惠幅度不大。技术品质责任竞品篇竞品篇利德海马推出S7终身免费保养，M5幸福升级，配置升级，加价减半。东风风神A30上市发布会现场购车交一千抵扣二万元。送售后代金券二万元。技术品质责任竞品篇竞品篇东风悦达起亚全系车厂家直供价销售，最大优惠30000元。别克凯越6.99万起，英朗9.99万起，车展订车送尊享VIP礼包技术品质责任4效果评估技术品质责任 成交概述：成交概述：经销商名称车型活动到场人数成交人数收集意向客户人数成交率上饶为华S61360280速锐125820.6%L31812.5%全新F321513.3%G62922.2%

21、FO1911.1%650300秦010 成交率分析：成交率分析：活动期间到场活动期间到场136136批次，收集意向客户批次，收集意向客户158158个，订交个，订交1818台车。台车。9月活动效果评估月活动效果评估技术品质责任 媒体发布稿件效果评估：通过活动主办方媒体江南都市报的全方位多点位的宣传媒体发布稿件效果评估：通过活动主办方媒体江南都市报的全方位多点位的宣传整合我公司的推广宣传，聚焦眼球，集客，达到宣传效果最大化。整合我公司的推广宣传，聚焦眼球，集客，达到宣传效果最大化。其他方面评估：其他方面评估：整个过程的管理监督：从前期的车展准备到车展进行的过程，我整个过程的管理监督：从前期的车展

22、准备到车展进行的过程，我们建立了严格的管控体系，按照项目管控表，确定好各个项目、相关负责人、时间们建立了严格的管控体系，按照项目管控表，确定好各个项目、相关负责人、时间节点，按照方案逐步执行，并对整个过程进行实时监控。节点，按照方案逐步执行，并对整个过程进行实时监控。9月活动效果评估月活动效果评估技术品质责任5总结提升技术品质责任不足点：不足点：1 1、车展也是各大、车展也是各大4S4S店销售顾问综合技能的比拼，通过此次车展显示出我们销售顾店销售顾问综合技能的比拼，通过此次车展显示出我们销售顾问的沟通技巧，现场杀单等都还是有待提升的，后期会增加有效沟通以及处理客户问的沟通技巧，现场杀单等都还是

23、有待提升的，后期会增加有效沟通以及处理客户异议方面的课件培训。异议方面的课件培训。2 2、车展期间如能有主持人进行政策宣传以及车型的讲评，能更好的烘托现场气氛，、车展期间如能有主持人进行政策宣传以及车型的讲评，能更好的烘托现场气氛，吸引更多客户前来观展。吸引更多客户前来观展。亮点亮点/可推广点：可推广点：1 1、通过此次车展，更好的展示我们为华的文化和风采及提升了比亚迪全系车的知、通过此次车展，更好的展示我们为华的文化和风采及提升了比亚迪全系车的知名度和名誉度，名度和名誉度，2 2、我们在车展前通过扫街定展及店头活动的铺垫，进行了有效的集客。、我们在车展前通过扫街定展及店头活动的铺垫，进行了有效的集客。3 3、车展前的动员会（工作纪律和注意事项、优惠促销话术）和激励，最大程度的、车展前的动员会（工作纪律和注意事项、优惠促销话术）和激励，最大程度的调动销售员的积极性。调动销售员的积极性。4 4、借助车展人气，进行、借助车展人气，进行G5G5的亮相，提升了的亮相，提升了G5G5在上饶地区的关注度。在上饶地区的关注度。9月活动总结提升月活动总结提升技术品质责任